1、5P營銷理論概述"5P"理論認為營銷策略一般是指價格策略（Price ）、渠道策略（Place ）、 促銷策略（Promotion ）、包裝策略（Package）和產(chǎn)品策略（Product）根據(jù)跨國公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在消費終端，有63%勺消費者是根據(jù)商品的 包裝和裝潢進行商品 決策的；而到超級市場購買的家庭主婦，由于精美的包裝和 裝潢的吸引，其 消費量往往超過她們原先預(yù)計45%由此可見，有商品的“第一 印象”之稱的包裝是在 市場實戰(zhàn)中越來越發(fā)揮不可忽視的作用。所以，將包裝產(chǎn) An (Product)（Package）稱為與市場營銷 4P （Product, Promoti

2、on. Price, Place ）組合平 行的第5個P，使之合稱為新市場營銷的5P理論也不為過也。巴促!i1( Promotion)渠道(Place)嚴 Wil Produr 1包裝=(PackiigclJ柬逍(Plaw)5P營銷理論的包裝策略編輯包裝（Package）與產(chǎn)品（Product ）查辭海，“包裝”一詞乃并列結(jié)構(gòu)，“包”即包裹，“裝”即裝飾。針 對包裝與產(chǎn)品而談，“包裝”一詞中的“包”為其中的重點。 好的包裝必須滿足 “包裹”產(chǎn)品的要求。而在實戰(zhàn)操作中，我們應(yīng)注意以下重點：針對針棉織品的特點，強化包裝的防皺、防 霉、防潮功能以延長商品的存放壽命；為了使產(chǎn)品羽化成商品，在包裝設(shè)計中

3、充分 融入商業(yè)信息，商品標識、功能性說明及 使用說明等必不可少的元素；結(jié)合產(chǎn)品的屬性特點（大小、原料、賣點）， 選擇包裝材質(zhì)，有針對性地選用內(nèi) 外包 裝。傳統(tǒng)的4P理論強調(diào)從企業(yè)角度觀察產(chǎn)品，而新市場營銷的逆4P理論則強調(diào) 從消費角度觀察產(chǎn)品。針對包裝，從消費者角度出發(fā)我們需要考慮下面幾點：針對消費者對同類商品包裝的認知模式（包 裝的外型、色彩、排版、材質(zhì)、規(guī)格等）， 按圖索驥設(shè)計出符合消費者認知習慣的 包裝，以便節(jié)約信息傳播成本；面對市場信息干擾，可天馬行空地做出創(chuàng)意 包裝，但前提是充分表達產(chǎn)品的屬性，讓 消費者一看就知道這是什么產(chǎn)品的創(chuàng)意 包裝；編輯包裝（Package）與價格（Price

4、）價格，其往往根據(jù)商品成本及消費者的價格接受取向進行 定位。在包裝的“錢” 方面，其也含括成本及商品附加值兩方面。好的包裝其成本牽涉到以下幾方面：*包材成本及設(shè)計成本：不同的材質(zhì)、規(guī)格及做工精細直接影響成本。而不同檔 位設(shè)計公司的設(shè)計收費也不一，但不要為了降低成本而壓縮設(shè)計成本，因為無論包材成本的價格如何，其都必須通過設(shè)計成本來體現(xiàn)及使其增值；*生產(chǎn)成本及物流成本：無論是手工制作還是機器生產(chǎn)都與成本密不可分，而包裝成品后， 其在物流的運輸費用也不可忽視；其實好的包裝并不一定需要極高的成本，而好的包裝設(shè)計往往為商品增添不少的 商品價值，以下就簡單闡述包裝為商品增添附加值的途徑：*符合消費認知習慣

5、的創(chuàng)意性包裝（外型、色彩、排版、材質(zhì)、規(guī)格等）是為商 品增添附加值的最價途徑；*以消費者的角度設(shè)計包裝，方便其使用攜帶，方 便其用后處理；*別出心裁并符合品牌理念的包裝設(shè)計為品牌增添附加值及品 牌文化；*高成本包裝不等于高價值包裝，迎合綠色及環(huán)保潮流的包裝設(shè)計可 為商品獨特的魅力；編輯包裝（Package）與渠道（Place）雖然包裝是面對消費者的，但 渠道是包裝走向市場的過度環(huán)節(jié)。所以，通過 “包裝”這一傳播載體，有必要向渠道強化品牌、企業(yè)商業(yè)性元素及人性化色彩為了節(jié)約物流成本及流通消耗，有必要壓縮 包裝的流通時間及環(huán)節(jié)。在實力允許的情 況下，可以組建自己的 物流中心及配送中 心；商品在渠道流通的過程中有其自己固定的 成量包裝，不要忽視“大包裝”的作用， 以渠道商的角度人性化（如方便拆裝）及 品牌化設(shè)計“大包裝”。因為這也是企業(yè) 向渠道傳播品牌的途徑之一。真誠、公開、客觀地接收渠道商對商品包裝 的建議，讓渠道商與企業(yè)風雨同舟、當家 作主；通過渠道商接收消費者對包裝的評價，及時 調(diào)整包裝策略。編輯包裝（Package）與促銷（Promotion）在新市場營銷的逆4P理論中，促銷被理解為如何和消費者進行有效的溝 通。在包裝方面，其實也是與市場進行溝通的一個重要載體。進行不同類別、不同檔次產(chǎn)品促銷組合，通 過包裝進行統(tǒng)一；在包裝內(nèi)添置促銷小禮品或利券，強化消費 者的消費動機