1、建立周單元經(jīng)營模式建立周單元經(jīng)營模式把握業(yè)務(wù)推動(dòng)切入點(diǎn)把握業(yè)務(wù)推動(dòng)切入點(diǎn) 收展的成長，是收展的成長，是以周單元經(jīng)以周單元經(jīng)營為主線，尋找業(yè)務(wù)推動(dòng)的切營為主線，尋找業(yè)務(wù)推動(dòng)的切入點(diǎn)，把握經(jīng)營節(jié)奏，入點(diǎn)，把握經(jīng)營節(jié)奏，上下一上下一心走專業(yè)化道路，密不可分！心走專業(yè)化道路，密不可分！目目 錄錄v周單元經(jīng)營是一切業(yè)務(wù)推動(dòng)切入點(diǎn)的主線v調(diào)動(dòng)一切符合主線需要的資源，切入業(yè)務(wù)推動(dòng)構(gòu)建營業(yè)單位周經(jīng)營管理體系構(gòu)建營業(yè)單位周經(jīng)營管理體系v精致的周單元經(jīng)營是形成營業(yè)單位經(jīng)營良性循環(huán)的前提條件和有力保證；v營業(yè)單位周經(jīng)營的基本管理體系，是一個(gè)業(yè)務(wù)主管每月、每周、每天管理工作的主要內(nèi)容，包括： 激勵(lì)推動(dòng) 活動(dòng)管理 組織

2、發(fā)展良性經(jīng)營循環(huán)的實(shí)務(wù)操作良性經(jīng)營循環(huán)的實(shí)務(wù)操作- -原則原則v 把一個(gè)月分為四周，以上月的第四周為起點(diǎn)，每周安排不同的經(jīng)營重點(diǎn)如下： 第四周：總結(jié)檢討，制訂計(jì)劃 第一周：強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，主管實(shí)動(dòng) 第二周：全員沖刺，合格達(dá)標(biāo) 第三周：全面達(dá)成，爭取榮譽(yù) v 針對(duì)每周經(jīng)營重點(diǎn)設(shè)定不同的追蹤指標(biāo)，開展每周的激勵(lì)推動(dòng)、活動(dòng)管理、組織發(fā)展等管理活動(dòng)。 從一個(gè)推動(dòng)點(diǎn)到四個(gè)推從一個(gè)推動(dòng)點(diǎn)到四個(gè)推動(dòng)時(shí)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。動(dòng)時(shí)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。 周單元經(jīng)營的魔力周單元經(jīng)營的魔力 善用假日經(jīng)營。善用假日經(jīng)營。 周單元經(jīng)營的魅力周單元經(jīng)營的魅力建立習(xí)慣動(dòng)作，減輕管理壓建立習(xí)慣動(dòng)作，減輕管理壓力。力。 追蹤管理到習(xí)慣管理的轉(zhuǎn)變追蹤管理到習(xí)

3、慣管理的轉(zhuǎn)變 什么樣的管理是最輕松什么樣的管理是最輕松的管理？習(xí)慣的管理。的管理？習(xí)慣的管理。 管理者的期望管理者的期望正面正面反面反面切入的時(shí)機(jī)切入的時(shí)機(jī)v20112011年開門紅是周單元經(jīng)營年開門紅是周單元經(jīng)營起點(diǎn)起點(diǎn)v20112011年二季度倡導(dǎo)首周主管百分百年二季度倡導(dǎo)首周主管百分百助助力點(diǎn)力點(diǎn)v三季度三季度強(qiáng)化點(diǎn)強(qiáng)化點(diǎn)v四季度四季度持續(xù)點(diǎn)持續(xù)點(diǎn)v20122012年年習(xí)慣點(diǎn)習(xí)慣點(diǎn)v把周單元經(jīng)營進(jìn)行到底把周單元經(jīng)營進(jìn)行到底我們有同樣的經(jīng)歷：我們有同樣的經(jīng)歷： 興奮興奮減弱減弱懷疑懷疑反反彈彈放棄放棄但是我們選擇：但是我們選擇：堅(jiān)持！堅(jiān)持！效果：效果： 業(yè)務(wù)員的方向更明確，節(jié)奏業(yè)務(wù)員的方向

4、更明確，節(jié)奏感更強(qiáng)，對(duì)結(jié)果把控更有把握了。感更強(qiáng)，對(duì)結(jié)果把控更有把握了。 把周單元經(jīng)營進(jìn)行到底把周單元經(jīng)營進(jìn)行到底目目 錄錄v周單元經(jīng)營是一切業(yè)務(wù)推動(dòng)切入點(diǎn)的主線v調(diào)動(dòng)一切符合主線需要的資源，切入業(yè)務(wù)推動(dòng)尋找業(yè)務(wù)推動(dòng)的切入點(diǎn)，就是尋找業(yè)務(wù)推動(dòng)的切入點(diǎn)，就是尋找合適的興奮點(diǎn)，利用一切尋找合適的興奮點(diǎn)，利用一切資源，配合我們的經(jīng)營節(jié)奏，資源，配合我們的經(jīng)營節(jié)奏，讓所有的員工處在工作狀態(tài)。讓所有的員工處在工作狀態(tài)。 方向、方法、節(jié)奏方向、方法、節(jié)奏（如：年度工作（如：年度工作主題、季度工作主題、周單元工作重主題、季度工作主題、周單元工作重點(diǎn)點(diǎn)） 容易營造方向性的大氛圍，上下講的容易營造方向性的大氛圍

5、，上下講的都一樣。都一樣。一一. .理念資源切入業(yè)務(wù)推動(dòng)理念資源切入業(yè)務(wù)推動(dòng) 配合培訓(xùn)點(diǎn)推動(dòng)、配合培訓(xùn)點(diǎn)推動(dòng)、 激勵(lì)方案點(diǎn)推動(dòng)、激勵(lì)方案點(diǎn)推動(dòng)、 信息反饋點(diǎn)推動(dòng)信息反饋點(diǎn)推動(dòng) 解決的是工作方法，強(qiáng)化的是工作流解決的是工作方法，強(qiáng)化的是工作流程。程。 二二. .實(shí)務(wù)資源切入業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù)資源切入業(yè)務(wù)推動(dòng) 每一次的培訓(xùn)均為每一次的培訓(xùn)均為“有條件有條件”參加參加, ,從條件的達(dá)成來評(píng)價(jià)參訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)態(tài)從條件的達(dá)成來評(píng)價(jià)參訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)態(tài)度和工作態(tài)度度和工作態(tài)度-讓培訓(xùn)產(chǎn)生訓(xùn)前的業(yè)讓培訓(xùn)產(chǎn)生訓(xùn)前的業(yè)務(wù)推動(dòng)及訓(xùn)后的技能提升和工作熱情的務(wù)推動(dòng)及訓(xùn)后的技能提升和工作熱情的雙重功率。雙重功率。1.1.利用培訓(xùn)資源切入業(yè)務(wù)推動(dòng)利用培訓(xùn)資源切入業(yè)務(wù)推動(dòng)2.2.利用激勵(lì)方案切入業(yè)務(wù)推動(dòng)利用激勵(lì)方案切入業(yè)務(wù)推動(dòng)整合方案，充分應(yīng)用到激勵(lì)中，堅(jiān)整合方案，充分應(yīng)用到激勵(lì)中，堅(jiān)持持: 周單元節(jié)奏周單元節(jié)奏3.3.利用視頻資源切入業(yè)務(wù)推動(dòng)利用視頻資源切入業(yè)務(wù)推動(dòng)v周五視頻追蹤會(huì)周五視頻追蹤會(huì) -讓我們讓我們借力省力借力省力的業(yè)務(wù)推動(dòng)的的業(yè)務(wù)推動(dòng)的切入點(diǎn)切入點(diǎn)經(jīng)營節(jié)奏明快經(jīng)營節(jié)奏明快 ，工作重點(diǎn)突出，工作重點(diǎn)突出聲音步調(diào)一致，溝通效率提高聲音步調(diào)一致，溝通效率提高專業(yè)氛圍濃厚，專業(yè)氛圍濃厚， 上下和諧發(fā)展上下和諧發(fā)展 結(jié)結(jié) 果果 這正是山東分公司的核心競(jìng)這正是山東分公司的核心競(jìng)爭力和今