1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上電子商務(wù)概論B2B模式分析論文 電子商務(wù)2013級1班 魏亞男電子商務(wù)模式：我們學(xué)的電子商務(wù)總共有6中主要的電子商務(wù)模式，所謂電子商務(wù)通常就是指通過電子手段建立一個新的經(jīng)濟秩序，是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中最富增長潛力的行業(yè)。按電子商務(wù)雙方當(dāng)事人的不同，電子商務(wù)運作模式主要可以歸納為：B2B、B2C、C2C、C2B、B2G、BMC六中經(jīng)營模式。B2B電子商務(wù)是指以企業(yè)為主體，在企業(yè)之間驚醒的電子商務(wù)活動，即企業(yè)與企業(yè)之間，通過或?qū)Ｓ镁W(wǎng)絡(luò)方式進行電子商務(wù)活動。這種模式能為企業(yè)的每筆交易尋找最佳的合作伙伴，完成從訂購到結(jié)算的全部交易行為。電子商務(wù)能夠給商家?guī)砭薮蟮男б妫驗?，商家是?/p>

2、子商務(wù)最熱心的推動者，企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)是電子商務(wù)中的重頭戲。B2B電子商務(wù)師電子商務(wù)的主流，也是企業(yè)面臨激烈的市場、改善競爭條件、建立競爭優(yōu)勢的主要方法。在企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)交易過程中，企業(yè)利用自己的網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布平臺發(fā)布買賣、合作、招投標(biāo)等商業(yè)信息。借助互聯(lián)網(wǎng)超越時空的特性，企業(yè)可以方便的理解到世界各地其他企業(yè)的購買信息，同事也有隨時被其他企業(yè)發(fā)現(xiàn)的可能。通過商業(yè)信用調(diào)查平臺，買賣雙方可以進人信用調(diào)查機構(gòu)申請對對方的信用調(diào)查。通過產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證平臺，買賣雙方可以對賣方的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證平臺，然后在信息交流平臺上簽訂電子合同，進而實現(xiàn)電子支付的結(jié)算和商品的物流派送。最后是銷售信息的反饋，

3、企業(yè)對反饋信息分析處理有利于企業(yè)更好的進行管理。問：B2B電子商務(wù)模式有哪些典型的運作方式？分析答：1.買方集中模式 買方集中也可稱為集中銷售，是指一個賣家與多個賣家之間的交易模式。買方法度欲售的產(chǎn)品信息，如產(chǎn)品類型 、名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨期和參考價格等，吸引買方前來認(rèn)購。 2.賣方集中模式 賣方集中模式，類似于項目招標(biāo)。它是指一個買家與多個賣家之間的交易模式。買方發(fā)布需求信息，如產(chǎn)品類型 、名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨期和參考價格等，召集供應(yīng)商前來報價、洽談、交易。 3.中立的網(wǎng)上交易模式 中立的網(wǎng)上交易市場模式是指由買方、賣方之外的第三方投資而建立起來的中立的網(wǎng)上交易市場，它提供買賣多方參與的競價撮合模式，是一對多賣方集中和多對一買方集中交易模式的綜合。 總結(jié)： B2B電子商務(wù)模式存在五點問題，1.企業(yè)主電商意識淡薄。2.客服服務(wù)意識差。3.營銷方式單一。4.運營無章。5.平臺配套不完善。分析后B2B企業(yè)改進如下：1. 企業(yè)主。加大電子商務(wù)的投入，多接觸互聯(lián)網(wǎng)，了解電子商務(wù)，提高自己的認(rèn)識。2. 客服。加強服務(wù)意識3. 營銷。明月自己定位，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，注重方式