1、何為選擇供應(yīng)商 狹義的講，選擇供應(yīng)商是指企業(yè)在研究所有的建議書(shū)和報(bào)價(jià)之后，選出一個(gè)或幾個(gè)供應(yīng)商的過(guò)程。廣義的選擇供應(yīng)商則包括企業(yè)從確定需求到最終確定供應(yīng)商以及評(píng)價(jià)供應(yīng)商的不斷循環(huán)的過(guò)程。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的基本準(zhǔn)則 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的基本準(zhǔn)則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。 在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能力。其次是成本與價(jià)格，要運(yùn)用價(jià)值工程的方法對(duì)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行成本分析，并通過(guò)雙贏的價(jià)格談判實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充

2、足，有沒(méi)有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。最后一點(diǎn)，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。選擇供應(yīng)商的七個(gè)步驟 1.分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 2.建立供應(yīng)商選擇目標(biāo)。 3.建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 4.建立評(píng)價(jià)小組。 5.供應(yīng)商參與。 6.評(píng)價(jià)供應(yīng)商。 7.實(shí)施合作關(guān)系。 供應(yīng)商分析的主要內(nèi)容供應(yīng)商分析的主要內(nèi)容a:產(chǎn)品的品種、規(guī)格、質(zhì)量水平是否符合企產(chǎn)品的品種、規(guī)格、質(zhì)量水平是否符合企業(yè)需要，價(jià)格水平如何業(yè)需要，價(jià)格水平如何b:企業(yè)的實(shí)力、規(guī)模能力、產(chǎn)品的生產(chǎn)能力企業(yè)的實(shí)力、規(guī)模能力、產(chǎn)品的生產(chǎn)能力如何，技術(shù)水平如何，管理水平如何，企如何，技術(shù)水平如何，管理水平如何，企業(yè)的信用度如何業(yè)的信用度如何c:產(chǎn)品是競(jìng)

3、爭(zhēng)性商品還是壟斷性商品產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)性商品還是壟斷性商品d:供應(yīng)商相對(duì)于本企業(yè)的地理交通情況如何，供應(yīng)商相對(duì)于本企業(yè)的地理交通情況如何，進(jìn)行運(yùn)輸方式分析、運(yùn)輸時(shí)間分析、運(yùn)輸進(jìn)行運(yùn)輸方式分析、運(yùn)輸時(shí)間分析、運(yùn)輸費(fèi)用分析、看運(yùn)輸成本是否合理費(fèi)用分析、看運(yùn)輸成本是否合理 案例 西門(mén)子的供應(yīng)商管理戰(zhàn)略 作為全球領(lǐng)先的電子和電氣工程公司，西門(mén)子高度重視采購(gòu)工作，并在全球采購(gòu)市場(chǎng)扮演著舉足輕重的角色。西門(mén)子每年的采購(gòu)量大約有110多億歐元。目前的采購(gòu)來(lái)源絕大部分還是在歐洲。但近幾年，這種形勢(shì)開(kāi)始發(fā)生很大的變化，西門(mén)子在亞洲的采購(gòu)量已經(jīng)達(dá)到了約15億歐元/年的水平。在這15億歐元的采購(gòu)中，在中國(guó)采購(gòu)并且在中國(guó)使

4、用的約8億歐元，余下被用于其他國(guó)家。全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展使得西門(mén)子這樣的企業(yè)都不可能在本企業(yè)或本土內(nèi)生產(chǎn)出所需要的全部零部件。因此，選擇并管理好散布于世界各地的供應(yīng)商是大型跨國(guó)企業(yè)保證質(zhì)量和信譽(yù)的關(guān)鍵。供應(yīng)商與西門(mén)子合作能在很大程度上提升他們的價(jià)值。如果能夠與西門(mén)子建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，對(duì)于這個(gè)供應(yīng)商來(lái)講是非常有益的，因?yàn)榕c什么樣的公司合作能夠反映出為個(gè)供應(yīng)商是一個(gè)什么樣的水平。所以，西門(mén)子對(duì)采購(gòu)的質(zhì)量要求非常高，對(duì)供應(yīng)商的要求z也非常要求高。 西門(mén)子公司在其供應(yīng)商管理戰(zhàn)略中明確提出“Your success is our success, our success is your success

5、”（你們的成功就是我們的成功，我們的成功就是你們的成功）的口號(hào)，將傳統(tǒng)意義上企業(yè)與供應(yīng)商之間的那種短期的、松散的、互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期的、緊密的、互為合作伙伴的關(guān)系。西門(mén)子將與供應(yīng)商的關(guān)系放在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度來(lái)考慮是有其實(shí)際原因的：原材料、零部件的采購(gòu)成本包括對(duì)服務(wù)的需求已經(jīng)超過(guò)公司年銷售收入的50%，而且這種成本上漲趨勢(shì)還在繼續(xù)，若不及時(shí)采取措施降低成本、提高質(zhì)量，將無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，西門(mén)子提出供應(yīng)商管理的目標(biāo)就是與所有供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同“在中國(guó)市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力”。 西門(mén)子的供應(yīng)商管理戰(zhàn)略包括管理目標(biāo)、供應(yīng)商的選擇、供應(yīng)商的評(píng)估和供應(yīng)商的發(fā)展4個(gè)方面，而整個(gè)

6、戰(zhàn)略內(nèi)容是層層深入、目標(biāo)明確的，可操作性很強(qiáng)。西門(mén)子對(duì)供應(yīng)商的管理目標(biāo) 在供應(yīng)商管理的目標(biāo)上，西門(mén)子公司要求各級(jí)供應(yīng)商必須不斷地改進(jìn)工作，降低運(yùn)費(fèi)，縮短訂貨時(shí)間，及時(shí)送貨；而且還必須通過(guò)ISO質(zhì)量認(rèn)證體系的認(rèn)證，達(dá)到西門(mén)子的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和世界級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，盡量降低失誤率。供應(yīng)商還必須與西門(mén)子簽訂嚴(yán)格的質(zhì)量保證協(xié)議。 西門(mén)子對(duì)公司與供應(yīng)商關(guān)系看法的轉(zhuǎn)變 西門(mén)子公司在其供應(yīng)商管理戰(zhàn)略中明確提出“Your success is our success, our success is your success”的口號(hào) ，將傳統(tǒng)意義上企業(yè)與供應(yīng)商之間的那種短期的、松散的、互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期的、緊密的、互為合作伙伴的關(guān)系。 在供應(yīng)商選擇方面的具體目標(biāo) 與供應(yīng)商發(fā)展高標(biāo)準(zhǔn)的信任與合作關(guān)系 與供應(yīng)商建立一種能促進(jìn)其不斷降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量的契約關(guān)系 與供應(yīng)商達(dá)到長(zhǎng)期共識(shí)、彼此在物流流程的高度一體化下同步展開(kāi)業(yè)務(wù) 與供應(yīng)商之間開(kāi)放溝通渠道，實(shí)現(xiàn)信息共享、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)