1、Word資料，僅供參考，下載后可編輯化妝品促銷(xiāo)策劃方案 大家很熟悉化裝品，那么作為一個(gè)化裝品經(jīng)營(yíng)者，化裝品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案怎么做呢?先拆解下，兩個(gè)關(guān)鍵詞：化裝品、營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案，具體怎樣做呢?下面是小編整理的一些關(guān)于化裝品促銷(xiāo)籌劃方案的文章，盼望對(duì)你有所關(guān)心。 化裝品促銷(xiāo)籌劃方案1 化裝品開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案 以下由天津化裝學(xué)校收集整編!開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng) 說(shuō)明：以下活動(dòng)方案分為一樓化裝名品促銷(xiāo)方案，以及二樓美容促銷(xiāo)方案兩局部 化裝品店特惠活動(dòng)： 感恩客戶(hù)節(jié) 黃金底價(jià)周 時(shí)間：開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)一：真情感恩 底價(jià)大賣(mài) 既要低價(jià) 更要底價(jià) 真的好省 真情感恩，全品類(lèi)化裝品抄底特賣(mài)，比同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)低，我們既要低價(jià)，更要

2、底價(jià)。（或者改為，我們只要價(jià)格見(jiàn)底，拒絕暴利），假如開(kāi)業(yè)期間，在本店買(mǎi)到的化裝品高于市場(chǎng)同類(lèi)同牌同品質(zhì)化裝品，本店雙倍退還差價(jià)。 活動(dòng)時(shí)間：自己結(jié)合開(kāi)業(yè)情況設(shè)置活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)二：活動(dòng)大獎(jiǎng) 化裝品店，專(zhuān)業(yè)美容店現(xiàn)金大獎(jiǎng)盛大開(kāi)啟!活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)物買(mǎi)滿(mǎn)100元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿(mǎn)200元送抽獎(jiǎng)券兩張，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，累計(jì)有效。 活動(dòng)時(shí)間：結(jié)合自己的開(kāi)業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，靈活定制 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)或者現(xiàn)金 一等獎(jiǎng)5名： 二等獎(jiǎng)15名： 三等獎(jiǎng)200名：專(zhuān)業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張 ，價(jià)值多少 活動(dòng)三：購(gòu)物就有獎(jiǎng) 拍拍送好禮 真情回饋顧客!活動(dòng)期間，凡在購(gòu)物訂購(gòu)金額滿(mǎn)1000元并加蓋售后服務(wù)

3、章，就能獲得一次拍獎(jiǎng)時(shí)機(jī)!電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)獎(jiǎng)品多多、時(shí)機(jī)多多，中獎(jiǎng)百分百!想拍就拍! 幸運(yùn)樂(lè)翻天! 大家購(gòu)物，在購(gòu)物的時(shí)候圖個(gè)歡樂(lè)，所以這里把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂(lè)字。倡導(dǎo)歡樂(lè)購(gòu)物的觀念。 拍獎(jiǎng)時(shí)間：20_年5月 1、 2、 3、 8、9日（我這里設(shè)置個(gè)樣本，具體結(jié)合自己的開(kāi)業(yè)時(shí)間） 活動(dòng)地點(diǎn)：本店門(mén)口 客戶(hù)節(jié)活動(dòng)四：化裝美容免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)資深美容顧問(wèn)為顧客提供美容咨詢(xún)、化裝產(chǎn)品咨詢(xún)、美容方法咨詢(xún)、美容量身設(shè)計(jì)服務(wù)。讓您買(mǎi)前放心，買(mǎi)后無(wú)憂(yōu)! 活動(dòng)時(shí)間：5月 1、 2、3日（時(shí)間不可太長(zhǎng)，結(jié)合自己開(kāi)業(yè)時(shí)間設(shè)置） 活動(dòng)地點(diǎn)：本店店內(nèi) P2 專(zhuān)業(yè)美容 特惠活

4、動(dòng)： 感恩客戶(hù)特惠服務(wù) 精美美容大派送!六重大禮慶開(kāi)業(yè)! 活動(dòng)時(shí)間：自行設(shè)定 活動(dòng)地點(diǎn)：二樓美容中心 開(kāi)業(yè)一重禮：真情感恩，特惠酬賓 活動(dòng)期間，凡簽訂美容協(xié)議的顧客， 8折特惠。 裝修二重禮：美容拼團(tuán)購(gòu)，折扣享更低 活動(dòng)期間，團(tuán)裝三戶(hù)以上可享受6折特惠。 裝修三重禮：美容基金大派送 活動(dòng)期間，美容款滿(mǎn)300元返20裝修基金、滿(mǎn)400元返30裝修基金、滿(mǎn)500元返40裝修基金、多買(mǎi)多送，以此類(lèi)推。 裝修四重禮：定美容卡，購(gòu)特惠化裝品 活動(dòng)期間，凡訂單客戶(hù)可獲購(gòu)百種特惠精品化裝品。 特惠商品分三個(gè)檔次：1元特賣(mài)區(qū)、10元特賣(mài)區(qū)、30元特賣(mài)區(qū) 滿(mǎn)1000每戶(hù)限兩件、2000每戶(hù)限購(gòu)三件、3000每戶(hù)

5、限購(gòu)四件、超值相送，以此類(lèi)推.（美容長(zhǎng)期卡，我們一元產(chǎn)品可以是洗發(fā)水啊之類(lèi)的化裝品） 裝修五重禮：美容搶先禮 前三名客戶(hù)送品牌化裝品一個(gè)。 裝修六重禮：美容中品牌化裝品，大獎(jiǎng)連環(huán)送 化裝品促銷(xiāo)籌劃方案2 某化裝品網(wǎng)絡(luò)推廣方案 一、化裝品行業(yè)市場(chǎng)分析： （1）行業(yè)現(xiàn)狀： 國(guó)內(nèi)化裝品市場(chǎng)存在巨大的潛力據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局稱(chēng)。20_年我國(guó)零售額同比增16%，這一穩(wěn)健的增長(zhǎng)意味著中國(guó)將超過(guò)日本和美國(guó)，中國(guó)還有很大的市場(chǎng)開(kāi)展空間。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20_年我國(guó)的化學(xué)日用品繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭，我國(guó)近幾年化裝品銷(xiāo)售額連續(xù)同比增2個(gè)百分點(diǎn)，將來(lái)5年我國(guó)將保持10%的增長(zhǎng)率。 （2）競(jìng)爭(zhēng)者： 中國(guó)巨大的化裝

6、品市場(chǎng)吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、寶潔等國(guó)際大牌，也有大寶、丁家宜等國(guó)內(nèi)翹楚。劇烈的競(jìng)爭(zhēng)加劇了市場(chǎng)細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。 消費(fèi)者的購(gòu)置分析：在經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展的今天，消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化，要求產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)不完全統(tǒng)計(jì)，廣闊消費(fèi)者對(duì)中高檔化裝品需求量較大，也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，購(gòu)置國(guó)際品牌成為新的趨勢(shì)。與以往不同的是消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。留心當(dāng)前的化裝品市場(chǎng)就會(huì)發(fā)覺(jué)，網(wǎng)絡(luò)試銷(xiāo)、新概念營(yíng)銷(xiāo)、錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)正在風(fēng)行，成為化裝品經(jīng)營(yíng)的主要特色。 二、方案的目的： 打響知名度，樹(shù)立品牌形象企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)品牌形象的重要途徑

7、。 迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致通過(guò)宣傳，到達(dá)一定的銷(xiāo)售意向，為企業(yè)查找和定位目標(biāo)客戶(hù)，儲(chǔ)藏一定意向客戶(hù)群，為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)大好堅(jiān)實(shí)的根底。 三、中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析： 目前中國(guó)網(wǎng)民達(dá)4.2億人，號(hào)碼 網(wǎng)民用戶(hù)達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶(hù)外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。 四、具體推廣方案 （一）建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái) 做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，第一步要建好自己的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，及與商店溝通的銷(xiāo)售平臺(tái) （二）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及維護(hù) 設(shè)計(jì)出公司自己的主頁(yè)并將公司的一些文本資料、圖片等放在網(wǎng)站主頁(yè)上，方便客戶(hù)閱讀。 網(wǎng)

8、站規(guī)劃如下： 1、首頁(yè)應(yīng)貼上公司商標(biāo)及免費(fèi)注冊(cè)和登錄平臺(tái) 2、建立促銷(xiāo)區(qū) 3、商品銷(xiāo)售規(guī)則和條例 4、建立團(tuán)購(gòu) 限時(shí)購(gòu)套餐購(gòu)專(zhuān)區(qū) 5、建立站客服和投訴平臺(tái) 6、網(wǎng)站信息應(yīng)及時(shí)更新 （三）網(wǎng)站宣傳與推廣 在公司網(wǎng)站主頁(yè)上確立黃金廣告位，可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎將你的站點(diǎn)登記到全球知名的服務(wù)站中去。這樣，不但公司的網(wǎng)站能夠很容易地被人找到，而且訪問(wèn)者的數(shù)量也會(huì)激增。 通過(guò)一些網(wǎng)站做友情鏈接等方法，可以顯著地提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度和訪問(wèn)量。 （四）開(kāi)展電子商務(wù) 在網(wǎng)站建設(shè)逐步完善的根底上，開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)應(yīng)用落戶(hù)淘寶網(wǎng)等活動(dòng)。 五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 （一）行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接 針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)為化裝品企業(yè)，

9、那么化裝品行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶(hù)群，通過(guò)這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的查找和定位到企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)。 （二）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)模式 通過(guò)電子郵件，給公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人發(fā)公司的宣傳資料，包括企業(yè)和項(xiàng)目的宣傳資料等，來(lái)到達(dá)宣傳和推廣的目的。 注：在運(yùn)用此推廣模式前，首先應(yīng)該有公司自己的企業(yè)郵箱，如用個(gè)人郵箱去做此類(lèi)宣傳，不但會(huì)被郵箱自帶垃圾功能篩選出來(lái)，定性為垃圾郵件，更會(huì)對(duì)企業(yè)形象造成影響。 （三）QQ群 中國(guó)QQ有效使用用戶(hù)達(dá)2.26億人，QQ已經(jīng)成為許多人生活中不可缺少的一局部，大家見(jiàn)面、號(hào)碼中已經(jīng)不再只是交換號(hào)碼了，QQ已

10、經(jīng)成為大家聯(lián)系和交流第一大媒介。隨著QQ功能的不斷完善，QQ群的產(chǎn)生也為許多同行業(yè)、同興趣的人開(kāi)拓了一個(gè)共同交流的環(huán)境。據(jù)實(shí)際搜索，目前行業(yè)相關(guān)QQ群有56個(gè)，百人群有8個(gè)，占14.29%。通過(guò)QQ群的交流和宣傳，相信也可以獲得不錯(cuò)的效果。 （四）博客 這里提到的博客，不是企業(yè)自己的博客，是化裝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的博客。行業(yè)政策的指導(dǎo)方向，許多時(shí)候會(huì)在國(guó)家公布之前，相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)從在自己的博客中去提到一些，這樣會(huì)讓行業(yè)許多的企業(yè)去關(guān)注，假如能讓行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在博客文章中提到雅芳集團(tuán)和化裝品城項(xiàng)目的話(huà)，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。 注：此推廣需有相關(guān)人脈支持。 綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要到達(dá)一個(gè)預(yù)期的效果，

11、首先對(duì)自身企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實(shí)、及時(shí)。再通過(guò)相應(yīng)的渠道對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，通過(guò)不同方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、查找有效客戶(hù)的目的。 化裝品促銷(xiāo)籌劃方案3 化裝品母親節(jié)促銷(xiāo)方案 一、預(yù)熱。20_年母親節(jié)是在五一促銷(xiāo)結(jié)束的第二個(gè)周末，而且促銷(xiāo)時(shí)間短，因此，母親節(jié)化裝品促銷(xiāo)預(yù)熱就顯得重要。 常見(jiàn)的預(yù)熱指的是促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳 前期宣傳推廣：電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳，促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專(zhuān)營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店，才會(huì)有更多的

12、入店率。 現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話(huà)術(shù)：把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話(huà)，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參與，我們今天的化裝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品。） 二、造勢(shì)。節(jié)日銷(xiāo)售活動(dòng)之所以怎樣牽動(dòng)商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日，帶來(lái)了大量的客戶(hù)流量，也帶來(lái)了大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢(shì)造市，造出一種暗示消費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，母親節(jié)化裝品促銷(xiāo)也是如此。那么畢竟怎么造勢(shì)呢? 建議可以從以下3個(gè)方面去考慮： 1.造

13、勢(shì)時(shí)間的選擇：一般選在人流量最大的時(shí)候，母親節(jié)正好是周末，正是人流最大的時(shí)候。 2.造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則： A.廣場(chǎng)，商場(chǎng)人流量大的地方; B.人流比較容易停留的地方; C.信息干擾不大的地方。 3.造勢(shì)方法的選擇：造勢(shì)的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)： 群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)，感興趣; 形式新奇，讓人耳目一新 內(nèi)容大方，健康的; 震撼的，讓人不自覺(jué)停留足步的。 同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢(shì)的方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè)局部。 靜態(tài)造勢(shì)方法主要有： 現(xiàn)場(chǎng)布置（利用POP，海報(bào)，爆炸貼，條幅，立牌等），戶(hù)外媒體廣告，新品和獎(jiǎng)品展示等。 動(dòng)態(tài)的造勢(shì)方法主要有：

14、A.簽名售機(jī) B.文藝武術(shù)表演 C.競(jìng)買(mǎi) D.對(duì)造勢(shì)非常有關(guān)心的主持人 E.新品模特 F.其它造勢(shì)方法 三、手段。怎樣打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買(mǎi)單，這些都是促銷(xiāo)手段的工 作，而手段的設(shè)計(jì)要充分考慮母親節(jié)特征，產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，目標(biāo)客戶(hù)能夠接受什么樣的方式，適合什么樣的化裝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化裝品促銷(xiāo)手段。 常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。要提升消費(fèi)者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化裝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)促銷(xiāo)目的。 當(dāng)然，最終的促銷(xiāo)方案還是要依據(jù)自己的店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行籌劃，也不能一

15、下子打腫充胖子，這樣會(huì)得不償失的，最后，妝采連祝福天下母親們節(jié)日歡樂(lè)。 化裝品促銷(xiāo)籌劃方案4 一、定位。 分析自己化裝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)置單品價(jià)格帶、購(gòu)置頻率、品牌購(gòu)置動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采納何種促銷(xiāo)方式。 二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。 特價(jià) 專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別

16、優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格比照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。 品牌折扣 面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)置方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。 內(nèi)容來(lái)自 買(mǎi)贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加

17、一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛(ài)的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜愛(ài)日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。 加錢(qián)增購(gòu) 加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的有用性與吸引力度，增購(gòu)金額要依據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本錢(qián)來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化裝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。） 限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格 出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能到達(dá)搶購(gòu)效

18、果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的操縱可以操縱客流。 空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始預(yù)備購(gòu)置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢(qián)和利潤(rùn)的核算）;要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化裝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)促銷(xiāo)目的。 促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可

19、以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)： a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日歡樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)

20、經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)咨詢(xún)，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，查找時(shí)機(jī)銷(xiāo)售。 d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通 化裝品促銷(xiāo)籌劃方案5 化裝品店促銷(xiāo)方案 活動(dòng)目的： 1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，推動(dòng)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。 2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為動(dòng)身點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。 3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升某某店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的推動(dòng)作用，同時(shí)也會(huì)關(guān)心該店

21、在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量比照中占據(jù)比較有利的地位。 4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。 活動(dòng)對(duì)象： 某某市內(nèi)及周邊的化裝品消費(fèi)者 活動(dòng)主題： 迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心 活動(dòng)方式： 某某化裝品店可采納幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。 具體環(huán)節(jié)： a、以迎雙節(jié)為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化裝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的

22、消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。 b、以 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷(xiāo)模式 68元+1元=168元 購(gòu)物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性） 200元=400元贈(zèng)代金券 購(gòu)物滿(mǎn)200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券 （此代金券以購(gòu)置指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)置指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主） c、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線(xiàn)，突出純美化裝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。 主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。 d、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線(xiàn)，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一

23、些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度到達(dá)一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。 確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激 目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，推動(dòng)銷(xiāo)售的反響越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。 廣告配合方式： 一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 依據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制dm宣傳彩頁(yè)，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。 同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，