1、品名、品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款 |學(xué)習(xí)任務(wù)一學(xué)習(xí)任務(wù)一 商品的名稱商品的名稱一、一、合同中列明標的物的意義合同中列明標的物的意義二、品二、品名名條款的擬定條款的擬定及注意事項及注意事項主要內(nèi)容主要內(nèi)容一、貨物的名稱一、貨物的名稱（ Name of Name of CommodityCommodity） 又叫品名，一般出現(xiàn)在合同中又叫品名，一般出現(xiàn)在合同中第一個條款的標題上：第一個條款的標題上： “Description & Specification “Description & Specification of Commodity” of Commodi

2、ty” 1.約定成交商品名稱的意義約定成交商品名稱的意義 按照國際上有關(guān)的法律和慣例規(guī)定，按照國際上有關(guān)的法律和慣例規(guī)定，對成交商品的描述，是構(gòu)成商品說明的對成交商品的描述，是構(gòu)成商品說明的一個組成部分，是買賣雙方交接貨物的一個組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)，它直接關(guān)系到買賣雙方一項基本依據(jù)，它直接關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。的權(quán)利和義務(wù)。 若賣方交付的貨物不符合約定的品若賣方交付的貨物不符合約定的品名和說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，名和說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，甚至可以拒收貨物或撤銷合同。甚至可以拒收貨物或撤銷合同。 2 2、品名條款的內(nèi)容品名條款的內(nèi)容 按照我國和國際上

3、的通常做法，合按照我國和國際上的通常做法，合同中的品名條款比較簡單，一般是在同中的品名條款比較簡單，一般是在“商品名稱商品名稱”或或“品名品名”的標題下予以的標題下予以限定，列明交易雙方成交商品的名稱。限定，列明交易雙方成交商品的名稱。 但是品名條款還取決于成交商品的但是品名條款還取決于成交商品的規(guī)格、型號等特點。規(guī)格、型號等特點。3、規(guī)定品名條款的注意事項規(guī)定品名條款的注意事項 （1）商品的品名要明確、具體切忌空泛、籠統(tǒng)或商品的品名要明確、具體切忌空泛、籠統(tǒng)或含糊。含糊。（2）根據(jù)商品的實際做出實事求是的規(guī)定。凡做根據(jù)商品的實際做出實事求是的規(guī)定。凡做不到或不必要的描述，都不應(yīng)列入條款中以免

4、不到或不必要的描述，都不應(yīng)列入條款中以免給履約帶來困難。給履約帶來困難。（3）盡可能盡可能使用國際上通用的名稱。對于某些新使用國際上通用的名稱。對于某些新商品的定名及其譯名，應(yīng)力求準確、易懂，并商品的定名及其譯名，應(yīng)力求準確、易懂，并符合國際上的習(xí)慣稱呼。符合國際上的習(xí)慣稱呼。（4）注意選用合適的品名。有些商品具有不同的）注意選用合適的品名。有些商品具有不同的名稱，因而存在著同一商品因名稱不同而交付名稱，因而存在著同一商品因名稱不同而交付關(guān)稅和班輪運費不一的現(xiàn)象，應(yīng)當選用對我方關(guān)稅和班輪運費不一的現(xiàn)象，應(yīng)當選用對我方有利的名稱。有利的名稱。 （5）在一個合同中，或同一個商號的幾個合同中，在一個

5、合同中，或同一個商號的幾個合同中，同一種商品不要使用不同的名稱同一種商品不要使用不同的名稱。 4、海關(guān)商品編碼（、海關(guān)商品編碼（ HS Code ） HS - Harmonized Commodity Description & Coding System，即商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度簡，即商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度簡稱稱“協(xié)調(diào)制度協(xié)調(diào)制度”，是，是1983年年6月海關(guān)合作理事會（現(xiàn)名月海關(guān)合作理事會（現(xiàn)名世界海關(guān)組織）主持制定的一部供海關(guān)、統(tǒng)計、進出世界海關(guān)組織）主持制定的一部供海關(guān)、統(tǒng)計、進出口管理及與國際貿(mào)易有關(guān)各方共同使用的商品分類編口管理及與國際貿(mào)易有關(guān)各方共同使用的商品分類編碼體系

6、。主要是為方便商品通關(guān)、統(tǒng)計、納稅，對商碼體系。主要是為方便商品通關(guān)、統(tǒng)計、納稅，對商品進行了統(tǒng)一編號，相當于每種商品給了一個身份證品進行了統(tǒng)一編號，相當于每種商品給了一個身份證號碼，這個號碼是唯一的。號碼，這個號碼是唯一的。 為了避免不必要的糾紛，我們甚至在簽訂合同為了避免不必要的糾紛，我們甚至在簽訂合同時就可以對商品的編碼進行明確規(guī)定。時就可以對商品的編碼進行明確規(guī)定。|應(yīng)用舉例應(yīng)用舉例（1）酒心巧克力）酒心巧克力(重量重量1千克千克) ，商品編碼，商品編碼1806.31000 （2）盒裝白巧克力，商品編碼）盒裝白巧克力，商品編碼1704.9000 （3）化學(xué)純?nèi)樘牵┗瘜W(xué)純?nèi)樘?乳糖含量乳

7、糖含量98%)，商品編碼，商品編碼1702.1900 （4）化學(xué)純山梨糖，商品編碼）化學(xué)純山梨糖，商品編碼2940.0000 案例討論案例討論 韓國仁川某公司向我國山東某公司韓國仁川某公司向我國山東某公司訂購一批大蒜。雙方在簽訂合同時，由訂購一批大蒜。雙方在簽訂合同時，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都以此為大蒜貨源基地，通常我國公司都以此為大蒜貨源基地，所以山東公司就按慣例在合同品名條款所以山東公司就按慣例在合同品名條款打上了打上了“山東大蒜山東大蒜”?？墒桥R近履行合?？墒桥R近履行合同時，大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致歉收，同時，大蒜產(chǎn)地由于自

8、然災(zāi)害導(dǎo)致歉收，貨源緊張。山東公司緊急從其他省份征貨源緊張。山東公司緊急從其他省份征購，最終按時交貨。但仁川公司來電稱，購，最終按時交貨。但仁川公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求山東公所交貨物與合同規(guī)定不符，要求山東公司要么提供山東大蒜，要么降價，否則司要么提供山東大蒜，要么降價，否則將撤銷合同并提出貿(mào)易賠償。將撤銷合同并提出貿(mào)易賠償。 分析：分析： 本案是由于商品品名條款所引本案是由于商品品名條款所引發(fā)的爭議，仁川公司的要求合理。發(fā)的爭議，仁川公司的要求合理。品名和品質(zhì)條款是合同中的重要條品名和品質(zhì)條款是合同中的重要條件，一旦簽訂合同，賣方必須嚴格件，一旦簽訂合同，賣方必須嚴格按照合同

9、的約定交貨。另外，在表按照合同的約定交貨。另外，在表示商品品質(zhì)的方法中，有一種是示商品品質(zhì)的方法中，有一種是憑憑產(chǎn)地名稱買賣，產(chǎn)地名稱代表著商產(chǎn)地名稱買賣，產(chǎn)地名稱代表著商品的品質(zhì)品的品質(zhì)。不同產(chǎn)地同種貨物的品。不同產(chǎn)地同種貨物的品質(zhì)可能存在很大的差別，因此仁川質(zhì)可能存在很大的差別，因此仁川公司要求提供山東大蒜的要求是合公司要求提供山東大蒜的要求是合理的。理的。第二節(jié)第二節(jié) 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì)案例案例 某出口企業(yè)出口供加工發(fā)網(wǎng)用的原某出口企業(yè)出口供加工發(fā)網(wǎng)用的原料料-人發(fā)人發(fā), , 合同規(guī)定長度為合同規(guī)定長度為8 8英寸。裝英寸。裝運時因運時因8 8英寸人發(fā)貨源短缺，出口方遂英寸人發(fā)貨源短缺

10、，出口方遂以價格較高的以價格較高的9 9英寸人發(fā)替代，并表示英寸人發(fā)替代，并表示價格不變。不料進口方收到貨物后隨即價格不變。不料進口方收到貨物后隨即向我方提出索賠，理由是：向我方提出索賠，理由是：9 9英寸的人英寸的人發(fā)過長，不能適應(yīng)加工要求，需切成發(fā)過長，不能適應(yīng)加工要求，需切成8 8英寸后才能加工，以致造成人工和時間英寸后才能加工，以致造成人工和時間上的損失。上的損失。 討論：對方的做法合理嗎？討論：對方的做法合理嗎？你從這個案例中得到什么啟示？你從這個案例中得到什么啟示？一、品質(zhì)一、品質(zhì)的含義及重要性的含義及重要性二、品質(zhì)二、品質(zhì)的表示方法及的表示方法及條款的擬定條款的擬定主要內(nèi)容主要內(nèi)

11、容 商品商品的品質(zhì)（的品質(zhì)（Quality of Goods）（一）（一）品質(zhì)品質(zhì)的含義及重要性的含義及重要性 一般與品名一起，出現(xiàn)在合同中第一個條一般與品名一起，出現(xiàn)在合同中第一個條款的標題上：款的標題上： “Description & Specification of Commodity” -內(nèi)在質(zhì)量：物理性能、機械性能、化學(xué)成分和內(nèi)在質(zhì)量：物理性能、機械性能、化學(xué)成分和生物特征等自然屬性；生物特征等自然屬性； -外觀形態(tài)：外形、色澤、款式和透明度等外在外觀形態(tài)：外形、色澤、款式和透明度等外在屬性。屬性。 “賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。如賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。如賣

12、方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付代替貨物，求損害賠償，也可以要求修理或交付代替貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同甚至拒收貨物和撤銷合同” -聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 1. 看貨買賣看貨買賣 (Sale by Looking at Goods) 2. 憑樣品成交（憑樣品成交（Sale by Sample） 凡以實物樣品表示貨物品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的，凡以實物樣品表示貨物品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的，稱為憑樣品成交。稱為憑樣品成交。 （1）憑賣方樣品成交（）憑賣方樣品成交（Sale by Seller

13、s Sample） （2）憑買方樣品成交）憑買方樣品成交 (Sale by Buyers Sample)代表性代表性樣品（樣品（Representative samples）原樣原樣（original sample）標準標準樣品樣品(type sample) 回樣回樣 (Return Sample) 確認樣品確認樣品 (Confirmed Sample)對等樣品對等樣品 (Counter Sample) （二）品質(zhì)的表示方法（二）品質(zhì)的表示方法：以實物表示以實物表示憑說明約定憑說明約定品質(zhì)條款示例品質(zhì)條款示例2-1 圣誕熊，貨號圣誕熊，貨號S312，16厘米，帶帽子和圍巾。厘米，帶帽子和圍巾。

14、根據(jù)根據(jù)2009年年3月月20日賣方寄送的樣品。日賣方寄送的樣品。 S312 16cm Christmas Bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on Mar. 20, 2009. 憑樣品買賣一般適用于一些在造型上有特憑樣品買賣一般適用于一些在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品。目殊要求或具有色、香、味方面特征的商品。目前我國出口的某些工藝品、服裝、輕工業(yè)品等前我國出口的某些工藝品、服裝、輕工業(yè)品等常采用這種方式表示其品質(zhì)。常采用這種方式表示其品質(zhì)。 憑樣品買賣的注

15、意事項：憑樣品買賣的注意事項：|賣方所交貨物品質(zhì)必須與樣品一致，賣方所交貨物品質(zhì)必須與樣品一致，如果賣方所交貨物與樣品不一致或如果賣方所交貨物與樣品不一致或不相符，將構(gòu)成賣方違約。不相符，將構(gòu)成賣方違約。|以樣品表示品質(zhì)的方法只能酌情使以樣品表示品質(zhì)的方法只能酌情使用，凡能用科學(xué)指標來表示商品品用，凡能用科學(xué)指標來表示商品品質(zhì)的一般不宜采用憑樣品成交。質(zhì)的一般不宜采用憑樣品成交。1. 采用憑樣品買賣，當賣方對品質(zhì)無采用憑樣品買賣，當賣方對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同中相應(yīng)作出絕對把握時，應(yīng)在合同中相應(yīng)作出靈活規(guī)定，比如說賣方所交貨物與靈活規(guī)定，比如說賣方所交貨物與樣品樣品大致相同大致相同或或基本

16、相符基本相符等類似的等類似的語句。語句。2. 用文字說明用文字說明 凡以文字、圖表、圖片等方式來說凡以文字、圖表、圖片等方式來說明商品的品質(zhì)者，均屬憑說明明商品的品質(zhì)者，均屬憑說明（Description）表示商品品質(zhì)的范疇，）表示商品品質(zhì)的范疇，具體包括以下幾種：具體包括以下幾種：（1）憑規(guī)格買賣）憑規(guī)格買賣(Sale by Specification)（2）憑等級買賣（）憑等級買賣（Sale by Grade）（3）憑標準買賣（）憑標準買賣（ Sale by Standard ）（4）憑說明書和圖樣買賣（）憑說明書和圖樣買賣（ Sale by Descriptions and Illust

17、rations ）（5）憑品牌或商標買賣（）憑品牌或商標買賣（ Sale by Brand or Trade Mark）（6）憑產(chǎn)地名稱買賣（）憑產(chǎn)地名稱買賣（ Sale by Name of Origin）（1）憑規(guī)格買賣）憑規(guī)格買賣(Sale by Specification) 是指用若干主要指標來表示貨物的品質(zhì)。是指用若干主要指標來表示貨物的品質(zhì)。如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。短、粗細等。 用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法具有簡單易用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法具有簡單易行，明確具體，而且可以根據(jù)每批貨物的具行，明確具體，而且可以根據(jù)每批貨物的

18、具體情況靈活調(diào)整的特點，所以在國際貿(mào)易中體情況靈活調(diào)整的特點，所以在國際貿(mào)易中應(yīng)用較廣。應(yīng)用較廣。品質(zhì)條款示例品質(zhì)條款示例2-2 素縐緞素縐緞100%真絲，幅寬真絲，幅寬55/56英寸，英寸，匹長匹長38/42碼，重量碼，重量16.5姆米。姆米。 Plain Satin Silk 100% silk, width 55/56 inches，length 38/42 yds, weight 16.5 m/m. 品質(zhì)條款示例品質(zhì)條款示例2-3 中國花生仁，水分中國花生仁，水分13%(max)，碎粒，碎粒5%(max)，含油量，含油量44%(min)。 Chinese Peanut, the moi

19、sture content is not higher than 13%, the broken particle is not higher than 5%, and oil content is not lower than 44%.品質(zhì)條款示例品質(zhì)條款示例2-4如：如：Fish Meal （魚粉）（魚粉）Protein （蛋白質(zhì)）（蛋白質(zhì)） 55% min Fat 9% max Moisture 11% max Salt 4% max Sand 4% max（2）憑等級買賣）憑等級買賣(Sale by Grade) 是指將同類貨物按規(guī)格差異分是指將同類貨物按規(guī)格差異分為不同等級，通常是由

20、制造商和出口為不同等級，通常是由制造商和出口商根據(jù)其長期生產(chǎn)和了解該項商品的商根據(jù)其長期生產(chǎn)和了解該項商品的經(jīng)驗，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上制經(jīng)驗，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上制定出來的。但由于不同等級的商品具定出來的。但由于不同等級的商品具有不同的規(guī)格，為了便于履行合同和有不同的規(guī)格，為了便于履行合同和避免爭議，在品質(zhì)條款列明等級的同避免爭議，在品質(zhì)條款列明等級的同時，最好并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。時，最好并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。品質(zhì)條款示例品質(zhì)條款示例2-5 淺棕色鮮雞蛋，表面清潔，大小均勻。淺棕色鮮雞蛋，表面清潔，大小均勻。 Fresh Hen Eggs, shell light brown

21、 and clean, even in size。 Grade A: 6065g per egg Grade B: 5560g per egg Grade C: 5055g per egg Grade D: 4550g per egg Grade E: 4045g per egg（3）憑標準買賣）憑標準買賣(Sale by Standard) 是指將商品的規(guī)格和等級予是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化。以政府機構(gòu)或國際組以標準化。以政府機構(gòu)或國際組織統(tǒng)一制定的產(chǎn)品標準作為交貨織統(tǒng)一制定的產(chǎn)品標準作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。的品質(zhì)依據(jù)。品質(zhì)條款示例品質(zhì)條款示例2-6 利福平，英國藥典利福平，英國藥典199

22、3年版。年版。 Rifampicin B.P.1993. F.A.Q 與與 G.M.Q F.A.Q(Fair Average Quality),即即“良良好平均品質(zhì)好平均品質(zhì)”。在國際貿(mào)易中，有些農(nóng)副。在國際貿(mào)易中，有些農(nóng)副產(chǎn)品有時采用產(chǎn)品有時采用F.A.Q來表示其品質(zhì)，在我來表示其品質(zhì)，在我國習(xí)慣上叫國習(xí)慣上叫“大路貨大路貨”或或“統(tǒng)貨統(tǒng)貨”，其品，其品質(zhì)一般是以我國某種商品產(chǎn)區(qū)當年生產(chǎn)農(nóng)質(zhì)一般是以我國某種商品產(chǎn)區(qū)當年生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品的平均品質(zhì)為準。副產(chǎn)品的平均品質(zhì)為準。 G.M.Q(Good Merchantable Quality)，即即“上好可銷品質(zhì)上好可銷品質(zhì)”。在國際貿(mào)易中，有。在國際

23、貿(mào)易中，有些木材和冰凍產(chǎn)品采用些木材和冰凍產(chǎn)品采用G.M.Q表示其品質(zhì)。表示其品質(zhì)。但我國基本不采用。但我國基本不采用。 例如，中國大米，例如，中國大米，2005年良好平均品年良好平均品質(zhì)，碎粒最高質(zhì)，碎粒最高20%，雜質(zhì)最高，雜質(zhì)最高0.2%，水，水分最高分最高10%。 Chinese rice,F.A.Q.2005,broken grains (max)20%,admixture (max)0.2%,moisture (max)10%.（4）憑說明書圖樣買賣（）憑說明書圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations），是指對于機電、儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)

24、），是指對于機電、儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品，可以用說明書和圖樣來詳細說明其品質(zhì)。品，可以用說明書和圖樣來詳細說明其品質(zhì)。 使用這種方法時，除列入說明書的具體內(nèi)容外，使用這種方法時，除列入說明書的具體內(nèi)容外，往往要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。往往要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。品質(zhì)條款示例品質(zhì)條款示例2-7 1515A型多梭箱織機，詳細規(guī)格見所附文字說明與圖樣。型多梭箱織機，詳細規(guī)格見所附文字說明與圖樣。 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A，detail specifications as per attached descriptions and i

25、llustrations. （5）憑品牌或商標買賣（）憑品牌或商標買賣（Sale by Brand or Trade Mark），是指對于那些在國際市場上），是指對于那些在國際市場上有一定知名度的，可以只憑品牌或商標進行有一定知名度的，可以只憑品牌或商標進行買賣，無須對品質(zhì)提出詳細要求。一般只適買賣，無須對品質(zhì)提出詳細要求。一般只適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品。加工的初級產(chǎn)品。 品牌或者商標本身就是一種品質(zhì)象征。品牌或者商標本身就是一種品質(zhì)象征。品牌是產(chǎn)品的商業(yè)名稱，企業(yè)為自己的產(chǎn)品品牌是產(chǎn)品的商業(yè)名稱，企業(yè)為自己的產(chǎn)品冠以名稱，以

26、便與同類產(chǎn)品相區(qū)別；商標是冠以名稱，以便與同類產(chǎn)品相區(qū)別；商標是一個法律名詞，品牌或品牌的一部分經(jīng)注冊一個法律名詞，品牌或品牌的一部分經(jīng)注冊后就成為商標，注冊商標受法律保護。后就成為商標，注冊商標受法律保護。（6）憑產(chǎn)地名稱買賣（）憑產(chǎn)地名稱買賣（Sale by Name of Origin） 在國際貨物買賣中，有些產(chǎn)品尤在國際貨物買賣中，有些產(chǎn)品尤其是農(nóng)副產(chǎn)品因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳其是農(nóng)副產(chǎn)品因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特風格和特色，對于這類產(chǎn)品，可用特風格和特色，對于這類產(chǎn)

27、品，可用產(chǎn)地名稱來表示其品質(zhì)。產(chǎn)地名稱來表示其品質(zhì)。二、品質(zhì)條款的擬定二、品質(zhì)條款的擬定（一）擬定品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項（一）擬定品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項1.根據(jù)商品的特點，選擇適合的品質(zhì)方法根據(jù)商品的特點，選擇適合的品質(zhì)方法2. 應(yīng)盡量避免雙重標準應(yīng)盡量避免雙重標準3. 合理運用品質(zhì)合理運用品質(zhì)機動幅度的規(guī)定機動幅度的規(guī)定（1）品質(zhì)機動幅度（）品質(zhì)機動幅度（Quality Latitude）對于對于某些初級產(chǎn)品，由于賣方所交貨物品質(zhì)難以某些初級產(chǎn)品，由于賣方所交貨物品質(zhì)難以完全與合同規(guī)定的品質(zhì)相符，為便于交貨，完全與合同規(guī)定的品質(zhì)相符，為便于交貨，往往在規(guī)定的品質(zhì)指標外，加訂一定的允許往往在規(guī)定的

28、品質(zhì)指標外，加訂一定的允許幅度。幅度。 具體方法有規(guī)定范圍、極限和上下差異三種。具體方法有規(guī)定范圍、極限和上下差異三種。（2）品質(zhì)公差（）品質(zhì)公差（Quality Tolerance） 品質(zhì)公差也叫公差條款，是指工業(yè)制品質(zhì)公差也叫公差條款，是指工業(yè)制成品由于科技水平或生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生成品由于科技水平或生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生的公認的誤差。的公認的誤差。 對于對于國際同行業(yè)所公認的誤差國際同行業(yè)所公認的誤差，可以，可以不在合同中明確規(guī)定；但未被規(guī)定的不在合同中明確規(guī)定；但未被規(guī)定的公差公差可以由買賣雙方共同議定，它有兩種做法：可以由買賣雙方共同議定，它有兩種做法：一是一是只做出籠統(tǒng)規(guī)定，例如，只做出

29、籠統(tǒng)規(guī)定，例如，“質(zhì)地、重質(zhì)地、重量、尺寸、顏色均允許合理差異量、尺寸、顏色均允許合理差異”；另一另一種種做法是明確規(guī)定一定幅度的公差，例如做法是明確規(guī)定一定幅度的公差，例如“尺碼或重量允許有尺碼或重量允許有+ +3%3%5%5%的合理公差的合理公差”（3）彈性語言的運用）彈性語言的運用 Quality to be considered as being equal to the sample.案例討論案例討論2-22-2 我外貿(mào)公司向德國出口黃我外貿(mào)公司向德國出口黃麻一批，合同規(guī)定水分最高麻一批，合同規(guī)定水分最高15%15%，雜質(zhì)不過雜質(zhì)不過3%3%。但在成交前，我。但在成交前，我方曾向?qū)Ψ?/p>

30、寄送過樣品，合同方曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同訂立后我方又電告對方訂立后我方又電告對方“成交成交貨物與樣品相似貨物與樣品相似”。貨到德國。貨到德國后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低品低7%7%的檢驗證明，并要求賠的檢驗證明，并要求賠償償600600英鎊的損失。英鎊的損失。 討論：該案例中討論：該案例中哪方違約？哪方違約？為什么？為什么？ 分析：分析： 本案是關(guān)于品質(zhì)方法采用不當所產(chǎn)本案是關(guān)于品質(zhì)方法采用不當所產(chǎn)生的糾紛。從合同的條款來看，只規(guī)定生的糾紛。從合同的條款來看，只規(guī)定了品質(zhì)規(guī)格條款，并未規(guī)定憑樣交貨。了品質(zhì)規(guī)格條款，并未規(guī)定憑樣交貨。但是在簽約前賣方寄送過了樣品，而

31、簽但是在簽約前賣方寄送過了樣品，而簽約后賣方又電報確認了貨物品質(zhì)與樣品約后賣方又電報確認了貨物品質(zhì)與樣品相似。相似。該電報可以理解為交貨與樣品相該電報可以理解為交貨與樣品相似是合同中品質(zhì)規(guī)格條款的補充。似是合同中品質(zhì)規(guī)格條款的補充。因此，因此，從整個交易過程來判斷，從整個交易過程來判斷，該交易不僅僅該交易不僅僅是憑規(guī)格買賣，而是既憑規(guī)格又憑樣品是憑規(guī)格買賣，而是既憑規(guī)格又憑樣品的買賣。的買賣。|學(xué)習(xí)任務(wù)二學(xué)習(xí)任務(wù)二 數(shù)量條款的擬定數(shù)量條款的擬定一、數(shù)量的計量單位與方法一、數(shù)量的計量單位與方法 二、重量的計算二、重量的計算 三、數(shù)量條款的擬定三、數(shù)量條款的擬定 案例討論案例討論2-32-3 我國

32、某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重凈重16.616.6千克，共千克，共1 5001 500箱，合計箱，合計24.924.9公噸，而且在所有單公噸，而且在所有單據(jù)上也都注明了據(jù)上也都注明了24.924.9公噸。但貨抵日本海關(guān)后，經(jīng)查驗每箱公噸。但貨抵日本海關(guān)后，經(jīng)查驗每箱實際凈重為實際凈重為2020千克，計千克，計1 5001 500箱，合計為箱，合計為3030公噸。公噸。 由于單據(jù)上的凈重與貨物實際凈重不符，日本海關(guān)對進由于單據(jù)上的凈重與貨物實際凈重不符，日本海關(guān)對進口商進行了嚴格的盤查，并認為我方少報重量有幫助客戶逃口商進行了嚴格

33、的盤查，并認為我方少報重量有幫助客戶逃稅的嫌疑。后經(jīng)我方反復(fù)解釋才未予深究，但多裝的稅的嫌疑。后經(jīng)我方反復(fù)解釋才未予深究，但多裝的5.15.1公公噸驢肉不再退還，也不補付貨款。噸驢肉不再退還，也不補付貨款。 討論：談一談你對本案例的看法。討論：談一談你對本案例的看法。主要內(nèi)容主要內(nèi)容 商品的數(shù)量是國際貨物買賣合商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。同中不可缺少的主要條件之一。 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約約規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。如賣方交是賣方的一項基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以貨數(shù)量大于

34、約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款；如賣方交貨數(shù)量少于同價格付款；如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，由此造成的損失，期屆滿前補交，由此造成的損失，買方有權(quán)提出損害賠償要求。買方有權(quán)提出損害賠償要求。 一、一、 國際貿(mào)易中常用的度量衡制度國際貿(mào)易中常用的度量衡制度 1、 英制英制 British System2、 美制美制 U.S. System 3、 公制公制 Metric System 4、 國際單位制國際單位制 Int

35、ernational System of Units, SI二、數(shù)量的計量單位與方法二、數(shù)量的計量單位與方法 1、按重量計算按重量計算2、按個數(shù)計算、按個數(shù)計算3、按長度計算、按長度計算4、按面積計算、按面積計算5、按體積計算、按體積計算6、按容積計算、按容積計算321、重量單位、重量單位z適用商品：一般天然產(chǎn)品以及部適用商品：一般天然產(chǎn)品以及部分工業(yè)制成品。如：羊毛、棉花、分工業(yè)制成品。如：羊毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品、油類、沙鹽、藥谷物、礦產(chǎn)品、油類、沙鹽、藥品等。品等。z常用計量單位：公噸常用計量單位：公噸(metric ton,m/t)、長噸、長噸(long ton,l/t)、短、短噸噸(

36、short ton,s/t)、千克、千克(kilogram,kg)、磅、磅(pound,lb.)、盎司盎司(ounce,oz.)、公擔、公擔(quintal,q.)等。等。332、容積單位、容積單位z適用商品：谷物類以及部分流體、適用商品：谷物類以及部分流體、氣體物品。如：小麥、玉米、煤氣體物品。如：小麥、玉米、煤油、汽油、酒精、啤酒、雙氧水、油、汽油、酒精、啤酒、雙氧水、天然瓦斯等。天然瓦斯等。z常用計量單位：公升常用計量單位：公升(litre,l.)、加、加侖侖(gallon,gal.)、蒲式耳、蒲式耳(bushel,bu.)等。等。343、個數(shù)單位、個數(shù)單位z適用商品：一般日用工業(yè)制成品

37、、適用商品：一般日用工業(yè)制成品、雜貨類商品。如：文具、紙張、雜貨類商品。如：文具、紙張、玩具、成衣、車輛、活牲畜等。玩具、成衣、車輛、活牲畜等。z常用計量單位：件常用計量單位：件(piece,pc.)、雙、雙(pair)、合、套、架、合、套、架(set)、打、打(dozen,doz.)、羅、羅(gross,gr.)、大羅、大羅(great gross,g.gr.)、合、合(ream,rm.)、卷卷(roll,coil)、輛、輛(unit)、頭、頭(head)。有些商品可按箱有些商品可按箱(case)、包、包(bale)、桶桶(barrel,drum)、袋、袋(bag)等計量。等計量。 354、

38、長度單位、長度單位z適用商品：紡織品匹頭、繩索、適用商品：紡織品匹頭、繩索、電線電纜等。電線電纜等。z常用單位：碼常用單位：碼(yard,yd.)、米、米(metre,m.)、英尺、英尺(foot,ft.)等。等。5 5、體積單位、體積單位 z適用商品：化學(xué)氣體、木材等。適用商品：化學(xué)氣體、木材等。z常用單位：立方米常用單位：立方米(cubic (cubic metric,m3.)metric,m3.)、立方碼、立方碼(cubic (cubic yard,yd3)yard,yd3)、立方英尺、立方英尺(cubic (cubic foot,ft3)foot,ft3)等。等。366 6、面積單位、

39、面積單位z適用商品：皮制商品、塑料、玻適用商品：皮制商品、塑料、玻璃制品等。如塑料蓬布、塑料地璃制品等。如塑料蓬布、塑料地板、玻璃板、皮革、鐵絲網(wǎng)等。板、玻璃板、皮革、鐵絲網(wǎng)等。z常用單位：平方米常用單位：平方米(square (square metre,m2 )metre,m2 )、平方碼、平方碼(square (square yard, yd2.)yard, yd2.)、平方英尺、平方英尺(square (square foot,ft2.)foot,ft2.)三、重量的計算方法三、重量的計算方法 （一）按毛重計算（一）按毛重計算（gross weight ） G.W. = N.W. + t

40、are 皮重的計算：皮重的計算：（1）按實際皮重（）按實際皮重（Real Tare或或actual Tare）（2）按平均皮重（）按平均皮重（Average Tare）（3）按約定皮重（）按約定皮重（Computed Tare）（4）按習(xí)慣皮重（）按習(xí)慣皮重（Customary Tare） （二）按凈重計算（二）按凈重計算（net weight ） 不作說明時就是以凈重計量不作說明時就是以凈重計量 以毛作凈以毛作凈-Gross for Net數(shù)量條款示例數(shù)量條款示例2-1 中國大米中國大米1 000公噸，以毛作凈。公噸，以毛作凈。 Chinese rice 1 000M/T, gross fo

41、r net. （三）按公量計算（三）按公量計算（Conditioned Weight） 主要用于羊毛、生絲、棉紗、棉花等價值較高而吸主要用于羊毛、生絲、棉紗、棉花等價值較高而吸濕性不穩(wěn)定的商品濕性不穩(wěn)定的商品 。 公量：用科學(xué)的方法除去其所含的實際水分，然后再加公量：用科學(xué)的方法除去其所含的實際水分，然后再加上國際公認的標準含水量，稱為公量，即公定重量。上國際公認的標準含水量，稱為公量，即公定重量。計算公式：計算公式：公量公量=干量干量+標準含水量標準含水量=實際重量（實際重量（1+標準回潮率）標準回潮率）/(1+實際回潮率實際回潮率)回潮率：水分與干量之比?；爻甭剩核峙c干量之比。標準回潮率

42、：交易雙方商定的商品中的水分與干量的百分比。標準回潮率：交易雙方商定的商品中的水分與干量的百分比。實際回潮率：商品中實際水分與干量之比。實際回潮率：商品中實際水分與干量之比。例題例題： 某公司出口羊毛某公司出口羊毛10公噸，買賣雙公噸，買賣雙方約定標準回潮率為方約定標準回潮率為11%，其實際，其實際回潮率則從回潮率則從10公噸貨物中抽取部分公噸貨物中抽取部分樣品進行測算。假設(shè)抽取樣品進行測算。假設(shè)抽取10千克，千克，然后用科學(xué)方法去掉然后用科學(xué)方法去掉10千克羊毛中千克羊毛中的水分，若凈剩的水分，若凈剩8千克干羊毛，則實千克干羊毛，則實際回潮率際回潮率=2/8=25%。將兩種不同的。將兩種不同

43、的回潮率代入上述公式，得公量為：回潮率代入上述公式，得公量為： 10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公噸）（公噸）|例如，假設(shè)某出口公司與客戶成交薄形鋼板例如，假設(shè)某出口公司與客戶成交薄形鋼板1萬萬張，每張重張，每張重100千克，尺寸均為千克，尺寸均為54平方米。根平方米。根據(jù)上述描述，可以推出該批鋼板的理論重量為據(jù)上述描述，可以推出該批鋼板的理論重量為10010000=1000000（四）按理論重量計算（四）按理論重量計算（Theoretical Weight） 對對于那些規(guī)格尺寸固定、材質(zhì)均勻、每件于那些規(guī)格尺寸固定、材質(zhì)均勻、每件重量大致相等的貨物，可按件計量。如鋼板、重量大致

44、相等的貨物，可按件計量。如鋼板、鋁材等。鋁材等。 所謂的所謂的法定重量是法定重量是商品重量加上直接接觸商品重量加上直接接觸商品的包裝物料（如銷售包裝等）的重量。而商品的包裝物料（如銷售包裝等）的重量。而扣除這部分重量所表示的純商品的重量，則稱扣除這部分重量所表示的純商品的重量，則稱為實物凈重或凈凈重。為實物凈重或凈凈重。 此方法大多用于海關(guān)征稅。此方法大多用于海關(guān)征稅。（五五）法定重量與實物凈重（）法定重量與實物凈重（Legal Weight and Net Weight） 按照一些國家海關(guān)法規(guī)定，在征收從量稅按照一些國家海關(guān)法規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的。時，商品的重量

45、是以法定重量計算的。四、數(shù)量條款的擬定四、數(shù)量條款的擬定（一）擬定數(shù)量條款應(yīng)注意的事項（一）擬定數(shù)量條款應(yīng)注意的事項 1. 明確交易的數(shù)量和單位。明確交易的數(shù)量和單位。 約量約量 about合同中盡量不要使用。（在信合同中盡量不要使用。（在信用證中出現(xiàn)約數(shù)相當于金額或數(shù)量或單價不超用證中出現(xiàn)約數(shù)相當于金額或數(shù)量或單價不超過過10%） 2. 明確重量的計算方法明確重量的計算方法 重量的計量方法要根據(jù)貨物重量的計量方法要根據(jù)貨物的的性質(zhì)性質(zhì)及商業(yè)習(xí)慣確定。及商業(yè)習(xí)慣確定。 對于按重量計價的商品，一定要明對于按重量計價的商品，一定要明確規(guī)定按毛重還是按凈重，如合同未規(guī)確規(guī)定按毛重還是按凈重，如合同未

46、規(guī)定計算方法，按慣例應(yīng)為按定計算方法，按慣例應(yīng)為按凈重凈重計算。計算。 3. 靈活運用溢短裝條款（靈活運用溢短裝條款（More or Less Clause） 溢短裝條款，是買賣雙方在合同中溢短裝條款，是買賣雙方在合同中明確規(guī)定明確規(guī)定數(shù)量機動幅度數(shù)量機動幅度的條款。的條款。（1）溢短裝的百分比。）溢短裝的百分比。3%-5%。（2）溢短裝的選擇權(quán)。）溢短裝的選擇權(quán)。 at Sellers Option（按照慣例，由賣（按照慣例，由賣方選擇）方選擇） at Carriers Option at Buyers Option. （3）溢短裝部分的計價。）溢短裝部分的計價。 一般在合同中約定，可按合同

47、價格，一般在合同中約定，可按合同價格，也可按裝船日或到貨日的國際市場價格。也可按裝船日或到貨日的國際市場價格。合同中未約定時，按照慣例應(yīng)按合同價合同中未約定時，按照慣例應(yīng)按合同價格計算。格計算。 數(shù)量條款示例數(shù)量條款示例2-2 數(shù)量：數(shù)量：1 000公噸。為適應(yīng)艙容公噸。為適應(yīng)艙容需要，賣方有權(quán)多裝或少裝需要，賣方有權(quán)多裝或少裝5%，超過或不足部分按合同價格計超過或不足部分按合同價格計算。算。 Quantity: 1 000M/T. The seller have the option to load 5% more or less than the quantity contracted i

48、f it is necessary for the purpose to meet the shipping space and each different shall be settled at the contract price. 案例討論案例討論2-4 合同中數(shù)量條款規(guī)定合同中數(shù)量條款規(guī)定“10 000M/T ,5% more or less at the sellers option”。賣方。賣方正待交貨時，該貨物國際市場價格大幅度正待交貨時，該貨物國際市場價格大幅度下跌，下跌，討論：討論： （1）如果你是賣方，你準備交貨多少？）如果你是賣方，你準備交貨多少？ （2）如果你是買方，

49、應(yīng)如何避免賣方）如果你是買方，應(yīng)如何避免賣方利用溢短裝條款進行投機？利用溢短裝條款進行投機？|學(xué)習(xí)任務(wù)三學(xué)習(xí)任務(wù)三 包裝條款的擬定包裝條款的擬定一、包裝的種類一、包裝的種類 二、運輸包裝上的標志二、運輸包裝上的標志 三、包裝條款的擬定三、包裝條款的擬定 主要內(nèi)容主要內(nèi)容案例討論案例討論2-52-5 某筆交易合同訂明由賣方提供雙層舊麻袋包裝。裝船某筆交易合同訂明由賣方提供雙層舊麻袋包裝。裝船時，賣方因這種麻袋缺乏就自行換成了單層新麻袋，也未時，賣方因這種麻袋缺乏就自行換成了單層新麻袋，也未要求對方額外支付費用。但對方認為賣方的包裝不符合合要求對方額外支付費用。但對方認為賣方的包裝不符合合同約定，

50、因此提出索賠。同約定，因此提出索賠。 討論：對方的要求是否合理？討論：對方的要求是否合理？|進出口的貨物，除少數(shù)直接裝入運輸進出口的貨物，除少數(shù)直接裝入運輸工具的散裝貨（工具的散裝貨（Bulk CargoBulk Cargo）, ,與自成與自成件數(shù)、無需包裝或略加捆扎即可成件件數(shù)、無需包裝或略加捆扎即可成件的裸裝貨（的裸裝貨（Nude CargoNude Cargo）沒有木質(zhì)包沒有木質(zhì)包裝的機器裝的機器外，絕大多數(shù)都需要適當?shù)耐?，絕大多數(shù)都需要適當?shù)陌b。提供約定的貨物包裝是賣方的包裝。提供約定的貨物包裝是賣方的基本義務(wù)?；玖x務(wù)。|“賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)

51、定的方法裝箱或包裝，均構(gòu)成違約的方法裝箱或包裝，均構(gòu)成違約”|一、包裝的種類一、包裝的種類|（一一）運輸包裝）運輸包裝| 運輸包裝（運輸包裝（Shipping Package），習(xí)慣上稱為大包），習(xí)慣上稱為大包裝或外包裝，主要作用是保護商品，防止貨損貨差。裝或外包裝，主要作用是保護商品，防止貨損貨差。| 1. 單件運輸包裝，在運輸過程中作為一個計件單位單件運輸包裝，在運輸過程中作為一個計件單位的包裝。的包裝。| 常見的有箱（常見的有箱（Case）、包（）、包（Bale ）、桶（）、桶（Drum）、）、（Bag）等。）等。| 2. 集合運輸包裝，將若干單件運集合運輸包裝，將若干單件運輸包裝集合到

52、一起，組成一個運輸輸包裝集合到一起，組成一個運輸單位。單位。 常見的有集裝箱（常見的有集裝箱（Container）、）、集裝包（袋）集裝包（袋）(Flexible Container)、托盤托盤(Pallet)。 巴基斯坦卡拉奇港務(wù)局規(guī)定，巴基斯坦卡拉奇港務(wù)局規(guī)定，對進口紙袋包裝的炭粉、石墨粉、對進口紙袋包裝的炭粉、石墨粉、二氧化鎂及其它染料等，必須打托二氧化鎂及其它染料等，必須打托盤或適當裝箱，否則不予卸貨。盤或適當裝箱，否則不予卸貨。 吉達和達曼港務(wù)局規(guī)定：吉達和達曼港務(wù)局規(guī)定：凡經(jīng)凡經(jīng)往該兩港的貨物必須在裝運港打托往該兩港的貨物必須在裝運港打托盤，集裝箱貨物也要先打托盤后裝盤，集裝箱貨物

53、也要先打托盤后裝箱。袋裝貨每包凈重不得超過箱。袋裝貨每包凈重不得超過50公公斤。斤。 集合運輸裝集合運輸裝 collective packing/ :（二二）銷售包裝）銷售包裝（Selling Packing） 又稱小包裝或內(nèi)包裝，是進入零又稱小包裝或內(nèi)包裝，是進入零售市場直接與消費者見面的一種包裝。售市場直接與消費者見面的一種包裝。 主要作用是美化宣傳、促進銷售。主要作用是美化宣傳、促進銷售。（1 1）有利于促銷；）有利于促銷；（2 2）包裝的設(shè)計要有利于再利用、再循環(huán)和最）包裝的設(shè)計要有利于再利用、再循環(huán)和最終處理，實行綠色包裝標志；終處理，實行綠色包裝標志；（3 3）標簽的使用不能違反進

54、口國標簽管理條例）標簽的使用不能違反進口國標簽管理條例的規(guī)定；的規(guī)定；（4 4）包裝上要有條形碼（）包裝上要有條形碼（BarBar code code）標志。）標志。 便于貨物統(tǒng)計、入庫、出庫。便于貨物統(tǒng)計、入庫、出庫。 a. a.國際物品編碼協(xié)會國際物品編碼協(xié)會 EAN EAN （歐盟）（歐盟） b. b.統(tǒng)一編碼委員會統(tǒng)一編碼委員會 UPC UPC （美國）（美國） c. c.中國物品編碼中心中國物品編碼中心 ANCC ANCC。 國際物品編碼協(xié)會分配給中國商品的國別國際物品編碼協(xié)會分配給中國商品的國別代碼是代碼是690690695695，出版物的國別代碼是，出版物的國別代碼是977977

55、、978978。（三）中性包裝（三）中性包裝（Neutral Packing） 一般不顯示產(chǎn)地或品牌，主要是為了規(guī)一般不顯示產(chǎn)地或品牌，主要是為了規(guī)避進口國的貿(mào)易壁壘或海關(guān)監(jiān)管，或根據(jù)有避進口國的貿(mào)易壁壘或海關(guān)監(jiān)管，或根據(jù)有關(guān)客戶的特殊要求中性包裝。關(guān)客戶的特殊要求中性包裝。 有兩種形式：有兩種形式： 1. 1. 無牌中性包裝，是指既無生產(chǎn)國別、無牌中性包裝，是指既無生產(chǎn)國別、也不注明生產(chǎn)廠家和牌號的包裝。也不注明生產(chǎn)廠家和牌號的包裝。 2. 2. 定牌中性包裝（定牌中性包裝（OEM） ，是指使用，是指使用買方指定的商標，但不出現(xiàn)國別信息的包裝。買方指定的商標，但不出現(xiàn)國別信息的包裝。 用于加

56、工貿(mào)易，也叫貼牌生產(chǎn)。注意知識產(chǎn)用于加工貿(mào)易，也叫貼牌生產(chǎn)。注意知識產(chǎn)權(quán)問題。權(quán)問題。 |包裝條款示例包裝條款示例2-12-1 | 出口方接受委托加工產(chǎn)品，出口方接受委托加工產(chǎn)品，如涉及產(chǎn)權(quán)糾紛，概由委托方如涉及產(chǎn)權(quán)糾紛，概由委托方負責，我方不承擔任何責任。負責，我方不承擔任何責任。| As to the trade marks designated by the buyer, if the seller is charged with the infringe by any third party, the buyer shall take up the matter and it has nothing to do with the seller. Any losses thus sustained shall be compensated by the buyer. 二、運輸包裝上的標志二、運輸包裝上的標志（一）運輸標志（一）運輸標志（Shipping MarkShipping Mark） 俗稱