1、 做正確的事，比把事情做正確更重要！1、業(yè)務(wù)同仁必須遵守國家及地方的有關(guān)法律法規(guī)、監(jiān)管機(jī)關(guān)的規(guī)定以及各種行業(yè)規(guī)定，、業(yè)務(wù)同仁必須遵守國家及地方的有關(guān)法律法規(guī)、監(jiān)管機(jī)關(guān)的規(guī)定以及各種行業(yè)規(guī)定，遵守本公司的遵守本公司的從業(yè)守則；從業(yè)守則；2、業(yè)務(wù)同仁必須遵守本公司發(fā)布的各項(xiàng)規(guī)章制度，包括但不限于以下內(nèi)容：、業(yè)務(wù)同仁必須遵守本公司發(fā)布的各項(xiàng)規(guī)章制度，包括但不限于以下內(nèi)容： 遵守本公司財(cái)務(wù)方面管理規(guī)定；遵守本公司財(cái)務(wù)方面管理規(guī)定； 遵守本公司考勤方面管理規(guī)定；遵守本公司考勤方面管理規(guī)定； 遵守本公司單證方面管理規(guī)定；遵守本公司單證方面管理規(guī)定； 遵守本公司行政作業(yè)管理規(guī)定；遵守本公司行政作業(yè)管理規(guī)定；

2、 遵守本公司基本活動(dòng)管理規(guī)定；遵守本公司基本活動(dòng)管理規(guī)定；3、主顧開拓、拜訪準(zhǔn)主顧、宣傳公司企業(yè)文化、品牌、推銷公司產(chǎn)品、完成簽約包括、主顧開拓、拜訪準(zhǔn)主顧、宣傳公司企業(yè)文化、品牌、推銷公司產(chǎn)品、完成簽約包括陪同客戶體檢、初步核保等）；陪同客戶體檢、初步核保等）；4、遞送保單、提供售后服務(wù)，并提醒客戶按時(shí)交納續(xù)期保費(fèi)、獲得轉(zhuǎn)介紹；、遞送保單、提供售后服務(wù)，并提醒客戶按時(shí)交納續(xù)期保費(fèi)、獲得轉(zhuǎn)介紹；5、擬訂工作計(jì)劃，每日填寫拜訪記錄，進(jìn)行活動(dòng)量管理；、擬訂工作計(jì)劃，每日填寫拜訪記錄，進(jìn)行活動(dòng)量管理；6、積極增員與育成；、積極增員與育成；7、按公司規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加晨會(huì)、夕會(huì)、會(huì)報(bào)、培訓(xùn)等活動(dòng)；、按公

3、司規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加晨會(huì)、夕會(huì)、會(huì)報(bào)、培訓(xùn)等活動(dòng)；8、完成公司交辦的其他工作。、完成公司交辦的其他工作。1、同業(yè)務(wù)同仁的職責(zé)、同業(yè)務(wù)同仁的職責(zé)1-8項(xiàng)）；項(xiàng)）；2、對(duì)所轄代理人進(jìn)行日常管理，傳達(dá)及執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實(shí)公司的各、對(duì)所轄代理人進(jìn)行日常管理，傳達(dá)及執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不得歪曲、隱瞞、誤導(dǎo)；項(xiàng)規(guī)章制度，不得歪曲、隱瞞、誤導(dǎo)；3、對(duì)所轄代理人進(jìn)行輔導(dǎo)、陪同展業(yè)及培訓(xùn)班授課、對(duì)所轄代理人進(jìn)行輔導(dǎo)、陪同展業(yè)及培訓(xùn)班授課4、營業(yè)組業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)活動(dòng)的規(guī)劃、執(zhí)行與主持；、營業(yè)組業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)活動(dòng)的規(guī)劃、執(zhí)行與主持；5、報(bào)表、活動(dòng)量、考勤管理；、報(bào)表、活動(dòng)量、考勤管理；6、對(duì)

4、所轄業(yè)務(wù)同仁進(jìn)行業(yè)務(wù)策劃、激勵(lì)活動(dòng)；、對(duì)所轄業(yè)務(wù)同仁進(jìn)行業(yè)務(wù)策劃、激勵(lì)活動(dòng)；7、進(jìn)行增員、組織發(fā)展并育成新的業(yè)務(wù)主任；、進(jìn)行增員、組織發(fā)展并育成新的業(yè)務(wù)主任；8、努力完成營銷服務(wù)部、營業(yè)部訂立的業(yè)務(wù)及增員指標(biāo)。、努力完成營銷服務(wù)部、營業(yè)部訂立的業(yè)務(wù)及增員指標(biāo)。參與者參與者-團(tuán)隊(duì)成員之一團(tuán)隊(duì)成員之一管理者管理者通過團(tuán)結(jié)眾人來完成工作通過團(tuán)結(jié)眾人來完成工作領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)責(zé)激勵(lì)和指導(dǎo)下屬負(fù)責(zé)激勵(lì)和指導(dǎo)下屬聯(lián)絡(luò)者聯(lián)絡(luò)者與外部溝通、提供信息與外部溝通、提供信息監(jiān)控者監(jiān)控者監(jiān)控營業(yè)部的發(fā)展，找出存在問題監(jiān)控營業(yè)部的發(fā)展，找出存在問題推銷增員能力推銷增員能力管理組織能力管理組織能力行銷策劃能力行銷策劃能力訓(xùn)

5、練輔導(dǎo)能力訓(xùn)練輔導(dǎo)能力公關(guān)協(xié)調(diào)能力公關(guān)協(xié)調(diào)能力推 銷 增 員 能 力推 銷 增 員 能 力 展業(yè)展業(yè) 增員與選擇的工作增員與選擇的工作管 理 組 織 能 力管 理 組 織 能 力 業(yè)務(wù)人員的日常過程管理業(yè)務(wù)人員的日常過程管理 營業(yè)組的業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)活動(dòng)管理營業(yè)組的業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)活動(dòng)管理 報(bào)表與活動(dòng)量管理報(bào)表與活動(dòng)量管理 早夕會(huì)管理早夕會(huì)管理 育成育成行銷策劃能力行銷策劃能力 營業(yè)組計(jì)劃制定營業(yè)組計(jì)劃制定 策劃營業(yè)組的激勵(lì)方案策劃營業(yè)組的激勵(lì)方案 對(duì)所轄業(yè)務(wù)員的激勵(lì)活動(dòng)對(duì)所轄業(yè)務(wù)員的激勵(lì)活動(dòng) 監(jiān)督追蹤激勵(lì)效果監(jiān)督追蹤激勵(lì)效果訓(xùn) 練 輔 導(dǎo) 能 力訓(xùn) 練 輔 導(dǎo) 能 力v所轄業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo)、陪同銷售所轄業(yè)務(wù)

6、員的輔導(dǎo)、陪同銷售v完成各級(jí)業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練課程完成各級(jí)業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練課程v培育講師培育講師公 關(guān) 協(xié) 調(diào) 能 力公 關(guān) 協(xié) 調(diào) 能 力積極完成公司交辦的相關(guān)工作積極完成公司交辦的相關(guān)工作配合營業(yè)區(qū)的相關(guān)工作配合營業(yè)區(qū)的相關(guān)工作與其它主管的關(guān)系協(xié)調(diào)與其它主管的關(guān)系協(xié)調(diào)解決營業(yè)組內(nèi)的沖突解決營業(yè)組內(nèi)的沖突將壽險(xiǎn)事業(yè)當(dāng)作是自己的事業(yè)： 自己就是老板*老板心態(tài) 不是來打工*經(jīng)營者的市場觀念 自負(fù)盈虧*做大生意的意愿 擴(kuò)大業(yè)務(wù)* 壽險(xiǎn)營銷經(jīng)營：人與數(shù)字壽險(xiǎn)營銷經(jīng)營：人與數(shù)字* 營銷主管是經(jīng)營者是老板不是做官營銷主管是經(jīng)營者是老板不是做官* 經(jīng)營者要設(shè)立經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營者要設(shè)立經(jīng)營目標(biāo)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)(盈利盈利,虧損虧損

7、,失敗失敗)方案方案措施措施評(píng)價(jià)評(píng)價(jià) 想盡一切辦法 讓你的伙伴賺到錢* *管理的目的：所有一切的管理手段都是為了管理的目的：所有一切的管理手段都是為了達(dá)成目標(biāo)，因此也稱為目標(biāo)管理制。達(dá)成目標(biāo)，因此也稱為目標(biāo)管理制。* *化管理為教育：把管理計(jì)劃、措施透過教育、化管理為教育：把管理計(jì)劃、措施透過教育、訓(xùn)練的方式去實(shí)行。訓(xùn)練的方式去實(shí)行。*管理的定義：管事、理人 管事-把沒有秩序變?yōu)橛兄刃颍瑳]有規(guī)范變?yōu)?有規(guī)范，并且可量度、評(píng)價(jià)。 理人-工作意愿不強(qiáng)的人令其斗志高昂改變態(tài)度） -工作能力不強(qiáng)的人令其提高能力提升產(chǎn)能） 主管的一天7:50AM前 到職場，準(zhǔn)備開主管晨會(huì)8:00-8:20AM 參加主管晨會(huì)8:20-8:30AM 迎接營銷員，道早問好8:30-9:15AM 召集伙伴召開早會(huì) (逢周一召開組務(wù)會(huì)報(bào))9:15-9:30AM 召開二次早會(huì)9:30-10:00AM 批改活動(dòng)日志，與伙伴談話10:00AM-4:30PM 實(shí)戰(zhàn)拜訪4:30-5:30PM 成果驗(yàn)收5:30-6:00PM 召開新人夕會(huì)6:00-6:30PM 輔導(dǎo)新人解決業(yè)務(wù)問題6:30 明日準(zhǔn)備/夜間拜訪 返回甜蜜的家晚上 總結(jié)、調(diào)度、溝通、學(xué)習(xí)完成任務(wù)目標(biāo)完成任務(wù)目標(biāo)維持單位成長維持單位成長促進(jìn)良好人際促進(jìn)良好人際 格局格局(Position)： 一切源于你的格局；一切源于你的格局； 藍(lán)圖藍(lán)圖(Blue