1、華發(fā)廣州荔灣薈項目提案前面的話我沒辦法說服在座的每一位，就像我也做不到迎合每個人。面對市場，荔灣薈也一樣。和志同道合的人共事與志趣相投的人玩耍找志同道合的需求或者創(chuàng)造需求荔灣薈：35000元/原則問題1、扭轉(zhuǎn)一種觀念。沒有值不值，更沒有貴不貴，也不存在并不貴。姿態(tài)第一，有勇有謀。2、貫徹營銷原則。以土地作為營銷策略核心，充分挖掘土地價值差異。價值大大于價格。3、強(qiáng)化高端住宅專家IP國資委上市企業(yè)36年高端住宅品質(zhì)背書。土地價值與產(chǎn)品價值并駕齊驅(qū)。4、消費(fèi)者才是我們的甲方任何獨(dú)特銷售主張的前提都建立在對消費(fèi)者洞見之上。全新的產(chǎn)品切口及傳播切口一般情況下，從三個層面解剖一個樓盤1、土地；2、產(chǎn)品；

2、3、服務(wù)。1、土地A.地段真正的市區(qū)核心宜居首選B.交通商圈C.人文地脈D.地域情結(jié)臨5號線的立體交通網(wǎng)城央繁華商業(yè)人居配套最地道的廣府文化日益珍稀的土地見證區(qū)域乃至廣州成長的幾代人2、產(chǎn)品；A.建筑和戶型N+1全新風(fēng)戶型設(shè)計豪宅級開間尺度B.園林C.配套D.資源東南亞風(fēng)情園林泰式奢華景觀全成品俱全生活配套2.76超低密度生態(tài)社區(qū)唯一全朝南社區(qū)3、服務(wù)。A.社區(qū)生活服務(wù)優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理豪宅智慧家居體系B.增值服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)+體系國際定制精裝是為哪些人而來？嚴(yán)格來講，什么樣的人會選擇荔灣薈甚至不會去思考價格的問題？總結(jié)起來，對于這個群體而言，特征就很鮮明了。1、安全感的缺失。占有欲是安全感缺失的體現(xiàn)。

3、放在荔灣薈上面，房子能滿足客群的安全感需求。2、虛榮心的體現(xiàn)。所以在荔灣薈上面，產(chǎn)品的包裝與傳播，要有較強(qiáng)的標(biāo)簽屬性。通過荔灣薈（參照物）改變了別人對消費(fèi)者自身的看法。3、尊重的需求，自我實現(xiàn)的需求。荔灣薈產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性，體現(xiàn)的是對生活本身的追求，而通過對生活的展示，背后是需要認(rèn)同尊重及其自我價值實現(xiàn)的需求。需要被見證的一群人，需要被重視的一群人，需要肯定和贊美的一群人，需要安全感的一群人。面對這樣一群人，如何重塑荔灣薈？1、土地真正的老城荔灣核心地段，牽動著城市經(jīng)濟(jì)命脈發(fā)展，衣食住行舉步皆達(dá)。白鵝潭核心，每年200億政府投入支持，城市占位非同凡響。市區(qū)土地稀缺，貨量稀缺，供不應(yīng)求，投資升值潛

4、力高。西部最低密度，市區(qū)罕見2梯4戶全南向規(guī)劃，數(shù)量僅約770套。人文沉淀，醇熟配套有前景有錢景一戶難求2、產(chǎn)品；區(qū)域價值產(chǎn)品價值項目核心價值屬性價值交通價值居住價值荔灣主城區(qū)毗鄰地鐵5號線臨靠芳村大道、環(huán)城高速，公交就在家門口教育、醫(yī)療、金融、生活配套一應(yīng)俱全建筑設(shè)計園林設(shè)計娛樂配套戶型設(shè)計物業(yè)服務(wù)品牌價值生態(tài)價值華發(fā)地產(chǎn)，珠海地產(chǎn)龍頭；華發(fā)物業(yè)，國家一級資質(zhì)物管雙園林；百年榕樹；雙河交匯國際時尚立面風(fēng)格低密度舒適住宅，極好通風(fēng)、采光，貝爾高林設(shè)計，國際大師心傾力打造公共休閑平臺 主題書吧、業(yè)主活動房、兒童游戲室等露天泳池名仕設(shè)計，N+1高實用性稀缺戶型35年國家一級資質(zhì)物管3、服務(wù)。華發(fā)新

5、一代優(yōu)+生活價值體系生態(tài)規(guī)劃智慧家居創(chuàng)新建筑定制精裝互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)星級配套園林生態(tài)立體綠化景觀資源最大化并兼顧朝向國際級頂尖宜居規(guī)劃陽光智能車庫及人車分流360度立體降噪24小時新風(fēng)系統(tǒng)抗霾防PM2.5監(jiān)控系統(tǒng)全屋凈水軟水系統(tǒng)智能梯控家居安防智能空調(diào)、燈光窗簾智能移動終端智能無線網(wǎng)絡(luò)全面創(chuàng)新綠色建筑理念創(chuàng)新建筑造型設(shè)計戶型設(shè)計人性化及實用性優(yōu)先原則建材生態(tài)低碳屋頂熱阻隔高性能系統(tǒng)門窗全球采購國際一流私屬定制創(chuàng)新生活空間一站式標(biāo)準(zhǔn)化施工管理環(huán)保用材健康生活優(yōu)管家優(yōu)商圈優(yōu)鄰聚優(yōu)置業(yè)優(yōu)精裝優(yōu)健康優(yōu)理財優(yōu)出行優(yōu)文化高雅豐富社區(qū)文化生活頂級物管精品配套商業(yè)華發(fā)教育體系運(yùn)動會所體育文化優(yōu)+生活館老西關(guān)；市中心純南向；親水河低密度；純現(xiàn)樓各方面價值都極其均衡，滿足了對市面上同類產(chǎn)品的各種不足和不滿，從項目定位上而言，任何一點(diǎn)，都不足以概括荔灣薈全部。能概括荔灣薈的也只有荔灣二字。所以按照廣告人套路會有有一種情懷叫荔灣有一種生活叫荔灣有一種品質(zhì)叫荔灣有一種高度叫荔灣有一種品味叫荔灣我們偏不。反向概念從包裝和傳播角度而言，既然沒有哪點(diǎn)能以點(diǎn)概全地讓消費(fèi)者喜歡我愛上我（荔灣薈），我們不妨反向來找切入口。思考邏輯