1、 如何應(yīng)對金融危機 （Event Marketing）外貿(mào)商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷外貿(mào)商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷 步步高首家步步高首家“平價百貨平價百貨”開業(yè)開業(yè) 聯(lián)街網(wǎng)訊：聯(lián)街網(wǎng)訊：5月月10日，美采平價第一店日，美采平價第一店蓮城店在一片期待中璀璨開幕。據(jù)悉，蓮蓮城店在一片期待中璀璨開幕。據(jù)悉，蓮城步行街店作為城步行街店作為步步高步步高商業(yè)連鎖股份有限公司試水平價市場的首家門店，其開業(yè)場商業(yè)連鎖股份有限公司試水平價市場的首家門店，其開業(yè)場面格外隆重之外，更多面格外隆重之外，更多物美物美價廉的驚喜也一一呈現(xiàn)，價廉的驚喜也一一呈現(xiàn)，1/10的價錢可買的價錢可買“國際名牌國際名牌”得得到眾多消費者追捧。湘潭市副市長周放良出席

2、剪彩儀式。到眾多消費者追捧。湘潭市副市長周放良出席剪彩儀式。據(jù)悉，步步高國內(nèi)首創(chuàng)據(jù)悉，步步高國內(nèi)首創(chuàng)“平價平價百貨百貨”這一戰(zhàn)略，不僅給步步高帶來一次重大的這一戰(zhàn)略，不僅給步步高帶來一次重大的發(fā)展機遇，也將為中國零售業(yè)帶來一場深刻的革命。發(fā)展機遇，也將為中國零售業(yè)帶來一場深刻的革命?！皣H名牌國際名牌”最低只要最低只要19元元淡綠色的裙子搭配金色的腰帶、夕陽紅的淡綠色的裙子搭配金色的腰帶、夕陽紅的T恤搭配鵝黃短裙、永不過時的恤搭配鵝黃短裙、永不過時的POLO衫簡約時尚、色彩艷麗的各式童裝童鞋活潑可愛衫簡約時尚、色彩艷麗的各式童裝童鞋活潑可愛美采平價蓮城店里，夏天的色美采平價蓮城店里，夏天的色彩

3、迷人眼眸，款式引領(lǐng)著今夏的時尚潮流。彩迷人眼眸，款式引領(lǐng)著今夏的時尚潮流。比顏色和款式更吸引眼球的是價格！比顏色和款式更吸引眼球的是價格！“這款裙子我已經(jīng)關(guān)注好久了，百貨這款裙子我已經(jīng)關(guān)注好久了，百貨大商大商場里同樣的款式打折后還要場里同樣的款式打折后還要300多塊，我在美采平價只花了多塊，我在美采平價只花了58元！而且質(zhì)量還蠻好！元！而且質(zhì)量還蠻好！”家住湘潭市岳塘區(qū)霞光村的李女士興奮地說。因為美采平價的東西實在是太便宜了，家住湘潭市岳塘區(qū)霞光村的李女士興奮地說。因為美采平價的東西實在是太便宜了，她還為老公在她還為老公在“29.9元均一區(qū)元均一區(qū)”里選了一件里選了一件POLOT恤衫，為兒子在

4、恤衫，為兒子在“39元均一區(qū)元均一區(qū)”里買了一雙外貿(mào)單童鞋。里買了一雙外貿(mào)單童鞋?！懊啦善絻r的商品都來自世界名牌的代工廠，卻只有這些世界名牌美采平價的商品都來自世界名牌的代工廠，卻只有這些世界名牌1/10的價格！的價格！”步步高平價百貨事業(yè)部總經(jīng)理王美芝驕傲地說。據(jù)介紹，美采平價百貨的商品定價步步高平價百貨事業(yè)部總經(jīng)理王美芝驕傲地說。據(jù)介紹，美采平價百貨的商品定價主要在主要在50元元300元之間，其中元之間，其中100元以下的商品占元以下的商品占55%。多項免費服務(wù)方便市民多項免費服務(wù)方便市民開業(yè)當(dāng)天，記者注意到美采平價百貨除了物美價廉的商品，推出的一些服務(wù)措施更讓顧客享受從未有過的方便與實惠

5、：不滿意就退貨，差價雙倍返還，終身免費為顧客購買的衣服裁邊、鎖邊、縫邊、熨燙，終身免費皮衣保養(yǎng)、熨燙“我們所做的一切不僅僅是為了給顧客省錢，而是為了讓顧客感到滿意，給人們的生活帶來更多的方便，步步高絕不參加無序的競爭，而是要用自己的實力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場?！辈讲礁唿h委書記、公共事務(wù)總監(jiān)陳志強說。步步高的全新業(yè)態(tài)戰(zhàn)略步步高的全新業(yè)態(tài)戰(zhàn)略今年3月4日，在北京參加全國兩會的“全國人大代表”、步步高董事長王填向大會遞交了一份“關(guān)于將廣交會轉(zhuǎn)型為內(nèi)外貿(mào)一體化平臺的建議”。在這份建議中，王填倡言：特殊時期，尤其是當(dāng)前金融危機蔓延之際，國內(nèi)采購商的采購，可以緩解國外需求量萎縮給出口造成的巨大壓力，幫助這些

6、出口產(chǎn)品生產(chǎn)廠家擴大銷售，避免因國外需求劇減而陷入限產(chǎn)、裁員，甚至倒閉的困境。因此他建議，多年來一直只對國外采購商開放的“廣交會”，應(yīng)該適應(yīng)市場發(fā)展需要，全面向內(nèi)地采購商開放，成為內(nèi)外貿(mào)一體化的交流平臺。就是這個看似平常的建議，卻預(yù)示著步步高的一個重大發(fā)展戰(zhàn)略。40天后，4月14日，商務(wù)部給步步高發(fā)來傳真：第105 屆廣交會第二、三期期間，即2009年4月25日、5月4日，將舉辦內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接洽談會，希望步步高能夠派團參加。事實上，在王填參加“廣交會”之前，步步高已經(jīng)先后兩次與沿海一帶的名牌“代工廠”發(fā)生來往。第一次是去年12月初，上海家聯(lián)采購聯(lián)盟成員的4家公司大佬，包括步步高、山東家家悅超市

7、、寧波三江購物、廣西佳用商貿(mào)在內(nèi)的一行數(shù)人，集體到東莞，并實地考察了很多外貿(mào)工廠。當(dāng)時步步高一次性采購了20萬件牛仔褲，價格相當(dāng)實惠，質(zhì)量很好的也才幾十元一條。貨品在賣場內(nèi)一上市，三四天就被銷售一空。第二次是年后，步步高的采購人員，主動向廣東沿海一帶的外貿(mào)工廠靠攏，采購類似服裝放在賣場銷售。這次同樣是一售而空。良好的銷售效果，讓步步高下定了創(chuàng)設(shè)“平價百貨”新業(yè)態(tài)的決心。按照王填的思路，從這些“世界工廠”采購商品，由步步高自己注冊商標(biāo)，并將這些產(chǎn)品式樣略做修改，使其成為步步高的自有品牌?！斑@些自有品牌商品盡管不是國際名牌，但是卻具有國際知名品牌的品質(zhì)，而步步高在出售這些商品時，將只有國際名牌十分

8、之一的價格，真正做到了物美價廉，讓消費者得實惠。”步步高商業(yè)連鎖股份有限公司黨委書記、公共事務(wù)總監(jiān)陳志強說。對步步高在國內(nèi)首創(chuàng)“平價百貨”的做法，業(yè)界及專家給予了充分關(guān)注?！爱a(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最大的困難在于品牌與銷售渠道。而如果是知名的零售連鎖企業(yè)來做這件事，一方面可以解決銷售渠道問題，更重要的是可以借助其強大品牌影響力擴大這些產(chǎn)品的品牌力?！焙洗髮W(xué)教授廖艷君在接受記者采訪時表示。與此同時，商務(wù)部門也對步步高開設(shè)平價百貨的行為表示贊賞?！斑@是相關(guān)行業(yè)應(yīng)對金融危機的一個良策，這對于活躍市場、擴大消費具有積極的意義。而廣大消費者也能夠得到更多的實惠。”湘潭市商務(wù)局一名相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)說。出口生意難做出口生

9、意難做 老外欠款頻發(fā)老外欠款頻發(fā) 金融海嘯之后，廣交會上多家外貿(mào)企業(yè)表示，受經(jīng)濟環(huán)境影響，遭遇海外買家拖欠貨款。與這種情況相印證，中國出口信保廣東省分公司數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，廣東企業(yè)新增索賠金額同比增長3.1倍。出口風(fēng)險進一步暴露出口風(fēng)險進一步暴露“廣東出口企業(yè)風(fēng)險將在今年甚至明年進一步暴露，老外生意今年更難做！”中國出口信保廣東分公司總經(jīng)理陳連從今年年初發(fā)出的警告言猶在耳，廣交會上多家出口企業(yè)已經(jīng)以切身遭遇證實了這一點?！拔覀冊诎闹薜囊粋€客戶有幾十萬美元的貨款半年沒有到位。”開平偉祥金屬制品有限公司阮偉光告訴記者，這個客戶是已經(jīng)有多年生意往來的熟客，并非蓄意拖欠貨款，而是由于金融海嘯后，經(jīng)

10、濟形勢不好，資金一時難以周轉(zhuǎn)。但盡管如此，擺在阮面前的是，可能損失數(shù)十萬美金拿不回來。中國出口信保廣東分公司相關(guān)人士分析認(rèn)為，隨著金融海嘯令全球經(jīng)濟惡化，出口企業(yè)遭遇“老賴”的幾率也隨之提高。在具體手法上，由于一些外國進口商在本國銀行難以貸款，他們往往提出賒賬，即采取放賬交易方式。“這對中國企業(yè)影響很大，中國企業(yè)實際變成了海外客戶的融資工具”?；钌膫€案再次出現(xiàn)在第105屆廣交會上。在第105屆廣交會交易團辦公室的門口，一張關(guān)于提醒企業(yè)關(guān)注境外采購商的通知引起眾多企業(yè)關(guān)注。通知稱：近日，有企業(yè)反映美國一家公司以申請破產(chǎn)的方式惡意逃避債務(wù)，導(dǎo)致國內(nèi)多家公司貸款無法追回。請?zhí)嵝驯窘灰讏F企業(yè)關(guān)注該

11、采購商，注意風(fēng)險防范。保險公司賠案大增保險公司賠案大增“沒有訂單、沒有資金周轉(zhuǎn)、貨款被拖欠這是目前廣東出口企業(yè)最關(guān)注的三大問題，也是他們面臨的最大風(fēng)險?！标愡B從分析。面對這三大風(fēng)險，一季度，中國出口信用保險在廣東的賠案出現(xiàn)激增。據(jù)了解，今年一季度，中國出口信保廣東分公司新報可損案件個數(shù)同比增長3.4倍；一季度正式報損總金額共計3200萬美元，比去年同期增長3倍。一季度新增索賠案件個數(shù)同比增長3.2倍；一季度新增索賠金額同比增長3.1倍。“已經(jīng)有越來越多的廣東企業(yè)開始關(guān)注到出口信用保險，希望通過保險化解風(fēng)險”，中國出口信用保險廣東分公司李向平主任告訴記者。李向平稱，截至5月5日止，第105屆廣交

12、會上，向中國信保展位咨詢、且有一定投保意愿的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到80多家。“這個數(shù)字較以往有所增加”。信保不會全行業(yè)漲價信保不會全行業(yè)漲價而隨著全球風(fēng)險普遍加劇，出口信用保險費率也面臨巨大漲價壓力。據(jù)了解，慕尼黑再保險已向合作伙伴發(fā)出信息，稱2009年全球信用保險費率將上升10%。由于出口信用保險部分大額保單需要向慕尼黑再保險等再保險公司分保，這意味著，中國出口信保將面臨巨大漲價壓力。對此，陳連從表示，費率與風(fēng)險聯(lián)運是正常的市場機制，但作為國家政策性保險公司，中國出口信保的經(jīng)營原則是保本經(jīng)營。“針對個別風(fēng)險加高的企業(yè)、個別承保案件可能在2009年會因為風(fēng)險系數(shù)增大提高費率，但全行業(yè)普遍漲價可能不大”。

13、廣交會成交下降顯現(xiàn)中國出口形勢短期內(nèi)難言樂觀廣交會成交下降顯現(xiàn)中國出口形勢短期內(nèi)難言樂觀 中國規(guī)模最大的進出口商品交易會日公布的一系列最終成交數(shù)據(jù)表明，中國外貿(mào)特別是出口行業(yè)短期內(nèi)很有可能仍將處于下行態(tài)勢。 被稱為廣交會的第屆中國進出口商品交易會公布說，萬多家中國外貿(mào)企業(yè)在天的會期中達(dá)成總額億美元的出口成交訂單，比去年月舉行的第屆減少億美元，減幅達(dá)到。 中國商務(wù)部外貿(mào)司副司長、廣交會業(yè)務(wù)辦主任文仲亮說，這表明中國出口在未來的兩個季度內(nèi)尚難改變下行趨勢，距離真正“轉(zhuǎn)暖”還需要一段較長的時間。 “出口態(tài)勢真正好轉(zhuǎn)可能要到四季度才會出現(xiàn)。”文仲亮說。 有著多年歷史的廣交會被稱為中國外貿(mào)狀況的“晴雨表

14、”和“風(fēng)向標(biāo)”。大會新聞發(fā)言人慕新海說，月日開始的這一屆廣交會是在全球金融危機不斷擴散和蔓延、中國外貿(mào)已經(jīng)遭受嚴(yán)重沖擊的背景下召開的。 除個別商品有所增長外，本屆交易會上各類商品成交普遍有所下降。統(tǒng)計顯示，作為中國出口商品的主力軍，機電產(chǎn)品成交億美元，比上屆減少；剛性需求度比較高的日用消費品出口成交也呈下降趨勢，如服裝成交億美元，下降；而日用品需求相對旺盛，成交億美元，下降。 文仲亮說，一些剛性需求度較高、曾被全球市場寄予厚望的商品種類同樣難以避免成交下滑，這表明雖然中國對外貿(mào)易在今年月后顯現(xiàn)多種積極向好跡象，但總的看來形勢依然嚴(yán)峻。他說：“金融海嘯不僅影響了實體經(jīng)濟的復(fù)蘇，而且對社會消費需求

15、造成的負(fù)面影響也在繼續(xù)?！?中國紡織品進出口商會副會長王宇以紡織業(yè)為例說：“目前訂單減少的趨勢并未根本扭轉(zhuǎn)，這對中國萬家紡織服裝出口企業(yè)而言是個巨大考驗。” 市場人士表示，全球市場仍處于持續(xù)萎縮狀態(tài)，這是導(dǎo)致中國外貿(mào)形勢難以快速轉(zhuǎn)好的根本原因。大會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，共有個國家和地區(qū)的位境外采購商到會采購，比上一屆減少了人，降幅為。 從事外貿(mào)多年的上海飛馬進出口有限公司業(yè)務(wù)八部經(jīng)理杜焰華說，中國企業(yè)能明顯感受到客商的減少和采購意愿的消退。他說：“許多老客戶或者是因為市場需求消退、或者是為了降低成本而取消了赴中國的采購行程。人不來，訂單也就沒了。” 參展的中國企業(yè)普遍反映，與以往相比，今年的外銷訂單普

16、遍在“變短”和“變小”。寧波奧克斯公司一位銷售經(jīng)理說，該公司對西班牙出口的家用空調(diào)，訂單額從往屆的一次萬美元減為本屆的萬美元，交貨期從個月改為個月內(nèi)；德國一采購商本屆每筆訂單額僅為往屆的十分之一。 數(shù)據(jù)顯示，中國外貿(mào)的全球格局也在發(fā)生一定的變化。本屆交易會上，歐美傳統(tǒng)市場成交萎縮，而新興市場成交則有所增長。 慕新海說，雖然歐盟、美國仍然是中國企業(yè)出口成交的主要對象市場，但成交額分別比上屆降低了和；但在新興市場阿根廷、印度、東盟則分別增長了、和。 “中國企業(yè)正在通過調(diào)整市場布局，減輕金融風(fēng)暴帶來的損失?！蹦叫潞Ｕf。 中國外貿(mào)企業(yè)還通過積極轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，尋求新的發(fā)展空間。在本屆廣交會上，中國商務(wù)部組織

17、了兩場內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接洽談會，受到業(yè)界普遍歡迎。文仲亮說，僅其中一期的意向成交額就超過億元人民幣。 盡管未來形勢仍然不容樂觀，但此間中國企業(yè)普遍認(rèn)為，最困難的時期已經(jīng)過去了。上市公司、江蘇舜天股份有限公司副總經(jīng)理曹小建說，同去年月、月相比，中國紡織企業(yè)的訂單接收和生產(chǎn)運營狀況已經(jīng)逐步穩(wěn)定，這為全行業(yè)渡過難關(guān)增添了信心。 文仲亮說，目前看來，中國外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)進入了低位平穩(wěn)運營態(tài)勢。許多經(jīng)歷過沖擊的外貿(mào)企業(yè)不僅頑強生存下來，而且在爭取訂單的過程中提高了素質(zhì)、加強了體質(zhì)。 他說：“隨著全球市場逐步復(fù)蘇，中國外貿(mào)企業(yè)還是有信心、有能力在未來的國際市場競爭格局中占據(jù)更加主動的位置。” 商務(wù)部下發(fā)通知商務(wù)部

18、下發(fā)通知:“內(nèi)銷版內(nèi)銷版”廣交會下月南京舉廣交會下月南京舉辦辦對策：對策： 在此屆廣交會上,有關(guān)方面考慮在廣交會之外再開辟一個專門的內(nèi)外貿(mào)對接展會。記者從昨日舉行的內(nèi)外貿(mào)對接洽談會上獲悉,這個“內(nèi)銷版”廣交會終于揭開神秘面紗。商務(wù)部已經(jīng)下發(fā)關(guān)于舉辦全國外貿(mào)商品巡回展的通知,計劃于今年6月28日至7月3日,在南京國際展覽中心舉辦一場專場對接洽談活動。該活動是為了積極應(yīng)對當(dāng)前金融危機,為內(nèi)外貿(mào)企業(yè)和廣大消費者構(gòu)建一個“交易、對接、展示、購物”的平臺,抓住出口企業(yè)主動開拓國內(nèi)市場、批發(fā)零售企業(yè)積極采購銷售出口商品、消費者喜趕外貿(mào)商品大集的有利時機,打造外貿(mào)商品“集結(jié)號”,促進外貿(mào)商品對內(nèi)銷售,探索建

19、立內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接交易的有效途徑和長效機制。 參展的供應(yīng)商規(guī)定為外貿(mào)出口商品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商,而采購商包括國內(nèi)各地區(qū)商貿(mào)流通企業(yè)、購物中心、批發(fā)市場及超市等商貿(mào)流通企業(yè)。展品范圍包括服裝服飾、針紡織品、家居用品、箱包鞋帽、玩具、工藝品、小家電、日用消費品、文具、食品、土特產(chǎn)及禮品等。問題：問題：中國出口企業(yè)遭遇內(nèi)銷中國出口企業(yè)遭遇內(nèi)銷“門檻門檻” 為幫助中國出口企業(yè)應(yīng)對金融危機，擁有“中國外貿(mào)晴雨表”之稱的廣交會從第一百零五屆開始，取消多年來針對內(nèi)地采購商的采購或入場相關(guān)禁令，內(nèi)銷產(chǎn)品得以在廣交會展位上亮相；中國商務(wù)部還為此專門組織兩場出口企業(yè)內(nèi)銷對接會，據(jù)統(tǒng)計有近千家出口企業(yè)參加。五月四日，為廣交會第三期專設(shè)的內(nèi)外貿(mào)洽談會在廣州琶洲展館舉行。然而，出口企業(yè)開拓內(nèi)銷市場的強烈欲望，卻在內(nèi)銷市場的“門檻”前遭遇困惑。廣東寶麗雅實業(yè)發(fā)展有限公司的葉中平對記者說，該公司五年前就開始在內(nèi)銷市場發(fā)力，但不幸的是，五年來一直處于虧損狀態(tài)。葉中平說，在出口不旺的情況下，內(nèi)需就成為大家目光追隨的焦點。但對一直未做內(nèi)銷或剛做內(nèi)銷市場的企業(yè)來說，這并不能成為救命的稻草。與國外