1、如何提升單店銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘龁蔚赇N售業(yè)績(jī)-李志媛123要提高單店的銷售業(yè)績(jī)，必須要遵循最基本的原理，那就是要提高單店的銷售業(yè)績(jī)，必須要遵循最基本的原理，那就是銷量要提升，必須提高成交量，而要提高成交量可以通過兩種銷量要提升，必須提高成交量，而要提高成交量可以通過兩種途徑，第一種是提高成交率，第二種是提高客流量。途徑，第一種是提高成交率，第二種是提高客流量。那么如何才能提高店內(nèi)的成交率呢？我認(rèn)為可以從以下幾方面那么如何才能提高店內(nèi)的成交率呢？我認(rèn)為可以從以下幾方面入手：入手：1、 根據(jù)品牌的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的特點(diǎn)制訂系統(tǒng)的銷售話術(shù)教材手根據(jù)品牌的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的特點(diǎn)制訂系統(tǒng)的銷售話術(shù)教材手冊(cè)，對(duì)店員進(jìn)行培

2、訓(xùn)，提高店員的素質(zhì)，讓店員有足夠的能力推冊(cè)，對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，提高店員的素質(zhì)，讓店員有足夠的能力推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交，銷售話術(shù)必須含概以下內(nèi)容：（動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交，銷售話術(shù)必須含概以下內(nèi)容：（1 1）、基本推銷的）、基本推銷的知識(shí)；（知識(shí)；（2 2）、產(chǎn)品（品牌）理念；（）、產(chǎn)品（品牌）理念；（3 3）、產(chǎn)品功能賣點(diǎn)和利益）、產(chǎn)品功能賣點(diǎn)和利益點(diǎn)；（點(diǎn)；（4 4）、產(chǎn)品攻防術(shù)語；（）、產(chǎn)品攻防術(shù)語；（5 5）、異議應(yīng)對(duì)術(shù)語。）、異議應(yīng)對(duì)術(shù)語。2.2.根據(jù)消費(fèi)者的需求制訂店內(nèi)上架商品計(jì)劃表，優(yōu)化產(chǎn)品組合，根據(jù)消費(fèi)者的需求制訂店內(nèi)上架商品計(jì)劃表，優(yōu)化產(chǎn)品組合， 讓顧客有足夠選擇的空間，避免因斷貨、缺貨而讓生意無法

3、成讓顧客有足夠選擇的空間，避免因斷貨、缺貨而讓生意無法成 交的狀況。交的狀況。3.3.營(yíng)造店面濃郁的銷售氛圍，吸引顧客即時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，不斷營(yíng)造店面濃郁的銷售氛圍，吸引顧客即時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，不斷 地推出一些促銷政策，強(qiáng)化顧客購(gòu)買的誘因，例如送小禮品、地推出一些促銷政策，強(qiáng)化顧客購(gòu)買的誘因，例如送小禮品、 價(jià)格拆讓、買贈(zèng)優(yōu)惠、附加服務(wù)等等，這些促銷往往可以超越價(jià)格拆讓、買贈(zèng)優(yōu)惠、附加服務(wù)等等，這些促銷往往可以超越 顧客對(duì)產(chǎn)品的期望值，對(duì)成交的加速達(dá)成起到事半功倍的作用。顧客對(duì)產(chǎn)品的期望值，對(duì)成交的加速達(dá)成起到事半功倍的作用。4.4.記錄每月、每周甚至每個(gè)店員的成交率，通過記錄對(duì)時(shí)間和人記錄每月、

4、每周甚至每個(gè)店員的成交率，通過記錄對(duì)時(shí)間和人 員進(jìn)行分析，找出影響成交率的因素，并制訂改善的方法，通員進(jìn)行分析，找出影響成交率的因素，并制訂改善的方法，通 過不斷地完善措施持續(xù)提高成交率。過不斷地完善措施持續(xù)提高成交率。 如何提高店內(nèi)的成交率如何提高店內(nèi)的成交率五個(gè)顧客心理控制點(diǎn)接近顧客產(chǎn)品介紹異議處理建立持久關(guān)系打招呼 如何解決客流問題如何解決客流問題成交率提高了，緊跟下來就要解決客流的問題，因?yàn)橹挥械昝婵土髁看罅?，高成交率才有意義，而要提高客流量，可以從兩個(gè)來源入手，第一個(gè)來源是從舊客戶基盤中獲取，第二個(gè)來，而要增加新客戶到店，可以從以下幾方面入手：1、 開展廣告宣傳，通過廣告提升店面的知名度，吸引潛在客 戶到店或來電。2、 在店面附近或在專業(yè)市場(chǎng)出入口進(jìn)行街頭攔截式派發(fā)宣傳 單頁，指引潛在客戶到店。3、 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行新品推廣和體驗(yàn)試機(jī)，實(shí)行店外免費(fèi)