1、房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)范文2019房地產(chǎn)公司針對(duì)這一年的工作，會(huì)對(duì)此工作做出怎樣的一個(gè)總結(jié)呢？下面是由出 guo 為大家的“房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)范文2019”，僅供參考，歡迎大家閱讀。2019 年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 2020 年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、 機(jī)遇與壓力開始的一年。 在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作， 也有了一點(diǎn)收獲， 一年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終， 掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。 一年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出， 以前熟悉的面孔都換上了新的面孔， 公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這

2、一年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸取教訓(xùn)， 提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在 2019 年的工作總結(jié)匯報(bào)：2019年 xx 月，公司的另一個(gè)樓盤-盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。 經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮， 也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。在 2019 年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。 上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求

3、，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。 而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房價(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力， 從正式進(jìn)駐本案起直至本月， 本項(xiàng)目為尾盤銷售， 同時(shí)銷售難度較大， 不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年 12 月下旬有記載的客戶訪問記錄有 400 組來電 20 共完成銷售金

4、額 2157856 元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。 與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離， 通過后期分析， 主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。 每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距， 原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月， 因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定 *

5、 ，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃 * ，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出xx%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。不過由于受到整體環(huán)境*，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化， 目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。2019年，是繼 20xx 年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。 為穩(wěn)定房價(jià)，上半年，國家及地方

6、接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策 （新老國八條及七部委意見等），房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望， 成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的 2019 年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念， 認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：全年開發(fā)房屋建筑面積 170000 平方米，建成房屋面積 150000 平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資 20300 萬元，實(shí)現(xiàn)銷售 23500 萬元，銷售面積 125000 平方米。（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：經(jīng)過一年的艱苦工作， xx 廣場(chǎng)

7、完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、 高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、 地質(zhì)勘探等大量前期工作， 并己進(jìn)入土石方施工。 xx 寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證； 完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批；完成了項(xiàng)目融資 7000 萬元，并己開始售樓部施工。但對(duì)照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上

8、考慮有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折， 影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間； 三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間；四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，xx 年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的 22 萬平方米增加到了 33 萬平方米，增加了 10 余萬方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從 18 萬方增加到了 21 萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。

9、同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。 其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（三）企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析， 經(jīng)過梳理，針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。 首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績效考核管理辦法。 同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、 補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)， 以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理， 對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有

10、所提高。經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“xx 市第 x 屆 xx佳 xx 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“ xx 市第 x 屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 50 強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得xx 區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“ xx 區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“ xx 杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。 xx 地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。（四）存在的主要問題：在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工

11、作中還存在許多問題和不足， 主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠， 企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視， 并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。2019 年 1-10 月，全市整體房地產(chǎn)投資額 340 億元，比去年增長 27.8%，施工面積 6466 萬平方米，比去年增長 23.5%，新開工面積 1561.43 萬平方米，比去年增長 2.3%，竣工面積 1083 萬平方米，比去年增長 59.4%，雖然受 4 月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是 4-7 月更是相對(duì)平緩， 但進(jìn)入 8 月銷售開始回升并呈逐步上

12、升勢(shì)頭，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。xx 年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)， 政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性， 已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨， 只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出2020 年工作計(jì)劃如下：（一）指導(dǎo)思想以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效

13、益和社會(huì)效益得到提升。（二）目標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約 15 萬平方米（其中： xx 廣場(chǎng)項(xiàng)目約 8 萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約 7 萬平方米），計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售 2 億元。1 、xx 廣場(chǎng)項(xiàng)目：計(jì)劃 3 月基礎(chǔ)開始施工， 12 月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 1.5 億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位 70%銷售量，公寓部分完成可售面積 50%的銷售量， c 棟住宅完成可售面積 70%的銷售量。2 、龍頭寺項(xiàng)目：計(jì)劃 3 月開始土石方施工， 6 月開始土建基礎(chǔ)施工， 12 月底前完成因高壓線影響而不能施工

14、外的大部分土建并交驗(yàn)， 市政道路及中央景觀公園形成， 完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)， 并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。（三）工作措施1 、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制， 根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要， 及時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子， 合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。2 、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作?！皒x 廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在 xx 年基本掃除。因此，在 xx 年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造， 全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、 銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來， 使企業(yè)品牌及公司形

15、象能得到較大提升。首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度， 并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)， 確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 其次是要組織強(qiáng)有力的班子， 加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理， 保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)；三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場(chǎng)招商方案， 搭建好營銷及招商隊(duì)伍， 加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 加大銷售及招商工作力度， 保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。3 、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度， 使公

16、司日常工作更加有序， 更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。4 、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)?？傊?， 2020 年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。xxxx 江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在 20xx 年度的主要工作，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營 xxxx 門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“ xxx 門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很

17、大進(jìn)展。 為順利完成該項(xiàng)目， 努力達(dá)到 xxx 政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，合理安排來年的工作， 現(xiàn)將 2019 年度年度工作情況總結(jié)如下：門面房一期工程已于 2019 年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作； 門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于 20xx 年基本結(jié)束，2019 年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和 xxxx 路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于 2019 年 11 月 28 日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì)；現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，我公司從

18、項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)管理等幾個(gè)方面開展工作。在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)， 確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)， 制定工程四大總體目標(biāo)質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行，通過工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、 解決日常施工中的矛盾， 加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。在工程質(zhì)量控制方面： 質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案；產(chǎn)品形成的過程控制； 驗(yàn)收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程、樹XXX形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)

19、理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。 針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督；嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求。 工程項(xiàng)目部在對(duì)于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理， 在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場(chǎng)管

20、理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、 互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行。總之，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。在安全與文明現(xiàn)場(chǎng)管理方面： 本工程施工場(chǎng)地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工， 現(xiàn)場(chǎng)安全較難管理， 工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行*及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、 生產(chǎn)條例和規(guī)定； 為了提升工地形象

21、和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系， 要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求?？傮w銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為 12348 萬元，現(xiàn)已銷售 9147 萬元，資金已回籠 8006 萬元，未銷售部分 3201 萬元，另外尚有 1140 萬元已銷售資金沒有回籠。項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售， 開

22、發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對(duì)一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對(duì)資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動(dòng)員客戶及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠； 在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對(duì)直接分包的分項(xiàng)工程， 優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力， 如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買， 動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當(dāng)然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，

23、采用漲價(jià)手段，動(dòng)員公司員工親朋來購買等。2020年公司開發(fā)項(xiàng)目目前已有初步計(jì)劃，主要是將xxx 路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約 7000 平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升 xxx 總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建， 其經(jīng)濟(jì)效益并不高， 本工程擬于 2019 年上半年開工建設(shè)， 并于 20xx 年5 月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期準(zhǔn)備工作，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，并擬定于20xx 年年底前建設(shè)完成，并完成銷售50%；xxx 大樓的開發(fā)建設(shè)， 開發(fā)面積約 14000 平方米，該大樓為 xxx大樓，由 xxxx 投資，我公司開發(fā)建設(shè)，并最終銷售給xxx ，該工程開發(fā)時(shí)間已初步確定，但最終開發(fā)時(shí)間

24、尚需由國土局確定；鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)， 開發(fā)面積約 3500 平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)， 該處一旦確定開發(fā)，可以在 5 個(gè)月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。進(jìn)一步對(duì)門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售，確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充足的流動(dòng)資金?？偨Y(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè)，存在四個(gè)方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高；二是銷售不力， 目前門面房銷售相對(duì)滯銷；三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法及時(shí)交戶；四是現(xiàn)有管理理念相對(duì)落后，開拓進(jìn)取精神不夠。針對(duì)以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：1 、針對(duì)開發(fā)利潤不高

25、的問題， 這里誠然有一個(gè)社會(huì)效益的方面，開發(fā)的初衷是為了 xxxx 形象的提高，也包含了 xxxx 路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究， 沒有對(duì)投資效益做全面的論證，對(duì)其中的部分費(fèi)用沒有充分考慮， 以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支， 如消防和供電工程等； 還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高；另外，在考慮銷售價(jià)格時(shí)，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對(duì)整體的利潤有一定 * ；當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造

26、成的，這里涉及到一個(gè)系統(tǒng)的成本管理， 而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的， 同時(shí)更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況， 制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制； 要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)， 到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項(xiàng)目的壽命周期， 都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn)，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。2 、針對(duì)目前門面房相對(duì)滯銷的問題， 盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高， 如不將剩余商鋪盡快

27、銷售出去，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足， 這對(duì)房地產(chǎn)公司來說是非常嚴(yán)重的問題， 必須要加以解決。而從市場(chǎng)因素看， xxx 仍有市場(chǎng)空間可供開發(fā)，而放眼整個(gè) xxx 以及 xxx 乃至全國，市場(chǎng)空間更大， 這就需要我們?cè)谑袌?chǎng)上做好調(diào)研，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，而不能坐等；另外在銷售策略上也有文章可做，我們?cè)谥暗匿N售策略上相對(duì)比較呆板和保守， 需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場(chǎng)開發(fā)方面， 不能只局限于永安洲， 而更應(yīng)該放眼更大的市場(chǎng)空間，要做好宣傳廣告工作， 可以先在 xxx 區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在 xxx 區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳， 吸引有購買力的業(yè)主來

28、xxx 投資，即使沒有投資購買，那也是對(duì) xxx 的一種宣傳，對(duì)今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義；在銷售策略上，要起到刺激市場(chǎng)的效果，針對(duì)目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià)，這樣對(duì)那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰， 讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時(shí)他們也會(huì)對(duì)我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對(duì)那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激，會(huì)促使他們果斷購買；另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章， 要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場(chǎng)，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要， 同時(shí)還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。3 、針對(duì)目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題， 總

29、結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)， 另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題。 我們?cè)谝院蠊ぷ髦校?要抓好各項(xiàng)配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃；抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作；在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。4 、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題， 我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制， 要面對(duì)市場(chǎng)，采取純公司化運(yùn)作；制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計(jì)劃，投資計(jì)劃，管理計(jì)劃，并建立和完善相應(yīng)的制度；要有將公司發(fā)展?fàn)畲?，做大做?qiáng)的觀念，不可坐享其成；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來，要將先進(jìn)的管理理念

30、為我所用。以上是我公司 20xx 年度的工作總結(jié)及 20xx 年工作計(jì)劃和工作思路，我公司全體員工， 將在到來的 20xx 年的工作當(dāng)中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作；我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上， 抓住目前 xxx 的大好發(fā)展機(jī)遇，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來；要努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的素養(yǎng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，提高自身的業(yè)務(wù)水平； 用科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)指導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作，使房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作能夠全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。堅(jiān)持以人為本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng)， 為 xxx 經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)范文2019（四）2019 已逝，2020

31、 已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里， 2019 年對(duì)于 xx，對(duì)于樓市，對(duì)于 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對(duì)于我，都是充滿希望的一年。 我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤。自進(jìn)入 xx 公司已逾一年， 入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。 接觸置業(yè)顧問的工作后才知道， 工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越來?/p>