1、銷(xiāo)售通路規(guī)劃整合及其建設(shè)管理l1、有關(guān)銷(xiāo)售通路的根本概念；、有關(guān)銷(xiāo)售通路的根本概念；l2、銷(xiāo)售通路的作用、地位與價(jià)值；、銷(xiāo)售通路的作用、地位與價(jià)值；l3、如何規(guī)劃通路策略？、如何規(guī)劃通路策略？l4、如何建設(shè)管理銷(xiāo)售通路？、如何建設(shè)管理銷(xiāo)售通路？l觀念決定方向觀念決定方向l思路決定出路思路決定出路l胸懷決定規(guī)模胸懷決定規(guī)模l正確地做正確地做正確的事。正確的事。l先把事情先把事情做對(duì)做對(duì)，再把事情做好。再把事情做好。l銷(xiāo)售通路是什么？銷(xiāo)售通路是什么？l1、理論界的傳統(tǒng)定義：、理論界的傳統(tǒng)定義：l 銷(xiāo)售通路是實(shí)現(xiàn)將生產(chǎn)者所提供的銷(xiāo)售通路是實(shí)現(xiàn)將生產(chǎn)者所提供的產(chǎn)品或勞務(wù)與最終消費(fèi)者進(jìn)行交換的、產(chǎn)品或勞

2、務(wù)與最終消費(fèi)者進(jìn)行交換的、由中間商連接而成的中間通路。由中間商連接而成的中間通路。l核心作用核心作用：產(chǎn)品實(shí)體與價(jià)值的交換；：產(chǎn)品實(shí)體與價(jià)值的交換；l核心成員核心成員：中間商：中間商l2、完整準(zhǔn)確的新定義：、完整準(zhǔn)確的新定義：l菲力浦菲力浦科特勒：科特勒：l 銷(xiāo)售通路是促使產(chǎn)品或效勞順利地銷(xiāo)售通路是促使產(chǎn)品或效勞順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。l換言之：換言之：l 銷(xiāo)售通路是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者銷(xiāo)售通路是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間的產(chǎn)品實(shí)體、價(jià)值、文化、情感、之間的產(chǎn)品實(shí)體、價(jià)值、文化、情感、效勞、知識(shí)等多種交換與溝通的、由各效勞、知識(shí)等多種交換

3、與溝通的、由各級(jí)中間商連接而成的媒介通路。級(jí)中間商連接而成的媒介通路。l銷(xiāo)售通路中有什么銷(xiāo)售通路中有什么“流？流？l1、物流、物流l 物：產(chǎn)品、促銷(xiāo)品、禮品贈(zèng)品、展示物：產(chǎn)品、促銷(xiāo)品、禮品贈(zèng)品、展示陳列陳列 器具、宣傳品等器具、宣傳品等l2、資金流；、資金流；l3、信息流；、信息流；l4、文化流；、文化流；l5、情感流；、情感流；l6、效勞流；、效勞流；l7、資本流；、資本流；l8、知識(shí)培訓(xùn)流。、知識(shí)培訓(xùn)流。l經(jīng)銷(xiāo)商是什么？經(jīng)銷(xiāo)商是什么？l1、理論上的定義：、理論上的定義：l 經(jīng)銷(xiāo)商是獨(dú)立于制造商而專(zhuān)業(yè)從事經(jīng)銷(xiāo)商是獨(dú)立于制造商而專(zhuān)業(yè)從事商品買(mǎi)賣(mài)以獲取利益的人或機(jī)構(gòu)。商品買(mǎi)賣(mài)以獲取利益的人或機(jī)構(gòu)

4、。l三個(gè)條件：三個(gè)條件：l1利益獨(dú)立；利益獨(dú)立；l2以獲利為目的；以獲利為目的；l3有買(mǎi)有賣(mài)。有買(mǎi)有賣(mài)。l2、企業(yè)的看法、企業(yè)的看法對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商觀念對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商觀念l要致富，先修路要致富，先修路l1、銷(xiāo)售通路是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域三項(xiàng)重要的根底、銷(xiāo)售通路是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域三項(xiàng)重要的根底工程之一；工程之一；通路工程管理工程人資工程l2、通路策略是營(yíng)銷(xiāo)策略中的四項(xiàng)根底性、通路策略是營(yíng)銷(xiāo)策略中的四項(xiàng)根底性策略之一；策略之一；l研究探索策略研究探索策略l人力資源開(kāi)發(fā)管理策略人力資源開(kāi)發(fā)管理策略l組織建設(shè)策略組織建設(shè)策略l通路策略通路策略l3、銷(xiāo)售通路是營(yíng)銷(xiāo)商戰(zhàn)中的、銷(xiāo)售通路是營(yíng)銷(xiāo)商戰(zhàn)中的“地面工事地面工事；l4、銷(xiāo)售通路是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)

5、域四項(xiàng)重要的無(wú)形、銷(xiāo)售通路是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域四項(xiàng)重要的無(wú)形資產(chǎn)之一。資產(chǎn)之一。l品牌品牌l通路通路l營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)l管理工程管理工程1、通路策略是重要的根底性營(yíng)銷(xiāo)策略；、通路策略是重要的根底性營(yíng)銷(xiāo)策略；2、銷(xiāo)售通路不僅是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要資源，還、銷(xiāo)售通路不僅是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要資源，還是企業(yè)的重要無(wú)形資產(chǎn)。是企業(yè)的重要無(wú)形資產(chǎn)。l沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。通路診斷調(diào)研通路診斷調(diào)研l(wèi)一、目的一、目的l 為通路的規(guī)劃整合與建設(shè)管理搜集為通路的規(guī)劃整合與建設(shè)管理搜集必要的信息，提供事實(shí)與數(shù)據(jù)支持必要的信息，提供事實(shí)與數(shù)據(jù)支持l二、內(nèi)容二、內(nèi)容l1、通路現(xiàn)狀診斷分析、通路現(xiàn)狀診斷分析ll 通路的

6、結(jié)構(gòu)模式：寬度覆蓋面、通路的結(jié)構(gòu)模式：寬度覆蓋面、層次、深度、種類(lèi)；層次、深度、種類(lèi)；ll 網(wǎng)點(diǎn)的形式、數(shù)量、質(zhì)量、密度與穩(wěn)定網(wǎng)點(diǎn)的形式、數(shù)量、質(zhì)量、密度與穩(wěn)定性、專(zhuān)業(yè)性、專(zhuān)一性、平安性；性、專(zhuān)業(yè)性、專(zhuān)一性、平安性；ll 網(wǎng)點(diǎn)布局的均衡性、合理性；網(wǎng)點(diǎn)布局的均衡性、合理性；ll 通路政策的健全性、合理性與執(zhí)行通路政策的健全性、合理性與執(zhí)行情況；情況；ll 通路的受控與管理狀態(tài)；通路的受控與管理狀態(tài)；ll 各種通路、網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)與重要性分析。各種通路、網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)與重要性分析。l2、經(jīng)銷(xiāo)商研究、經(jīng)銷(xiāo)商研究ll 經(jīng)銷(xiāo)商的行為特征、偏好、滿(mǎn)意度、忠經(jīng)銷(xiāo)商的行為特征、偏好、滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度、意見(jiàn)與建議；誠(chéng)度

7、、意見(jiàn)與建議；ll 通路成員的受訓(xùn)狀況與素質(zhì)、士氣與精通路成員的受訓(xùn)狀況與素質(zhì)、士氣與精神面貌；神面貌；l3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的通路狀況與策略及趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的通路狀況與策略及趨勢(shì)、動(dòng)向；動(dòng)向；l4、適合本行業(yè)、本企業(yè)的通路策略探討，、適合本行業(yè)、本企業(yè)的通路策略探討，通路的開(kāi)展趨勢(shì)。通路的開(kāi)展趨勢(shì)。l三、診斷調(diào)研方式：三、診斷調(diào)研方式：l1、資料搜集分析；、資料搜集分析；l2、問(wèn)卷調(diào)查；、問(wèn)卷調(diào)查；l3、現(xiàn)場(chǎng)走訪考察、現(xiàn)場(chǎng)走訪考察l4、深度訪談；、深度訪談；l5、座談會(huì)、座談會(huì)l制度第一，總經(jīng)理第二；制度第一，總經(jīng)理第二；l小企業(yè)靠老板管理，中企業(yè)靠制度小企業(yè)靠老板管理，中企業(yè)靠制度管理，大企業(yè)靠文

8、化管理；管理，大企業(yè)靠文化管理；l“法制化水平是企業(yè)管理水平的法制化水平是企業(yè)管理水平的最重要標(biāo)志；最重要標(biāo)志；l盡量用制度管人，少用人去管人。盡量用制度管人，少用人去管人。l一、設(shè)計(jì)通路策略的綱領(lǐng)性文件一、設(shè)計(jì)通路策略的綱領(lǐng)性文件?通通路策略大綱路策略大綱?。主要內(nèi)容：。主要內(nèi)容：l1、 通路的結(jié)構(gòu)、層次、種類(lèi)；通路的結(jié)構(gòu)、層次、種類(lèi)；l2、 網(wǎng)點(diǎn)的形式、密度；網(wǎng)點(diǎn)的形式、密度；l3、 通路建設(shè)整合的步驟安排；通路建設(shè)整合的步驟安排；l4、通路管控、經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化、鼓勵(lì)等策略、通路管控、經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化、鼓勵(lì)等策略的構(gòu)思；的構(gòu)思；l5、 通路的立體化建設(shè)思路通路的立體化建設(shè)思路.l二、通路成員的招募、

9、評(píng)價(jià)、選擇或調(diào)二、通路成員的招募、評(píng)價(jià)、選擇或調(diào)整策略整策略ll 招商策略及招商策略及?招商手冊(cè)招商手冊(cè)?的修訂設(shè)計(jì)；的修訂設(shè)計(jì)；ll 經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)審流程與標(biāo)準(zhǔn)、表格的修訂設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)審流程與標(biāo)準(zhǔn)、表格的修訂設(shè)計(jì)。計(jì)。l三、通路策略執(zhí)行文本的設(shè)計(jì)三、通路策略執(zhí)行文本的設(shè)計(jì)ll ?經(jīng)銷(xiāo)商政策匯編經(jīng)銷(xiāo)商政策匯編?的修訂設(shè)計(jì)；的修訂設(shè)計(jì)；ll ?經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)手冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)手冊(cè)?的修訂設(shè)計(jì)；的修訂設(shè)計(jì)；ll ?終端培訓(xùn)手冊(cè)終端培訓(xùn)手冊(cè)?的修訂設(shè)計(jì)；的修訂設(shè)計(jì)；ll招商廣告的設(shè)計(jì)招商廣告的設(shè)計(jì)l制度是用來(lái)執(zhí)行的，不是用來(lái)討論制度是用來(lái)執(zhí)行的，不是用來(lái)討論的，更不是用來(lái)做擺設(shè)的！的，更不是用來(lái)做擺設(shè)的！l1、經(jīng)銷(xiāo)

10、商的評(píng)價(jià)、選擇或調(diào)整。、經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)、選擇或調(diào)整。l經(jīng)銷(xiāo)商選擇經(jīng)銷(xiāo)商選擇“十看：十看：l1)看看“錢(qián)資產(chǎn)：有足夠的錢(qián)資產(chǎn)：有足夠的“錢(qián)，能夠滿(mǎn)足錢(qián)，能夠滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中的資金需要，但經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)也不是越經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中的資金需要，但經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)也不是越多越好；多越好； l2)看個(gè)性：講道理、服管理；看個(gè)性：講道理、服管理；l3)看能力個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)能力：具有良好的市場(chǎng)看能力個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)能力：具有良好的市場(chǎng)拓展能力、控制能力、管理能力及問(wèn)題解決能力；拓展能力、控制能力、管理能力及問(wèn)題解決能力；l4)看眼光：具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光與長(zhǎng)期合作的意愿，不看眼光：具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光與長(zhǎng)期合作的意愿，不過(guò)分追求短期利益；過(guò)分追求短

11、期利益；l5)看信譽(yù)人品：具有良好的商業(yè)信譽(yù)；看信譽(yù)人品：具有良好的商業(yè)信譽(yù)； 6看理念：具有現(xiàn)代管理與營(yíng)銷(xiāo)理念并看理念：具有現(xiàn)代管理與營(yíng)銷(xiāo)理念并能認(rèn)同公司的文化、理念；能認(rèn)同公司的文化、理念；7看私生活：關(guān)鍵人物好學(xué)上進(jìn)，無(wú)不良看私生活：關(guān)鍵人物好學(xué)上進(jìn)，無(wú)不良嗜好；嗜好；8看分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)：分布、數(shù)量與質(zhì)量；看分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)：分布、數(shù)量與質(zhì)量；9看關(guān)系：良好的顧客關(guān)系與社會(huì)關(guān)系?？搓P(guān)系：良好的顧客關(guān)系與社會(huì)關(guān)系。10看合作意愿、態(tài)度與專(zhuān)一程度?？春献饕庠浮B(tài)度與專(zhuān)一程度。 l對(duì)應(yīng)的政策工具舉例：對(duì)應(yīng)的政策工具舉例：l?經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)選擇政策、流程經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)選擇政策、流程?、?經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)審表商評(píng)審表?l2

12、、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)l作用與重要性作用與重要性ll滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商提升和開(kāi)展的渴望；滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商提升和開(kāi)展的渴望；ll利用利用“師生效應(yīng)樹(shù)立培訓(xùn)組織者的權(quán)威、師生效應(yīng)樹(shù)立培訓(xùn)組織者的權(quán)威、領(lǐng)導(dǎo)地位；領(lǐng)導(dǎo)地位；ll提高經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的素質(zhì)和提高經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的素質(zhì)和“作戰(zhàn)能力；作戰(zhàn)能力；ll通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)政策、營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)政策、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的支持與配合；戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的支持與配合；ll通過(guò)培訓(xùn)吸引、留住的客戶(hù)一般都是優(yōu)通過(guò)培訓(xùn)吸引、留住的客戶(hù)一般都是優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。質(zhì)的客戶(hù)。l內(nèi)容內(nèi)容l1企業(yè)文化與品牌文化；企業(yè)文化與品牌文化；l2產(chǎn)品、質(zhì)量知識(shí)；產(chǎn)品、質(zhì)量知識(shí)；l3行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)；行業(yè)與競(jìng)

13、爭(zhēng)知識(shí)；l4營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)技能；營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)技能；l5財(cái)務(wù)與管理知識(shí)；財(cái)務(wù)與管理知識(shí)；l6管理技能；管理技能；l7消費(fèi)心理與導(dǎo)購(gòu)知識(shí)；消費(fèi)心理與導(dǎo)購(gòu)知識(shí)；l8營(yíng)銷(xiāo)策略及執(zhí)行技巧；營(yíng)銷(xiāo)策略及執(zhí)行技巧；l9市場(chǎng)政策、制度。市場(chǎng)政策、制度。 l方式方式ll 集中授課；集中授課；ll 評(píng)比交流；評(píng)比交流；ll 現(xiàn)場(chǎng)示范指導(dǎo)；現(xiàn)場(chǎng)示范指導(dǎo)；ll 影音資料影音資料VCD等；等；ll 手冊(cè)及其他印刷材料。手冊(cè)及其他印刷材料。 l對(duì)應(yīng)的政策工具舉例：對(duì)應(yīng)的政策工具舉例：l?經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)交流政策經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)交流政策?、?經(jīng)銷(xiāo)商政經(jīng)銷(xiāo)商政策策?、?經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)手冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)手冊(cè)?、?終端培訓(xùn)手終端培訓(xùn)手冊(cè)冊(cè)?、?產(chǎn)品

14、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)?、?企業(yè)介紹影企業(yè)介紹影碟碟?、?營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)手冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)手冊(cè)?、?管理知識(shí)手管理知識(shí)手冊(cè)冊(cè)?、?導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)?、?促銷(xiāo)員培訓(xùn)促銷(xiāo)員培訓(xùn)手冊(cè)手冊(cè)? l3、經(jīng)銷(xiāo)商鼓勵(lì)、經(jīng)銷(xiāo)商鼓勵(lì)ll 物質(zhì)鼓勵(lì)：返利、折扣、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、物質(zhì)鼓勵(lì)：返利、折扣、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、旅游等；旅游等；ll精神鼓勵(lì)：評(píng)比表彰、競(jìng)賽、聯(lián)誼交流、精神鼓勵(lì)：評(píng)比表彰、競(jìng)賽、聯(lián)誼交流、培訓(xùn)深造等。培訓(xùn)深造等。 l對(duì)應(yīng)的政策工具舉例：對(duì)應(yīng)的政策工具舉例：l?返利折扣政策返利折扣政策?、?經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)政經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)政策策?、?銷(xiāo)售競(jìng)賽政策銷(xiāo)售競(jìng)賽政策?、?專(zhuān)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)政策專(zhuān)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)政策?等等 l4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的效

15、勞與支持、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的效勞與支持ll 廣告促銷(xiāo)支持；廣告促銷(xiāo)支持；ll 巡回拜訪與輔導(dǎo)；巡回拜訪與輔導(dǎo)；ll 人員支持如人員支持如1+1策略；策略；ll 資金支持；資金支持；ll 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)支持；網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)支持；ll 階段性、局部性的產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等階段性、局部性的產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等支持；支持；ll經(jīng)營(yíng)管理輔導(dǎo)。經(jīng)營(yíng)管理輔導(dǎo)。 l對(duì)應(yīng)的政策工具舉例對(duì)應(yīng)的政策工具舉例l?廣告促銷(xiāo)費(fèi)用補(bǔ)貼政策廣告促銷(xiāo)費(fèi)用補(bǔ)貼政策?、?專(zhuān)賣(mài)店政專(zhuān)賣(mài)店政策策?、?經(jīng)銷(xiāo)商拜訪、輔導(dǎo)制度經(jīng)銷(xiāo)商拜訪、輔導(dǎo)制度?、?結(jié)算結(jié)算與賒銷(xiāo)政策與賒銷(xiāo)政策?、?經(jīng)銷(xiāo)商效勞政策經(jīng)銷(xiāo)商效勞政策? l5、市場(chǎng)秩序的管理與經(jīng)銷(xiāo)商的利益保障、市場(chǎng)秩序

16、的管理與經(jīng)銷(xiāo)商的利益保障l對(duì)應(yīng)的政策工具舉例對(duì)應(yīng)的政策工具舉例l?區(qū)域管理政策區(qū)域管理政策?、?價(jià)格管理政策價(jià)格管理政策?、?存存貨保價(jià)政策貨保價(jià)政策?、?退換貨政策退換貨政策?、?客戶(hù)投客戶(hù)投訴處理政策訴處理政策?、?跨區(qū)交易征詢(xún)備案政策跨區(qū)交易征詢(xún)備案政策? l6、經(jīng)銷(xiāo)商的管理與監(jiān)控、經(jīng)銷(xiāo)商的管理與監(jiān)控ll 經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況監(jiān)控；經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況監(jiān)控；ll 交易與信用狀況監(jiān)控；交易與信用狀況監(jiān)控；ll 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)督導(dǎo)；網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)督導(dǎo)；ll 效勞督導(dǎo)；效勞督導(dǎo)；ll 推廣督導(dǎo)；推廣督導(dǎo)；ll 市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控竄貨、價(jià)格、形象、效市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控竄貨、價(jià)格、形象、效勞等監(jiān)控；勞等監(jiān)控；ll 沖突的協(xié)調(diào)處理；沖突的協(xié)調(diào)處理；ll市場(chǎng)信息反響。市場(chǎng)信息反響。 l對(duì)應(yīng)的政策工具舉例對(duì)應(yīng)的政策工具舉例l ?經(jīng)銷(xiāo)商信息反響制度經(jīng)銷(xiāo)商信息反響制度?、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)調(diào)查表態(tài)調(diào)查表?、?網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、變更情況月網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、變更情況月報(bào)報(bào)?、?經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)、銷(xiāo)、存月報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)、銷(xiāo)、存月報(bào)?、?經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商效勞工作月報(bào)商效勞工作月報(bào)?、?經(jīng)銷(xiāo)商廣告促銷(xiāo)活經(jīng)銷(xiāo)商廣告促銷(xiāo)活動(dòng)月報(bào)動(dòng)月報(bào)? 1、不僅向經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要向經(jīng)銷(xiāo)