1、合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略項目建議書xx戰(zhàn)略咨詢項目建議書合君創(chuàng)業(yè)顧問二零零四年四月機密第 2 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目建議書內(nèi)容項目思路項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾機密第 3 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書基本的競爭策略l低成本l差別化l市場集聚l通過資本運營，兼并、收購、重組其他企業(yè)或介入其他行業(yè)l同其他企業(yè)建立合作伙伴關系和戰(zhàn)略聯(lián)盟采取行動，對變化的行業(yè)環(huán)境及外部環(huán)境中的其他新興發(fā)展態(tài)勢作出反應采取行動以確保獲取競爭優(yōu)勢（如以制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，以卓越的資源和競爭能力為基礎在競爭中獲得優(yōu)勢）

2、xx發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略地理區(qū)域性市場覆蓋面及垂直一體化程度（全部，部分）制定關鍵職能戰(zhàn)略，建立對市場有寶貴價值的資源強勢和能力制造及運作策略技術創(chuàng)新策略品牌營銷策略人力資源管理與開發(fā)策略財務策略xx戰(zhàn)略解決方案思路機密第 4 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目建議書內(nèi)容項目思路項目流程項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾機密第 5 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書外部分析外部分析 理解當前競爭地位 評估鋼鐵行業(yè)運動規(guī)律和趨勢內(nèi)部診斷內(nèi)部診斷 明確xx優(yōu)劣勢與核心能力制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略 確定可持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎第二階段第二階段第三階段第三階段 分析- 客戶

3、- 競爭者- 分銷商- 供應商- 價格/份額/投資- 財務狀況- 政策 診斷- 使命/愿景- 戰(zhàn)略- 運營系統(tǒng)- 組織 產(chǎn)生備選方案 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略計劃借鑒國內(nèi)外最佳實踐借鑒國內(nèi)外最佳實踐應用多種分析框架應用多種分析框架戰(zhàn)略咨詢流程機密第 6 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目建議書內(nèi)容項目思路項目流程項目方法論項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾機密第 7 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書行為行為C績效績效P結構結構S行業(yè)行業(yè)企業(yè)企業(yè)- 需求需求- 替代產(chǎn)品可獲得性- 產(chǎn)品差異性- 增長率- 變動性/周期性- 供給供給- 生產(chǎn)商集中度- 進口競爭- 生產(chǎn)商

4、多樣性- 固定/可變成本結構- 產(chǎn)能運用- 科技機遇- 供給曲線 - 進入/退出壁壘- 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈- 上游供應商議價能力- 顧客議價能力- 信息市場失靈- 垂直市場失靈- 營銷營銷- 定價- 批量- 廣告/促銷- 新產(chǎn)品/研發(fā)- 分銷- 產(chǎn)能產(chǎn)能- 擴張/收縮- 進入/退出- 收購/合并/剝離- 縱向整合縱向整合- 前向/后向整合- 縱向合資企業(yè)- 長期合同- 內(nèi)部效率內(nèi)部效率- 成本控制- 物流- 流程R&D- 組織效能- 財務財務- 盈利性- EVA- 客戶客戶- 創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力- 學習與成長學習與成長企業(yè)企業(yè)外部環(huán)境外部環(huán)境的變化的變化PEST分析分析 技術發(fā)展技術發(fā)展- 本

5、行業(yè)技術- 相關技術 社會變化社會變化- 人口統(tǒng)計規(guī)律- 生活方式變化 政策變化政策變化- 國內(nèi)- 國際 經(jīng)濟經(jīng)濟鋼鐵行業(yè)分析：S-C-P 模型機密第 8 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書客戶客戶供應商供應商分銷商分銷商競爭者競爭者企業(yè)企業(yè)客戶分析客戶分析 理解客戶的業(yè)務系統(tǒng)和購買流程 理解客戶的地區(qū)/行業(yè)結構和運動規(guī)律 分別對客戶總體和各類客戶進行收益/價格分析 確定最佳細分市場競爭者分析競爭者分析 識別現(xiàn)存/可能的競爭對手 理解競爭對手的業(yè)務系統(tǒng) 分析為客戶所提供的價值供應商分析供應商分析 理解供應商的業(yè)務系統(tǒng)和成本結構 理解供應商的行業(yè)結構 評價供應商對企業(yè)和競爭對手的議

6、價能力和動機企業(yè)（內(nèi)部）分析企業(yè)（內(nèi)部）分析 按照細分市場評估價值號召力 深入理解自身業(yè)務系統(tǒng)，明確各個階段的成本和增值狀況 理解產(chǎn)品/服務在技術、流程等方面所受的限制 評價核心技能 評價進行變革的就緒程度，包括總體上的和針對關鍵領域的確定最佳細分市場分銷商分析分銷商分析 理解分銷商的業(yè)務系統(tǒng) 理解分銷商的行業(yè)結構 理解供應商對分銷商以及分銷商對客戶的議價能力和動機鋼鐵行業(yè)分析：戰(zhàn)略三角形（3C）機密第 9 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書xx內(nèi)部診斷：7S框架這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況領導風格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨到

7、的做法運營系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務和日常事務處理的過程和程序，競爭優(yōu)勢最終必須落實到運營系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上指企業(yè)作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，它構成了企業(yè)文化的核心核心技能是企業(yè)作為一 個競爭實體所擁有的獨特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調的行動 組織結構確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項任務及信息的分配和責任機密第 10 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書xx價值鏈體系一個公司的價值鏈包括為顧客創(chuàng)造價值的主要活動和相關的支持活動主要活動及成本購入供應及入廠后勤經(jīng)營運作分銷及出

8、廠后勤銷售及市場營銷服務利潤空間產(chǎn)品研究與開發(fā)，技術及系統(tǒng)開發(fā)人力資源管理一般管理支持活動及成本將公司的生產(chǎn)經(jīng)營分解成戰(zhàn)略上有重要意義的活動的業(yè)務過程可以展示公司成本結構的各個要素將公司的經(jīng)營成本和資產(chǎn)在價值鏈的每一項活動中進行分配可以估測出每一項活動的成本機密第 11 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書xx內(nèi)部資源描述矩陣轉移性指資源擴展、復制，使用于其他業(yè)務的可能程度；利用度是資源被占用的和使用的緊張程度和余量的多少資 源 轉 移 性閑置資源活力資源固化資源資 源 利 用 度低低中中高高機密第 12 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書使命使命愿景愿景目標目標運營

9、運營戰(zhàn)略戰(zhàn)略組織組織 中長期目標 業(yè)務組合 競爭要素 核心技能 資本運作 ROI分析 監(jiān)控體系 運作計劃 管理體系及流程 人員考核與激勵 技術管理 營銷管理 生產(chǎn)管理 財務管理 采購管理 項目管理 組織構架 權責描述 人員招聘及培養(yǎng) 團隊建設xx戰(zhàn)略設計：戰(zhàn)略運營組織機密第 13 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書時間時間價價值值第三層面.第三層面是對未來業(yè)務的研究、少量嘗試、市場試點或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點第一層面.第一層面的業(yè)務對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。應努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務中所有的潛

10、能第二層面.第二層面的業(yè)務帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步成為核心業(yè)務xx戰(zhàn)略設計：三層面機密第 14 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書戰(zhàn)略的三維架構（GB）和價值傳輸系統(tǒng)（VDS）1 1. .同樣的事做得更多更好2 2. .重新細分市場以形成特定市場3.3.形成并追求新的優(yōu)勢4.4.在全行業(yè)范圍利用獨特優(yōu)勢 有選擇性 全面出擊原有規(guī)則新規(guī)則在哪里競爭在哪里競爭( (Where)Where) 如何競爭如何競爭( (How)How) 何時競爭何時競爭( (When)When)價值選擇價值溝通價值提供獨特而清晰的業(yè)務模式促

11、使相互協(xié)調的一系列行動機密第 15 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目建議書內(nèi)容項目思路項目流程項目方法論項目運作項目運作項目組織項目費用承諾機密第 16 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目運作：以市場、行業(yè)及競爭分析為基礎策劃xx的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，并協(xié)助建立高績效的管理體系 加入WTO對鋼鐵行業(yè)的影響和對xx的影響如何？需要回答的關鍵議題1.1 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經(jīng)驗1.3 評估未來機會本階段的主要任務 xx擁有哪些競爭優(yōu)勢與不足？2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀2.2 分析主要競爭對手2.3 完成xx的SWOT分析 xx應采取怎

12、樣的行動方案保證戰(zhàn)略目標的完成？3.1 客戶分析3.2 制定總體戰(zhàn)略方案3.3 制定實施計劃4.1 管理過渡4.2 整合內(nèi)外部戰(zhàn)略資源4.3 運作管理 如何管理運作？進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密第 17 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書1.1 行業(yè)的結構、行為和績效分析 1.1.1 分析行業(yè)結構 1.1.2 分析行業(yè)行為 1.1.3 分析行業(yè)績效 1.1.4 確定外部影響 分析需求方特點 分析供應方特點 估算行業(yè)壁壘 分析行業(yè)價值鏈 分析典型競爭方式 估算市

13、場總量、價格趨勢與行業(yè)利潤率趨勢 推斷未來市場的發(fā)展趨勢 分析政策發(fā)展趨勢 分析需求發(fā)展趨勢 分析WTO的影響項目行動項目目的1.1 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經(jīng)驗1.3 評估未來機會 了解行業(yè)特征 評估競爭方式 確定行業(yè)吸引力 預測行業(yè)發(fā)展輔導客戶實施及運營進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行機密第 18 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書1.1 行業(yè)的結構、行為和績效分析(續(xù))項目階段性成果 1.1.1 分析行業(yè)結構 1.1.2 分析行業(yè)行為 1.1.3 分

14、析行業(yè)績效 1.1.4 確定外部影響1.1 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經(jīng)驗1.3 評估未來機會 鋼鐵行業(yè)結構分析報告供給方需求方結構特征 鋼鐵行業(yè)競爭模式分析 鋼鐵行業(yè)吸引力報告 鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢預測進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密第 19 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經(jīng)驗 1.2.1 分析xx的相關項目 1.2.2 分析xx的現(xiàn)有資源 訪談相關項目參加人員 獲取相關歷史數(shù)據(jù) 評估項目結果 訪談高層

15、管理人員項目行動項目目的1.1 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經(jīng)驗1.3 評估未來機會 了解鋼鐵行業(yè)經(jīng)驗 分析xx在鋼鐵行業(yè)的優(yōu)劣勢進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密第 20 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經(jīng)驗(續(xù))項目階段性成果1.1 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經(jīng)驗1.3 評估未來機會 鋼鐵行業(yè)相關項目分析報告 xx在鋼鐵行業(yè)的優(yōu)劣勢分析 1.2.1 分析xx的相關項目 1.2

16、.2 分析xx的現(xiàn)有資源進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密第 21 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書1.3 評估xx在鋼鐵行業(yè)的未來機會 1.3.1 分析鋼鐵業(yè)務的盈利潛力 1.3.2 分析鋼鐵業(yè)務彼此之間的影響 1.3.3 分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務對xx整體利益的影響 評估歷史財務狀況 訪談相關業(yè)務發(fā)展人員 預測未來盈利狀況 評估鋼鐵業(yè)務利潤貢獻率 分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務與其他業(yè)務的相互關系 評估鋼鐵行業(yè)業(yè)務在xx總體收益中所占比重 展望鋼鐵行業(yè)業(yè)務的未來發(fā)展項目行動項目目的

17、1.1 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經(jīng)驗1.3 評估未來機會 明確鋼鐵行業(yè)業(yè)務的歷史財務狀況 確定鋼鐵行業(yè)業(yè)務的盈利前景 明確鋼鐵行業(yè)業(yè)務在支持公司其他業(yè)務方面的機會 明確鋼鐵行業(yè)業(yè)務對公司整體利益的地位與發(fā)展前景進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密第 22 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書1.3 評估xx在鋼鐵行業(yè)的未來機會(續(xù))項目階段性成果 鋼鐵行業(yè)業(yè)務盈利潛力分析報告 鋼鐵行業(yè)業(yè)務對公司其他業(yè)務的支持分析報告 鋼鐵行業(yè)業(yè)務對于公司整

18、體效益的意義與展望報告 1.3.1 分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務的盈利潛力 1.3.2 分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務對彼此之間的影響 1.3.3 分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務對xx整體利益的影響1.1 進行鋼鐵行業(yè)SCP分析1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關經(jīng)驗1.3 評估未來機會進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密第 23 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書2.1 xx發(fā)展現(xiàn)狀診斷 2.1.1 進行7S診斷 2.1.2 分析目前開發(fā)及銷售情況 2.1.3 分析財務狀況 訪談核心經(jīng)理層 分析現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略

19、分析現(xiàn)有組織結構 明確已有核心資源與技能 分析現(xiàn)有管理體系與管理風格 分析目前開發(fā)、銷售進展及存在的問題 分析已有客戶滿意度 分析財務報表項目行動項目目的2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀2.2 分析主要競爭對手2.3 完成xx的SWOT分析 了解公司舊有戰(zhàn)略目標 評估公司管理現(xiàn)狀 發(fā)現(xiàn)公司核心優(yōu)勢與現(xiàn)存問題 評估目前開發(fā)及銷售現(xiàn)狀 挖掘改善機會 評估財務表現(xiàn)進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密第 24 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書2.1 xx發(fā)展現(xiàn)狀診斷(續(xù))項目階段性

20、成果 xx現(xiàn)有管理體系診斷報告 目前開發(fā)及銷售分析報告 財務狀況分析報告 2.1.1 進行7S診斷 2.1.2 分析現(xiàn)有產(chǎn)品組合 2.1.3 分析財務狀況2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀2.2 分析主要競爭對手2.3 完成xx的SWOT分析進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密第 25 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書2.2 分析主要競爭對手 2.2.1 確定主要競爭對手 2.2.2 分析競爭對手的優(yōu)劣勢 進行初步的市場細分 進行競爭對手分類 明確主要的競爭對手 進行外部訪談

21、 分析主要競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀 總結競爭對手的優(yōu)劣勢項目行動項目目的2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀2.2 分析主要競爭對手2.3 完成xx的SWOT分析 明確主要的競爭領域 確定主要的競爭對手 掌握競爭對手的關鍵信息 比較分析競爭對手的優(yōu)劣勢進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密第 26 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書2.2 分析主要競爭對手(續(xù))項目階段性成果 主要競爭對手分類清單 主要競爭對手分析報告 2.2.1 確定主要競爭對手 2.2.2 分析競爭對手的優(yōu)劣勢2.1

22、 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀2.2 分析主要競爭對手2.3 完成xx的SWOT分析進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密第 27 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書2.3 SWOT分析 2.3.1 進行內(nèi)部比較分析 2.3.2 進行綜合外部分析 比較xx與競爭對手的發(fā)展狀況 確定xx的優(yōu)劣勢 綜合分析行業(yè)外部影響與xx的現(xiàn)有資源 研討xx的發(fā)展機會與可能的風險項目行動項目目的2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀2.2 分析主要競爭對手2.3 完成xx的SWOT分析 明確xx的競爭地位 明確x

23、x的發(fā)展前景進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密第 28 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書2.3 SWOT分析(續(xù)) 2.3.1 進行內(nèi)部比較分析 2.3.2 進行綜合外部分析2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀2.2 分析主要競爭對手2.3 完成xx的SWOT分析項目階段性成果 xx的優(yōu)勢、劣勢分析報告 xx的機會、威脅分析報告進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密

24、第 29 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書3.1 客戶分析 3.1.1 進行客戶群體分析 3.1.2 明確目標客戶 3.1.3 分析目標客戶需求 細分客戶群體 評估各細分群體的市場大小與增長潛力 確定xx的目標客戶群 進行目標客戶需求調研 分析目標客戶滿意度項目行動項目目的3.1客戶分析3.2 制定總體戰(zhàn)略方案3.3 制定實施計劃 明確客戶分類 進行市場細分 確定目標客戶群 明確客戶需求進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密第 30 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略

25、咨詢項目建議書3.1 客戶分析(續(xù)) 3.1.1 進行客戶群體分析 3.1.2 明確目標客戶 3.1.3 分析目標客戶需求3.1 分析客戶群體3.2 制定總體戰(zhàn)略方案3.3 制定實施計劃進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行項目階段性成果 客戶群體分析報告 xx目標客戶分析報告輔導客戶實施及運營機密第 31 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書3.2 制訂總體戰(zhàn)略方案 3.2.1 制定業(yè)務目標 3.2.2 確定關鍵成功因素 詳細闡述業(yè)務目標（財務、非財務）及階段里程碑 詳細闡述產(chǎn)品服務定位及采

26、取的戰(zhàn)略模式 制訂未來3年各階段xx戰(zhàn)略規(guī)劃 詳細闡述財務預測和敏感度 確定所需培養(yǎng)的核心競爭力 明確各階段性目標的關鍵成功因素項目行動項目目的3.1 分析客戶群體3.2 制定總體戰(zhàn)略方案3.3 制定實施計劃 制訂關鍵目標 明確發(fā)展方向 統(tǒng)一業(yè)務部門全體員工思想 提升管理平臺 明確努力方向 集中企業(yè)資源進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密第 32 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書3.2 制訂總體戰(zhàn)略方案(續(xù)) 3.2.1 制定戰(zhàn)略目標 3.2.2 確定關鍵成功因素3

27、.1 分析客戶群體3.2 制定總體戰(zhàn)略方案3.3 制定實施計劃進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行項目階段性成果 未來三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品/服務定位階段里程碑設置關鍵財務、非財務指標說明基本戰(zhàn)略模式 關鍵成功因素分析報告輔導客戶實施及運營機密第 33 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書3.3 詳細的實施計劃 3.3.1 制定技術職能能力 3.3.2 制訂營銷策略 3.3.3 設計人力資源與組織結構匹配方案 3.3.4 進行變革管理和風險控制 制訂xx技術職能3年規(guī)劃 明確營銷對象 設計營銷

28、手段 制訂后期營銷計劃 規(guī)范未來的組織結構 制訂人力資源職能方案 設計內(nèi)部資源整合計劃 制訂技能發(fā)展計劃 進行關鍵成功要素分析 探討風險控制計劃項目行動項目目的3.1 分析客戶群體3.2 制定總體戰(zhàn)略方案3.3 制定實施計劃 明確未來的產(chǎn)品開發(fā)方向 支持未來的有效營銷 保證人力資源管理與組織和文化相適應 保證變革的順利進行 整合資源 控制風險進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行輔導客戶實施及運營機密第 34 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書3.3 詳細的實施計劃(續(xù)) 3.3.1 制定技

29、術職能能力 3.3.2 制訂營銷策略 3.3.3 設計人力資源與組織結構匹配方案 3.3.4 進行變革管理和風險控制3.1 分析客戶群體3.2 制定總體戰(zhàn)略方案3.3 制定實施計劃進行行業(yè)進行行業(yè)分析分析xx的的SWOT分析分析制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標及行動方案及行動方案計劃實施及計劃實施及運作執(zhí)行運作執(zhí)行項目階段性成果 經(jīng)xx管理層認可的行動計劃，其中包括： 1.技術職能計劃 4.風險控制管理 目標定位 營銷方式 營銷宣傳 渠道管理 2.市場營銷職能計劃 主要行為與時間表 3.人力資源職能計劃輔導客戶實施及運營機密第 35 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書3 3、xxxx發(fā)展

30、戰(zhàn)略目標發(fā)展戰(zhàn)略目標 公司使命公司使命 戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標4 4、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略選擇 總戰(zhàn)略的評估選擇總戰(zhàn)略的評估選擇 關鍵成功因素分析關鍵成功因素分析5 5、戰(zhàn)略實施體系、戰(zhàn)略實施體系 資源需求計劃資源需求計劃 組織體制組織體制 市場營銷職能能力市場營銷職能能力 技術創(chuàng)新職能能力技術創(chuàng)新職能能力 人力資源人力資源1 1、經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展對公司的影、經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展對公司的影響分析響分析 行業(yè)分析與展望行業(yè)分析與展望 WTOWTO對鋼鐵行業(yè)的影響對鋼鐵行業(yè)的影響 主要機會和威脅主要機會和威脅2 2、現(xiàn)狀分析及與比較、現(xiàn)狀分析及與比較 xxxx公司內(nèi)部管理診斷公司內(nèi)部管理診斷 業(yè)績和增長趨勢業(yè)

31、績和增長趨勢 優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢和劣勢基本的戰(zhàn)略結構機密第 36 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目建議書內(nèi)容項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目組織項目費用承諾機密第 37 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目組負責工作：項目組負責工作： 對企業(yè)的需求調查對企業(yè)的需求調查 提出研究方案提出研究方案 與企業(yè)共同確認總體研究方案與企業(yè)共同確認總體研究方案 調查實施調查實施 調研結果的處理與分析調研結果的處理與分析 發(fā)展戰(zhàn)略研究發(fā)展戰(zhàn)略研究 研究報告撰寫研究報告撰寫 協(xié)助企業(yè)進行戰(zhàn)略實施協(xié)助企業(yè)進行戰(zhàn)略實施 應對方要求的其他事項應對方要求的其他事項 項目組織

32、與合作xx負責工作：負責工作： 確定確定1-2人為項目協(xié)調人人為項目協(xié)調人 與項目組共同確認總體研究方案與項目組共同確認總體研究方案 為項目組的調研工作創(chuàng)造條件、提供支持為項目組的調研工作創(chuàng)造條件、提供支持 階段性的成果檢查階段性的成果檢查 對項目組提供的解決方案提出意見對項目組提供的解決方案提出意見 研究成果的利用研究成果的利用 其他事項其他事項機密第 38 頁和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目運作原則 共同工作：共同工作：項目一經(jīng)確立，即由xx和合君創(chuàng)業(yè)顧問分別成立項目小組，項目運作過程中，雙方應本著團結合作的前提，建立共同工作的平臺，共同推動項目的運行。 信息互動：信息互動：項目合作雙方應定時聯(lián)系和溝通，與項目有關和有用的信息應予以開放，保證信息的及時性和有效性，使項目得以順利進行。 法人意志：法人意志：該項目旨在為xx解決面臨的具體問題，因此項目的出發(fā)點和最終目標都服務于xx的法人意志，而不是xx內(nèi)外部的其他