1、第四章傳播與廣告心理效應(yīng)知識(shí)點(diǎn)技能點(diǎn)立普頓金幣（P103）思考與提示：思考與提示：1.試分析是什么使立普頓奶酪接二連三的吸引了眾多的顧客2.這些營(yíng)銷廣告活動(dòng)都是針對(duì)觀眾的那些心理進(jìn)行的？走進(jìn)營(yíng)銷走進(jìn)營(yíng)銷1 營(yíng)銷傳播的心理機(jī)制營(yíng)銷傳播的心理機(jī)制2 廣告心理過(guò)程廣告心理過(guò)程3 廣告心理策略廣告心理策略（1）營(yíng)銷中的信息傳播營(yíng)銷，在本質(zhì)上就是一個(gè)信息傳遞與溝通過(guò)程，沒(méi)有信息傳播，就沒(méi)有營(yíng)銷。營(yíng)銷傳播的手段。 語(yǔ)言傳播手段。 非語(yǔ)言傳播手段。營(yíng)銷傳播方式。 大眾傳播。 人際傳播。 綜合傳播。（2）傳播的心理功能促進(jìn)認(rèn)知。融通情感。激發(fā)動(dòng)機(jī)。第一節(jié)第一節(jié) 營(yíng)銷傳播的心理機(jī)制營(yíng)銷傳播的心理機(jī)制舉例說(shuō)明以你

2、了解的一個(gè)傳播實(shí)例，說(shuō)明傳播的三個(gè)心理功能。 （1）顧客對(duì)傳播主體的認(rèn)知與評(píng)價(jià)專業(yè)權(quán)威性與知情程度。道德水平與性格、態(tài)度。提供信息的動(dòng)機(jī)。傳播者受歡迎的程度。（2）傳播過(guò)程的心理分析傳播方式與顧客心理。傳播媒體與顧客心理。傳播手段與顧客心理。傳播信息與顧客心理。（3）傳播對(duì)象（顧客）心理分析師生討論 （1）廣告心理過(guò)程理論模型第二節(jié)第二節(jié) 廣告心理過(guò)程廣告心理過(guò)程（2）廣告心理過(guò)程的構(gòu)成注意與觀察記憶與表象想象與聯(lián)想興趣與情感態(tài)度與行為（1）引起注意教師提問(wèn) （2）增強(qiáng)記憶（3）產(chǎn)生聯(lián)想（4）誘發(fā)情感（1）廣告定位的心理要求（2）廣告定位的心理策略第三節(jié)第三節(jié) 廣告心理策略廣告心理策略（1）廣告構(gòu)思中的記憶表象（2）廣告構(gòu)思中的創(chuàng)造想象（3）廣告接受中的再造想象（1）顧客對(duì)廣告的情感反應(yīng)（2）感情訴求因素（3）廣告元素的情感因素4、廣告訴求的理性心理方法書(shū)寫(xiě)神話的夏新A8及其廣告問(wèn)題：（1）分析夏新A8的廣告創(chuàng)意對(duì)顧客有何影響？（2）夏新A8的廣告訴求主要是什么，為什么能吸引無(wú)數(shù)消費(fèi)者的目光？項(xiàng)目6.1 電影英雄和十面埋伏的營(yíng)銷心理分析 【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】1.理解廣告心理過(guò)程；2.掌握廣告引起注意、增強(qiáng)記憶、產(chǎn)生聯(lián)想、誘發(fā)情感的基本因素?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求】1.觀看英雄和十面埋伏，分析為什么十