1、商業(yè)項目策劃書模板一、公司概述1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等2、公司的自然業(yè)務(wù)情況3、公司的發(fā)展歷史4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性6、公司的納稅情況二、研究與開發(fā)1、研究資金投入1、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢三、產(chǎn)品或服務(wù)1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本四、管理團(tuán)隊和管理組織情況1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況2、公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不

2、同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神五、行業(yè)、市場與競爭分析1、目標(biāo)市場a）細(xì)分市場b）目標(biāo)顧客群c）5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤d）市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額e）營銷策略2、行業(yè)分析a）行業(yè)發(fā)展程度b）行業(yè)發(fā)展動態(tài)c）行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢d）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度e）政府對行業(yè)的影響f）發(fā)展的決定因素g）競爭戰(zhàn)略h）行業(yè)門檻3、競爭分析a）主要競爭對手b）競爭對手的市場策略及所占市場份額c）競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展d）競爭策略e）在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢f）競爭壓力的承受能力g）產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢六、營銷策略1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建

3、設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程八、融資說明1、投資計劃：a）預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額b）風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排c）獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件d）投資收益和再投資的安排e）風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排f）投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制g）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度2、融資需求a）資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間

4、性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）b）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。九、財務(wù)計劃與分析1、過去三年的現(xiàn)金流量表2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表3、過去三年的損益表4、過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書5、今后三年的發(fā)展預(yù)測十、風(fēng)險因素1、技術(shù)風(fēng)險2、市場風(fēng)險3、管理風(fēng)險4、財務(wù)風(fēng)險5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險6、風(fēng)險控制和防范手段十一、退出機(jī)制第一章項目總論（一）項目名稱xxxx二手車交易市場建設(shè)項目。（二）項目建設(shè)地點XX省XX市XX（三）項目的發(fā)展方向綜合在技術(shù)、市場、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導(dǎo)下，共同將“xxxx二手車交易

5、市場建設(shè)項目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺；以新型交易市場為經(jīng)營平臺；以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺；延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。（四）項目建設(shè)的必要性（1）二手車的新交易模式勢在必行現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運行了20年，具體到XX市，傳統(tǒng)的二手車交易散、舌L、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。（2）二手車市場轉(zhuǎn)型的需要中國目

6、前的舊機(jī)動車交易市場，實際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容，因此舊機(jī)動車交易市場必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點，擁有蓄勢待發(fā)的先機(jī)，實現(xiàn)舊機(jī)動車交易市場轉(zhuǎn)型。第二章我國二手車市場的發(fā)展趨勢(1)銷量大幅度增加據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，僅20XX年1至11月，全國二手車?yán)塾嫿灰琢烤鸵呀?jīng)達(dá)到了224.7萬輛，超過20XX年全年總量，同比增長達(dá)27.57%,交易額總計達(dá)900.3億元，同比增長51.9%。止匕外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增

7、速高出4.38%。(2)二手車平均交易價格上升國內(nèi)二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價格超過4萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進(jìn)入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計，2009年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達(dá)42.16%。(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計顯示，目前市場上，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的34.5

8、1%,比前年同期增長0.54%;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%,但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進(jìn)入，無疑提升了二手車的身價。(4)20XX年二手車市場將迎來大發(fā)展對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20XX年、20XX年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進(jìn)入更新期。同時，市場環(huán)境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī)。20XX年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了GDP增長率，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場的內(nèi)

9、需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機(jī)會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實際行動。（5）競爭將更趨激烈隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。第三章目標(biāo)定位xxxx二手車交易市場建設(shè)項目的發(fā)展是建立一個具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺、交易為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)

10、為先鋒、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。（一）階段性目標(biāo)第一階段：進(jìn)行前期投資500萬元;20XX年XX月前，在XX城郊初步建立一個二手車交易市場。第二階段：20XX年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，通過融資、信貸等手段，總投資5000萬元，建設(shè)一個市場面積X平方米，占地畝，交易大廳面積達(dá)平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。（二）市場的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測到20XX年，市場年銷售二手車達(dá)輛，銷售額達(dá)X萬元。第四章項目投資估算和資金籌措（一）項目投資估算第一期預(yù)計投資xxx萬元，第二期擴(kuò)大投資到xxxx萬元。(二)資金籌措本項目資金全部為自籌。第五章項目風(fēng)險分析及風(fēng)險防范項目在實踐上也存在各種風(fēng)

11、險，可以歸納為存在的五大風(fēng)險：經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險、安全風(fēng)險、信息風(fēng)險。(1)經(jīng)營風(fēng)險的防范：防范原則：風(fēng)險分散化；盈利多點化；加盟體系利益緊密化；競爭的包容化；拓展的快速化；(2)管理風(fēng)險的防范防范原則：管理規(guī)范化；人員專業(yè)化；制度創(chuàng)新化；(3)政策風(fēng)險的防范防范原則：合法經(jīng)營；約束機(jī)制；預(yù)警機(jī)制；(4)信息風(fēng)險的防范防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷；奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念；堅持市場化的運作理念；貫徹強(qiáng)勢推廣、乘勢造市的行動理念。第六章項目綜合評價(1)適應(yīng)了市場的需求我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)?；?、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場建設(shè)項目”正適應(yīng)了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。(2)政府和政策的大力支持該項目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)二手車流通管理辦法，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)