1、創(chuàng)新設(shè)計師必修專業(yè)培訓(xùn)教程創(chuàng)新設(shè)計師就業(yè)和開展北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展目 錄一、個人職業(yè)規(guī)劃二、裝飾行業(yè)的職位構(gòu)成及開展方向三、室內(nèi)設(shè)計師收入分析四、設(shè)計師現(xiàn)狀及前景五、設(shè)計師應(yīng)具備那些素質(zhì)六、如何成為一名出色的設(shè)計師七、北斗培訓(xùn)營如何培養(yǎng)設(shè)計師北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展個人職業(yè)規(guī)劃每個人都需要考慮的幾個問題 一年以后，你是個什么樣子？三年以后，五年以后是什么樣子？你在什么樣的公司工作？你在這個公司擔(dān)任什么職務(wù)？你的個人能力到達(dá)什么程度？你每個月的收入到達(dá)什么標(biāo)準(zhǔn)？你在社會上有著怎么樣的地位？更遠(yuǎn)的前景如何?北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展個人職業(yè)規(guī)劃姓名年齡畢業(yè)院校時間入行時間入行職位特長楊芳2

2、6工藝美校20042004見習(xí)設(shè)計制圖馬健25輕工業(yè)學(xué)院20042005見習(xí)設(shè)計手繪彭峰27高 中19992004業(yè)務(wù)員溝通北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展姓名入 行 一 年任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職經(jīng)歷半年簽單月收入楊芳中天裝飾20人設(shè)計師1個650馬健東龍裝飾10人見習(xí)設(shè)計、監(jiān)理0個400彭峰漢帛裝飾12人業(yè)務(wù)員1個500姓 名入 行 二 年任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職經(jīng)歷半年簽單月收入楊芳白樺林裝飾50人設(shè)計師3個1500馬健中天裝飾20人設(shè)計師4個1500彭峰中天裝飾20人業(yè)務(wù)員5個1200姓 名入 行 三 年任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職經(jīng)歷半年簽單月收入楊芳新宜家裝飾50人設(shè)計師4個2500馬健中天裝飾20人主

3、任設(shè)計師8個3000彭峰超凡裝飾200人業(yè)務(wù)主管12個2000北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展個人職業(yè)規(guī)劃姓 名目 前 狀 況任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職半年簽單月收入楊芳大地裝飾200人設(shè)計師53500馬健卓遠(yuǎn)裝飾20人設(shè)計部經(jīng)理5000彭峰超凡裝飾200人業(yè)務(wù)主管153000選擇好，前景好！ 規(guī)劃好，遠(yuǎn)景好！楊芳 沒有仔細(xì)考慮過，還是當(dāng)設(shè)計師吧，應(yīng)該還可以。彭峰 再干兩年，開個小店馬健 兩年內(nèi)成為設(shè)計總監(jiān)，5年內(nèi)開辦自己的設(shè)計工作室北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展職位構(gòu)成及開展方向市場人員設(shè)計人員工程人員市場主管市場經(jīng)理經(jīng)理/店長分公司總經(jīng)理工程經(jīng)理工程副總公司總經(jīng)理北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展職位構(gòu)成及開展方

4、向市場人員設(shè)計人員工程人員創(chuàng)辦小型裝飾企業(yè)開辦建材店飾品店創(chuàng)辦個人設(shè)計工作室8%5%20%北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展室內(nèi)設(shè)計師的現(xiàn)狀1、優(yōu)秀的設(shè)計師特別的缺，領(lǐng)導(dǎo)看重2、根本每個公司又在招人，非常好就業(yè)3、一個受到尊敬的職位，社會地位高4、工作地點(diǎn)、時間不太受約束、比較自由5、接觸人群層次較高，便于個人開展。6、豐厚的收入，生活品質(zhì)高。北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展設(shè)計師收入分析600 800元 / 月6001500元 / 月20004000元 /月40100元 / 平米4060%根底裝修提成 35%主材提成 1020%底薪設(shè)計費(fèi)提成北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展設(shè)計師收入分析月簽單1020萬 底薪

5、根底裝修提成 主材提成 月收入 年收入品牌公司設(shè)計師 2000 + 2000 + 7000 = 11000 10萬普通公司設(shè)計師 2500 + 5000 + 10004000= 9000+ 8萬 月簽單610萬 品牌公司設(shè)計師 1200 + 1200 + 3000 = 5400 5萬普通公司設(shè)計師 1200 + 2400 + (6001500) = 4200+ 4萬北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展設(shè)計師應(yīng)具備的素質(zhì) 接觸期洽談期施工期陪采期售后期設(shè)計師需要與業(yè)務(wù)員、客戶進(jìn)行溝通和聯(lián)系設(shè)計師需要與監(jiān)理、工長、客戶溝通聯(lián)系設(shè)計師只與客戶進(jìn)行密切溝通設(shè)計師要與客戶和主材商聯(lián)系設(shè)計師與客戶進(jìn)行密切溝通，通過

6、客戶推薦新客戶設(shè)計師工作流程北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展接觸期1、業(yè)務(wù)員通過營銷方式給你的客戶2、老客戶介紹的新客戶3、朋友或熟人介紹的客戶4、別人給你的信息客戶5、在小區(qū)遇到的客戶6、 營銷的客戶7、材料商介紹的客戶8、物業(yè)或售樓介紹的客戶北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展洽談期1、客戶裝修方案洽談2、客戶使用功能洽談3、客戶裝修工程的洽談4、客戶局部造型的洽談5、客戶色彩需求的洽談6、客戶對居住人口的洽談7、客戶對裝修風(fēng)格的洽談8、客戶對裝修風(fēng)水的洽談北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展施工期1、施工圖紙的完善2、施工交底3、材料進(jìn)場驗收4、工程變更5、中期驗收6、竣工驗收7、結(jié)算尾款北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開

7、展陪采期1、主 材2、家 具3、家 電4、窗 簾音響配飾北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展售后期1、開據(jù)工程保修單2、對客戶定期回訪3、質(zhì)保期內(nèi)對客戶問題進(jìn)行保修4、過完質(zhì)保期應(yīng)積極配合客戶維修北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展設(shè)計流程 客戶分析戶型分析預(yù)算分析方案分析預(yù)約洽談設(shè)計定金設(shè)計制圖方案調(diào)整設(shè)計定稿開工交底施工變更家裝成型北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展設(shè)計分析客戶分析根本信息性別誰是裝修的主人年齡民族習(xí)慣身高文化修養(yǎng)。 。戶型分析功能分區(qū)的劃分室內(nèi)物品擺放室內(nèi)空間的規(guī)劃有關(guān)裝修內(nèi)容確實(shí)定。 。預(yù)算分析選用什么類型的材料采用何種工藝各項內(nèi)容的比重造型定價客戶的心理承受價位。 。方案分析色彩搭配造型綜合考慮

8、確定用材、工藝、空間等要素。 。北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展設(shè)計師應(yīng)具備那些素質(zhì) 1、豐富的裝飾材料知識2、裝飾施工工藝的嫻熟運(yùn)用3、根本的營銷能力4、良好的溝通洽談能力5、綜合的知識面6、對空間裝修的良好把握能力7、優(yōu)秀的圖紙表現(xiàn)能力8、對裝飾相關(guān)產(chǎn)業(yè)的熟悉 北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展如何成為一名設(shè)計師 學(xué)習(xí) 家裝材料知識、家裝工藝知識、家裝空間裝修、家裝流程解讀家裝合同知識、家裝配套知識、家裝風(fēng)水、家裝預(yù)算 實(shí)踐設(shè)計生活、客戶分析、家裝需求、量房技巧、客戶溝通、簽單技巧公司管理、簽單暗示、客戶維護(hù)、與其他工作人員的配合等 北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展設(shè)計師成長歷程當(dāng)你去實(shí)習(xí)前，你應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮的

9、幾個問題1、是不是每個公司都適合你去學(xué)習(xí)？2、是不是所有的設(shè)計師都肯教你？3、是不是所有的設(shè)計師都有時間教你？4、是不是所有的設(shè)計師都會教？5、是不是別人教的東西都適合你？6、是不是你在實(shí)習(xí)的地方真的可以學(xué)到成為設(shè)計師的關(guān)鍵本領(lǐng)？北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展設(shè)計師成長歷程階段一 找裝飾公司實(shí)習(xí)1、自己去各個公司推銷自己2、找熟人講情進(jìn)入某個公司實(shí)習(xí) 3、憑借自己的特長爭取4、招聘的人說，你沒有任何經(jīng)驗，得先從設(shè)計助理做起業(yè)務(wù) 北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展設(shè)計師成長歷程階段二 獲得實(shí)習(xí)時機(jī)1、你跟的設(shè)計師沒有時間教你，讓你自己練習(xí)2、大家說的不都一樣，你不知道如何取舍2、碰到個水平不高的設(shè)計師，胡亂

10、教你 3、這個設(shè)計師很有水平，但卻不適合現(xiàn)階段你的狀況4、公司業(yè)務(wù)不怎么樣，沒多少事情做，你漫無目的地呆著。5、你的業(yè)務(wù)做得不怎么樣，公司打算讓你走人6、你的業(yè)務(wù)做得很好，公司準(zhǔn)備提拔你當(dāng)業(yè)務(wù)主管。北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展設(shè)計師成長歷程階段三 跳槽到小公司去根據(jù)自己的見識冒充自己干了一年多了，成為某個公司的設(shè)計師1、經(jīng)理嫌你經(jīng)驗淺，有單子不分給你做，只給你一些小單或不怎么報希望的爛單 2、甩給某個資深設(shè)計師當(dāng)助手，按照別人的要求畫圖做預(yù)算，跟客戶談的時候卻沒你的份 3、公司的設(shè)計師人手不夠，你得到了時機(jī)，但卻發(fā)現(xiàn)自己很多事情都搞不定 4、你撞大運(yùn)拿下了客戶，但在其他方面，公司還得派人協(xié)助你工

11、作，公司發(fā)現(xiàn)你缺乏以勝任，決定讓你走人。5、公司業(yè)績狀況不好，決定裁人，你是首選。北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展設(shè)計師成長歷程階段四 再次跳槽還是一家小公司1、你的資歷還缺乏以讓經(jīng)理對你刮目相看，你仍然無法像其他人一樣大量接觸客戶。2、公司里沒有比你水平高多少的設(shè)計師，大家都不怎么能搞定客戶，有問題也無法得到解答，學(xué)不到什么東西。3、你感覺自己面對客戶比較吃力，你覺得你付出了不少，但回報總是不能令人滿意。4、你覺得你在這個公司呆下去也沒前途，你認(rèn)為需要調(diào)整北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展設(shè)計師成長歷程階段五 去了一家相對不錯的公司1、你發(fā)現(xiàn)大家不怎么熱衷于交流，部門與部門之間、個人與個人之間競爭非常劇烈

12、 2、你不敢露怯，不敢說自己不懂，你只能說，我可以搞定 3、你已經(jīng)可以自己面對客戶，解決客戶的多數(shù)問題，可以搞定局部客戶，但是跟其他人的差距仍然明顯。4、你認(rèn)為你離最初的夢想越來越遠(yuǎn)，你認(rèn)為自己無法達(dá)成曾經(jīng)的理想。5、你獲得了一份不算低也說不上高的工資，在這個行業(yè)蹣跚而行。 換行業(yè)公司北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展設(shè)計師成長歷程階段六 成熟1、雖然你自己感覺不明顯，但是你已經(jīng)比之前有了很大的進(jìn)步2、你發(fā)現(xiàn)了自己的問題，開始有針對性的提高自己的弱項，虛心向他人學(xué)習(xí)。3、你可以自信地面對客戶，有了自己的一套成熟的經(jīng)驗，成為一個公司的支柱人員。4、你能夠在這個行業(yè)的任何一家公司找到屬于自己的位置，甚至于在有的時候你可以接到其他公司邀請你前來的 。5、你的收入已經(jīng)讓你可以輕松的生活，過著愜意的日子。北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展設(shè)計師成長歷程原因分析：1、艱難的前期歷程2、無法進(jìn)入好的企業(yè)3、缺乏實(shí)踐的時機(jī)4、沒有明確的學(xué)習(xí)方向，沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)方法5、漫長的成長過程北斗培訓(xùn)營設(shè)計師就業(yè)與開展裝飾企業(yè)為什么不培養(yǎng)1、行業(yè)門檻低，企業(yè)主自身素質(zhì)不高，快干快賺，賺完就撤的經(jīng)營意識。2、招收有經(jīng)驗的設(shè)計師，本錢較低。3、培養(yǎng)設(shè)計師需要大量的客戶實(shí)踐，本錢太高。4、設(shè)計師的薪金制度決定了對企業(yè)