1、 企業(yè)戰(zhàn)略方案的評價企業(yè)戰(zhàn)略方案的評價第一節(jié)第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略方案的選擇企業(yè)戰(zhàn)略方案的選擇第二節(jié)第二節(jié) 戰(zhàn)略方案評價是在各種戰(zhàn)略設(shè)想基戰(zhàn)略方案評價是在各種戰(zhàn)略設(shè)想基礎(chǔ)上提出許多戰(zhàn)略方案后進行的工作，礎(chǔ)上提出許多戰(zhàn)略方案后進行的工作，其目的是確定各個戰(zhàn)略方案的可行性和其目的是確定各個戰(zhàn)略方案的可行性和有效性，然后按照其可行性和有效性的有效性，然后按照其可行性和有效性的程度，在眾多方案中確定出少數(shù)幾個企程度，在眾多方案中確定出少數(shù)幾個企業(yè)戰(zhàn)略的備選方案。業(yè)戰(zhàn)略的備選方案。 要完成這項工作，需要一定的前提要完成這項工作，需要一定的前提條件：條件： 首先，在企業(yè)內(nèi)外情況調(diào)查分析的首先，在企業(yè)內(nèi)外情況調(diào)查分

2、析的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)造性的戰(zhàn)略思維，形成基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)造性的戰(zhàn)略思維，形成許多戰(zhàn)略設(shè)想，并提出相應(yīng)的戰(zhàn)略方案；許多戰(zhàn)略設(shè)想，并提出相應(yīng)的戰(zhàn)略方案；其次，要有戰(zhàn)略方案的評價標(biāo)準(zhǔn)；再次，其次，要有戰(zhàn)略方案的評價標(biāo)準(zhǔn)；再次，要有科學(xué)的評價方法。要有科學(xué)的評價方法。（1）整體優(yōu)勢最大化）整體優(yōu)勢最大化（2）競爭優(yōu)勢最大化）競爭優(yōu)勢最大化（3）行業(yè)優(yōu)勢最大化）行業(yè)優(yōu)勢最大化（一）分析方案與外部環(huán)境的適應(yīng)（一）分析方案與外部環(huán)境的適應(yīng)程度程度 要分析每個戰(zhàn)略方案是否與國際環(huán)要分析每個戰(zhàn)略方案是否與國際環(huán)境、宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、境、宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、地區(qū)環(huán)境的未來發(fā)展趨勢相適應(yīng)，最重地區(qū)

3、環(huán)境的未來發(fā)展趨勢相適應(yīng)，最重要的是看是否利用了外部環(huán)境中存在的要的是看是否利用了外部環(huán)境中存在的重要機會，是否能削弱或避開外部環(huán)境重要機會，是否能削弱或避開外部環(huán)境中存在的重大威脅。中存在的重大威脅。（二）確定方案對企業(yè)的要求（二）確定方案對企業(yè)的要求 （1）分析每個戰(zhàn)略方案對企業(yè)資源）分析每個戰(zhàn)略方案對企業(yè)資源的要求，以及企業(yè)現(xiàn)有資源和在戰(zhàn)略期的要求，以及企業(yè)現(xiàn)有資源和在戰(zhàn)略期內(nèi)可能獲得的資源能否滿足這些要求；內(nèi)可能獲得的資源能否滿足這些要求； （2）分析每個戰(zhàn)略方案對企業(yè)組織）分析每個戰(zhàn)略方案對企業(yè)組織與管理的要求，以及企業(yè)的現(xiàn)有組織與與管理的要求，以及企業(yè)的現(xiàn)有組織與管理能否滿足這些要

4、求，組織和管理上管理能否滿足這些要求，組織和管理上應(yīng)做哪些改進、調(diào)整才能滿足每個戰(zhàn)略應(yīng)做哪些改進、調(diào)整才能滿足每個戰(zhàn)略方案的要求。方案的要求。（三）分析方案本身的協(xié)調(diào)性（三）分析方案本身的協(xié)調(diào)性 （1）分析每個戰(zhàn)略方案達到戰(zhàn)略目）分析每個戰(zhàn)略方案達到戰(zhàn)略目標(biāo)的可能性；標(biāo)的可能性； （2）分析每個戰(zhàn)略方案對企業(yè)內(nèi)部）分析每個戰(zhàn)略方案對企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)能力、市場營銷、人的研究開發(fā)、生產(chǎn)能力、市場營銷、人力資源、財務(wù)資源等方面的要求是否協(xié)力資源、財務(wù)資源等方面的要求是否協(xié)調(diào)，有無相互矛盾；調(diào)，有無相互矛盾； （3）分析每個方案中各戰(zhàn)略階段劃）分析每個方案中各戰(zhàn)略階段劃分是否恰當(dāng)，各階段之間能

5、否緊密銜接。分是否恰當(dāng)，各階段之間能否緊密銜接。（四）分析方案的風(fēng)險與困難（四）分析方案的風(fēng)險與困難 任何一個戰(zhàn)略方案都會有風(fēng)險和困任何一個戰(zhàn)略方案都會有風(fēng)險和困難。越是創(chuàng)新的戰(zhàn)略方案，風(fēng)險和困難難。越是創(chuàng)新的戰(zhàn)略方案，風(fēng)險和困難就越大。所以要通過分析，了解每個戰(zhàn)就越大。所以要通過分析，了解每個戰(zhàn)略方案有什么風(fēng)險和困難，其影響程度略方案有什么風(fēng)險和困難，其影響程度如何，有無防范和克服的可能性，有無如何，有無防范和克服的可能性，有無防范和克服的對策等。防范和克服的對策等。（一）適宜性（一）適宜性 通過對以下幾個問題的回答來評價通過對以下幾個問題的回答來評價一個戰(zhàn)略的適宜性：一個戰(zhàn)略的適宜性：（1

6、）所選戰(zhàn)略克服困難的能力如何）所選戰(zhàn)略克服困難的能力如何? （2）所選戰(zhàn)略是否能增強企業(yè)的實力，）所選戰(zhàn)略是否能增強企業(yè)的實力，并給企業(yè)更多的機會？并給企業(yè)更多的機會？（3）所選戰(zhàn)略是否與企業(yè)的各方面目）所選戰(zhàn)略是否與企業(yè)的各方面目標(biāo)相吻合？標(biāo)相吻合？（二）可行性（二）可行性 （1）戰(zhàn)略實施是否具有充足的資）戰(zhàn)略實施是否具有充足的資金來源；金來源； （2）企業(yè)自身的能力能否達到戰(zhàn)）企業(yè)自身的能力能否達到戰(zhàn)略要求的水平（如質(zhì)量水平、服務(wù)水平略要求的水平（如質(zhì)量水平、服務(wù)水平等）；等）； （3）企業(yè)在戰(zhàn)略實施前是否已具）企業(yè)在戰(zhàn)略實施前是否已具備一定的市場競爭地位和必要的市場推備一定的市場競爭地位

7、和必要的市場推銷技能；銷技能； （4）企業(yè)能否處理好戰(zhàn)略實施可）企業(yè)能否處理好戰(zhàn)略實施可能帶來的競爭壓力；能帶來的競爭壓力； （5）企業(yè)能否確保無論是管理層）企業(yè)能否確保無論是管理層還是操作層都具有相關(guān)的技能；還是操作層都具有相關(guān)的技能； （6）企業(yè)在生產(chǎn)過程和技術(shù)等方）企業(yè)在生產(chǎn)過程和技術(shù)等方面是不是已具備了一定的競爭力；面是不是已具備了一定的競爭力； （7）企業(yè)是否已具備一些渠道）企業(yè)是否已具備一些渠道,保保證必需的原材料和服務(wù)的供應(yīng)。證必需的原材料和服務(wù)的供應(yīng)。（三）可接受性（三）可接受性 （1）所選戰(zhàn)略為企業(yè)創(chuàng)造的效益）所選戰(zhàn)略為企業(yè)創(chuàng)造的效益如何如何?從財務(wù)的角度考慮，所選戰(zhàn)略帶從財

8、務(wù)的角度考慮，所選戰(zhàn)略帶來的風(fēng)險較原來有多大變化來的風(fēng)險較原來有多大變化? （2）戰(zhàn)略實施對企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)）戰(zhàn)略實施對企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)會產(chǎn)生什么影響會產(chǎn)生什么影響? （3）戰(zhàn)略實施帶來的調(diào)整能否使）戰(zhàn)略實施帶來的調(diào)整能否使企業(yè)內(nèi)部各級工作人員均予以接受企業(yè)內(nèi)部各級工作人員均予以接受? （4）戰(zhàn)略實施是否會使企業(yè)內(nèi)某）戰(zhàn)略實施是否會使企業(yè)內(nèi)某些部門、小組或個人的工作安排、組織些部門、小組或個人的工作安排、組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大的變動結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大的變動? （5）戰(zhàn)略實施是否要改變企業(yè)與）戰(zhàn)略實施是否要改變企業(yè)與外部相關(guān)機構(gòu)的關(guān)系外部相關(guān)機構(gòu)的關(guān)系? （6）企業(yè)的戰(zhàn)略實施是否為周圍）企業(yè)的戰(zhàn)略實施是否為周圍

9、環(huán)境所接受環(huán)境所接受? （7）所選戰(zhàn)略是否與現(xiàn)存的整套）所選戰(zhàn)略是否與現(xiàn)存的整套管理體制相吻合管理體制相吻合?是否需要大的變動是否需要大的變動? （一）長遠(yuǎn)性原則（一）長遠(yuǎn)性原則（二）現(xiàn)實性原則（二）現(xiàn)實性原則（三）競爭性原則（三）競爭性原則（四）適應(yīng)性原則（四）適應(yīng)性原則（一）企業(yè)管理層對于風(fēng)險的態(tài)度（一）企業(yè)管理層對于風(fēng)險的態(tài)度 戰(zhàn)略方案所涉及的資源量越大，回收戰(zhàn)略方案所涉及的資源量越大，回收所需的時間越長，企業(yè)戰(zhàn)略決策者對于戰(zhàn)所需的時間越長，企業(yè)戰(zhàn)略決策者對于戰(zhàn)略成功可能性的要求就越高。由于對戰(zhàn)略略成功可能性的要求就越高。由于對戰(zhàn)略成功可能性的估計主要依賴于個人的主觀成功可能性的估計主要

10、依賴于個人的主觀價值判斷，所以，企業(yè)戰(zhàn)略方案的最終選價值判斷，所以，企業(yè)戰(zhàn)略方案的最終選擇將在很大程度上取決于企業(yè)管理層對于擇將在很大程度上取決于企業(yè)管理層對于風(fēng)險的態(tài)度。風(fēng)險的態(tài)度。（二）來自外部環(huán)境的壓力（二）來自外部環(huán)境的壓力 企業(yè)外部環(huán)境特別是任務(wù)環(huán)境中的企業(yè)外部環(huán)境特別是任務(wù)環(huán)境中的關(guān)鍵要素會對企業(yè)各戰(zhàn)略方案的相對吸關(guān)鍵要素會對企業(yè)各戰(zhàn)略方案的相對吸引力產(chǎn)生較大的影響，企業(yè)戰(zhàn)略決策者引力產(chǎn)生較大的影響，企業(yè)戰(zhàn)略決策者在進行最終戰(zhàn)略方案選擇時，必須考慮在進行最終戰(zhàn)略方案選擇時，必須考慮來自企業(yè)任務(wù)環(huán)境各利益集團的壓力，來自企業(yè)任務(wù)環(huán)境各利益集團的壓力，考慮企業(yè)的用戶與股東、潛在職工、地

11、考慮企業(yè)的用戶與股東、潛在職工、地方社團、一般社會公眾、供應(yīng)商、政府方社團、一般社會公眾、供應(yīng)商、政府機構(gòu)等對于企業(yè)的期望與要求。機構(gòu)等對于企業(yè)的期望與要求。（三）企業(yè)文化的影響（三）企業(yè)文化的影響 企業(yè)戰(zhàn)略的選擇如果僅限于那些與企業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇如果僅限于那些與企業(yè)現(xiàn)有文化相吻合的方案，必然會阻礙對于最現(xiàn)有文化相吻合的方案，必然會阻礙對于最具創(chuàng)意與贏利潛力方案的考慮，而如果選取具創(chuàng)意與贏利潛力方案的考慮，而如果選取與企業(yè)現(xiàn)有文化有差異的戰(zhàn)略方案，則必須與企業(yè)現(xiàn)有文化有差異的戰(zhàn)略方案，則必須考慮該戰(zhàn)略方案與企業(yè)文化是否相容的問題?？紤]該戰(zhàn)略方案與企業(yè)文化是否相容的問題。企業(yè)選定的戰(zhàn)略方案與企業(yè)

12、文化是否能夠很企業(yè)選定的戰(zhàn)略方案與企業(yè)文化是否能夠很好相容，對于該戰(zhàn)略方案的成功實施關(guān)系重好相容，對于該戰(zhàn)略方案的成功實施關(guān)系重大，對此，必須在企業(yè)戰(zhàn)略選擇中加以適當(dāng)大，對此，必須在企業(yè)戰(zhàn)略選擇中加以適當(dāng)?shù)目紤]。的考慮。（四）企業(yè)戰(zhàn)略決策者個人需要與欲望（四）企業(yè)戰(zhàn)略決策者個人需要與欲望 企業(yè)戰(zhàn)略決策者的個人需要與欲望企業(yè)戰(zhàn)略決策者的個人需要與欲望對于企業(yè)戰(zhàn)略選擇的非理性影響，有時對于企業(yè)戰(zhàn)略選擇的非理性影響，有時會給企業(yè)經(jīng)營帶來災(zāi)難性的后果，所以，會給企業(yè)經(jīng)營帶來災(zāi)難性的后果，所以，在企業(yè)戰(zhàn)略方案選擇中，必須清楚表述在企業(yè)戰(zhàn)略方案選擇中，必須清楚表述企業(yè)戰(zhàn)略使命與目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)使命與企業(yè)戰(zhàn)略

13、使命與目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)使命與目標(biāo)的要求妥善處理好企業(yè)戰(zhàn)略決策者目標(biāo)的要求妥善處理好企業(yè)戰(zhàn)略決策者個人需要與方案優(yōu)化的關(guān)系。個人需要與方案優(yōu)化的關(guān)系。（五）企業(yè)內(nèi)部政治關(guān)系（五）企業(yè)內(nèi)部政治關(guān)系 對于企業(yè)內(nèi)部政治關(guān)系，企業(yè)戰(zhàn)略對于企業(yè)內(nèi)部政治關(guān)系，企業(yè)戰(zhàn)略決策者必須給予足夠的重視，否則，各決策者必須給予足夠的重視，否則，各種政治手腕與花招迭出，將會耗掉人們種政治手腕與花招迭出，將會耗掉人們大量寶貴的時間和精力，擾亂甚至破壞大量寶貴的時間和精力，擾亂甚至破壞整個組織目標(biāo)的實現(xiàn)，消磨與渙散企業(yè)整個組織目標(biāo)的實現(xiàn)，消磨與渙散企業(yè)職工的意志，從而導(dǎo)致企業(yè)向心力減弱職工的意志，從而導(dǎo)致企業(yè)向心力減弱與人才的

14、流失。與人才的流失。（一）盲目跟隨（一）盲目跟隨 片面仿效行業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)的做法，而片面仿效行業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)的做法，而忽視了行業(yè)中同類產(chǎn)品市場可能已趨飽和、忽視了行業(yè)中同類產(chǎn)品市場可能已趨飽和、很難再打入的現(xiàn)實情況。很難再打入的現(xiàn)實情況。 此外，盲目跟隨戰(zhàn)略的另一種表現(xiàn)此外，盲目跟隨戰(zhàn)略的另一種表現(xiàn)形式是：在社會上風(fēng)行企業(yè)兼并、收購、形式是：在社會上風(fēng)行企業(yè)兼并、收購、聯(lián)合時，不顧企業(yè)自身實力與對方企業(yè)聯(lián)合時，不顧企業(yè)自身實力與對方企業(yè)的具體情況，甚至不惜購進衰退行業(yè)中的具體情況，甚至不惜購進衰退行業(yè)中的弱小企業(yè)，這必然會使企業(yè)未來發(fā)展的弱小企業(yè)，這必然會使企業(yè)未來發(fā)展背上沉重的包袱。背上沉重的包

15、袱。（二）墨守成規(guī)（二）墨守成規(guī) 已被過去經(jīng)驗證明是成功的戰(zhàn)略，已被過去經(jīng)驗證明是成功的戰(zhàn)略，如果不加創(chuàng)新，在開拓新業(yè)務(wù)時，墨守如果不加創(chuàng)新，在開拓新業(yè)務(wù)時，墨守成規(guī)，采取守株待兔的做法，希望能夠成規(guī)，采取守株待兔的做法，希望能夠取得再次成功，則結(jié)果往往是令人失望取得再次成功，則結(jié)果往往是令人失望的。的。（三）軍備競賽（三）軍備競賽 為了增加企業(yè)的市場份額，而置可為了增加企業(yè)的市場份額，而置可能引發(fā)的價格戰(zhàn)于不顧，針鋒相對地與能引發(fā)的價格戰(zhàn)于不顧，針鋒相對地與另一家企業(yè)展開白熱化的市場爭奪戰(zhàn)，另一家企業(yè)展開白熱化的市場爭奪戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果或許能夠為企業(yè)帶來銷售這樣做的結(jié)果或許能夠為企業(yè)帶來銷售

16、收入的增長，但卻可能由于廣告、促銷、收入的增長，但卻可能由于廣告、促銷、研究開發(fā)、制造成本等方面費用的更大研究開發(fā)、制造成本等方面費用的更大增長而使得企業(yè)的贏利水平下降，結(jié)果增長而使得企業(yè)的贏利水平下降，結(jié)果兩敗俱傷、得不償失。兩敗俱傷、得不償失。（四）多方出擊（四）多方出擊 在企業(yè)面臨許多有發(fā)展前途的機會在企業(yè)面臨許多有發(fā)展前途的機會時，往往會自覺或不自覺地希望抓住所時，往往會自覺或不自覺地希望抓住所有的機會，以實現(xiàn)廣種薄收的目的，而有的機會，以實現(xiàn)廣種薄收的目的，而結(jié)果常常會由于企業(yè)內(nèi)部時間、精力、結(jié)果常常會由于企業(yè)內(nèi)部時間、精力、資金等方面的制約，實際上很難同時兼資金等方面的制約，實際上

17、很難同時兼顧所有項目的發(fā)展需要，最終必然是蜻顧所有項目的發(fā)展需要，最終必然是蜻蜓點水、面面俱到，盡管在許多市場上蜓點水、面面俱到，盡管在許多市場上建立了弱小地位，但卻沒有一個市場的建立了弱小地位，但卻沒有一個市場的地位是強大而鞏固的。地位是強大而鞏固的。（五）孤注一擲（五）孤注一擲 當(dāng)企業(yè)在某一戰(zhàn)略上投入大量的資當(dāng)企業(yè)在某一戰(zhàn)略上投入大量的資金后，企業(yè)高層管理者往往難以接受戰(zhàn)金后，企業(yè)高層管理者往往難以接受戰(zhàn)略不成功的現(xiàn)實，總希望出現(xiàn)奇跡，所略不成功的現(xiàn)實，總希望出現(xiàn)奇跡，所以，在戰(zhàn)略決策上就傾向于認(rèn)為既然已以，在戰(zhàn)略決策上就傾向于認(rèn)為既然已經(jīng)投入了這么多的資金，就決不能隨便經(jīng)投入了這么多的資金，就決不能隨便放棄、半途而廢，而應(yīng)該再投入一些力放棄、半途而廢，而應(yīng)該再投入一些力量以爭取成功，結(jié)果在最后失敗時浪費量以爭取成功，結(jié)果在最后失敗時浪費了更多的資源。了更多的資源。（六）本末倒置（六）本末倒置 忽視了提高顧客回頭率與引薦率的忽視了提高顧客回頭率與引薦率的工作，在夯實基礎(chǔ)、增強顧客忠誠度上工作，在夯實基礎(chǔ)、增強顧客忠誠度上投入不夠，使得企業(yè)缺乏能夠真正吸引投入不夠，使得企