1、第五章 銷售與收款循環(huán)的核算與管理 主要內(nèi)容第一節(jié) 銷售、收款核算與管理第二節(jié) IT環(huán)境下銷售與收款循環(huán)流程分析第三節(jié) 銷售與收款子系統(tǒng)總體構(gòu)造設(shè)計第四節(jié) 初始化管理第五節(jié) 銷售、收款業(yè)務(wù)處置與一體化戰(zhàn)略第六節(jié) 銷售與收款的統(tǒng)計與分析銷售、收款核算與管理銷售與收款涉及的部門銷售部門倉儲部門財務(wù)部門客戶外部部門銷售與收款根本流程手工環(huán)境下面臨的困惑 原始數(shù)據(jù)錯誤，呵斥經(jīng)濟損失且統(tǒng)計信息失真 業(yè)務(wù)員業(yè)績考核不科學(xué) 應(yīng)收賬款難于管理 會計信息滯后且與準確性降低 主要內(nèi)容第一節(jié) 銷售、收款核算與管理第二節(jié) IT環(huán)境下銷售與收款循環(huán)流程分析第三節(jié) 銷售與收款子系統(tǒng)總體構(gòu)造設(shè)計第四節(jié) 初始化管理第五節(jié) 銷

2、售、收款業(yè)務(wù)處置與一體化戰(zhàn)略第六節(jié) 銷售與收款的統(tǒng)計與分析銷售與收款核算與管理的目的 規(guī)范銷售與收款流程，全面搜集銷售信息 實行動態(tài)管理，有效控制銷售-發(fā)貨-收款三個環(huán)節(jié) 實行價錢管理與信譽管理，防備運營風(fēng)險 多角度銷售分析，提供銷售決策支持信息與其他會計子系統(tǒng)集成運用，實現(xiàn)信息共享 報價與訂單確立流程 銷售發(fā)票管理流程 銷售出庫流程 收款流程IT環(huán)境下與手工環(huán)境流程的區(qū)別 提高了財務(wù)部門任務(wù)效率，改善了會計信息質(zhì)量 有利于減少業(yè)務(wù)流程中的破綻，降低經(jīng)濟損失由于數(shù)據(jù)來源一樣，防止了各部門信息不一致的景象 有利于提高銷售與收款分析才干 主要內(nèi)容第一節(jié) 銷售、收款核算與管理第二節(jié) IT環(huán)境下銷售與

3、收款循環(huán)流程分析第三節(jié) 銷售與收款子系統(tǒng)總體構(gòu)造設(shè)計第四節(jié) 初始化管理第五節(jié) 銷售、收款業(yè)務(wù)處置與一體化戰(zhàn)略第六節(jié) 銷售與收款的統(tǒng)計與分析銷售與收款子系統(tǒng)總體構(gòu)造設(shè)計 數(shù)據(jù)編碼-客戶編碼 銷售與收款子系統(tǒng)總體構(gòu)造設(shè)計 數(shù)據(jù)文件 客戶檔案文件 銷售報價單文件 銷售訂單文件 銷售發(fā)票文件 出庫單文件 收款單文件 銷售與收款子系統(tǒng)總體構(gòu)造設(shè)計 功能構(gòu)造主要內(nèi)容第一節(jié) 銷售、收款核算與管理第二節(jié) IT環(huán)境下銷售與收款循環(huán)流程分析第三節(jié) 銷售與收款子系統(tǒng)總體構(gòu)造設(shè)計第四節(jié) 初始化管理第五節(jié) 銷售、收款業(yè)務(wù)處置與一體化戰(zhàn)略第六節(jié) 銷售與收款的統(tǒng)計與分析初始化管理客戶檔案客戶付款條件期初數(shù)據(jù)主要內(nèi)容第一節(jié)

4、銷售、收款核算與管理第二節(jié) IT環(huán)境下銷售與收款循環(huán)流程分析第三節(jié) 銷售與收款子系統(tǒng)總體構(gòu)造設(shè)計第四節(jié) 初始化管理第五節(jié) 銷售、收款業(yè)務(wù)處置與一體化戰(zhàn)略第六節(jié) 銷售與收款的統(tǒng)計與分析訂單簽署與銷售管理 銷售價錢管理 不同客戶不同價錢 不同存貨不同價錢 客戶信譽管理 信譽控制環(huán)節(jié) 信譽額度控制與預(yù)警 信譽期間預(yù)警 訂單簽署與銷售管理 銷售與收款單據(jù)處置訂單簽署與銷售管理 銷售與收款單據(jù)處置訂單簽署與銷售管理 銷售與收款單據(jù)處置訂單簽署與銷售管理 銷售與收款單據(jù)處置應(yīng)收賬款核銷與管理 收款處置應(yīng)收賬款核銷與管理往來核銷應(yīng)收賬款核銷與管理壞賬計提 發(fā)貨與銷售本錢確認 銷售、收款業(yè)務(wù)與財務(wù)一體化戰(zhàn)略 一體化規(guī)那么定義 銷售發(fā)票轉(zhuǎn)賬規(guī)那么 收款單轉(zhuǎn)賬規(guī)那么 壞賬預(yù)備計提、發(fā)生、收回轉(zhuǎn)賬規(guī)那么 銷售本錢轉(zhuǎn)賬規(guī)那么 一體化規(guī)那么的運用主要內(nèi)容第一節(jié) 銷售、收款核算與管理第二節(jié) IT環(huán)境下銷售與收款循環(huán)流程分析第三節(jié) 銷售與收款子系統(tǒng)總體構(gòu)造設(shè)計第四節(jié) 初始化管理第五節(jié) 銷售、收款業(yè)務(wù)處置與一體化戰(zhàn)略第六節(jié) 銷售與收款的統(tǒng)計與分析銷售與收款的統(tǒng)計與分析訂單執(zhí)行情況分析 銷售增長分析 銷售渠道動態(tài)分析 銷