1、車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公目目 錄錄一、摘要一、摘要.1 11.1 公司基本情況.11.2 產(chǎn)品和服務(wù).11.3 公司管理.11.4 行業(yè)及市場(chǎng)分析.21.5 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷策略.21.6 研究與開發(fā).21.7 資金需求與融、退資方案.31.8 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).31.9 風(fēng)險(xiǎn)分析.3二、公司基本情況二、公司基本情況.5 5三、技三、技術(shù)術(shù)、 、產(chǎn)產(chǎn)品和服品和服務(wù)務(wù).6 63.1 技術(shù).63.2 產(chǎn)品.73.3 服務(wù).8四、公司的管理四、公司的管理.10104.1 管理團(tuán)隊(duì).104.2 組織結(jié)構(gòu)及人員安排.114.3 激

2、勵(lì)與約束機(jī)制.13五、行五、行業(yè)業(yè)及市及市場(chǎng)場(chǎng)分析分析.14145.1 GPS 的發(fā)展歷史及應(yīng)用概況.145.2 車載 GPS 市場(chǎng)分析.15車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公I(xiàn)5.3 本公司的發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)市場(chǎng)定位.17六、六、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)及及營(yíng)銷營(yíng)銷策略策略.19196.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卓越服務(wù).196.2 營(yíng)銷策略分析.21七、研究與開七、研究與開發(fā)發(fā).26267.1 公司研發(fā)現(xiàn)狀.267.2 研發(fā)人員的薪酬體系.267.3 研發(fā)費(fèi)用.267.4 未來(lái)的研發(fā)計(jì)劃.27八、八、資資金需求及融、退金需求及融、退資計(jì)資計(jì)

3、劃劃.29298.1 資金需求.298.2 融資方案.308.3 退資方案.32九、九、財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)分析分析.34349.1 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表.349.2 財(cái)務(wù)分析.409.3 總結(jié).41十、十、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析分析.424210.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及防范.4210.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防范.4210.3 管理風(fēng)險(xiǎn)及防范.43十一、附件十一、附件.4444車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公、摘要一、摘要1.1 公司基本情況公司基本情況吉林省旺豪通訊導(dǎo)航技術(shù)有限公司是經(jīng)吉林省公安廳審批的高技術(shù)民營(yíng)企業(yè)，注冊(cè)資金 500 萬(wàn)人民幣。公司主要從事 G

4、PS 衛(wèi)星定位網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)服務(wù)及 GPS 衛(wèi)星定位產(chǎn)品生產(chǎn)、維修，電子產(chǎn)品、汽車配件及裝飾用品經(jīng)銷，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。本公司的聯(lián)系方式：地址：長(zhǎng)春市前進(jìn)大街 42 號(hào)郵編：130012聯(lián)系人：曲江春電話：1390430830104315199993傳真：04315170449網(wǎng)址：E-mail: 1.2 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)本公司利用 GPS 定位信息技術(shù)，以成熟的 GSM 移動(dòng)網(wǎng)作為通訊媒介，運(yùn)用 GIS 電子地圖軟件平臺(tái)，通過(guò)設(shè)立在長(zhǎng)春市公安局的 GPS 監(jiān)控中心，對(duì)安裝了 GPS 旺豪車載終端的車輛進(jìn)行位置監(jiān)察、地理導(dǎo)航和工作狀態(tài)監(jiān)控，并為用戶提供防盜、防搶、信息、求助、電話等服

5、務(wù)。1.3 公司管理公司管理本公司擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，各成員具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和較高的專業(yè)水準(zhǔn)，熟悉產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)內(nèi)部管理，個(gè)人資信度好，社車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公知名度高。整個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互間有良好的合作、協(xié)作基礎(chǔ)，是一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。1.4 行業(yè)及市場(chǎng)分析行業(yè)及市場(chǎng)分析本項(xiàng)目所屬的行業(yè)為通訊導(dǎo)航業(yè)，該行業(yè)是隨著全球定位系統(tǒng) GPS 的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的一門新興行業(yè)。目前 GPS 在我國(guó)已得到了廣泛應(yīng)用，將GPS 應(yīng)用于汽車的定位跟蹤、防盜防劫等方面而興起的車載

6、 GPS 服務(wù)，正日益為人們認(rèn)同和接受，我國(guó)的車載 GPS 市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，具有巨大的潛力。本公司將本著穩(wěn)步發(fā)展的原則，在 2002 年初2003 年末，將目標(biāo)市場(chǎng)定位于長(zhǎng)春市的各種車輛；在 2004 年初2006 年末將目標(biāo)市場(chǎng)逐步擴(kuò)展和滲透到吉林省的其他地區(qū)。1.5 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷策略和國(guó)內(nèi)其他車載 GPS 運(yùn)營(yíng)商相比,本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：“與長(zhǎng)春市公安局的合作”保證了我們能為客戶提供一步到位的優(yōu)質(zhì)服務(wù);“最早進(jìn)入長(zhǎng)春市 GPS 市場(chǎng)及擁有一流的戰(zhàn)略合作伙伴”保證了本公司能為客戶提供一流的服務(wù); “享受高新區(qū)企業(yè)的優(yōu)惠稅收政策” 使公司在降低服務(wù)價(jià)格上有較大的余地，

7、讓利于客戶以贏得市場(chǎng)。本公司將采取廣告、與保險(xiǎn)公司合作、分期付款、與其他公司結(jié)成策略聯(lián)盟等營(yíng)銷策略。1.6 研究與開發(fā)研究與開發(fā)為客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化服務(wù)并提供軟件支持是本公司研發(fā)的主要任務(wù)。公司每年投入研發(fā)的費(fèi)用約占銷售收入的 5，且計(jì)劃年增長(zhǎng)率達(dá)到 10或10以上。未來(lái)研發(fā)工作的重點(diǎn)是：開發(fā)家庭 GPS、旅游 GPS、測(cè)量 GPS 等車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公型的 GPS 應(yīng)用項(xiàng)目；提供全面的增值服務(wù)及面向用戶的個(gè)性化解決方案；促進(jìn) GPS 產(chǎn)品的變革。1.7 資金需求與融、退資方案資金需求與融、退資方案 資金需

8、求資金需求量：1000 萬(wàn)人民幣時(shí)間：2002 年 1 月2002 年 12 月資金類型：權(quán)益、債務(wù)、權(quán)益?zhèn)鶆?wù) 融資方案 股權(quán)融資，融資總額 1000 萬(wàn)元人民幣，30普通股股權(quán) 債務(wù)融資，融資總額 1000 萬(wàn)元人民幣，五年期，平均年利率20，靜態(tài)回報(bào)率為 100 股權(quán)債務(wù)融資，融資總額 1000 萬(wàn)人民幣，其中股權(quán)融資 400 萬(wàn)元人民幣，提供 12普通股股權(quán)；債務(wù)融資 600 萬(wàn)元人民幣，五年期，平均年利率為 15，靜態(tài)回報(bào)率為 75。 退資方案公開上市、大公司購(gòu)并、管理層回購(gòu)等。1.8 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)如果我們的銷售計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，對(duì)本項(xiàng)目的資本投資將在 4-10 年內(nèi)收回，年均股本回報(bào)

9、率約為 23，內(nèi)部收益率為 26，這一數(shù)字來(lái)自于對(duì)2006 年前銷售收入總額的保守估計(jì)。1.9 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析目前本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于項(xiàng)目實(shí)施初期的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、短期內(nèi)產(chǎn)品車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公易被消費(fèi)者充分認(rèn)知和來(lái)自其他運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)人員流失的管理風(fēng)險(xiǎn)。車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公、公司基本情況二、公司基本情況吉林省旺豪通訊導(dǎo)航技術(shù)有限公司是經(jīng)吉林省公安廳審批，在長(zhǎng)春工商行政管理局注冊(cè)登記（注冊(cè)號(hào)：2200002

10、0037561/1，營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件見附件 1）的高技術(shù)民營(yíng)有限責(zé)任公司，位于長(zhǎng)春市前進(jìn)大街 42 號(hào)。公司于2001 年 7 月組建成立，注冊(cè)資金 500 萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)有股東 4 名，股權(quán)分配見表 1，其他各類人員 64 名，其中管理人員 8 名，技術(shù)人員 18 名，銷售和服務(wù)人員 38 名。公司主要從事 GPS 衛(wèi)星定位網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)服務(wù)及 GPS 衛(wèi)星定位產(chǎn)品生產(chǎn)、維修，電子產(chǎn)品、汽車配件及裝飾用品經(jīng)銷，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。公司成立之初就已把“誠(chéng)則立，信則興，勤則精”作為企業(yè)的宗旨，竭盡全力為用戶提供滿意的 GPS 產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)法人曲江春先生在安全技術(shù)防范行業(yè)從業(yè)多年，熟諳國(guó)內(nèi)外

11、 GPS 技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展變化情況，早在創(chuàng)辦該公司前的 1999 年就與長(zhǎng)春市公安局達(dá)成協(xié)議（見附件 2和附件 3），使公司成為目前省內(nèi)唯一一家與公安部門合作的 GPS 運(yùn)營(yíng)企業(yè)。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查研究后，根據(jù)城市車輛的發(fā)展速度和對(duì) GPS 產(chǎn)品及服務(wù)的需求，公司計(jì)劃在 2002 年底，在長(zhǎng)春發(fā)展車輛用戶 4600 臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入約 1670 萬(wàn)元；2003 年在其他城市建網(wǎng)后，公司可實(shí)現(xiàn)跨城市連鎖經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì) 2006 年發(fā)展用戶可達(dá) 30000 臺(tái)，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)銷售收入約 5700 萬(wàn)元，利潤(rùn) 1435 萬(wàn)元。表 1 融資前公司股權(quán)結(jié)構(gòu)表股東姓名曲江春孫 飛曲淑君徐中學(xué)合計(jì)出資額384

12、萬(wàn)元60 萬(wàn)元40 萬(wàn)元16 萬(wàn)元500 萬(wàn)元股權(quán)比例76.8%12.0%8.0%3.2%100%車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)三、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)3.1 技術(shù)技術(shù)GPS（Global Positioning System，全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)）是當(dāng)前最先進(jìn)的無(wú)線導(dǎo)航、定位系統(tǒng)。該系統(tǒng)由運(yùn)行于 6 個(gè)特定軌道的 24 顆衛(wèi)星(其中 21 顆為工作衛(wèi)星，3 顆為備用衛(wèi)星)組成，這些衛(wèi)星連續(xù)向地球發(fā)射定位信息，用戶使用 GPS 接收機(jī)接收這些衛(wèi)星發(fā)來(lái)的信號(hào)，即可獲得高精度、全天候、全球覆蓋的有關(guān)用戶所在位

13、置的經(jīng)緯度、速度、高度、方向、時(shí)間等方面的信息。接收機(jī)只要收到 4 顆以上衛(wèi)星來(lái)的信號(hào)定位即是穩(wěn)定可靠的。GPS 系統(tǒng)的控制部分由設(shè)在美國(guó)本土的 5 個(gè)監(jiān)控站組成，這些站不間斷地對(duì) GPS衛(wèi)星進(jìn)行觀測(cè)，并將計(jì)算和預(yù)報(bào)的信息由注入站對(duì)信息進(jìn)行更新。GPS 系統(tǒng)的用戶是非常隱蔽的，它是一種單程系統(tǒng)，用戶只接收而不必發(fā)射信號(hào)，因此用戶的數(shù)量也是不受限制的。這種技術(shù)在航空、航海、地面車輛行駛的導(dǎo)航系統(tǒng)方面及科技軍事領(lǐng)域（如指揮彈道導(dǎo)彈）中被廣泛采用。我公司利用 GPS 定位信息技術(shù)，先后完成“110”自動(dòng)報(bào)警中心工程，防盜、防火報(bào)警工程、電視監(jiān)控、報(bào)警工程等三項(xiàng)工程的建設(shè)；特別在車載 GPS 技術(shù)的研

14、究上，首次突破了 GPS 信息和耗油實(shí)時(shí)檢測(cè)匹配存儲(chǔ)技術(shù)，將監(jiān)控、調(diào)度功能與其它公交運(yùn)營(yíng)管理功能有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)動(dòng)，成為我國(guó)在 GPS 研發(fā)中居領(lǐng)先地位的科研成果。我公司的 GPS 系統(tǒng)以成熟的 GSM 移動(dòng)電話網(wǎng)作為通信媒介，采用GPS 定位和計(jì)算機(jī)技術(shù)，運(yùn)用 GIS（Geography Information System,地理信息系統(tǒng)）的電子地圖軟件平臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)車輛的位置監(jiān)察、報(bào)警求助、信息服務(wù)、地理導(dǎo)航和工作狀態(tài)監(jiān)控等功能。該系統(tǒng)有監(jiān)控中心、旺豪車侶車載設(shè)車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公和

15、無(wú)線通訊系統(tǒng)三部分組成。工作原理如圖 1 所示： GPS 監(jiān)控中心系統(tǒng)：公司已于 1999 年 12 月投資 384.35 萬(wàn)元人民幣在長(zhǎng)春市公安局設(shè)立了 GPS 衛(wèi)星定位監(jiān)控調(diào)度指揮中心，并以長(zhǎng)春為基點(diǎn)，在吉林、四平等中心城市擴(kuò)大服務(wù)功能。 無(wú)線通訊系統(tǒng)：利用現(xiàn)有的郵電公網(wǎng)，公安專網(wǎng)及 350 兆專網(wǎng)系統(tǒng)。 圖 2 SEG9888ST 型車載終端圖 1GPS 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)/功能示意 圖 3 SEG2000FD 型車載終端 車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999383.2 產(chǎn)品產(chǎn)品公司銷售的 GPS 旺豪車載終端包括 SEG9888

16、ST(圖 2)和 SEG2000FD（圖 3）兩個(gè)型號(hào)，SEG2000FD 型車載終端是在 SEG9888ST 型基礎(chǔ)上研發(fā)而成，包括車載單元、GPS 接收天線、報(bào)警安鈕、控制器組、安裝支架、連接電纜、通話手柄等 11 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)部件。該產(chǎn)品的特點(diǎn)是一體化裝備，體積小，可實(shí)行全隱蔽安裝，易于實(shí)現(xiàn)車輛防盜功能；使用 GSM 短信息，數(shù)話兼容；含有標(biāo)準(zhǔn) RS232 串口，易于實(shí)現(xiàn)天氣預(yù)報(bào)、股票行情、INTERNET 等增值功能。目前該產(chǎn)品是由深圳賽格導(dǎo)航科技股份有限公司生產(chǎn)提供，而公司計(jì)劃在不久的將來(lái)自行研究、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)車載終端產(chǎn)品，從而一方面能對(duì)市場(chǎng)需求的變化做出快速有效的反應(yīng)，為用戶提供個(gè)性化的車

17、載終端產(chǎn)品；另一方面能有效控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量，降低銷售價(jià)格，讓用戶真正享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)生產(chǎn)成本和市場(chǎng)需求情況，目前該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格見表 2 所示。表 2 產(chǎn)品售價(jià)及服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3.3 服務(wù)服務(wù)公司審時(shí)度勢(shì)的將 GPS 監(jiān)控中心系統(tǒng)設(shè)立在長(zhǎng)春市公安局內(nèi)，使得安裝了 GPS 旺豪車載終端的用戶，通過(guò) GPS 衛(wèi)星定位系統(tǒng)，就可享受到公司用戶類型產(chǎn)品銷售價(jià)格（元/臺(tái)）服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元/年臺(tái)）運(yùn)鈔車82002400公務(wù)車58001200出租車39801200車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公供的以下服務(wù)： 防

18、盜服務(wù)任何形式的偷車行為能觸發(fā)傳感器。車輛遇盜，公安局監(jiān)控中心會(huì)立即收到報(bào)警信息，并在電子大屏幕上即刻確定車輛位置及逃逸路線，調(diào)派最近警力奔赴現(xiàn)場(chǎng)，令偷車賊無(wú)處遁形。 防搶服務(wù)用戶離車時(shí)，遙控車輛熄火，鎖住車門；遇劫時(shí)，監(jiān)控中心可監(jiān)聽到車內(nèi)情況，出警救援。 信息服務(wù)能夠輕松接收中文短信息、新聞及商務(wù)咨詢；預(yù)留的手提電腦接口及INTERNET 功能，將使該服務(wù)更方便、更全面。 求助服務(wù)隨時(shí)可以通過(guò)監(jiān)控中心幫助，得到道路指引、事故、醫(yī)療、故障求援等服務(wù)。 電話服務(wù)車載手機(jī)能提供免提答復(fù)、來(lái)電音響、自動(dòng)靜音及恢復(fù)等服務(wù)。 售后技術(shù)支持服務(wù)。安裝了該系統(tǒng)和產(chǎn)品的用戶，在服務(wù)期內(nèi)，我公司提供每天 24

19、小時(shí)的技術(shù)支持。為確保給用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，使系統(tǒng)持續(xù)、穩(wěn)定、有效地運(yùn)行，需要不斷地投入大量的人力、物力進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)和跟蹤服務(wù)，因此我們提供的上述服務(wù)不可能是無(wú)償?shù)?。根?jù)投入的服務(wù)成本核算，收取的服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999310表 2。四、公司的管理四、公司的管理4.1 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)公司目前已形成由 4 人組成的管理團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)：曲江春，男，39 歲，1990 年取得吉林大學(xué)物理專業(yè)碩士研究生學(xué)位，1993 年 10 月至今，創(chuàng)建吉林旺豪科技發(fā)展公司等四家公司，任總經(jīng)理，并在此期間進(jìn)修了 MBA 課

20、程。目前,已成功的為長(zhǎng)春市公安局建設(shè)了“110 指揮中心系統(tǒng)”工程，其中為市公安局全額投資建立的“GPS 衛(wèi)星定位車輛服務(wù)中心”已經(jīng)作為市公安局保護(hù)移動(dòng)車輛的重要手段，贏得了省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。 總經(jīng)理：孫飛，男，37 歲。現(xiàn)在美國(guó)西南大學(xué)亞洲學(xué)術(shù)中心攻讀MBA，1994 年至今，創(chuàng)建長(zhǎng)春市精工汽車服務(wù)有限公司等三家公司，任總經(jīng)理，不僅是吉林省最大的進(jìn)口油品供應(yīng)商，而且是中國(guó)最大的“SHELL”（殼牌）產(chǎn)品批發(fā)商之一。 技術(shù)副總：王勇，男，30 歲，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)碩士研究生，曾主持遠(yuǎn)程醫(yī)療門診、多媒體輔助教學(xué)、Web MIS 系統(tǒng)平臺(tái)、GPS、GIS 和屏幕監(jiān)控、吉林市公安局網(wǎng)上辦公自動(dòng)化等

21、8 個(gè)項(xiàng)目的軟件與系統(tǒng)開發(fā)。財(cái)務(wù)副總：蘇景春，男，35 歲，畢業(yè)于吉林省財(cái)稅?？茖W(xué)校，1994 年任吉林旺豪科技發(fā)展公司財(cái)務(wù)經(jīng)理，有十幾年的企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999311從上述基本情況的介紹中，不難看出，各成員都有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和較高的專業(yè)水準(zhǔn)，熟悉產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理，個(gè)人資信度好，社會(huì)知名度高。整個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互間有良好的合作、協(xié)作基礎(chǔ)，是一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。 4.2 組織結(jié)構(gòu)及人員安排組織結(jié)構(gòu)及人員安排 組織結(jié)構(gòu)根據(jù)國(guó)家公司法的要求，公司建立了包括董事

22、會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層在內(nèi)的完善的法人治理結(jié)構(gòu)，并依據(jù)業(yè)務(wù)流程再造的思想，設(shè)計(jì)了公司的組織結(jié)構(gòu)（下頁(yè)圖 4）。在設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)時(shí)，考慮了如下原則： 保持業(yè)務(wù)流程的完整性和順暢性，將業(yè)務(wù)上聯(lián)系密切的崗位放在同一職能部門。如將市場(chǎng)開發(fā)崗位和市場(chǎng)銷售崗位統(tǒng)一于市場(chǎng)營(yíng)銷部，而沒(méi)有單設(shè)。 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略要求。如將研究開發(fā)部單設(shè)，體現(xiàn)了研究開發(fā)對(duì)公司戰(zhàn)略發(fā)展的重要意義和公司對(duì)研究開發(fā)工作的重視；再如技術(shù)支持部，雖然其與市場(chǎng)營(yíng)銷部、研究開發(fā)部均有一定的聯(lián)系，但考慮到提高客戶服務(wù)對(duì)公司發(fā)展的戰(zhàn)略影響作用，也將其單設(shè)。 要考慮公司所處的發(fā)展階段，做到靈活性和可控性的完美結(jié)合。如公司沒(méi)有專門設(shè)置供應(yīng)部和人

23、力資源部，而將供應(yīng)部的采購(gòu)業(yè)務(wù)歸于市場(chǎng)營(yíng)銷部，將人力資源管理業(yè)務(wù)歸于行政辦公室（由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)），主要是考慮公司目前的營(yíng)業(yè)規(guī)模、人員規(guī)模較小，當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段時(shí)，會(huì)考慮設(shè)置相應(yīng)的部門。 人員安排車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999312根據(jù)公司結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，我們對(duì)各職能部門的人員進(jìn)行了規(guī)劃，目前所有人員已招聘完畢，并已正式上崗。公司需董事長(zhǎng) 1 名，總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門部長(zhǎng)及員工共 66 人（人員組成見表 3）。表 3 人員安排表部門名稱具體安排數(shù)量技術(shù)支持部副總經(jīng)理 1 名，員工 9 人10行政辦公室總經(jīng)理 1

24、名，員工 3 人4系統(tǒng)運(yùn)行部副總經(jīng)理 1 名（兼），員工 10 人11計(jì)劃財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理 1 名，員工 4 人5市場(chǎng)營(yíng)銷部副總經(jīng)理 1 名，員工 20 人21研究開發(fā)部部長(zhǎng) 1 名， 員工 14 人15合計(jì)66車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999313圖 4 公司的組織結(jié)構(gòu)圖4.3 激勵(lì)與約束機(jī)制激勵(lì)與約束機(jī)制公司在人力資源管理中，注重激勵(lì)與約束并重的原則： 公司員工上崗前一律簽訂員工合同，履行應(yīng)盡的義務(wù)，嚴(yán)格遵守合同規(guī)定的勞動(dòng)紀(jì)律。 對(duì)優(yōu)秀的員工和部門經(jīng)理采用送股、低價(jià)購(gòu)股或股票期權(quán)的方式予以獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí)。 軟

25、件開發(fā)人員每提前完成一個(gè)項(xiàng)目，按提前量給予帶薪休假、獎(jiǎng)金等適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；額外每完成一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì) 510 萬(wàn)元；如未按期完成研發(fā)項(xiàng)目，每超時(shí) 20 天，扣除獎(jiǎng)金的 10%。 銷售人員在完成基本的產(chǎn)品銷量后，超額部分按每臺(tái)售價(jià)的 10%予事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事事車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999314以獎(jiǎng)勵(lì)。 鼓勵(lì)員工在完成本職工作的前提下參加各種形式的學(xué)習(xí)班、輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)所需的主要費(fèi)用由公司代為支付。五、行業(yè)及市場(chǎng)分析五、行業(yè)及市場(chǎng)分析5.1 GPS 的發(fā)

26、展歷史及應(yīng)用概況的發(fā)展歷史及應(yīng)用概況本公司所屬的行業(yè)為通訊導(dǎo)航業(yè)，通訊導(dǎo)航業(yè)是隨著全球定位系統(tǒng)（Global Positioning System - GPS）的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的一門新興行業(yè)。GPS是美國(guó)從本世紀(jì) 70 年代開始研制，歷時(shí) 20 年，耗資 200 億美元，于 1994年全面建成，具有在海、陸、空進(jìn)行全方位實(shí)時(shí)三維導(dǎo)航與定位能力的新一代衛(wèi)星導(dǎo)航與定位系統(tǒng)。由于 GPS 全天候、高精度、自動(dòng)化、高效益等顯著特點(diǎn)，GPS 已發(fā)展成為一個(gè)高速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，廣泛應(yīng)用于車輛定位、航海航空、測(cè)量等民用行業(yè)，特別是移動(dòng)目標(biāo)的定位監(jiān)控、防盜報(bào)警和指揮調(diào)度。我國(guó)的 GPS 應(yīng)用發(fā)展勢(shì)頭迅猛，短短幾年

27、，GPS 在我國(guó)的應(yīng)用已從少數(shù)科車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999315研單位和軍用部門迅速擴(kuò)展到各個(gè)民用領(lǐng)域，GPS 的廣泛應(yīng)用改變?nèi)藗兞说墓ぷ鞣绞剑岣吡斯ぷ餍?，帶?lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益?？梢哉f(shuō)，GPS 在我國(guó)的應(yīng)用前景是無(wú)限的。車載 GPS，即車輛監(jiān)控調(diào)度系統(tǒng)，是一套應(yīng)用了 GPS 全球衛(wèi)星定位技術(shù)、GIS 地理信息技術(shù)和 GSM 無(wú)線數(shù)據(jù)通訊技術(shù)，可對(duì)移動(dòng)車輛進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)度的集群指揮系統(tǒng)。安裝在車輛上的 GPS 定位儀可以實(shí)時(shí)通過(guò)地球上空運(yùn)行的 24 顆衛(wèi)星，確定車輛的位置信息，包括：經(jīng)緯度、速度、方向等。通過(guò) G

28、SM 移動(dòng)數(shù)據(jù)通訊系統(tǒng)，將車輛定位信息以短消息的形式傳送到指揮監(jiān)控中心，并顯示在電子地圖上；同樣車載無(wú)線數(shù)據(jù)通訊系統(tǒng)也可將指揮中心的命令傳送至移動(dòng)的車輛上。通過(guò)上述方式完成了車輛的監(jiān)控調(diào)度功能。利用 GSM 國(guó)家公眾移動(dòng)通訊網(wǎng)實(shí)現(xiàn)車輛監(jiān)控調(diào)度系統(tǒng)的無(wú)線數(shù)據(jù)通訊功能，具有覆蓋范圍廣、系統(tǒng)容量大、系統(tǒng)穩(wěn)定可靠、使用費(fèi)用低、無(wú)需建設(shè)或維護(hù)通訊系統(tǒng)等優(yōu)勢(shì)，是車輛監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)和發(fā)展的方向。5.2 車載車載 GPS 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析由于車載 GPS 能為顧客提供諸如定位跟蹤、防盜防劫、道路指引、遙控功能、信息查詢、接入 internet 等多項(xiàng)“溫馨”服務(wù)，它正日益為人們所認(rèn)同和接受，一批專業(yè)化的車載 G

29、PS 運(yùn)營(yíng)商也應(yīng)運(yùn)而生。車載 GPS 市場(chǎng)具有如下特點(diǎn)： 車載 GPS 運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展不均衡從我國(guó)車載 GPS 運(yùn)營(yíng)商的地域分布來(lái)看，北京、上海、深圳數(shù)量相對(duì)較多，規(guī)模也相對(duì)較大，而其他省份，特別是較不發(fā)達(dá)的省份，車載 GPS 的發(fā)展相對(duì)滯后一些。例如北京目前有北京北斗星通衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)有限公司、北車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999316京安彩星通科技有限公司等 19 家規(guī)模較大的車載 GPS 運(yùn)營(yíng)商，而吉林省目前僅有吉林旺豪通訊導(dǎo)航有限公司、吉林省森泰克數(shù)據(jù)通信技術(shù)有限公司、北京青鳥科聯(lián)數(shù)碼科技有限公司天目事業(yè)部長(zhǎng)春分部、長(zhǎng)春

30、一汽啟明信息技術(shù)有限公司四家運(yùn)營(yíng)商。由于車載 GPS 市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，這四家運(yùn)營(yíng)商在吉林省的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格等方面相差不大，但出于保護(hù)商業(yè)機(jī)密的考慮，各個(gè)公司之間的聯(lián)系和溝通較少，因此不能給出具體的數(shù)據(jù)。另外，吉林旺豪通訊導(dǎo)航有限公司是民營(yíng)企業(yè)，而其他三家運(yùn)營(yíng)商均是大企業(yè)集團(tuán)的子公司或分公司，民營(yíng)企業(yè)的背景使本公司具有較靈活的運(yùn)行機(jī)制，但也使“資本不足”成為本公司持續(xù)、快速、穩(wěn)健發(fā)展的“瓶頸”。 車載 GPS 市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，但潛力巨大以深圳市賽格科技股份有限公司為例，該公司從 1999 年開始運(yùn)作車載 GPS 業(yè)務(wù)，第一年的用戶數(shù)不到 100 個(gè)，但目前已有兩千余用戶進(jìn)入該公司的網(wǎng)

31、絡(luò)。從這個(gè)例子我們可以看出，人們對(duì)車載 GPS 這個(gè)新生事物的消費(fèi)還需要引導(dǎo)，但一旦人們認(rèn)識(shí)到其優(yōu)越性時(shí)，便會(huì)紛紛加入到車載GPS 的消費(fèi)群體中。車載 GPS 市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，但潛力巨大的特點(diǎn)又說(shuō)明該市場(chǎng)和家電市場(chǎng)、IT 市場(chǎng)存在很大的區(qū)別，即目前市場(chǎng)尚未達(dá)到相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，運(yùn)營(yíng)商之間不存在絕對(duì)的強(qiáng)和弱，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商能捷足先登，抓住機(jī)遇發(fā)展自己，便能贏得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。 服務(wù)決定運(yùn)營(yíng)商的生存和發(fā)展車載 GPS 運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在是否能為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上。由于目前各運(yùn)營(yíng)商為客戶提供的 GPS 設(shè)備的差異性不大，因此能否為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)就顯得至關(guān)重要。對(duì)于 GPS

32、運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，包括車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999317組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、企業(yè)文化建設(shè)、研發(fā)管理、營(yíng)銷管理、供應(yīng)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理等在內(nèi)的所有企業(yè)管理工作、均應(yīng)以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶滿意度為中心來(lái)進(jìn)行。 啟動(dòng)車載 GPS 消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)始于特種車和出租車特種車（運(yùn)鈔車、警務(wù)車、消防車、救護(hù)車等）和出租車是車載 GPS 的最佳消費(fèi)車種，也是引導(dǎo)車載 GPS 消費(fèi)的“先鋒軍”，這是因?yàn)榉辣I防劫和高效調(diào)度是車載 GPS 的主要服務(wù)功能，而該服務(wù)功能恰恰能很好地滿足這兩個(gè)車種的要求。目前，長(zhǎng)春市有特種車 60

33、0 多臺(tái)，出租車 15000 多臺(tái)，并且以較快的速度增長(zhǎng)，當(dāng)這兩個(gè)車種的車載 GPS 消費(fèi)能日益普及時(shí)，也必然會(huì)滲透和拉動(dòng)其他車種對(duì)車載 GPS 的消費(fèi)需求。目前，北京、上海、成都、長(zhǎng)春等城市的特種車、出租車行業(yè)都有應(yīng)用，其中上海應(yīng)用最為廣泛。 公務(wù)車、商務(wù)車和私家車的車載 GPS 消費(fèi)市場(chǎng)前景無(wú)限目前，長(zhǎng)春市有公務(wù)車、商務(wù)車共 70000 多臺(tái)，有私家車 17500 臺(tái)，隨著車載 GPS 的安全和便利逐步為社會(huì)所接受，公務(wù)車、商務(wù)車、私家車必將加入到車載 GPS 的消費(fèi)群體中，而且它們對(duì)車載 GPS 的消費(fèi)量會(huì)以較快的速度增長(zhǎng)。需要特別說(shuō)明的是，在未來(lái)的車載 GPS 消費(fèi)市場(chǎng)中，私家車對(duì)車載

34、 GPS 的消費(fèi)將會(huì)占一個(gè)較大的市場(chǎng)份額，這主要是由于我國(guó)家庭轎車消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整和我國(guó)加入 WTO 的現(xiàn)實(shí)都會(huì)大大刺激家庭轎車的消費(fèi)，進(jìn)而會(huì)拉動(dòng)私家車對(duì)車載 GPS 的消費(fèi)。 車載 GPS 新市場(chǎng)層出不窮車載 GPS 還可以開發(fā)出一些新的市場(chǎng)，例如利用車載 GPS 對(duì)公交車進(jìn)行管理，利用車載 GPS 對(duì)物流進(jìn)行管理等，將車載 GPS 應(yīng)用于車輛管理和車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999318調(diào)度，可以大大節(jié)約車輛的作業(yè)成本，降低管理成本，大幅提高工作效率。5.3 本公司的發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)市場(chǎng)定位本公司

35、的發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)市場(chǎng)定位本公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略為：在未來(lái)十年時(shí)間里，將本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)由車載 GPS 擴(kuò)展到家庭 GPS、旅游 GPS、測(cè)量 GPS 等與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的各個(gè) GPS 應(yīng)用領(lǐng)域，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)、完善的終端設(shè)備和先進(jìn)的解決方案，努力成為國(guó)內(nèi)一流的 GPS 綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。本公司的短期發(fā)展戰(zhàn)略為：在未來(lái)五年時(shí)間里，將本公司的車載 GPS業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，不斷提高公司的服務(wù)水平，將本公司“產(chǎn)品”在吉林省的市場(chǎng)占有率提高到 80%以上，努力成為吉林省最大、最強(qiáng)的車載 GPS 運(yùn)營(yíng)商。根據(jù)對(duì)車載 GPS 市場(chǎng)及本公司發(fā)展戰(zhàn)略的分析，本公司將本著穩(wěn)步發(fā)展的原則，在 2002 年初2

36、003 年末，將目標(biāo)市場(chǎng)定位于長(zhǎng)春市的各種車輛，其中以特種車、出租車、公務(wù)車、商務(wù)車、私家車為主，同時(shí)培育和發(fā)展公交車、物流等消費(fèi)市場(chǎng)。在鞏固和發(fā)展長(zhǎng)春市場(chǎng)的同時(shí)，公司將于 2004年初2006 年末將目標(biāo)市場(chǎng)逐步擴(kuò)展和滲透到吉林省的其他地區(qū)。車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999319六、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷策略六、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷策略6.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卓越服務(wù)卓越服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)論你是為客戶提供產(chǎn)品，還是為客戶提供勞務(wù)，個(gè)性化和差異化的服務(wù)越來(lái)越成為其克敵制勝的法寶，可以說(shuō)“得”服務(wù)則得市場(chǎng)，而“失”

37、服務(wù)則失市場(chǎng)。國(guó)內(nèi) IT 巨頭聯(lián)想集團(tuán)將其發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整為“服務(wù)的聯(lián)想”，便是“服務(wù)第一”的一個(gè)有說(shuō)服力的證明。對(duì)于主要為客戶提供服務(wù)的車載運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，服務(wù)更顯重要。和國(guó)內(nèi)其他車載運(yùn)營(yíng)商相比（包括長(zhǎng)春的其他兩家車載運(yùn)營(yíng)商），本公司的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面： “與長(zhǎng)春市公安局的合作”保證了我們能為客戶提供一步到位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)根據(jù)長(zhǎng)春市公安局建立治安防控系統(tǒng)的要求，利用 GPS 衛(wèi)星定位方式，對(duì)長(zhǎng)春市區(qū)的警務(wù)用車進(jìn)行實(shí)時(shí)定位監(jiān)控。同時(shí)，為長(zhǎng)春市內(nèi)機(jī)動(dòng)車的防盜、防劫提供有償服務(wù)，加速實(shí)現(xiàn)警用及社會(huì)車輛的現(xiàn)代化管理。本著這一投資車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限

38、公司有限公司0431-519999320目的，本公司與長(zhǎng)春市公安局簽訂了合作協(xié)議書（詳文見附件 2），將 350M與 GSM 公眾網(wǎng)進(jìn)行有效結(jié)合，組建報(bào)警服務(wù)中心及 50 臺(tái)警務(wù)用車的車載設(shè)備的投資，合計(jì)為 384.353 萬(wàn)元人民幣，由本公司全額投資。根據(jù)此協(xié)議，長(zhǎng)春市公安局將為本公司提供如下業(yè)務(wù)：長(zhǎng)春市公安局在長(zhǎng)春市范圍內(nèi)只與本公司一家合作，不再建設(shè)其他車輛定位系統(tǒng)；由本公司安裝 GPS 設(shè)備的車輛被盜、被搶時(shí)，由長(zhǎng)春市公安局派警處理；為保證 GPS 監(jiān)控中心的正常運(yùn)行和發(fā)展，長(zhǎng)春市公安局負(fù)責(zé)組織金融系統(tǒng)運(yùn)鈔車及協(xié)助本公司負(fù)責(zé)其他機(jī)動(dòng)車的入網(wǎng)工作。與本公司相比，長(zhǎng)春市其他車輛運(yùn)營(yíng)商為客戶提

39、供的防盜、防劫服務(wù)都是間接的，即客戶的車輛一旦發(fā)生被盜、被劫事故時(shí)，公安局不能在第一時(shí)間知道，而是該公司的監(jiān)控中心首先知道，再打電話通知公安局出警，這有可能會(huì)貽誤時(shí)機(jī)。另外，與長(zhǎng)春市公安局的合作，使得本公司有優(yōu)先選擇警務(wù)車、金融系統(tǒng)運(yùn)鈔車及其他機(jī)動(dòng)車客戶的權(quán)利，為公司提供了一個(gè)特別市場(chǎng)。 “最早進(jìn)入長(zhǎng)春市 GPS 市場(chǎng)及擁有一流的戰(zhàn)略合作伙伴”保證了本公司能為客戶提供一流的服務(wù)本公司的母公司吉林旺豪電子工程有限公司一直從事汽車防盜業(yè)務(wù)，并于 1999 年末開始運(yùn)營(yíng)車載 GPS 業(yè)務(wù)，是長(zhǎng)春市最早的車載 GPS 運(yùn)營(yíng)商之一，也是目前長(zhǎng)春市業(yè)務(wù)量最大的車載 GPS 運(yùn)營(yíng)商；吉林省人民政府發(fā)展研究中

40、心簽發(fā)了關(guān)于將吉林省旺豪公司培育成為我省 GPS 骨干企業(yè)的意見（附件 4），并得到了洪虎等省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批示；公司董事長(zhǎng)曲江春是國(guó)內(nèi)第一批將車載 GPS 商業(yè)化的企業(yè)家，也是車載 GPS 業(yè)界的知名專家；本公司具有包括兩名博士、三名碩士在內(nèi)的強(qiáng)大的研究開發(fā)隊(duì)伍，一直致力于車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999321為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的研究開發(fā)工作；本公司的 GPS 設(shè)備供應(yīng)商為深圳市賽格科技股份有限公司，該公司是目前國(guó)內(nèi)綜合勢(shì)力最強(qiáng)的 GPS 運(yùn)營(yíng)商之一，公司已與其結(jié)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在車載 GPS 運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面進(jìn)行

41、合作。所有這些保證了公司能為客戶提供一流的服務(wù)。 “享受高新區(qū)企業(yè)的優(yōu)惠稅收政策”客觀上保證了本公司有經(jīng)濟(jì)能力為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)本公司位于長(zhǎng)春市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，享受“免二減半”的稅收優(yōu)惠政策，即公司成立前兩年免交所得稅，兩年后所得稅減半，這種稅收上的優(yōu)惠政策使公司在降低服務(wù)價(jià)格上有較大的余地，讓利于客戶，有能力為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。6.2 營(yíng)銷策略分析營(yíng)銷策略分析 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)本公司內(nèi)部專設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷部，由一名常務(wù)副總主管，市場(chǎng)營(yíng)銷部共有10 名員工，均為大專以上學(xué)歷，其中 2 名員工為市場(chǎng)崗位，8 名員工為營(yíng)銷崗位，市場(chǎng)崗位的員工主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)計(jì)劃等工作，營(yíng)銷崗位的

42、員工主要負(fù)責(zé)具體的銷售工作。本公司將市場(chǎng)崗位和營(yíng)銷崗位放在一個(gè)部門，主要考慮目前公司規(guī)模較小、業(yè)務(wù)上的關(guān)聯(lián)性及整個(gè)營(yíng)銷流程的流暢性，當(dāng)公司規(guī)模及市場(chǎng)份額達(dá)到一定程度時(shí)，可以考慮分設(shè)市場(chǎng)部和營(yíng)銷部。由于目前公司規(guī)模較小，目前擬在長(zhǎng)春市每個(gè)區(qū)設(shè)立一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，暫不設(shè)駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或代理機(jī)構(gòu)，但隨著銷售額的增加，會(huì)逐步增加此類機(jī)構(gòu)的數(shù)量，建立完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。本公司內(nèi)部專設(shè)售后技術(shù)支持部，也由一名常務(wù)副總主管，售后技術(shù)支車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999322持部共有 6 名員工，他們主要負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，他們可以直接為客戶提供售后服

43、務(wù)，也可以指導(dǎo)長(zhǎng)春市代理本公司 GPS 設(shè)備維修業(yè)務(wù)的各大、中汽車維修公司為客戶提供售后服務(wù)，公司每年專門撥出占銷售收入 5%的經(jīng)費(fèi)用于售后服務(wù)人員的培訓(xùn)。 廣告促銷策略是本公司的一項(xiàng)重要營(yíng)銷策略“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已成為過(guò)去，在現(xiàn)代營(yíng)銷大戰(zhàn)中，廣告促銷扮演著越來(lái)越重要的角色，對(duì)于車載 GPS 服務(wù)更是如此，首先應(yīng)讓消費(fèi)者了解你，認(rèn)識(shí)你，最終接受你，離不開你。本公司每年將以占銷售收入的3%5%的費(fèi)用用于廣告促銷，其中 30%廣告費(fèi)用于長(zhǎng)春晚報(bào)每周五的汽車版；20%的廣告費(fèi)用于吉林交通文藝臺(tái)；20%的廣告費(fèi)用專門贊助某些收視率高的電視節(jié)目；15%的廣告費(fèi)用于長(zhǎng)春市繁華地段的路牌；15%的廣告

44、費(fèi)用用于宣傳單及禮品促銷。本公司的廣告促銷將本著適度有效的原則，絕不會(huì)進(jìn)行廣告大戰(zhàn)，而是要在追求收益最大化的前提下，最大程度地降低廣告成本。 與保險(xiǎn)公司合作促銷是本公司的營(yíng)銷創(chuàng)新為了更好地開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，本公司成為中國(guó)人民保險(xiǎn)公司長(zhǎng)春分公司的業(yè)務(wù)代理，可以代理保險(xiǎn)公司辦理車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，公司與保險(xiǎn)公司、公司與車主之間均有協(xié)議，在車主保證購(gòu)買車險(xiǎn)一定年限的情況下，公司無(wú)償贈(zèng)送GPS 設(shè)備給車主，公司每年收取一定的服務(wù)費(fèi)，并可從保險(xiǎn)費(fèi)用中得到一定的提成。這種促銷方式在讓利于消費(fèi)者的同時(shí)，并沒(méi)有使公司的利益受到損害，會(huì)較大程度地刺激車載 GPS 的消費(fèi)市場(chǎng)，提高公司的利潤(rùn)，具有一定的創(chuàng)新性。車載GPS商業(yè)計(jì)

45、劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999323 分期付款、租賃是本公司針對(duì)出租車的一項(xiàng)基本促銷政策為了降低出租車車主的一次支出成本，開發(fā)車載 GPS 的出租車市場(chǎng)業(yè)務(wù)，本公司長(zhǎng)期采用分期付款、租賃的基本促銷政策。本公司與出租車車主簽訂租賃協(xié)議，根據(jù)不同的使用期限，車主按月向本公司支付設(shè)備價(jià)款和服務(wù)費(fèi)，到期后車載臺(tái)歸車主所有，車主以后只需交每月的服務(wù)費(fèi)即可，目前的租賃期分為一年和半年兩種。 與汽車廠商及其他汽車服務(wù)公司結(jié)成策略聯(lián)盟以擴(kuò)大銷售量車載 GPS 是未來(lái)汽車消費(fèi)的一個(gè)方向，為了進(jìn)一步提高公司的銷售量，在條件成熟的情況下，公司會(huì)考慮與汽車廠商

46、結(jié)成策略聯(lián)盟，公司提供給汽車廠商一定的利潤(rùn)折扣，該廠商生產(chǎn)的汽車在出廠前即裝配上本公司的車載 GPS 設(shè)備，這樣，廠商每銷售一臺(tái)車，本公司將會(huì)增加一個(gè)客戶。公司也會(huì)本著互惠互利的原則，考慮與汽車維修公司、汽車加油公司等汽車服務(wù)公司結(jié)成策略聯(lián)盟，例如本公司對(duì)特約汽車維修公司的員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使其具有維修、甚至安裝本公司 GPS 設(shè)備的水平，按照特約汽車維修公司對(duì)本公司的工作量及成績(jī)，給予其相應(yīng)的報(bào)酬；各特約汽車服務(wù)公司可以向車主推薦本公司的產(chǎn)品和服務(wù)，本公司給予其相應(yīng)的報(bào)酬；本公司的車載 GPS客戶可以優(yōu)惠價(jià)格在特約汽車服務(wù)公司接受服務(wù)，公司給予特約汽車服務(wù)公司以相應(yīng)的補(bǔ)償。采取與汽車廠商及其

47、他汽車服務(wù)公司結(jié)成策略聯(lián)盟的促銷方法，可以大大提高公司的市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃公司的市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃包括三方面的內(nèi)容，一方面是指車載 GPS客戶類型的滲透與開拓計(jì)劃，即由特種車和出租車向公務(wù)車、商務(wù)車、私家車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999324車、公交車、物流用車滲透和擴(kuò)展，不斷開拓車載 GPS 的新市場(chǎng)；一方面是指車載 GPS 客戶地域的滲透與開拓計(jì)劃，即由長(zhǎng)春市場(chǎng)向吉林省市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)滲透和擴(kuò)展，不斷增加車載 GPS 在全國(guó)的市場(chǎng)占有率；還有一方面是指公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)的滲透與開拓計(jì)劃，即由目前單一的車載 GP

48、S 業(yè)務(wù)向家庭 GPS 業(yè)務(wù)、旅游 GPS、測(cè)量 GPS 業(yè)務(wù)等綜合 GPS 業(yè)務(wù)滲透與開拓，不斷提高公司的綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。 市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)根據(jù)國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、我國(guó)汽車保有量、需求量預(yù)測(cè)（圖 5）、吉林省汽車保有量、需求量占全國(guó)汽車保有量、需求量的大致比例，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，我們預(yù)測(cè)本公司 2002 年到 2006 年的客戶增長(zhǎng)趨勢(shì)見圖 6，縱軸表示某年車載 GPS 的存量。本公司預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷量逐年以較快速度遞增的原因有以下兩點(diǎn)， （1）汽車保有量和需求量是預(yù)測(cè)車載 GPS 市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)，我國(guó)及吉林省的汽車保有量、需求量逐年以較快速度遞增，特別是在我國(guó)加入 WTO 后遞

49、增速度將更加明顯，這將導(dǎo)致車載 GPS 的市場(chǎng)銷量以較快速度遞增。 （2）隨著人們收入水平和消費(fèi)水平的提高，僅把汽車作為單純的代步工具已不能滿足人們對(duì)于汽車的消費(fèi)需求。汽車的智能化、信息化成了這個(gè)時(shí)代汽車行業(yè)的流行主題。當(dāng)人們接受了車載 GPS 這種新型消費(fèi)方式，車載 GPS 市場(chǎng)一經(jīng)啟動(dòng)，其市場(chǎng)銷量將會(huì)以較快的速度遞增。車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999325圖 5 我國(guó)汽車保有量、需求量預(yù)測(cè) 圖 6 2002 年到 2006 年的客戶增長(zhǎng)趨勢(shì)圖050001000015000200002500030000200220032

50、00420052006出租車商務(wù)車公務(wù)車私家車特種車合計(jì)數(shù)車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999326七、研究與開發(fā)七、研究與開發(fā) 7.1 公司研發(fā)現(xiàn)狀公司研發(fā)現(xiàn)狀為客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化服務(wù)并提供軟件支持是本公司研究開發(fā)的主要任務(wù)。該部門由包括 5 名博士、25 名碩士在內(nèi)的 8 位相關(guān)專業(yè)人員組成，已經(jīng)開發(fā)了具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的車載 GPS 應(yīng)用系統(tǒng)，市場(chǎng)應(yīng)用效果顯著。公司擁有先進(jìn)的計(jì)算機(jī)和數(shù)據(jù)庫(kù)等研發(fā)設(shè)施，總價(jià)值 182，000 元，詳細(xì)情況見表 4：表 4 研發(fā)設(shè)備總價(jià)值表名稱數(shù)量單價(jià)（元）價(jià)值（元）臺(tái)式機(jī)12 臺(tái)60007200

51、0計(jì)算機(jī)筆記本2 部1500030000數(shù)據(jù)庫(kù)2 套4000080000合計(jì)1820007.2 研發(fā)人員的薪酬體系研發(fā)人員的薪酬體系公司對(duì)研發(fā)人員制定的基本薪酬標(biāo)準(zhǔn)為：程序員月薪 8，000 元，其他人車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999327員月薪 3，000 元，津貼另算。此外，公司根據(jù)研發(fā)人員研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情況給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，出現(xiàn)提前 、節(jié)約研發(fā)費(fèi)用預(yù)算的情況，則將節(jié)約額的全部或大部分作為項(xiàng)目參與人員的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)。7.3 研發(fā)費(fèi)用研發(fā)費(fèi)用公司研發(fā)費(fèi)用來(lái)源于公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，計(jì)提比例不低于 5%，且計(jì)劃年增長(zhǎng)率達(dá)到 1

52、0%或 10%以上。研發(fā)費(fèi)用主要開支項(xiàng)目有開發(fā)人員的人工成本、購(gòu)買研發(fā)設(shè)施和系統(tǒng)維護(hù)等。7.4 未來(lái)的研發(fā)計(jì)劃未來(lái)的研發(fā)計(jì)劃公司在已取得的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的情況下，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)、外發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)的研發(fā)工作重點(diǎn)是：按主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的一定比例（不低于 5%）提取足額的研發(fā)費(fèi)用，以保障研發(fā)項(xiàng)目的順利開展；開發(fā)新型的 GPS 應(yīng)用項(xiàng)目，提供全面的增值服務(wù)及面向用戶的個(gè)性化的解決方案；促進(jìn) GPS 產(chǎn)品的變革，以適應(yīng) GPS 應(yīng)用項(xiàng)目的擴(kuò)展。1、根據(jù)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)結(jié)果，按 5%的比例計(jì)提，今后五年的研發(fā)費(fèi)用如表 5 所示：表 5 2002 年2006 年研發(fā)費(fèi)用表20022003200420052006銷

53、售收入（萬(wàn)元）1669.2452913.753795.454999.755684.75研發(fā)費(fèi)用（萬(wàn)元）100801501902502、公司即將開發(fā)的 GPS 應(yīng)用項(xiàng)目： 城市間的 GPS 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。省車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999328內(nèi)城市間、省際城市間的網(wǎng)絡(luò)連接，能夠充分實(shí)現(xiàn)車載 GPS 高效的異地導(dǎo)航、異地調(diào)度和防盜防劫等功能。 家庭 GPS 開發(fā)。家庭 GPS 適用的對(duì)象主要有老人和兒童，基于疾病、年齡等原因，老人或兒童外出或獨(dú)自在家時(shí)一旦出現(xiàn)緊急情況，啟動(dòng)家庭GPS 系統(tǒng)就會(huì)得到及時(shí)的救助，在設(shè)計(jì)上要求簡(jiǎn)便可行

54、。 增值服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)。當(dāng)接受車載 GPS 應(yīng)用服務(wù)的客戶達(dá)到一定的規(guī)模后，增值服務(wù)則出現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)，如方便車主投資使用的車載股票交易系統(tǒng)，適用車主處理公務(wù)的 OA 系統(tǒng)（辦公自動(dòng)化，Office Automation） ,對(duì)車主提供的汽車裝飾、加油、就餐、賓館預(yù)定等系列優(yōu)惠項(xiàng)目等。 基于 GIS 的車輛管理信息系統(tǒng)開發(fā)。充分利用 GPS 無(wú)線傳輸?shù)奶匦?，?duì)公務(wù)車、自營(yíng)方式下的出租車等提供“黑匣子”車輛管理信息系統(tǒng)，建立包括車輛出行時(shí)間，路線、耗油等信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，以杜絕公車私用等現(xiàn)象，提高車輛管理效率。 面向客戶的個(gè)性化解決方案。根據(jù)客戶的要求，開發(fā)設(shè)計(jì) GPS/GIS完整的解決方案。3、車載

55、 GPS 終端的改良。由于 GPS 應(yīng)用項(xiàng)目的擴(kuò)散，必然要求車載GPS 終端更加適用于安裝和支持軟件的運(yùn)行，其設(shè)計(jì)必須為應(yīng)用預(yù)留功能擴(kuò)展所需的空間，因此，車載 GPS 終端必須改良。另外，作為產(chǎn)品鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，公司在可能的情況下可以自行生產(chǎn)車載 GPS 終端，以節(jié)約成本，提高利潤(rùn)。車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999329八、資金需求及融、退資計(jì)劃八、資金需求及融、退資計(jì)劃8.1 資金需求資金需求 資金需求本項(xiàng)目的前期固定資產(chǎn)的初始投資已由本公司自有資金完成。本次融資的主要用途是用于進(jìn)行有關(guān)的市場(chǎng)推廣及相關(guān)的軟件開發(fā)。 資金需

56、求量：1000 萬(wàn)人民幣時(shí)間：2002 年 1 月2002 年 12 月資金類型：權(quán)益、債務(wù)、權(quán)益和債務(wù)混合型 資金使用表 6 資金使用構(gòu)成圖表項(xiàng)項(xiàng)目目費(fèi)費(fèi)用（萬(wàn)元）用（萬(wàn)元）網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件支持開發(fā)100.0提供客戶初裝設(shè)備融資750.0網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件支持開發(fā)客戶初裝設(shè)備融資新建服務(wù)中心補(bǔ)充流動(dòng)資金車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999330新建服務(wù)中心50.0補(bǔ)充流動(dòng)資金100.0圖 7資金使用餅狀圖表 7 資金使用進(jìn)度表項(xiàng)目使用時(shí)間平均安裝臺(tái)數(shù)金額（萬(wàn)元）合計(jì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件支持開發(fā)2002.1-2002.6100100200

57、2.140202002.280342002.3160662002.43201302002.55001152002.65001002002.7500852002.8500702002.9500552002.10500402002.1150025提供客戶初裝設(shè)備融資2002.1250010750車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999331新建服務(wù)中心2002.2-2002.35050補(bǔ)充流動(dòng)資金2002.1100100合計(jì)4600100010008.2 融資方案融資方案本公司為此次融資設(shè)計(jì)了以下三種方案，供投資人選擇： 股權(quán)融資。融

58、資總額 1000 萬(wàn)元人民幣。提供 30%的普通股股權(quán)。從開始產(chǎn)生正現(xiàn)金流的年份開始（2003 年），從每年的稅后凈利潤(rùn)中提取 10%的盈余公積金，5%的法定公益金后，按剩余額不低于 30%的比例派送現(xiàn)金股利。風(fēng)險(xiǎn)投資人具有以下權(quán)益： 為外部董事占有董事會(huì)一個(gè)或一個(gè)以上席位； 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理的重大決策擁有表決權(quán)，但在董事會(huì)中不具有控制權(quán)； 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候有權(quán)行使管理層雇傭條款、肯定盟約和否定盟約； 公司將按月提供資產(chǎn)負(fù)債表、損益表，每年 2 月份以前提供上年度經(jīng)審計(jì)后的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、利潤(rùn)分配表、現(xiàn)金流量表。 債權(quán)融資投資人提供 5 年期的中期貸款，貸款金額 1000 萬(wàn)元。預(yù)計(jì)在項(xiàng)目正式運(yùn)

59、行的第二年（2003 年）就將產(chǎn)生正現(xiàn)金流。從本公司產(chǎn)生正現(xiàn)金流的開始年份（2003 年），每年年末連續(xù) 3 年給予 20%的利息，第五年末（2006 年）償還 1000 萬(wàn)元的本金及 40%的利息，即 5 年的靜態(tài)回報(bào)率 100%。車載GPS商業(yè)計(jì)劃書 吉林省旺豪通吉林省旺豪通訊導(dǎo)訊導(dǎo)航技航技術(shù)術(shù)有限公司有限公司0431-519999332債權(quán)人有權(quán)監(jiān)督資金的使用，如債務(wù)人不履行合同條款，債權(quán)人可要求提前清償；查閱每月的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表，上年度經(jīng)審計(jì)后的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、利潤(rùn)分配表、現(xiàn)金流量表。 股權(quán)和債權(quán)混合型融資。融資總額 1000 萬(wàn)元。其中，股權(quán)融資 400 萬(wàn)元，提供 12%的

60、普通股股權(quán)；債權(quán)融資 600 萬(wàn)元，5 年期中期貸款。本方案中股權(quán)融資部分，風(fēng)險(xiǎn)投資人享有的權(quán)益條款同方案 1；債權(quán)融資部分，從本公司產(chǎn)生正現(xiàn)金流的開始年份（2003 年），每年年末連續(xù) 3 年給予 15%的利息，第五年末（2006 年）償還 600 萬(wàn)元的本金及 30%的利息，即 5 年的靜態(tài)回報(bào)率 75%。債權(quán)人享有的權(quán)益條款同方案 2。有關(guān)融資的說(shuō)明：本次融資主要是用于流動(dòng)項(xiàng)目的支出，2002 年度是市場(chǎng)開拓的重要年份，該年度只產(chǎn)生現(xiàn)金流出，有關(guān)融資均在 2002 年使用完畢，2003 年起將產(chǎn)生巨大的現(xiàn)金回流和收益。因此，本公司希望所需的資金最好能夠一次到位，如投資人資金周轉(zhuǎn)不易，也可