1、20XX 業(yè)務(wù)員年度工作計劃20XX20XX 業(yè)務(wù)員年度工作計劃外貿(mào)無非主要是維護(hù)舊客戶以及打開新的市場，所以計劃報 告要以這個為核心內(nèi)容，具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。開頭 結(jié)尾可以以千篇一律的格式來進(jìn)行。（ 一 ） 工作計劃的格式：1.1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限 兩個要素2.2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項 目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎 么做、做到什么程度。3.3. 最后寫訂立計劃的日期。（ 二 ） 工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括： 1.1. 情況分析 （ 制定計劃的根據(jù) ） 。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充

2、分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上 進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。 2.2. 工作任務(wù)和要求 （ 做什 么） 。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá) 到的工作指標(biāo)。3.3.工作的方法、步驟和措施 （怎樣做 ） 。在明確了 工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟， 采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。（ 三 ） 制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：1.1. 認(rèn)真分析本工作的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。2.2. 根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、 工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定 工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。3

3、.3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如 何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。4.4. 根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。5.5.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來 完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗 的目標(biāo)。6.6.在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出 來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程 中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實際。工作計劃的一般格式標(biāo)題1 1、計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱; ; 計劃時限 ; ; 計劃內(nèi)容摘要 ; ; 計劃名稱。2 2、計

4、劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。3 3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。4 4、計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。5 5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。6 6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題 的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7 7、如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文 右下方的日期之上具名。正文情況分析 （ 制定計劃的根據(jù) ） 。 制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是 在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃總結(jié)： 現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了。可以說我是 公

5、司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。 現(xiàn)在 20XX20XX 年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總 結(jié)，也對自己的工作提前寫下了 20XX20XX 年業(yè)務(wù)員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形 勢，希望不會讓自己失望 ! !轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 20XX20XX 年了，新的一年是一個充滿挑 戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作 已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué) 習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里 有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。 公司

6、在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安 排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源 做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意 向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件 訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)萬元以上 （每件萬元 ） 。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的 同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常 性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市 場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)

7、方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的 客戶群體。以至于達(dá)到 4.4.萬元以上代理費 （ 每月不低于 1.1. 萬元代 理費） 。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè) 務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的 進(jìn)展情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī) , , 給后半 年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜 合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了 中國馳名商標(biāo)或 者廣東省著名商標(biāo) 條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意 向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件 廣東省 著名商標(biāo)，承辦費用達(dá) 7.7.萬元

8、以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè) 務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶 保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè) 務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找 出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因 為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命 力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專 業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn) 不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能 力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 2020 年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望 領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門 領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 2020 年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的 去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單， 完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接 2020 年新的 挑戰(zhàn)。20XX20XX 年，我有