1、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，組合？其類型有哪些？進(jìn)行管理？78.成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的定價(jià)方法有哪些？80.廣告的主要作用是什么？如選擇廣告媒體？論述題（本大題共試述國際汽車市場的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(本大題共82.作為世界知名十大汽車制造商之一的菲亞特,與通用、大眾相比較，在中國市場上它屬于一遲到者，是處于弱勢地位的，針對此情景，菲亞特在1999年與南京躍進(jìn)合作后是如何改變自己的落后地1.A,2.A,3.D,4.D,5.A,6.C,7.A,8.C,9.D,10.A,11.A,12.A,13.B,14.C,15.C,16.B,17.C,18.D,19.C,20.D,21.B,22.A,

2、23.C,24.C,25.D,26.A,27.B,28.C,29.D,30.B,31.A,32.C,33.C,34.35.D,36.C,37.C,38.C,39.C,40.C41.A、C,42.A、B、C,43.A、B、C、D,44.A、B、C、D,45.A、B、C,46.B、C,47.A、B、C、D,48.A、B、D,49.A、B、C,50.A、C、D,51.A、C、D,52.AD,53.A、B、C,54.AC、D,55.AB、C、D,56.A、B、C、D,57.AC、D,58.AD,59.B、C、D,60.AD,61.AB、C、D,62.A、BC、D,63.A、B、C,64.A、B,65.

3、A、B、C、DA對，B錯(cuò)）66.A,67.B,68.B,69.A,70.A,71.A,72.B,73.A,74.B,75.A簡答題76什么是產(chǎn)品組合其類型有哪些產(chǎn)品組合是指一個(gè)汽車企業(yè)生產(chǎn)和銷售的所有汽車產(chǎn)品線和汽車產(chǎn)品品種的組合或搭配。它有廣度性組合和深度成本導(dǎo)向怎樣對潛在顧客進(jìn)行管理？容包括以下對潛在顧客需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的定價(jià)方法有哪些？成本導(dǎo)向定價(jià)法包括成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、損益平衡定價(jià)法和邊際成本定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法包括理解價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法79.營業(yè)推廣有哪些特點(diǎn)答：(1)它是一種輔助性的促銷手段，針對性強(qiáng)，方法靈活(2

4、)它是一種不經(jīng)常的無規(guī)則的促銷活動(dòng)(3)它的刺激性彳艮強(qiáng)，但作用不持久廣告的主要作用是什么？如何選擇廣告媒體？答:廣告的作用是：介紹產(chǎn)品，傳遞信息；刺激消費(fèi)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路；樹立企業(yè)形象，同時(shí)維持或擴(kuò)大。五、論述題汽車市場的特展趨勢在多個(gè)層上表現(xiàn)國鼎立世界汽車出口格局沒有變化4)競爭、兼并聯(lián)合的紛爭局面日趨明顯(5)傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)國在國際汽車市場上的地位正在緩慢下降，而一些發(fā)展中國家的地位正在穩(wěn)步提(6)主要汽車生產(chǎn)國的汽車市場呈現(xiàn)出明顯的買方市場特征，市場趨于飽和，需求將以更新需求為主，保有量的增長潛力已經(jīng)彳艮小案例分析題案要點(diǎn)菲亞特在市場上米用一種很務(wù)實(shí)的中國市場戰(zhàn)略1)無償轉(zhuǎn)讓技術(shù)，以降低汽車產(chǎn)品成本，使汽車產(chǎn)品更具競爭力，保證和中國