1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上轉(zhuǎn)型謀突破 上市公司進軍微商藍海本刊實習記者 趙康杰中糧病毒式的微營銷模式，不僅刷爆朋友圈，更凸顯微商的信譽危機。但亂象叢生掩蓋不了微商這個移動購物平臺的風生水起。當下，微商已經(jīng)成為不少傳統(tǒng)領(lǐng)域上市公司轉(zhuǎn)型的一個重要嘗試。不管上市公司進軍微商成敗與否，嘗試多元營銷本身就很值得關(guān)注。如果企業(yè)總是固守傳統(tǒng)的銷售模式，就會錯失一個號準時代脈搏的機會。而投資亦如此。 中糧風波凸顯微商信譽危機 近日，中糧集團旗下中宏生物公司推出的微商平臺“中糧健康生活”刷爆朋友圈。在消費者看來，這種病毒式的營銷模式給京東和淘寶的移動終端帶來了極大的威脅。不僅如此，這種營銷模式還帶來了中糧系股價

2、的異動，2月17日，中糧地產(chǎn)大漲7.92%，而中糧屯河和中糧生化更是以漲停收盤。然而也是在2月17日當天，這種微營銷模式陷入信譽風波，有消費者稱這種模式涉嫌傳銷，這又引得網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)。 那么這是怎么樣的一種微商營銷方式呢？ 按“中糧健康生活”微信公眾號的宣傳，網(wǎng)友掃描其二維碼進行關(guān)注后，就可以生成自己的海報發(fā)到朋友圈，只要其他好友通過掃描自己的二維碼進入商城并消費，則海報發(fā)布者就可以獲得一定的收益。也就是這種返利模式，讓人產(chǎn)生了“傳銷”的疑惑。 對此，紅周刊記者采訪了中宏生物市場部負責人崔怡。崔怡表示，中糧健康生活的公眾號不可能做傳銷的違法活動。從未涉及直銷業(yè)務(wù)和多層次分銷業(yè)務(wù)?！瓣P(guān)注越早、下

3、線越多，返利空間就會越大?！薄翱焖偬芍嶅X”也非中糧健康生活發(fā)布。目前服務(wù)號推出的是一種階段性消費獎勵活動。該活動大致內(nèi)容為：關(guān)注服務(wù)號生成海報推薦給朋友朋友消費，推薦者獲得獎勵、朋友獲得消費優(yōu)惠。 據(jù)悉，我國對直銷牌照有嚴格管控，目前僅有61家企業(yè)有直銷牌照，中宏生物不在其中。有商業(yè)人士把中糧的微營銷模式稱為“類直銷”模式，雖然這種方式在監(jiān)管上屬于法律空白階段，但微信卻把這種消費式的互惠聯(lián)盟發(fā)揮得淋漓盡致，這也讓人們看到了微商的巨大銷售威力。上市公司轉(zhuǎn)型微商求突破 除了中糧，不少上市公司也通過微商平臺轉(zhuǎn)型求突破，而且有的微商活動也同樣做得風生水起。 2015年4月，白云山聯(lián)合美妝巨頭韓束專為

4、微商渠道開發(fā)塑身產(chǎn)品“纖纖梅”，并立志要以此啟動“微商大健康”產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)?！袄w纖梅”也很爭氣，上線短短幾天，就在微商界刷爆，創(chuàng)下不菲業(yè)績。 對此，業(yè)內(nèi)人士分析，加入微商是傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌持續(xù)健康發(fā)展的捷徑，微商能讓傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌的服務(wù)通過客戶真實需求進行一對一延展，又能讓微商營銷模式根據(jù)傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)不斷優(yōu)化升級，醫(yī)藥品牌加入微商或?qū)⒊晌磥斫】诞a(chǎn)業(yè)發(fā)展大趨勢。目前，健康元、江中藥業(yè)、哈藥股份、仁和藥業(yè)等國內(nèi)一線醫(yī)藥企業(yè)都在拓展微商渠道。 除了醫(yī)藥健康企業(yè)，做家電生產(chǎn)和銷售的公司，如美的、蘇寧云商和國美也在微商上做著個性營銷。如蘇寧云商就鼓勵員工開設(shè)微店，買家能從微店賣家平臺搜索蘇寧易購主站自營商品，這

5、些微店的訂單信息、售后物流和支付都跟蘇寧易購保持一致。這樣所有員工都成為了渠道分銷商，在拓寬銷售渠道、增加了銷售業(yè)績的同時還無額外成本。美妝、生活、食品占據(jù)微店前三甲 微商的快速發(fā)展，消費者不僅有直觀感受，更有數(shù)據(jù)可以佐證。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2011-2014年間，移動購物市場規(guī)模由116.8億元跳躍增長至9406.6億元，復(fù)合增長率高達331.8%，移動端購物端在2015年成功取代PC端成為網(wǎng)絡(luò)購物市場的主場，占比50.6%。另據(jù)易觀智庫統(tǒng)計，截至2015年1季度，微商行業(yè)市場總規(guī)模達到了960億元人民幣，占移動購物市場規(guī)模的26.49%。 另據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年無論是入駐微信公眾平

6、臺的微商數(shù)量和商品銷量，美妝、生活及食品三類都占據(jù)了市場前三甲。對此，艾媒咨詢給出的分析：這三類是生活必需品，需求價格彈性低，微商中品類豐富且價格相對低廉，使得這類產(chǎn)品購買決定時間短、復(fù)購率高。 紅周刊記者發(fā)現(xiàn)，在微商領(lǐng)域耕耘的，也是美妝、生活和食品這三大類的上市公司最積極。除了最近刷爆朋友圈的中糧外，做食品的好想你、金字火腿，以及做潮流品牌服裝的搜于特都通過資本運作搭建微商城、運營公眾號。 本周四，市場再現(xiàn)千股跌停，而2月24日復(fù)牌的好想你卻連續(xù)兩天一字板逆市漲停，股價能逆市上漲的催化劑就是其“收購百草味，全面開啟微商+O2O時代”。據(jù)好想你發(fā)布的公告稱，公司擬向四位交易對象發(fā)行股份及支付現(xiàn)

7、金，購買各交易對象合計所持有的杭州郝姆斯食品有限公司100%股權(quán)。而郝姆斯下屬百草味則是零食電商市場排名第二的休閑食品品牌。對此，有研究機構(gòu)表示，好想你收購線上品牌百草味之后，即將推出微商+O2O的銷售模式，零食電商第一股由此誕生。 另外，食品加工龍頭金字火腿也在布局微商渠道中較早起步。通過2015年的資本運作，金字火腿目前持有上海暉碩信息科技有限公司（簡稱暉碩）18%的股權(quán)。暉碩是目前國內(nèi)最大的微信第三方服務(wù)商，其全資子公司微盟則專注于提供完整的微商解決方案。市場人士認為，持股暉碩，是金字火腿入駐微商布局互聯(lián)網(wǎng)社會化營銷的關(guān)鍵一招。國信證券認為，在積極布局微商和互聯(lián)網(wǎng)銀行的金字火腿，未來隨著

8、相關(guān)的股權(quán)收購項目落地，市場將會更加認可其轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，復(fù)牌后的股價上漲是大概率事件。 此外，主要從事服裝設(shè)計與銷售的休閑服零售企業(yè)搜于特以“潮流前線微商城”公眾號為基礎(chǔ)積極布局微商平臺。業(yè)內(nèi)人士認為，搜于特的新式O2O模式將為客戶提供“全方位、全天候、全品類”的營銷渠道，將線下客戶有效導入線上渠道，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。 亂象之下路在何方 雖然微商作為一種營銷平臺已經(jīng)被越來越多的上市公司所嘗試，但中糧風波折射出的信譽危機，凸顯微商領(lǐng)域有許多問題亟待解決。 廣證恒生研究員蘇培海表示，造成行業(yè)亂象叢生的主要原因是微商行業(yè)發(fā)展時間短，準入門檻低、缺乏相關(guān)的規(guī)范標準、監(jiān)管體系和維權(quán)機制。其中，個體賣

9、家魚龍混雜，貨品真假難辨，價格混亂。微信官方在去年2月就曾發(fā)布關(guān)于整頓多級分銷模式行為的公告，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，就將永久封號處理。去年5月，受外界負面輿論盛行的影響，國內(nèi)微商行業(yè)經(jīng)歷了銷售額的斷崖式下滑，數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)微商企業(yè)銷售額下跌了80%至90%。 采訪中多家經(jīng)營微商平臺的上市公司對記者表示，目前來看，公司微商平臺業(yè)績占公司總業(yè)績回報比率并不大，售貨量也遠遠小于實體店和部分主流電商平臺。反映在資本市場上，微商渠道的業(yè)績對于公司股價提振作用也并不明顯。 蘇培海對記者解釋稱，由于微商在此前的負面輿論影響，現(xiàn)在企業(yè)涉足微商領(lǐng)域態(tài)度都比較謹慎，真正涉及微商業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)在二級市場中占比還很低，且這里面還有僅僅是為了迎合時代而跑馬圈地優(yōu)先搶占渠道忽視業(yè)績的情況。如何借力自身優(yōu)勢發(fā)展更多“有黏度”的用戶還是傳統(tǒng)企業(yè)布局微商需要解決的一大問題。 雖然目前行業(yè)亂象叢生，微商得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢卻也不容忽視。有行業(yè)分析人士表示，在媒介去中心化的趨勢下，大眾獲得信息的渠道更加多元化、碎片化，尤其是自媒體的繁榮，完全打破了原有傳播模式，向交互的社交模式轉(zhuǎn)變，這就要求營銷的定位要更加細化與精準，微商模式未來大有可為。 蘇培