1、我是如何銷(xiāo)售雅馬哈內(nèi)容提要1、嘉興市和順摩托車(chē)銷(xiāo)售簡(jiǎn)介2、影響產(chǎn)品零售量的因素3、零售方面的案例分析4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)管理的策略及方法5、售后效勞的重要性6、贈(zèng)言1、嘉興市和順摩托車(chē)銷(xiāo)售簡(jiǎn)介2、影響產(chǎn)品零售量的因素3、零售方面的案例分析4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)管理的策略及方法5、售后效勞的重要性6、贈(zèng)言展示面積展示臺(tái)數(shù)360110臺(tái)嘉興和順公司簡(jiǎn)介：本公司自1999年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)摩托車(chē)以來(lái)一直以雅馬哈為唯一的經(jīng)營(yíng)品種，雖然剛開(kāi)始時(shí)銷(xiāo)量比較低，但是歷經(jīng)多年的專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)，尤其在2006年建立了Plaza后，銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛。公司簡(jiǎn)介歷年雅馬哈銷(xiāo)售實(shí)績(jī)圖1、嘉興市和順摩托車(chē)銷(xiāo)售簡(jiǎn)介2、影響產(chǎn)品零售量的因素3、零售方面的案例分析

2、4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)管理的策略及方法5、售后效勞的重要性6、贈(zèng)言影響零售量的因素商 品 ： 品牌、質(zhì)量、價(jià)格、車(chē)型、款式、性能、顏色、廣告銷(xiāo)售店： 規(guī)模、位置、效勞、員工、利潤(rùn)、知名度、影響力、營(yíng)銷(xiāo)策略顧 客 ： 購(gòu)置力、用途、個(gè)性需求、使用價(jià)值、口碑、他人評(píng)價(jià)1、嘉興市和順摩托車(chē)銷(xiāo)售簡(jiǎn)介2、影響產(chǎn)品零售量的因素3、零售方面的案例分析4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)管理的策略及方法5、售后效勞的重要性6、贈(zèng)言零售方面案例分析將?顧客名單信息表?貼在墻上案例1用“老用戶(hù)影響“新顧客零售方面案例分析給帶來(lái)生意的維修工“感謝金創(chuàng)業(yè)初期案例2沒(méi)有朋友，就找朋友零售方面案例分析開(kāi)展“新商品展示會(huì)、試騎、抽獎(jiǎng)活動(dòng)案例3讓更多的人知道

3、它零售方面案例分析不同車(chē)型零售價(jià)格的定位策略案例4定價(jià)要有針對(duì)性零售方面案例分析助動(dòng)車(chē)報(bào)廢換購(gòu)摩托車(chē)爭(zhēng)奪顧客之戰(zhàn)案例5眼光要看遠(yuǎn)一點(diǎn)1、嘉興市和順摩托車(chē)銷(xiāo)售簡(jiǎn)介2、影響產(chǎn)品零售量的因素3、零售方面的案例分析4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)管理的策略及方法5、售后效勞的重要性6、贈(zèng)言分銷(xiāo)商管理的策略及方法影響他的“思想、“理念、“信心虛其心策略1鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)座談會(huì)： 為了加強(qiáng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的感情溝通，座談會(huì)作為一項(xiàng)根本工作在日常開(kāi)展，尤其在新品上市時(shí)，會(huì)議的密度加大，使商家間有時(shí)機(jī)就銷(xiāo)售的技巧和方法進(jìn)行充分的溝通。分銷(xiāo)商管理的策略及方法分銷(xiāo)商管理的策略及方法讓他“有利可圖策略2實(shí)其腹分銷(xiāo)商管理的策略及方法讓他“忠于我策略3

4、弱其智王店環(huán)島新塍國(guó)民余新交通大橋繼明鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)TPS建設(shè)照片：分銷(xiāo)商管理的策略及方法分銷(xiāo)商管理的策略及方法幫他“管理策略4強(qiáng)其骨一定要與“需要你的、在乎你的人合作，讓他有“依賴(lài)性分銷(xiāo)商管理的策略及方法分銷(xiāo)商渠道管理的關(guān)鍵代理商最好自己有零售能力，分銷(xiāo)商就不會(huì)“忽悠你1、嘉興市和順摩托車(chē)銷(xiāo)售簡(jiǎn)介2、影響產(chǎn)品零售量的因素3、零售方面的案例分析4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)管理的策略及方法5、售后效勞的重要性6、贈(zèng)言售后效勞的重要性我店的效勞內(nèi)容 免費(fèi)24小時(shí)的上門(mén)搶修效勞 免費(fèi)提供免費(fèi)洗車(chē)、打蠟效勞 免費(fèi)提供可借用的摩托車(chē) 免費(fèi)定期進(jìn)行機(jī)車(chē)點(diǎn)檢活動(dòng) 只提供正宗原廠(chǎng)部品晚上十一點(diǎn)搶修的故事售后效勞的重要性案例帶來(lái)長(zhǎng)久的口碑帶來(lái)長(zhǎng)久的生意效勞工作是“點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累， 它會(huì)給你帶來(lái)“長(zhǎng)久的利潤(rùn)。售后效勞的重要性我的感言抉擇+信心+堅(jiān)持=今天的成績(jī)心態(tài)位置平臺(tái)我的體會(huì)：1.良好的心態(tài)。2.科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)。3.專(zhuān)營(yíng)的理念。4.團(tuán)隊(duì)的力量。1、嘉興市和順摩托車(chē)銷(xiāo)售簡(jiǎn)介2、影響產(chǎn)品零售量的因素3、零售方面的案例分析4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)管理的策略及方法5、售后效勞的重要性6、贈(zèng)言贈(zèng)言 長(zhǎng)期的成功只是在我們時(shí)時(shí)心懷恐懼時(shí)才可能。不要驕傲地回首讓我們?nèi)〉眠^(guò)往成