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文檔簡介

1、渠道管理工作流程工作目標知識準備關(guān)鍵點控制1 分析客戶需要營銷人員通過對客戶的調(diào)查，了解目標客戶“喜歡購客戶調(diào)細化執(zhí)行流程圖1分析客戶需要2確定渠道設(shè)計目標買什么商品”、 “在”、查問卷“何時買 ”等，為渠道設(shè)計提供必要的支持2確定渠道設(shè)計目標渠道設(shè)計目標因產(chǎn)品的1 確保產(chǎn)特性而異，主要包括預(yù)期達到品或服務(wù)安全、迅速的被消費2實現(xiàn)企業(yè)營銷目標機構(gòu)的數(shù)量、每個加入成員的條件及其相互責(zé)任等4渠道選擇方案評估營銷部門組織物流、生產(chǎn)、財務(wù)等部門對渠道選擇方案實施評估，評估內(nèi)容包括渠道成本、渠道控制、渠道與營銷政策的符合程度等渠道選擇方案1 熟悉渠的客戶銷售水平及中間機構(gòu)道選擇方要發(fā)揮的作用等法3制訂渠

2、道選擇方案2掌握渠渠道經(jīng)理負責(zé)制訂渠道道管理的選擇方案，其具體內(nèi)容包括商技巧業(yè)中間機構(gòu)的類型、商業(yè)中間擇方案渠道選8實施渠道改進7評價渠道成員相關(guān)資料3/ 46激勵渠道成員渠道設(shè)計4渠道選擇方案評估3制訂渠道選擇方案5選擇渠道成員5選擇渠道成員渠道部門在渠道設(shè)計完渠道成員成后，需選擇渠道成員，考慮相關(guān)資料的因素包括經(jīng)商年數(shù)、經(jīng)營的其他產(chǎn)品、成長和盈利記錄等6激勵渠道成員渠道部門可以針對渠道成員績效的差異，設(shè)定具體的獎懲措施以激勵渠道成員7評價渠道成員渠道部門定期組織對渠渠道成道成員的評價，其內(nèi)容包括銷員評價表售配額完成情況、平均存貨水平、向客戶交貨時間等8實施渠道改進5/ 4渠道部門根據(jù)渠道運行情況，對其提出

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