1、 蔣士華蔣士華2006年年12月月展望壽險大時代展望壽險大時代漫談中國走向世界漫談中國走向世界o 12月月11日，中國入世過渡期結(jié)束日，中國入世過渡期結(jié)束o 上海要建成國際金融中心上海要建成國際金融中心o 央視二套正在重播央視二套正在重播大國崛起大國崛起o 上證指數(shù)突破上證指數(shù)突破2300點點o 香港恒指上摸香港恒指上摸2萬點萬點o 中國是越南中國是越南APC會議的真正東道主會議的真正東道主o 中非合作論壇中非合作論壇震動世界震動世界o 中國東盟合作進入新階段中國東盟合作進入新階段o 中俄、中印、中日、中越邁向新的合作空間中俄、中印、中日、中越邁向新的合作空間展展 望望中國正走向世界中國正走向

2、世界解讀新聞解讀新聞o 央視二套央視二套大國崛起大國崛起o 拍攝花了拍攝花了3年時間，講述了年時間，講述了500年來年來9個大個大國在這個地球上的崛起經(jīng)歷國在這個地球上的崛起經(jīng)歷o 葡、西、荷、英、法、德、日、蘇、美葡、西、荷、英、法、德、日、蘇、美o 大國有機遇大國有機遇o 大國有實力大國有實力o 大國有推動它的領(lǐng)導(dǎo)人大國有推動它的領(lǐng)導(dǎo)人o 中美貿(mào)易的實質(zhì)是匯率中美貿(mào)易的實質(zhì)是匯率o 恒指能上恒指能上2萬點萬點o 上證能過上證能過2千點，仍有千點，仍有58.6的股民是虧的股民是虧損損o 美國最賺錢的行業(yè)美國最賺錢的行業(yè)金融，凈利潤金融，凈利潤30o 華爾街控制著全球華爾街控制著全球6070的

3、金錢的金錢o 經(jīng)濟已經(jīng)上升到金融賺錢的歷史階段，這個經(jīng)濟已經(jīng)上升到金融賺錢的歷史階段，這個關(guān)是否能過好，考驗著中國關(guān)是否能過好，考驗著中國上海成為國際金融中心的指標上海成為國際金融中心的指標o “十一五十一五”期間（期間（2010年）年）o 證券規(guī)模達證券規(guī)模達7萬億元萬億元o 金融市場交易總額金融市場交易總額80萬億元萬億元o 金融機構(gòu)總資產(chǎn)占全國比重超過金融機構(gòu)總資產(chǎn)占全國比重超過10o 貨幣市場交易額達貨幣市場交易額達40萬億（一半）萬億（一半）o 期貨交易排名進入世界前期貨交易排名進入世界前10名名o 銀行存款余額銀行存款余額4.5萬億萬億3.2萬億萬億o 保險深度保險深度5，密度，密

4、度4000元元p首先成為中國金融中心首先成為中國金融中心p成為地區(qū)金融中心成為地區(qū)金融中心p成為全球金融中心成為全球金融中心上海成為國際金融中心的路徑（三步走）上海成為國際金融中心的路徑（三步走） 目前公認的全球金融中心只有2個，一個在美洲，紐約；一個在歐洲，倫敦。上海成為國際金融中心的機構(gòu)指標上海成為國際金融中心的機構(gòu)指標p金融監(jiān)管機構(gòu)要集中銀監(jiān)會、匯監(jiān)會、保監(jiān)會、央行 全在北京p大的銀行、證券、保險機構(gòu)的總部云集幾乎全在北京p外資金融機構(gòu)大量云集大部分代表處在北京上海目前的缺口是上海目前的缺口是o 成為國際金融中心成為國際金融中心 1、基礎(chǔ)設(shè)施完備、基礎(chǔ)設(shè)施完備 2、制度必須與國際接軌、制

5、度必須與國際接軌 3、人才必須專業(yè)、高水平、人才必須專業(yè)、高水平o 其中人才的培養(yǎng)除了專業(yè)背景之外，更重要其中人才的培養(yǎng)除了專業(yè)背景之外，更重要的是實踐成長與市場歷練，相當年資是關(guān)鍵的是實踐成長與市場歷練，相當年資是關(guān)鍵o 從這個意義上講，人才是最大的障礙，是短從這個意義上講，人才是最大的障礙，是短期內(nèi)無法加速的資源。全美一流的人才在搞期內(nèi)無法加速的資源。全美一流的人才在搞金融，而不是高科技。香港金融，而不是高科技。香港600萬人口有萬人口有20萬專業(yè)高水平的金融人才萬專業(yè)高水平的金融人才新華人壽事件的來龍去脈新華人壽事件的來龍去脈我們看到的我們看到的o 1996年年8月，新華人壽成立月，新華

6、人壽成立o 連續(xù)連續(xù)9年贏利年贏利o 2000年，新華人壽明確提出了上市目標年，新華人壽明確提出了上市目標o 2004年欲做保險公司年欲做保險公司A股上市第一股股上市第一股o 2005年初，發(fā)行次級債（歷時年初，發(fā)行次級債（歷時5年上市計劃暫停）年上市計劃暫停）o 2005年年4月，關(guān)國亮：為了擴大公司的資本金，新華月，關(guān)國亮：為了擴大公司的資本金，新華將暫緩在國內(nèi)將暫緩在國內(nèi)A股市場進行融資，通過在海外公開發(fā)股市場進行融資，通過在海外公開發(fā)行股票融資，數(shù)額可能高達行股票融資，數(shù)額可能高達8億美元。計劃在年內(nèi)完億美元。計劃在年內(nèi)完成融資。成融資。o 2006年年6月月25日，新華人壽保險股份有

7、限公司董事日，新華人壽保險股份有限公司董事長關(guān)國亮以長關(guān)國亮以卓越的經(jīng)濟創(chuàng)新精神和為中國經(jīng)濟社會發(fā)卓越的經(jīng)濟創(chuàng)新精神和為中國經(jīng)濟社會發(fā)展所做出的突出貢獻展所做出的突出貢獻，榮登第三屆，榮登第三屆十大中華經(jīng)濟英十大中華經(jīng)濟英才才榜。榜。 我們聽到的我們聽到的關(guān)國亮語錄關(guān)國亮語錄o 發(fā)展是公司的生命線，對新華公司來說，惟有以比發(fā)展是公司的生命線，對新華公司來說，惟有以比競爭對手更快的速度發(fā)展，競爭對手更快的速度發(fā)展，否則公司建設(shè)百年老店否則公司建設(shè)百年老店的長遠目標乃至在市場上的生存，都無從談起的長遠目標乃至在市場上的生存，都無從談起。o 上市是充實資本金的最好方式。上市是充實資本金的最好方式。從

8、從2000年起，年起，成竹在胸成竹在胸的新華人壽機構(gòu)擴張開始了。的新華人壽機構(gòu)擴張開始了。o “目前市場正處于新一輪競爭，保險業(yè)第一集團軍目前市場正處于新一輪競爭，保險業(yè)第一集團軍強者恒強強者恒強，第二集團軍也會發(fā)起強有力的攻勢，第二集團軍也會發(fā)起強有力的攻勢，以確保在新一輪競爭中不被拉開距離以確保在新一輪競爭中不被拉開距離，并實現(xiàn)局部并實現(xiàn)局部突破和超越。突破和超越?！?2006年中工作會議上年中工作會議上 ，關(guān)國亮在，關(guān)國亮在論及汲取保險論及汲取保險國十條國十條精髓，重新定位新華市場精髓，重新定位新華市場坐標時如是說坐標時如是說新華大事回放一新華大事回放一6億南方證券債權(quán)億南方證券債權(quán)o

9、2004年，對于可謂已經(jīng)抵達年，對于可謂已經(jīng)抵達A股門檻前的新華人壽股門檻前的新華人壽來說，南方證券的轟然倒下，將使其一筆巨資來說，南方證券的轟然倒下，將使其一筆巨資6億元億元躺在南方證券的負債表上。躺在南方證券的負債表上。o 如何處理如何處理6億元的債權(quán)，影響的將不僅僅是新華人億元的債權(quán)，影響的將不僅僅是新華人壽幾年來的盈利記錄，更成為新華人壽上市路上的壽幾年來的盈利記錄，更成為新華人壽上市路上的巨大障礙。巨大障礙。 o 這筆債權(quán)可能是以挪用保證金形式形成的，但也不這筆債權(quán)可能是以挪用保證金形式形成的，但也不排除他們之間簽訂過委托理財?shù)膮f(xié)議。排除他們之間簽訂過委托理財?shù)膮f(xié)議。 o 但如果新華

10、人壽計提在南方證券的但如果新華人壽計提在南方證券的6億元債權(quán)損失，億元債權(quán)損失，計提比例即使為計提比例即使為10%，根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)上市，根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)上市政策規(guī)定，其在國內(nèi)政策規(guī)定，其在國內(nèi)A股登陸都可能面臨麻煩。股登陸都可能面臨麻煩。 新華大事回放二新華大事回放二償付能力償付能力o 2004年，從曾經(jīng)連續(xù)年，從曾經(jīng)連續(xù)8年贏利的年贏利的“學(xué)習(xí)榜學(xué)習(xí)榜樣樣”到今朝領(lǐng)受償付能力到今朝領(lǐng)受償付能力“黃牌警告黃牌警告”的的“壞孩子壞孩子”，為了上市而快速擴張的新華人，為了上市而快速擴張的新華人壽在上市門口摔了一跤。壽在上市門口摔了一跤。o 8月月26日在銀川召開的日在銀川召開的“全國壽險公司

11、償付全國壽險公司償付能力監(jiān)管研討會能力監(jiān)管研討會”。會議之后突然傳出，保。會議之后突然傳出，保監(jiān)會已對償付能力不足的監(jiān)會已對償付能力不足的3家壽險公司下發(fā)家壽險公司下發(fā)了監(jiān)管意見書并提出警告。其中之一就是新了監(jiān)管意見書并提出警告。其中之一就是新華人壽。華人壽。上市的誘惑上市的誘惑o 9月月1日，南方一家媒體更援引一位新華人壽日，南方一家媒體更援引一位新華人壽員工的話，認為新華人壽現(xiàn)在這一切可能只員工的話，認為新華人壽現(xiàn)在這一切可能只是冰山一角，是冰山一角，“如果再曝丑聞，其今年實現(xiàn)如果再曝丑聞，其今年實現(xiàn)國內(nèi)上市的計劃將成為泡影國內(nèi)上市的計劃將成為泡影”。o 新華人壽之所以會出現(xiàn)償付能力不足，

12、主要新華人壽之所以會出現(xiàn)償付能力不足，主要就是拼命上市惹的禍。就是拼命上市惹的禍。美國一家著名保險經(jīng)美國一家著名保險經(jīng)紀公司劉姓駐華首席代表以一位觀察者的身紀公司劉姓駐華首席代表以一位觀察者的身份告訴份告訴商務(wù)周刊商務(wù)周刊，自從新華人壽明確上，自從新華人壽明確上市目標，其整個戰(zhàn)略和風(fēng)格就發(fā)生了很大改市目標，其整個戰(zhàn)略和風(fēng)格就發(fā)生了很大改變變-最直觀的表現(xiàn)是，擴張速度越來越快。最直觀的表現(xiàn)是，擴張速度越來越快。上市的誘惑上市的誘惑o 迅速鋪開的分公司，其成本是高昂的。根據(jù)關(guān)國亮的說法，迅速鋪開的分公司，其成本是高昂的。根據(jù)關(guān)國亮的說法，新設(shè)分公司的開辦費平均在新設(shè)分公司的開辦費平均在200萬元左

13、右。按照這一數(shù)萬元左右。按照這一數(shù)據(jù)，據(jù)，2001年上海、廣州等年上海、廣州等6家分公司開業(yè)，開辦費應(yīng)當家分公司開業(yè)，開辦費應(yīng)當在在1200萬元左右；萬元左右；2002年長沙等近年長沙等近20家分公司和更家分公司和更龐大數(shù)量的中心支公司籌建開業(yè)，其開業(yè)費用和管理費用龐大數(shù)量的中心支公司籌建開業(yè)，其開業(yè)費用和管理費用也都非常龐大。也都非常龐大。o 劉先生告訴本刊記者，他能理解新華人壽的急切心情，但劉先生告訴本刊記者，他能理解新華人壽的急切心情，但它執(zhí)行的這項策略在市場實戰(zhàn)中是難以持久的，尤其在中它執(zhí)行的這項策略在市場實戰(zhàn)中是難以持久的，尤其在中國不成熟的保險市場甚至?xí)N下國不成熟的保險市場甚至?xí)?/p>

14、種下苦果苦果，這幾乎就是一這幾乎就是一場賭博，而且一旦玩起來就很難罷手。場賭博，而且一旦玩起來就很難罷手?！皁 隨著時間的推移，新華人壽的隨著時間的推移，新華人壽的快感快感在逐漸減弱，在逐漸減弱，痛感痛感卻越來越強。為了市場份額，新華人壽需要不斷擴大的卻越來越強。為了市場份額，新華人壽需要不斷擴大的規(guī)模，但如果要上市，又必須保持規(guī)模，但如果要上市，又必須保持3年盈利。兩難之下，年盈利。兩難之下，為了保證現(xiàn)金流和保費收入，新華人壽從為了保證現(xiàn)金流和保費收入，新華人壽從2001年起，將年起，將市場重心傾斜向發(fā)展銀行保險代理。市場重心傾斜向發(fā)展銀行保險代理。銀保之禍銀保之禍o 具有多年保險實戰(zhàn)經(jīng)驗的

15、劉先生告訴記者，具有多年保險實戰(zhàn)經(jīng)驗的劉先生告訴記者，銀行保險是代理業(yè)務(wù)，幾乎沒有利潤可言，銀行保險是代理業(yè)務(wù)，幾乎沒有利潤可言，甚至做的越多賠的越多，但新華人壽為了保甚至做的越多賠的越多，但新華人壽為了保證規(guī)模，增加保費收入，銀行保險代理的比證規(guī)模，增加保費收入，銀行保險代理的比重一直非常高，成為其最主要的保費來源，重一直非常高，成為其最主要的保費來源，給利潤增長帶來很大壓力。給利潤增長帶來很大壓力。o 在他看來，由于在擴張中側(cè)重發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，在他看來，由于在擴張中側(cè)重發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，新華人壽在擴大規(guī)模的同時，也在積累風(fēng)險，新華人壽在擴大規(guī)模的同時，也在積累風(fēng)險，這無異于這無異于飲鴆解渴飲鴆解

16、渴。新華人壽獨立董事、中央財經(jīng)大學(xué)教授郝演蘇新華人壽獨立董事、中央財經(jīng)大學(xué)教授郝演蘇o 要上市，新華人壽就必須不斷發(fā)展，不斷擴要上市，新華人壽就必須不斷發(fā)展，不斷擴大規(guī)模。否則股市能夠接受一個干枯瘦小的大規(guī)模。否則股市能夠接受一個干枯瘦小的孩子嗎，做大做強是一個上市的程序。孩子嗎，做大做強是一個上市的程序。o 為了上市，保險公司必須進行大量的熱身，為了上市，保險公司必須進行大量的熱身，甚至體力透支，甚至體力透支，來做最后的沖刺，在這個來做最后的沖刺，在這個過程中可能會積累很多風(fēng)險，但是對保險公過程中可能會積累很多風(fēng)險，但是對保險公司來說，只要能上市，風(fēng)險就會化解，這是司來說，只要能上市，風(fēng)險就

17、會化解，這是許多保險公司的基本思路，也是正常的。許多保險公司的基本思路，也是正常的?！皁 在新華人壽在新華人壽飆車飆車的時候，關(guān)國亮對風(fēng)險的的時候，關(guān)國亮對風(fēng)險的憂慮卻沒有像郝演蘇那樣輕松，憂慮卻沒有像郝演蘇那樣輕松，中國的保中國的保險公司起步太晚，與上百年公司相比，我們險公司起步太晚，與上百年公司相比，我們的發(fā)展只能用超常規(guī)的方式來追趕他們。的發(fā)展只能用超常規(guī)的方式來追趕他們。o這家以穩(wěn)健著稱的保險公司為了趕超，這家以穩(wěn)健著稱的保險公司為了趕超，惟一能做的似乎就是拿著速度賭上市、惟一能做的似乎就是拿著速度賭上市、拿著上市賭明天。拿著上市賭明天。o但關(guān)國亮沒有想到，風(fēng)云難測的中國但關(guān)國亮沒有想

18、到，風(fēng)云難測的中國保險市場，無法保證按照他的計劃解保險市場，無法保證按照他的計劃解決問題。決問題。漏屋偏逢多雨漏屋偏逢多雨o 2002年年9月，新華人壽向保監(jiān)會上報上市方案。在苦等近一月，新華人壽向保監(jiān)會上報上市方案。在苦等近一年之后，年之后，2003年年6月月4日，新華人壽拿到了保監(jiān)會日，新華人壽拿到了保監(jiān)會“同意新同意新華人壽上市華人壽上市”的批文，這個時候，新華人壽成為國內(nèi)第一家的批文，這個時候，新華人壽成為國內(nèi)第一家A股上市的保險公司已經(jīng)沒有任何疑問，只等證監(jiān)會批準就股上市的保險公司已經(jīng)沒有任何疑問，只等證監(jiān)會批準就可以正式上市融資了?？梢哉缴鲜腥谫Y了。o 2003年中國人壽在海外上

19、市，國家審計署的一份報告，披年中國人壽在海外上市，國家審計署的一份報告，披露中國人壽在經(jīng)營管理上存在諸如非法代理、超額退保、違露中國人壽在經(jīng)營管理上存在諸如非法代理、超額退保、違規(guī)運用保險資金等問題，使中國人壽陷于一場美國投資者的規(guī)運用保險資金等問題，使中國人壽陷于一場美國投資者的集體訴訟漩渦之中。集體訴訟漩渦之中。o 相關(guān)部門高層立刻召開會議，認為相關(guān)部門高層立刻召開會議，認為中國海外上市的企業(yè)出現(xiàn)中國海外上市的企業(yè)出現(xiàn)這樣的情況是非常嚴重的事情，以后決不允許這種情況出現(xiàn)這樣的情況是非常嚴重的事情，以后決不允許這種情況出現(xiàn)。于是監(jiān)管部門開始收緊政策，今后保險公司上市前要進行嚴于是監(jiān)管部門開始

20、收緊政策，今后保險公司上市前要進行嚴格的審計與償付能力監(jiān)管，這一重大政策的轉(zhuǎn)變，從根本上格的審計與償付能力監(jiān)管，這一重大政策的轉(zhuǎn)變，從根本上打亂了新華人壽打亂了新華人壽先上市、再治理先上市、再治理的計劃的計劃。新華大事回放三新華大事回放三資金違規(guī)運作資金違規(guī)運作o 10月月8日中國保監(jiān)會官員到新華人壽總部，召日中國保監(jiān)會官員到新華人壽總部，召集經(jīng)營班子開會，宣布了兩個決定：新華人壽集經(jīng)營班子開會，宣布了兩個決定：新華人壽董事長關(guān)國亮全面配合保監(jiān)會的調(diào)查，工作移董事長關(guān)國亮全面配合保監(jiān)會的調(diào)查，工作移交給總經(jīng)理孫兵。交給總經(jīng)理孫兵。 o 9月初，一份反映新華人壽資金運用問題的報月初，一份反映新華

21、人壽資金運用問題的報告，得到了國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的批復(fù)。告，得到了國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的批復(fù)。o 9月月23日，保監(jiān)會對新華人壽的調(diào)查，顯然與日，保監(jiān)會對新華人壽的調(diào)查，顯然與一般的一般的“例行現(xiàn)場檢查例行現(xiàn)場檢查”有所不同：保監(jiān)會主有所不同：保監(jiān)會主席助理陳文輝擔任調(diào)查組組長，資金運用部負席助理陳文輝擔任調(diào)查組組長，資金運用部負責(zé)人亦參與其中；調(diào)查的重點直奔主題，即新責(zé)人亦參與其中；調(diào)查的重點直奔主題，即新華人壽的資金運用問題。華人壽的資金運用問題。o 為北京成中大廈房地產(chǎn)有限公司、志邦實業(yè)投資有限公為北京成中大廈房地產(chǎn)有限公司、志邦實業(yè)投資有限公司、北京大成飯店有限公司等三公司累計提供司、北京大成飯店有限公

22、司等三公司累計提供8億元貸款億元貸款擔保。并沒有在財務(wù)報表中披露。擔保。并沒有在財務(wù)報表中披露。o 中國保監(jiān)會還接到一份舉報，稱哈爾濱億陽集團有限公中國保監(jiān)會還接到一份舉報，稱哈爾濱億陽集團有限公司、深圳市匯潤投資有限公司去年司、深圳市匯潤投資有限公司去年5月以月以27.2億元高價億元高價競得深圳航空競得深圳航空65股權(quán)一役中，有股權(quán)一役中，有5億元資金來自新華億元資金來自新華人壽，而其董事會并不知情。人壽，而其董事會并不知情。o 處于焦點的新華人壽多起資金運用極具爭議，不僅是大處于焦點的新華人壽多起資金運用極具爭議，不僅是大筆資金投向目前壽險資金許可投資范圍之外，更重要的，筆資金投向目前壽險

23、資金許可投資范圍之外，更重要的，董事會對上述多起新華人壽資金參與房地產(chǎn)開發(fā)項目乃董事會對上述多起新華人壽資金參與房地產(chǎn)開發(fā)項目乃至航空公司股權(quán)收購并不知情；潛在的致命之處是：盡至航空公司股權(quán)收購并不知情；潛在的致命之處是：盡管新華人壽資金被用于上述項目，這些項目與公司的權(quán)管新華人壽資金被用于上述項目，這些項目與公司的權(quán)屬關(guān)系，并沒有完備的法律文件可資證明。屬關(guān)系，并沒有完備的法律文件可資證明。o 股東們還擔心，新華人壽存在其他隱性投資股東們還擔心，新華人壽存在其他隱性投資及擔保，此前，就出現(xiàn)過將保險協(xié)議存款的及擔保，此前，就出現(xiàn)過將保險協(xié)議存款的存單在外質(zhì)押的情況。存單在外質(zhì)押的情況。o 倘這

24、些疑竇最終被發(fā)現(xiàn)是事實，意味著董事倘這些疑竇最終被發(fā)現(xiàn)是事實，意味著董事會乃至外部監(jiān)管者對新華人壽的運營及監(jiān)管會乃至外部監(jiān)管者對新華人壽的運營及監(jiān)管實已失控。實已失控。結(jié)論結(jié)論o在一個市場格局形成的市場上，追趕在一個市場格局形成的市場上，追趕者的市場空間是有限的，如果戰(zhàn)略定者的市場空間是有限的，如果戰(zhàn)略定位不準的話，風(fēng)險極大，代價也是昂位不準的話，風(fēng)險極大，代價也是昂貴的。貴的。新華人壽事件的性質(zhì)新華人壽事件的性質(zhì)o 市場經(jīng)濟是競爭、淘汰的經(jīng)濟市場經(jīng)濟是競爭、淘汰的經(jīng)濟o 有大量的牌照的發(fā)放，就會有大量的兼并、有大量的牌照的發(fā)放，就會有大量的兼并、重組、淘汰重組、淘汰o 金融市場最終格局金融市

25、場最終格局大者恒大、強者恒強大者恒大、強者恒強o 結(jié)論：能瓜分市場利益的永遠不會超過三大結(jié)論：能瓜分市場利益的永遠不會超過三大強，設(shè)在后面的只有走專業(yè)公司的生存之路強，設(shè)在后面的只有走專業(yè)公司的生存之路金融就是壟斷！金融就是壟斷！o還是那句老話：第一名吃肉，還是那句老話：第一名吃肉，第二名喝湯，第三名聞肉香，第二名喝湯，第三名聞肉香，等于喝西北風(fēng)等于喝西北風(fēng)o市場就這么殘酷！市場就這么殘酷！職業(yè)的專業(yè)價值職業(yè)的專業(yè)價值o 職業(yè)的穩(wěn)定性源自于三個職業(yè)的穩(wěn)定性源自于三個 企業(yè)的穩(wěn)健、專業(yè)價值的提升、自我定位清晰企業(yè)的穩(wěn)健、專業(yè)價值的提升、自我定位清晰p 定位：要拒絕許多誘惑定位：要拒絕許多誘惑 要

26、堅持朝價值提升方向經(jīng)營要堅持朝價值提升方向經(jīng)營 舉例：價值提升方向舉例：價值提升方向 在專業(yè)銷售能力和組織在專業(yè)銷售能力和組織發(fā)展能力發(fā)展能力高速發(fā)展的保險業(yè)需要更多的人才高速發(fā)展的保險業(yè)需要更多的人才o 05年底，保險業(yè)已積累養(yǎng)老、健康準備金年底，保險業(yè)已積累養(yǎng)老、健康準備金1.2萬萬億（億（6倍于社?；穑┍队谏绫；穑﹐ 資產(chǎn)總量達資產(chǎn)總量達1.8萬億，平均增長萬億，平均增長17.3的速度的速度o 建立了市場行為、償付能力、公司治理三大支柱建立了市場行為、償付能力、公司治理三大支柱監(jiān)管體系監(jiān)管體系o 資本國際化：平安、國壽、中保相繼境外上市資本國際化：平安、國壽、中保相繼境外上市平安的服

27、務(wù)優(yōu)勢平安的服務(wù)優(yōu)勢1. 一流的張江后援中心一流的張江后援中心2. 亞洲最大的話務(wù)中心亞洲最大的話務(wù)中心95511、955123. 1千多名最專業(yè)的千多名最專業(yè)的IT人員支持人員支持IT平臺，平臺，PA184. 金領(lǐng)軟件支持系統(tǒng)金領(lǐng)軟件支持系統(tǒng)5. 遍及各地遍及各地3700個機構(gòu)及無數(shù)的服務(wù)門店個機構(gòu)及無數(shù)的服務(wù)門店6. 遍及各地的定點醫(yī)院（未來還要購買平安連鎖醫(yī)遍及各地的定點醫(yī)院（未來還要購買平安連鎖醫(yī)院）院）7. 超過超過3千人以上直接面對客戶的專業(yè)柜面人員千人以上直接面對客戶的專業(yè)柜面人員8. 平安大學(xué)平安大學(xué)o一句話，一句話，3A式服務(wù)只有平安敢說式服務(wù)只有平安敢說任何時候、任何時候、

28、任何地點、任何方式任何地點、任何方式未來競爭的優(yōu)勢未來競爭的優(yōu)勢o 保費厘定的三差：死差、費差、利差保費厘定的三差：死差、費差、利差o 費差費差張江后援中心、成都后援中心的建立張江后援中心、成都后援中心的建立可以降低運營成本至原可以降低運營成本至原1/3o 利差利差是收益的運作能力的考驗，平安資本是收益的運作能力的考驗，平安資本收益水平隨著渠道、政策的放開而大幅上升收益水平隨著渠道、政策的放開而大幅上升o 可以預(yù)料費率放開只是個時間問題，一旦費率可以預(yù)料費率放開只是個時間問題，一旦費率放開，價格戰(zhàn)是必然會發(fā)生的生死搏擊放開，價格戰(zhàn)是必然會發(fā)生的生死搏擊平安的未來目標平安的未來目標o平安的一定是

29、世界平安的一定是世界500強強 并將長期成為并將長期成為其成員其成員o平安的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢遠未發(fā)揮出來平安的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢遠未發(fā)揮出來一旦發(fā)揮一旦發(fā)揮,價值無可估量價值無可估量o平安本身的優(yōu)勢并不會因任何波動平安本身的優(yōu)勢并不會因任何波動(波動總波動總會有的會有的)而減弱而減弱,反而可能更加強大反而可能更加強大o一個企業(yè)在發(fā)展過程中會有不同的內(nèi)部管控一個企業(yè)在發(fā)展過程中會有不同的內(nèi)部管控重點重點,可能是財務(wù)可能是財務(wù),可能是費用可能是費用,可能是可能是但但這些不是他的絕對這些不是他的絕對,而只是一個過程而只是一個過程07年的作為年的作為o 06年年6月月26日的保險國十條日的保險國十條提出提出“挑戰(zhàn)新高挑

30、戰(zhàn)新高”行動計劃行動計劃o 07年首季平安上市年首季平安上市A股股o 在在A股市牛氣沖天的環(huán)境機遇再次垂青平安股市牛氣沖天的環(huán)境機遇再次垂青平安o 07年中國全力拉動內(nèi)需年中國全力拉動內(nèi)需定為定為07年主調(diào)年主調(diào)o 世行與中國衛(wèi)生部探討健康保險計劃世行與中國衛(wèi)生部探討健康保險計劃目標：將高儲蓄轉(zhuǎn)化為消費和保障目標：將高儲蓄轉(zhuǎn)化為消費和保障中國經(jīng)濟雙峰年中國經(jīng)濟雙峰年o2008年的奧運年的奧運北京北京o2010年的世博年的世博上海上海o令全球再次聚焦中國的大好時機，財令全球再次聚焦中國的大好時機，財富效應(yīng)、中國概念、大國雄姿富效應(yīng)、中國概念、大國雄姿躍躍然于世界大舞臺然于世界大舞臺o06年歲末年

31、歲末大國崛起大國崛起一再重播一再重播一個財富的寓言正在講述一個財富的寓言正在講述p 理念：資金的收益除了與風(fēng)險成正比例外，理念：資金的收益除了與風(fēng)險成正比例外，還和資金運作的流動性緊密相關(guān)還和資金運作的流動性緊密相關(guān)p 通俗講：在風(fēng)險相同的前提下，長期資金通俗講：在風(fēng)險相同的前提下，長期資金比短期資金收益更高比短期資金收益更高p 結(jié)論：壽險資金從長期來看，其運作的收結(jié)論：壽險資金從長期來看，其運作的收益應(yīng)當遠遠高于銀行益應(yīng)當遠遠高于銀行從壽險資金運作渠道放開談起從壽險資金運作渠道放開談起國十條規(guī)定：國十條規(guī)定：p 鼓勵保險公司控股銀行、證券、信托鼓勵保險公司控股銀行、證券、信托p 鼓勵保險公司

32、嘗試集團經(jīng)營鼓勵保險公司嘗試集團經(jīng)營p 放開保險資金進入基礎(chǔ)建設(shè)（能源、通訊、放開保險資金進入基礎(chǔ)建設(shè)（能源、通訊、高速公路、鐵路、環(huán)保、市政建設(shè)高速公路、鐵路、環(huán)保、市政建設(shè)）p 提升保險資金入股市的比例，并且以比例提升保險資金入股市的比例，并且以比例監(jiān)管監(jiān)管壽險資金的渠道的放開是壽險資金的渠道的放開是“國十條國十條”的核的核心心o我們是故事的主人，還是聽故事的旁我們是故事的主人，還是聽故事的旁觀者？觀者？o都取決于都取決于我們是否真的相信我們是否真的相信 是否用行動來證明是否用行動來證明郊縣發(fā)展的大好時機郊縣發(fā)展的大好時機o國十條背景下，中國壽險市場群雄再起國十條背景下，中國壽險市場群雄再起o平安出臺平安出臺“挑戰(zhàn)新高挑戰(zhàn)新高”，由原來十四個億的三，由原來十四個億的三升二計劃升二計劃 追加十個億，成為追加十個億，成為24個億，前所未有的投入個億，前所未有的投入o重點投入三級機構(gòu)重點投入三級機構(gòu)o目標：全面挑戰(zhàn)國壽目標：全面挑戰(zhàn)國壽好風(fēng)憑借力好風(fēng)憑借力o政策傾斜政策傾斜風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)o資源傾斜資源傾斜財源滾滾財源滾滾o時機把握時機把握千載難逢千載難逢開門紅工作思路開門紅工作思路o振奮精神振奮精神o確立目標與具體要求確立目標與具體要求o有清晰的執(zhí)行過程有清晰的執(zhí)行過程o賣什么產(chǎn)品？賣給誰？如何賣？賣什么產(chǎn)品？賣給誰？如何賣？實現(xiàn)開門紅一