1、 賽富通直銷銷售培訓一、 企業(yè)第一需求是什么？最低成本，快速帶來銷售，實現(xiàn)定單 （讓更多的客戶首先找到企業(yè)是關鍵，如果連消費者都找不到你的廣告，無從談銷售）二、 賽富通是怎么實現(xiàn)的？一>、目前市場上的主要推廣方式，為什么要做搜索整合？目前市場的推廣方式有以新浪為代表的門戶網(wǎng)站、以阿里巴巴為代表的B2B平臺，以58同城為代表的分類信息網(wǎng)站和以百度，谷歌為代表的搜索。首先我們要了解哪里的人氣最大，哪里的潛在客戶就越多，哪里的價值就越大（這也是為什么那么多人選擇在中央電視臺打廣告的原因）。不是每個人天天都會上阿里巴巴，不是每個人天天會上新浪也不是每個人每天會上58同城，但你會發(fā)現(xiàn)從7到70歲的

2、人他們都會上搜索，從7歲到70歲的人，大家都會用搜索，市場覆蓋面占了99.9%，這里面也包括你們。中國網(wǎng)民2011年達到4.7個億，毫不夸張的說搜索比中央電視臺的人氣要大得多，而且是24小時在線，而中央電視臺以秒為計算。二>、我們知道企業(yè)要實現(xiàn)網(wǎng)上銷售必需要有三步：1、建個展示平臺（門面）;2、推廣（一個平臺（門面）不推廣，大家都不知道，是沒有任何價值的。3、流量轉化（定單）;賽富通是如何實現(xiàn)的？各功能賣點。（賽富通是一套完整的搜索整合營銷解決方案） 1、標題廣告排名賣法：(看一個展示平臺是否有效，是否價值度最大即營銷型平臺)營銷型廣告四點：>、簡單，一看就明白是什么。>、誠

3、信認證（營業(yè)執(zhí)照圖片和視頻）視頻是造不了假的。>、利于被搜索引擎抓取。>、在線交流，溝通工具。2、網(wǎng)站賣法。數(shù)量和質(zhì)量：外鏈可控性，第三方合作。站內(nèi)布局：實現(xiàn)傻瓜式，直接輸入網(wǎng)址，就可以查出來。3、底層相關搜索賣法。A、賽富通操作簡單，只需要提交主詞和目標詞，系統(tǒng)自動完成。無需下載客戶端。B 、賽富通價格便宜，市場單獨這種產(chǎn)品報價在7200元/年/十個詞。、訪問統(tǒng)計報表賣法。當企業(yè)用了賽富通幾個月的時間，會非常清楚的知道他的這個行業(yè)在搜索引擎這塊：客戶更喜歡通過哪個關鍵詞，通過哪個搜索引擎來搜索他，這樣投放廣告時更有征對性，將會大大降低后續(xù)營銷成本。、BB商貿(mào)群發(fā)功能。目前跟市場上

4、的商快，商友群發(fā)軟件模式是一樣的。做為一個附加值功能贈送給客戶。但商快做了年了，沒有發(fā)現(xiàn)有做得非常大的代理商，他自己目前在全國也有100來家代理商。從而可以看出，這塊的價值度不大。這塊正式在升級將會用新模式（跟大的商貿(mào)站進行合作）最大限度利用單平臺流量進行銷售。這塊市場上有新的模式出現(xiàn)：銘萬網(wǎng)出的一個1000個商貿(mào)平臺，單個詞固排來進行收費。、在線客服系統(tǒng)對企業(yè)3600多個廣告頁面，網(wǎng)站，底層訪問客戶同時實時進行監(jiān)控。、視頻。誠信認證，視頻是不可以作假的，所有頁面廣告都可以加上視頻功能。三、 后臺操作培訓 仔細學習總部錄制的視頻和文檔資料。四、 同類產(chǎn)品對比與群發(fā)軟件的區(qū)別（群發(fā)軟件有兩大賣點

5、）：1、覆蓋面廣（聲稱有7000多甚至1萬多個商貿(mào)站），但真正用了發(fā)現(xiàn)價值度非常小，原因有下面幾點。 商機群發(fā)軟件的發(fā)布廣告實現(xiàn)收錄與排名的速度慢，不能立即見到效果，會導致大量的準客戶機會錯失而B2B發(fā)布的95%以上的用戶價值，都來自于搜索引擎。 群發(fā)軟件操作的時間長，但可以提升用戶網(wǎng)站的反向鏈接有助優(yōu)化。 B2B發(fā)布大型的商貿(mào)平臺，95%發(fā)布不上去，即使上去了，按照小時更新的B2B，也沒有效果，因為免費的效果不可能有收費的效果好。發(fā)布到小型B2B，本身平臺就沒什么流量，最大的價值就是能否被收錄，因為小平臺人家做推廣的話，他也會設限免費會員的發(fā)布。 信息發(fā)布會被刪除的概率很高，并被搜索默認為垃

6、圾群發(fā)的信息。 B2B被收錄的也就依托幾個站點，你可以通過他的案例來看，但他的信息是不可以控制的，無法修改，隨時可能被別的網(wǎng)站刪除。 B2B群發(fā)軟件對比的多，一數(shù)就有很多家。最終還是由客戶在決定產(chǎn)品的價值度。因為下一波（3-5年）的推廣核心不再是概念性傳播，而是是否能實實在在帶來潛在客戶。 群發(fā)互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控很嚴，大部分需要人工審核。幾年沒人管的，除非是老程序（沒有審核） 2、能自然實現(xiàn)搜索引擎排名。 如果群發(fā)軟件都能實現(xiàn)很好的排名，那在中國做了10來年的SEO（專業(yè)排名的）公司早就不存在了。當然他確實是能實現(xiàn)一定的外鏈。如實現(xiàn)一個“毛巾加工”這個詞的網(wǎng)站排名得5000個左右的外鏈才能實現(xiàn)排名。而

7、賽富通里面就有這個功能但會改另外一種模式（和大站合作來群發(fā)），并且只是一個贈送功能，賽富通主要是搜索整合，占據(jù)最大的人氣入口。 與競價廣告的區(qū)別 競價廣告按照誰出的錢多誰在牌在前面的規(guī)則，按照點擊付費，競價廣告很多單個關鍵詞從2元-15元點擊一次，同時有大量的無效點擊的流量導致廣告投入大量浪費。100個關鍵詞24小時同時在線的話，5800元估計不用一天就會點光了。 競價廣告僅限于單個搜索平臺的廣告發(fā)布，每個大型的平臺都有你的潛在客戶,任何一個廣告投入的平臺越多，宣傳力度就越大，效果就越好。與阿里巴巴或其它B2B平臺的推廣區(qū)別 基于單個平臺的推廣，傳播的方式單一。 企業(yè)量越來越大，企業(yè)的排序就越

8、靠后，被找到的機會就越小，效果就越不理想。 同類用戶量越來越大，采購者選擇的商家就越多，成交的概率也大打折扣。與網(wǎng)站seo優(yōu)化的區(qū)別 短期性，各大搜索引擎的搜索算法快的一周做一次調(diào)整，幾秒做一次數(shù)據(jù)更新，seo需要按照搜索爬蟲的算法邏輯使得爬取，然后會根據(jù)權重指數(shù)做排序，一般的網(wǎng)絡公司不可能24小時盯著搜索蜘蛛，以及熟練掌握搜索各類的算法技術，即時調(diào)整用戶站點加以操作權重的體現(xiàn)，大部分公司都通過簡單的seo技術做某些關鍵詞，即使快速上去，也會快速掉下來。 缺乏靈活與自主，通常做關鍵詞優(yōu)化的服務，最多就做幾個關鍵詞，隨著搜索用戶的發(fā)展的增快與成熟，不同的用戶思維產(chǎn)生不同的關鍵詞或是語句來選擇需要

9、采購的產(chǎn)品，關聯(lián)性關鍵詞、標題等越多（因為你不知道你的潛在客戶會通過什么關鍵詞來找你，單個產(chǎn)品類別至少可以設計出100個以上的關鍵詞或標題廣告），被人找到的機會就越多，是直接決定用戶獲得價值的核心。關鍵詞優(yōu)化同時也無法進行更新與修改。 網(wǎng)站排名只是網(wǎng)絡營銷中很小的一部分，網(wǎng)站只是一個展示平臺，頁面有限，一般只設置產(chǎn)品詞或產(chǎn)品分類詞，無法實現(xiàn)無限關鍵詞網(wǎng)站排名，行業(yè)詞一般沒有一段時間是無法實現(xiàn)很好排名的，不能讓客戶在第一時間找到你，錯失機會。 而賽富通的3600來個廣告信息頁面是專為客戶定制的單頁面，相當于給客戶做了3600來個網(wǎng)站，來擴充網(wǎng)站的不足，里面包含：主題信息，視頻，在線客服系統(tǒng)，到網(wǎng)

10、站的鏈接等等。經(jīng)過我們一千多家正式終端用戶驗證，網(wǎng)站帶來的流量只占10%左右，而廣告信息頁面帶來的流量為：90%左右。 實際上網(wǎng)站排名與賽富通的單頁面排名規(guī)則是同一個道理：1、與網(wǎng)站或單頁面本身內(nèi)容，結構，布局等質(zhì)量有關；2、與要所排名關鍵詞外鏈數(shù)量、質(zhì)量有關系（賽富通將優(yōu)質(zhì)的大量外鏈資源和軟件分發(fā)技術整合來達到快速排名和高營銷效果的。)外鏈的可控制性非常關鍵，賽富通第三方合作，如A5這個站一年賽富通得一次性支付50萬不等的費用。目前合作的站有上萬個，而且還在不斷增加。五、 銷售流程。其實前面所有的東西搞清楚之后銷售就非常簡單了。 準備：心態(tài)和狀態(tài)非常關鍵。 第一步：開場白（簡單明了） 第二步

11、：探尋需求（您能給我五分鐘時間敘說一套能使您銷售業(yè)績番20倍的解決方案嗎） 第三步：說明好處（如還沒列出來，回家敢緊列出十個好處，越多越好。） 第四步：解除疑問（一旦解除疑問，立即遞交合同，咱們現(xiàn)在合作可以嗎？） 第五步：締結（成交） 第六步：轉介紹 第七步：售后（VIP客服，培訓，會議等形式）在介紹時結合案例，客戶感謝信，企業(yè)宣傳冊等工具。六、練就一流銷售的四大關鍵及最快的學習方式。四大關鍵一、思考：思想決定未來！一流的人做一流的事，一流的人都是善于思考的人。頂級銷售每天都在不斷思考我們每天做事的流程、步驟，碰到哪些問題以及解決方案。每天在想本周平均每天打60個電話，平均每天約見2個意向客戶

12、，在下周每天60個電話能不能約見到3個意向客戶，優(yōu)秀的人每天都在思考進步。 二、練習：能力是練習的結果，成交只是最后一個步驟。結果是能力的體現(xiàn)，每天我們都在不斷地練習我們的客戶約見能力，客戶談判能力，成交能力等！一流的銷售從不關注他的業(yè)績，百分之百關注他每個步驟能力的自我訓練。能力增強，業(yè)績自然提高！ 三、修正：在我們每個銷售的步驟中，都會碰到一些問題或是犯錯誤。普通的銷售都是在用過去的方式在做事情，每天都在犯同樣的錯誤，結果始終不能轉變。一流的銷售之所以是一流，因為他們每天都在反復不斷的做修正自己的錯誤。 四、持續(xù)：90%的銷售之所以不能成功，不是缺方法，而是缺行動！98%的銷售代表之所以不能成為頂尖都是沒有讓正確的行為持續(xù)。一件事情做一次兩次很簡單，持續(xù)性的采取行為才能成為銷售高手，大多數(shù)的人只停留的想的層面，很多人只采取幾次的持續(xù)行為，一