1、KnalysetheBusinessModelofD當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公司商業(yè)模式分析1.AbriefintroductionofD公司簡介當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（.com）是全球最大的綜合性中文網(wǎng)上購物商城，由國內(nèi)著名出版機(jī)構(gòu)科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金（原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金）共同投資成立。1999年11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（）正式開通。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線銷售的商品包括圖書音像、美妝、家居、母嬰、服裝和3C數(shù)碼等幾十個(gè)大類，超過100萬種商品，在庫圖書近60萬種，百貨近50萬種，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的注冊用戶遍及全國32個(gè)省、市、自治區(qū)和直轄市，每天有上萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽、購物。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)于美國時(shí)間2010年12

2、月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，成為中國第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國上市的B2C網(wǎng)上商城。自路演階段，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就以廣闊的發(fā)展前景而受到大批基金和股票投資人的追捧，上市當(dāng)天股價(jià)即上漲86%,并以103倍的高PE和3億1千3百萬美金的IPO融資額，連創(chuàng)中國公司境外上市市盈率和亞太區(qū)2010年高科技公司融資額度兩項(xiàng)歷史新高。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的使命是堅(jiān)持“更多選擇、更多低價(jià)”讓越來越多的顧客享受網(wǎng)上購物帶來的方便和實(shí)惠。公司使命全球使用中文上網(wǎng)的人們享受網(wǎng)上購物帶來的樂趣一一豐富的種類、7X24購物的自由、優(yōu)惠的價(jià)格、架起無界限溝通的橋梁。鼠標(biāo)+水泥的運(yùn)營模式互聯(lián)網(wǎng)提供了可以無限伸展的展示空間，可以容納無限

3、的商品或圖樣以及內(nèi)容。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，消費(fèi)者無論是購物還是查詢，都不受時(shí)間和地域的任何限制。在消費(fèi)者享受“鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前”的背后，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)耗時(shí)9年修建的“水泥支持”一一龐大的物流體系，倉庫中心分布在北京、華東和華南，覆蓋全國范圍。員工使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自行開發(fā)、基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和無線技術(shù)的物流、客戶管理、財(cái)務(wù)等各種軟件支持，每天把大量貨物通過空運(yùn)、鐵路、公路等不同運(yùn)輸手段發(fā)往全國和世界各地。在全國360個(gè)城市里，大量本地快遞公司為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的顧客提供“送貨上門，當(dāng)面收款”的服務(wù)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的網(wǎng)絡(luò)零售公司也推動(dòng)了銀行網(wǎng)上支付服務(wù)、郵政、速遞等服務(wù)行業(yè)的迅速發(fā)展。以圖書為例，在為消費(fèi)者服務(wù)的同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還幫

4、助出版社提高了單本書的銷量、并有效地延長了出版物的壽命。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不受上架周期的和顧客地域性偏好的限制，為出版社尤其是專業(yè)、學(xué)術(shù)出版社提供了窗口支持和讀者，使知識的傳播變?yōu)楦佑行?。發(fā)展歷程1999.11網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)營 2000.02當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首次獲得 2000.11當(dāng)當(dāng)網(wǎng)周年店慶大酬賓，在網(wǎng)民中引起巨大反響 2001.06當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開通網(wǎng)上音像店2001.07當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日訪問量超過50萬(UniqueVisitor),成為最繁忙的圖書、音像店2003.04在肆虐之時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)堅(jiān)持高速運(yùn)轉(zhuǎn)，滿足讀者對精神食糧的需求，被文化部等四家政府部門首推為“網(wǎng)上購物”優(yōu)秀網(wǎng)站 2003.06當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、SOHO、網(wǎng)通等公

5、司舉辦“中國精神”活動(dòng)，呼喚開放樂觀的民族精神，引起轟動(dòng)的社會(huì)反響 2004.02當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資，著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)老虎基金投資當(dāng)當(dāng)1100萬美元 2004.03當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開通期刊頻道 2004.04當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開通時(shí)尚百貨專賣店 2004.07當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)過慎重考慮，放棄亞馬遜并購請求，堅(jiān)持自主發(fā)展的道路 2005.04當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將送貨上門，貨到付款的服務(wù)，并承諾免費(fèi)上門收取退換貨的服務(wù)擴(kuò)展到全國66個(gè)城市，使中國電子商務(wù)的服務(wù)水平邁上新的臺(tái)階 2006.05北京市委書記劉淇、市長王岐山一行蒞臨當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)考察 2006.06當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將送貨上門，貨到付款的服務(wù)，并承諾免費(fèi)上門收取退換貨的服務(wù)在

6、全國突破180個(gè)城市 2006.07當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得第三輪風(fēng)險(xiǎn)投資，著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)DCM、華登國際和AltoGlobal聯(lián)合投資當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2700萬美元 2006.07當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與中國銀聯(lián)建立起全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并聯(lián)合推出“線上消費(fèi)、線下刷卡”創(chuàng)新固網(wǎng)支付服務(wù) 2006.09當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出電話支付業(yè)務(wù) 2006.10.25當(dāng)當(dāng)網(wǎng)個(gè)性化商品推薦功能正式上線 2007.01.08當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和北京新華中啟信息技術(shù)有限公司簽署當(dāng)當(dāng)網(wǎng)ERP項(xiàng)目一期工程，ERP項(xiàng)目總投資500萬 2007年3月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出商品評論和商品問答功能 2007年4月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與包括飛利浦、歐萊雅、卡西歐、耐克、樂高等300多個(gè)知名品牌達(dá)成合作，這些

7、知名品牌的產(chǎn)品共同進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 2007年5月占地面積達(dá)4萬平方米的新物流中心在北京投入運(yùn)營 2007年8月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)新的ERP系統(tǒng)上線，同時(shí)推出新的購物車和結(jié)算功能 2007年10月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買斷李宇春2007年新專輯我的版權(quán)，直接進(jìn)入唱片出版發(fā)行領(lǐng)域，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售+地面發(fā)行全新唱片銷售模式 2008年6月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開始實(shí)施新的會(huì)員積分計(jì)劃 2008年7月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)針對北京、上海、廣州、深圳四地進(jìn)行物流大提速 2008年10月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)新首頁上線，改版后的頁面突出了綜合購物商城的網(wǎng)站形象 2008年11月推出招商模式，加速品類擴(kuò)展 2008年12月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)讀書頻道上線 2009年4月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與中國出版工作者協(xié)會(huì)、中關(guān)

8、村科技園區(qū)雍和園管理委員會(huì)聯(lián)合主辦中國第三屆網(wǎng)民讀書節(jié) 2009年5月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成都物流中心啟用 2009年9月手機(jī)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全面升級，并推出革命性的手機(jī)購買功能，在國內(nèi)B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，此舉尚屬首例 2009年9月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)個(gè)性化推薦2.0重裝上陣 2009年10月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)武漢物流中心啟用，全國庫房總面積達(dá)到12萬平方米，成為國內(nèi)電子商務(wù)公司中庫房面積最大、物流配送網(wǎng)絡(luò)最廣泛和最發(fā)達(dá)的公司 2009年10月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在北京地區(qū)為聯(lián)營商城商戶開通了COD（送貨上門、貨到付款）服務(wù)，今后將逐步為全國其他地區(qū)的聯(lián)營商戶提供此項(xiàng)服務(wù)。 2009年11月提供貨到付款的城市超過800個(gè)，成為服務(wù)范圍最廣泛的網(wǎng)上商城 2

9、009年12月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)論壇上線2010年5月，20000平米的鄭州出版物DC啟用。 2010年8月，成都百貨DC投入使用。2010年11月，鄭州百貨DC啟用。2010年11月，武漢百貨DC開始籌建。2010年，8萬平米的無錫物流中心開始組建。啟用后將取代上海DC的位置。2010年12月8日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在掛牌上市。所獲榮譽(yù)1999.12當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝被等十一家媒體評選為“99中國互聯(lián)網(wǎng)新聞人物”2000.7當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶當(dāng)選中國書刊發(fā)行協(xié)會(huì)非國有委員會(huì)主任2000.10當(dāng)當(dāng)網(wǎng)榮獲“最佳購物網(wǎng)”稱號2001.2當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝獲得中電通信杯2000年中國IT十大風(fēng)云人物提名2003.4當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

10、聯(lián)合總裁俞渝獲得“英才雜志”評選的“年度財(cái)智女性”稱號2004.4當(dāng)當(dāng)網(wǎng)榮獲“2004年度最具成長性的中小企業(yè)”稱號2004.4當(dāng)當(dāng)網(wǎng)榮登“中國最具未來領(lǐng)導(dǎo)力的科技企業(yè)”排行榜2005.1當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶當(dāng)選中國書刊發(fā)行行業(yè)協(xié)會(huì)2005.5當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝女士應(yīng)邀參加全球財(cái)富論壇，并做主題發(fā)言2005.12當(dāng)當(dāng)網(wǎng)榮獲“中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)調(diào)查B2c網(wǎng)上購物第一名、中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)品牌50強(qiáng)”稱號2006.4當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝女士獲得“2006艾瑞新經(jīng)濟(jì)年會(huì)榮譽(yù)演講人”稱號副會(huì)長2006.9當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝女士應(yīng)邀出席“亞太卓越女性領(lǐng)導(dǎo)者大會(huì)2006”并作題為“與多元化共眠”主題演講。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)歷年

11、獲得機(jī)械工業(yè)、中信、中國青年等著名出版社最佳經(jīng)銷商榮譽(yù)稱號。過去5年當(dāng)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)得到、光明日報(bào)、各地都市報(bào)紙等國內(nèi)媒體上千次報(bào)道，在顧客的贊譽(yù)和建議中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不斷改善服務(wù)過去5年當(dāng)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)被、經(jīng)濟(jì)學(xué)家雜志、CNN、等媒體大量報(bào)道，借助國際主流媒體提升當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和中國企業(yè)的國際影響力。當(dāng)當(dāng)聯(lián)合總裁俞渝是“達(dá)沃思世界經(jīng)濟(jì)論壇”數(shù)年演講嘉賓，并應(yīng)邀在2005的全球CEO論壇中演講“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中國企業(yè)家的創(chuàng)新精神”。該活動(dòng)由國務(wù)院新聞辦和美國時(shí)代華納共同主辦，國家主席、副總理、北京市長將與來自各地的討論中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。該活動(dòng)1999年曾經(jīng)在舉辦，主席與總統(tǒng)等各國政要同穿的情景給世人留下印象。當(dāng)當(dāng)優(yōu)勢信用度

12、高當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是B2C電子商務(wù)模式，也就是獨(dú)立的購物商場，屬于公司獨(dú)立的購物網(wǎng)站，具有較高信用度.商品種類最多當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)營近百萬種圖書、音像、家居、化妝品、數(shù)碼、飾品、箱包、戶外休閑等商品，是中國經(jīng)營商品種類最多的網(wǎng)上零售店購物最方便當(dāng)當(dāng)網(wǎng)參照國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)獨(dú)創(chuàng)的商品分類，智能查詢、直觀的網(wǎng)站導(dǎo)航和簡潔的購物流程等，為消費(fèi)者提供了愉悅的購物環(huán)境顧客最多當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前無論從網(wǎng)站訪問量還是從每日定單數(shù)量來講，都是中國顧客最繁忙的網(wǎng)上零售店價(jià)格較低當(dāng)當(dāng)?shù)氖姑褪且灰粓?jiān)持“更多選擇，更多低價(jià)”.核心管理層包括圖書業(yè)、投資業(yè)和IT業(yè)的資深人士顧客覆蓋中國大陸、港、澳、臺(tái)及歐美、東南亞的中文讀者當(dāng)當(dāng)承諾1 .當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全部

13、商品“假一罰一”承諾2 .全國800個(gè)大中城市可實(shí)現(xiàn)“貨到付款”3 .全國800個(gè)大中城市可實(shí)現(xiàn)“上門退換貨”4自動(dòng)智能比價(jià)系統(tǒng)，保證所售商品價(jià)格最低貨到付款貨到付款訂單當(dāng)您確認(rèn)購買后您只需準(zhǔn)備好全額貨款等待快遞人員送貨上門，我們會(huì)在承諾的配送時(shí)間內(nèi)，將商品送達(dá)到您指定的交貨地點(diǎn)，雙方當(dāng)時(shí)驗(yàn)收商品無誤后您再支付貨款；貨到付款有力保障了您的購買安全，這正是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)長期以來堅(jiān)持的更加方便安全的交易模式，更得到了越來越多顧客的認(rèn)可與支持！您在訂購商品時(shí)，需要在“付款方式”中選擇“貨到付款”的方式2.CurrentProductorServiceProvidebyD公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)1、每日的特價(jià)商品

14、：進(jìn)行每日的促銷活動(dòng)，推出特價(jià)商品，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平時(shí)一般情況下的商品。康比詩左旋比廣專讓健康四置制粒發(fā)市場笥：甘*_&搶購伯二 4&04&02、針對特殊群體的產(chǎn)品系列：母嬰用品一一針對孕婦、產(chǎn)婦、嬰兒以及兒童所需要的奶粉、防尿用品、嬰兒洗護(hù)用品、孕產(chǎn)婦用品、學(xué)步車、奶瓶奶嘴等，而且提供了相應(yīng)的品牌介紹推薦，對于孩子成長過程中、孕產(chǎn)婦過程中所必須的用品作了介紹與提醒。男士專區(qū)一一對于男士的潔面、剃須用品等提供專業(yè)的產(chǎn)品和推薦。少兒區(qū)一一將兒童進(jìn)行年齡段的劃分（分為02歲，36歲，710歲），根據(jù)不同階段少兒的特點(diǎn)與性格，提供適合他們的書籍、服裝、玩具、生活用品等。3、按產(chǎn)品用途進(jìn)行分類：美妝個(gè)護(hù)

15、一一包括美容護(hù)膚（潔面、爽膚、面膜等）、繽紛彩妝（底妝、眼妝、唇妝等）、名牌香水（女士香水、男士香水、迷你香水等）等。家居家紡一一廚房用品（鍋碗瓢盆等）、紡織用品、生活日用品、寵物用品、清潔工具。潮流服裝一一男女服裝、內(nèi)衣襪品、運(yùn)動(dòng)服裝，兒童服裝等手機(jī)數(shù)碼一一通訊手機(jī)、手機(jī)配件、攝影攝像（數(shù)碼相機(jī)及其相機(jī)的相關(guān)配件等）視聽影音（音響、耳機(jī)、電子詞典、錄音筆等）。電腦辦公一一筆記本，移動(dòng)存儲(chǔ)工具（硬盤、U盤），電腦外設(shè)（鼠標(biāo)、鍵盤、近加2 2 小時(shí)年城如睜威戈端土軍力雙肩電疳包做工將預(yù)筒由大方市場用：詢 M M 搶購他二 1 109J009J0國 i1i1 好對 3636 分 2424 秒歲導(dǎo)高

16、跟京聯(lián)時(shí)尚名典如幅夏制青 市場你：至皿搶購加： 99.0099.00攝像頭），電腦軟件，辦公設(shè)備（復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、投影儀等以及需要消耗的相應(yīng)材料）。家用電器一一家電（電視、洗衣機(jī)、冰箱冰柜、空調(diào)、音響設(shè)備等），廚房電器（電飯煲、電炒鍋、電磁爐、微波爐等），居家電器（吸塵器、電熨斗、飲水機(jī)、燈具等）。食品保健一一保健食品，地方特產(chǎn)，進(jìn)口食品，茶葉|酒水，一切是用于運(yùn)輸?shù)目梢猿缘臇|西均可找到。鞋包皮具一一男鞋、女鞋、時(shí)尚箱包、皮具等。玩具文具一一益智玩具、嬰兒玩具、游戲動(dòng)漫、模型玩具等。汽車用品一一導(dǎo)航通訊（GPS導(dǎo)航，車載藍(lán)牙，倒車?yán)走_(dá)、電子狗等），車類飾品,養(yǎng)護(hù)用品（車蠟、洗車

17、打蠟）等與汽車有關(guān)的產(chǎn)品。家居裝飾一一家具，裝飾，燈具等。4、網(wǎng)上書店（全球最大的中文網(wǎng)上書店）：當(dāng)當(dāng)參照國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)獨(dú)創(chuàng)的商品分類，智能查詢、直觀的網(wǎng)站導(dǎo)航和簡潔的購物流程等為消費(fèi)者提供了愉悅的購物環(huán)境。按文藝、青春、少兒、生活、人文社科、經(jīng)管、教育、科技進(jìn)行分類，設(shè)置了一系列的圖書榜，包括新書熱賣榜、圖書暢銷榜、圖書飆升榜、五星圖書榜，方便了消費(fèi)者的查詢與選購。5、無形的服務(wù)：為其他商家提供了一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，為顧客提供網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，進(jìn)行數(shù)字化的軟件、信息、操作、電子書買賣。6、退貨服務(wù)于說明當(dāng)當(dāng)網(wǎng)承諾自顧客收到商品之日起7日內(nèi)（以發(fā)票日期為準(zhǔn)，如無發(fā)票以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)貨清單的日期為準(zhǔn)），如符合以下

18、條件，將提供全款退貨的服務(wù)：1、商品及商品本身的外包裝沒有損壞，保持當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出售時(shí)的原質(zhì)原樣；2、注明退貨原因，如果商品存在質(zhì)量問題，請務(wù)必說明；3、確保商品及配件、附帶品或者贈(zèng)品、保修卡、三包憑證、發(fā)票、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)貨清單齊全；4、如果成套商品中有部分商品存在質(zhì)量問題，在辦理退貨時(shí)，必須提供成套商品；5、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)中的部分商品是由與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)簽訂合同的商家提供的，這些商品的退貨請與商家聯(lián)系以下情況不予辦理退貨：1、任何非由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出售的商品；2、任何已使用過的商品，但有質(zhì)量問題除外；3、任何因非正常使用及保管導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題的商品。7、產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)1）對產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的分類，使人們能夠準(zhǔn)確方便地找到自己

19、需求的商品與服務(wù)。全留商品分類囪圉書音除案美妝個(gè)護(hù)含國嬰用品聚居軍妨閩1登茶展裝自手加 ft 駕畫電肪辦熱至家用取騫自富品俁it在J噎色皮具3手表施品運(yùn)動(dòng)戶外玩具文具,家具差怖2）每項(xiàng)商品之后有相應(yīng)的品牌推薦，使人們能夠挑選質(zhì)量過關(guān)、值得自己信賴的品牌產(chǎn)品。推琴晶馨雅詩蘭僧費(fèi)生堂爽膚面看/乳度眼霜貝隹斫差覽泉面防曬1稚閏后青絲您生席勝嶷壬殍工息薇姿理油那請小鋪明嶂眼校唇攻和飲水/油HssFace住草慕相官本亳SkiSki 通奧士杏正謎有古獷吉永心親色梨歐藁里氏選釋分泰女士龍美容撲肽活面精華禮堂發(fā)至菜甥舞或底技3）每一項(xiàng)商品之后，都有近期的相類相關(guān)商品的促銷專題。掘稍看留n11n11 新款單鞋所

20、拉寶利頭皮牛*折典實(shí)高行皮具不迨 5 5 爪正苗安想典裝劭易需全場 3 3 擰起茵曼滴二?？诜▏鴥?nèi)的區(qū)童裝春境上市領(lǐng)號理手機(jī)相機(jī)電利大促植字生專場在錯(cuò)飛利青 HPHP 彳金場持飾4）買完商品之后，還提供與自己興趣相似的顧客所關(guān)注的商品與服務(wù)，為消費(fèi)者提供類似的參照。和您興強(qiáng)相似的獨(dú)客還關(guān)注第質(zhì)彈丸畔 R當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提供了眾多的產(chǎn)品與服務(wù)，包羅萬象，只有想不到的,一切能夠運(yùn)輸?shù)纳唐?，能夠?shù)字化的的產(chǎn)品、信息和服務(wù)，都能夠找到與買賣。3 .CurrentBusinessModelofD現(xiàn)有收益模式分析（1）直接銷售，壓低制造商（零售商）的價(jià)格，在采購價(jià)與銷售價(jià)之間賺取差價(jià)。類似于沃爾瑪，減少商品中轉(zhuǎn)過程

21、，直接由零售商賣到顧客手中，從而降低成本購物基本流程：埴寫收貸人恬息.網(wǎng)用聞網(wǎng)王這擇甘款萬式付款方式：貨到付款，網(wǎng)上支付，郵局匯款，銀行轉(zhuǎn)賬，當(dāng)當(dāng)禮品卡，禮券，支票支付等*親許若4 4 金諧電*立備-條舞詒沒有找不到的,舁陽國羊水天訃 f 面伸華片，LUULUU、,血必寶透谷肯干實(shí)冬訓(xùn)超大包S SJILFJILF 三士匚號Ylat.uuVYlat.uuVL.UL曾巾去蕖左耳褊 tliltlilr r 昨移利由口 6060 匚 9.9.一 3 3 隊(duì)皿4曲.方講音物 ifif 就輕糅女荒谷訪上在大鐺蜂士力YYB.UJYYB.UJf f%.心（2）虛擬店鋪出租費(fèi)，產(chǎn)品登錄費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)；此外還可以

22、利用平臺(tái)，充分利用付款和收到貨物再支付的時(shí)間差產(chǎn)生的巨額常量資金逆行其它投資盈利。如下圖為一商家在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的廣告鏈接。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)商家入駐注冊一一提供資質(zhì)一一礁M招商條件一一釜仃合同一一撤始費(fèi)用一一開通后臺(tái)權(quán)眼旦）注冊當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買鬃.b提供資質(zhì)、了解招商案件d）變始相關(guān)費(fèi)用由井逋后3J成功入駐 n您成功入駐后，我們將以電子郵件的弄 . .入襄所需資質(zhì)；入襄所需資質(zhì)；需具備以下條件之一:a）品牌商b）品牌授權(quán)商獲得國斷或國內(nèi)知名C）品牌零售商3.入騏所需資信材料：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照不包括個(gè)體營業(yè)執(zhí)b）稅務(wù)登記證S8JR單后包128小廣害亡）企業(yè)法人代蔻證書d）品牌授權(quán)（成商品質(zhì)量保瞳:S；廣告=真

23、皮女包2折=文物I累找I透氣文胸I底情I打底ilniEhilniEh特賣大衣毛衣-1-1折搶女裝I風(fēng)衣I外套女裝I單鞋I美裙品牌月威利折起麥考林春裝特惠再裝I外套I襯杉(3)廣告費(fèi)。如右圖示4 .FutureRevenueModelofD公司未來收益模式預(yù)測作為占據(jù)了中國大陸目前圖書網(wǎng)購最大份額的電子商務(wù)B2c企業(yè)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)過十年艱苦創(chuàng)業(yè)，終于實(shí)現(xiàn)盈利，2010年12月8日，在紐約證券交易所掛牌上市。可以說，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展速度很快，也是極其成功的。十年前從網(wǎng)上賣圖書起步的當(dāng)當(dāng)，如今也早已不再是單一的網(wǎng)上書店，而是蛻變?yōu)橐粋€(gè)在線零售上百萬種商品的網(wǎng)上商城，并在09年3月份成為互聯(lián)網(wǎng)“盈利俱樂部”中

24、的一員。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是買圖書起家的，而且目前在圖書網(wǎng)購領(lǐng)域做得也是非常出色，知名度很高。我們班級的很多教科書都是在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購買的，價(jià)格的確比較便宜。由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行大規(guī)模的采購產(chǎn)品，能夠達(dá)到比較低的成本，從而使價(jià)格下降，擴(kuò)大銷售。從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)辦至今，圖書占當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售收入的份額一直居高不下，雖然當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“在卓越嫁入亞馬遜的2004年，當(dāng)當(dāng)就開始試水自營百貨，產(chǎn)品線從家居用品起步，一年后進(jìn)入了消費(fèi)電子類和化妝品市場，但習(xí)慣了圖書每年4到5次的庫存周轉(zhuǎn)率的當(dāng)當(dāng)，對消費(fèi)類電子產(chǎn)品7到10天的庫存周期難以適應(yīng)，再加上隨之而來的倉庫安保等細(xì)節(jié)問題，使沒有做好準(zhǔn)備的當(dāng)當(dāng)很快就停止了品類擴(kuò)張的腳步。除了自營的模式，當(dāng)當(dāng)還在2005年推出了招商平臺(tái)的前身一一店中店的模式來擴(kuò)充百貨品類，并收取店鋪?zhàn)饨稹⒔灰壮槌梢约巴茝V費(fèi)用，這一頗具超前性的想法比淘寶確定如今的商城模式早了2年，但在龐大的圖書增量面前，當(dāng)當(dāng)對這種模式的推進(jìn)并不賣力。對于當(dāng)當(dāng)此前“百貨化”的推進(jìn)不暢，陳騰華將原因歸結(jié)為使用了錯(cuò)的管理方式，在他看來，在過去的10年里，當(dāng)當(dāng)最欠缺技能組合就是百貨，對于出版物以外的商品組織、采購、供應(yīng)鏈管理，當(dāng)當(dāng)一無積累、二無團(tuán)隊(duì)?！睆纳厦嬉目梢钥吹剑?dāng)當(dāng)網(wǎng)雖然在這十年來，每年圖書的銷售收入都保持著高速的增長，但是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從一開始就希望實(shí)現(xiàn)銷售品種的多元化，可惜的是與快速發(fā)展的圖書銷售相比，