1、動感地帶校園推廣方案*惠州移動項目組2007年8月7日1推廣目的將動感地帶的品牌個性與大學(xué)校園文化相結(jié)合，增加M-ZONE的品牌親和力和滲透力，減少推廣阻力。以校園文化的高度，以統(tǒng)一的主題，統(tǒng)攝今后的各項推廣活動，強化和積累推廣效果，提升M-ZONE的品牌形象，在校園里建立持久深入的品牌影響力。2為M-ZONE披上校園文化的外衣,讓M-ZONE品牌個性成為校園的精神主導(dǎo)。推廣思路3大學(xué)校園文化的定義大學(xué)校園文化，是指一切校園人在校園內(nèi)部環(huán)境和校園外部環(huán)境的互動下，形成的特定的校園生活方式。而廣義校園文化則包括物質(zhì)文化、制度文化、行為文化和精神文化，最核心的是精神文化。 精神文化行為文化制度文化

2、物質(zhì)文化4大學(xué)校園文化為育人服務(wù)胡錦濤在中共中央政治局第三十四次集體學(xué)習(xí)時強調(diào)： 要堅持育人為本、德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)要激發(fā)學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在動力，提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力大學(xué)的教育的目的是激發(fā)學(xué)生的自主意識，自覺學(xué)習(xí)，在創(chuàng)新和實踐中發(fā)現(xiàn)個性，發(fā)展個性。加強大學(xué)文化建設(shè)，是高校學(xué)習(xí)和實踐“三個代表”重要思想，樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)在要求。2004年8月，中共中央、國務(wù)院提出“大力建設(shè)校園文化”的要求。5大學(xué)對于大學(xué)生的意義中學(xué)大學(xué)社會大學(xué)是承上啟下的驛站，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。對絕大部分學(xué)生來說，大學(xué)是學(xué)生生涯的最后一站，是走上社會的橋梁。從為了考大學(xué)，為家長老師學(xué)習(xí)，到自主學(xué)習(xí)

3、，為自己學(xué)習(xí)，為就業(yè)學(xué)習(xí)。大學(xué)寬松的環(huán)境，提供了許多充分展現(xiàn)和發(fā)展個性的機(jī)會。大學(xué)日益開放，有更多接觸社會和實踐的機(jī)會，時刻感受來自社會的誘惑和壓力。即將走上社會，面臨就業(yè)的現(xiàn)實壓力，有危機(jī)感，迫切需要提高自己的競爭力。主動學(xué)習(xí)被動學(xué)習(xí)實戰(zhàn)發(fā)揮主動 發(fā)現(xiàn)自己 展現(xiàn)自己 6大學(xué)對于大學(xué)生的意義發(fā)揮主動發(fā)現(xiàn)自己展現(xiàn)自己 獨立自主，個性的覺醒，堅持自己的主見，不被動盲目的接受任何觀點，而希望通過自己的思考，有選擇性的接受。在實踐和學(xué)習(xí)中，不斷嘗試和探索，不斷思考，發(fā)現(xiàn)的自己的才華和潛能，找到適合的道路。堅持自我，敢想敢做，按自己的想法充分展現(xiàn)自己的才華。7大學(xué)生生活形態(tài)分析不盲從不服輸不保守不依賴不

4、狹隘8大學(xué)生生活形態(tài)分析不盲從：有個性，有主見。自我選擇性極強，很少對某種價值觀盲目認(rèn)同，趨同意識很淡。崇尚理性，在多種信息交融的基礎(chǔ)上建立自己比較獨到的見解。對時尚、金錢等有自己的思考，不從眾。9大學(xué)生生活形態(tài)分析不服輸：樂觀，自信。不怕失敗，對未來充滿希望。對優(yōu)秀的人，欣賞，但不崇拜。堅信別人能做到的，自己也能做得到。10大學(xué)生生活形態(tài)分析不保守：思想開放，寬容。他們熟知互聯(lián)網(wǎng)，習(xí)慣在論壇“灌水”，用和聊天，用博客表達(dá)自我。對各種時尚新鮮資訊充滿渴望，喜歡嘗試新鮮事物，敢于創(chuàng)新。喜歡自主展示思想，通過爭論和碰撞形成觀點，摸索新的思路。 11大學(xué)生生活形態(tài)分析不依賴：個性獨立，很早就參加社會

5、實踐，崇尚一切都靠自己去爭取， 他們欣賞“我的地盤我做主”、“不走尋常路”。毫不掩飾自己的物質(zhì)追求，但不會不勞而獲，而希望通過自己努力獲得，自己掙的面包吃起來才香。12大學(xué)生生活形態(tài)分析不狹隘：他們眼界開闊，接觸社會、了解社會?？释谌肷鐣?，他們崇尚個性，但不封閉，他們渴望交流。自主但不局限于自我，也有社會責(zé)任感和使命感，有愛心。13大學(xué)生意識形態(tài)洞察不盲從不服輸不保守不依賴不狹隘渴望展現(xiàn)自己的才華新奇 探索 時尚 M-ZONE的個性14推廣主題閃耀我的光芒每個人都是潛力無限的太陽，大學(xué)讓我們有機(jī)會發(fā)掘自己的潛力， 閃耀出屬于我自己的光芒。這光芒是我內(nèi)心世界全面的展現(xiàn)，它包括個性的光芒、才華的

6、光 芒、愛心的光芒閃耀我的光芒，是大學(xué)生渴望發(fā)現(xiàn)自己、表達(dá)自己、發(fā)展自己的呼 聲和青春誓言。光芒是真實的、光明的、成功的代名詞，是對積極健康的校園文化 最形象而貼切的表達(dá)。M-ZONE伴隨我的大學(xué)生活，讓我有機(jī)會像太陽一樣發(fā)出自己的光 芒，盡情的展現(xiàn)自己的才華。15校園文化架構(gòu)精神文化行為文化制度文化物質(zhì)文化閃耀我的光芒積極健康 尊重個性發(fā)展獎懲規(guī)則 社團(tuán)組織 課程設(shè)置學(xué)習(xí)、文娛活動、交際、社會實踐軟硬件資源 學(xué)習(xí)生活用品16校園文化推廣架構(gòu)校園文化建設(shè)與業(yè)務(wù)形象推廣結(jié)合，以精神文化“閃耀我的光芒”的校園文化主題貫穿始終，分三個階段持續(xù)展開。校園文化推廣導(dǎo)入期9月探索期10月11月穩(wěn)定期12月

7、占領(lǐng)精神文化高地， “閃耀我的光芒”的M-ZONE校園文化主張成為校園文化的主導(dǎo)。融入制度文化，借助學(xué)生社團(tuán)組織、學(xué)校組織，嘗試深入的滲透和推廣。亮出“閃耀我的光芒”的M-ZONE校園文化主張，在物質(zhì)和行為文化層面介入校園文化。17促 銷 活 動Im NEW集合啦！Im NEW就是我最靚Im NEW就是我最新 Im NEW就是我最愛校園文化推廣活動框架“閃耀我的光芒”M-ZONE校園文化季 光芒行動迎新活動迎新晚會光芒自愿者召集校園文化有獎?wù)骷苿又鷮W(xué)活動報名新奇 探索 時尚導(dǎo)入期探索期穩(wěn)定期18導(dǎo)入期活動內(nèi)容一、光芒行動啟動以光芒自愿者征集、移動助學(xué)活動報名、校園文化征集為引子，先期啟動“閃

8、耀我的光芒”校園文化主題推廣。二、迎新活動在“閃耀我的光芒”的校園文化主題下，針對新生的視覺攔截。三、促銷活動在“閃耀我的光芒”的主題下，促銷活動將新老生納入其中。四、新生晚會19導(dǎo)入期之光芒行動啟動啟動方式：光芒自愿者征集、移動助學(xué)活動報名、校園文化征集，現(xiàn)場發(fā)送短信到指定端口既可參加?！伴W耀我的光芒，m-zone校園文化季”全新引爆。光芒自愿者征集、移動助學(xué)活動報名、校園文化征集，三大光芒行動現(xiàn)已啟動，你的光芒，從這一刻開始閃耀。光芒自愿者征集：編寫“zy”發(fā)送到端口*,即可加入m-zone光芒自愿者的隊伍，讓你愛心的光芒，照亮別人的天空。移動助學(xué)活動報名：編寫“zx”發(fā)送到端口*，即可成

9、為移動助學(xué)的候選對象，在實踐中閃耀你的光芒。校園文化征集活動規(guī)則：編寫“wh”發(fā)送到端口*，即可參加m-zone校園文化有獎?wù)骷?，你的校園文化，由你說了算。20思路：利用新生的主要接觸點，進(jìn)行視覺攔截，抓住新生的視覺，吸引他們關(guān)注與興趣。車站學(xué)校迎新視覺攔截導(dǎo)入期之迎新活動21迎新視覺攔截車站建議物料：物料名稱物料用途擺放位置 橫幅歡迎詞及活動口號懸掛于旅客出口處及賬篷車身宣傳用于迎新生的專車停放在車站出口處賬篷 供新生休息、活動區(qū)哉設(shè)于車站出口處或旅客出口處工作桌迎新人員現(xiàn)場辦公所用與賬篷一起使用手舉kt板歡迎某校新生的信息由工作人員手舉綬帶活動口號或歡迎詞迎新工作人員佩帶導(dǎo)入期之迎新活動2

10、2物料名稱物料用途擺放位置 礦泉水作為關(guān)愛新生的贈品堆放于工作桌上，或是在地上堆成一個M形狀，代表動感帶。扇子作為關(guān)愛新生的贈品堆放于賬篷內(nèi)，由工作人員派發(fā)導(dǎo)入期之迎新活動23迎新視覺攔截學(xué)校學(xué)校是新生新觸點最多的地方，主要分為兩大塊：一、促銷部份物料名稱物料用途擺放位置 促銷賬篷作為促銷點學(xué)生人流量較多的地方單張促銷業(yè)務(wù)詳細(xì)介紹堆放于資料架上海報活動告知與宣傳張貼于促銷區(qū)志同道合卡供新生簽名留言用由促銷人員保管明信片供新生制作彩信明信片由促銷人員保管晾衣繩展示新生的簽名卡或照片學(xué)生人流量較多的空曠地方資料架專放業(yè)務(wù)單張促銷點工作人員服裝 統(tǒng)一促銷點視覺效果工作人員使用導(dǎo)入期之迎新活動24二、

11、校園接觸點：物料名稱物料用途擺放位置 橫幅活動主題及口號學(xué)校大門、學(xué)校林間小道、飯?zhí)玫群蠡顒痈嬷靶麄鲗W(xué)校各主要場所張貼異形立牌配合活動而做，與學(xué)生做互動促銷點、人流量較多的空曠地指示牌幫助新生認(rèn)識學(xué)校里的地形根據(jù)不同的地點擺放飯?zhí)瞄T口裝點吸引新老學(xué)生的眼球飯?zhí)眉埥碣N紙貼在紙巾上飯?zhí)萌肟谔幣砂l(fā)宿舍樓標(biāo)識做為男女宿舍標(biāo)識指引宿舍門口以上物料為預(yù)估，個別學(xué)校，如惠州大學(xué)有動感地帶的戶外廣告牌，建議做更新處理。導(dǎo)入期之迎新活動25地點：校園內(nèi)廣場或校門入口內(nèi) (根據(jù)各學(xué)校的實際情況而選擇)目的：開戶等業(yè)務(wù)辦理,推廣彩鈴、彩信、短號集 群網(wǎng)、飛信等數(shù)所業(yè)務(wù). 促銷活動統(tǒng)一口號Im NEW 就是我（

12、）促銷活動內(nèi)容導(dǎo)入期之促銷活動26促 銷 活 動 場 地 構(gòu) 架Im NEW集合啦！Im NEW就是我最靚Im NEW就是我最新 Im NEW就是我最愛導(dǎo)入期之促銷活動“閃耀我的光芒”M-ZONE校園文化季 27Im NEW集合啦！采用口語化的號召式口令，讓新生倍感親切。“集合啦！”作為入校新生辦理動感地帶新業(yè)務(wù)的場所，集中辦理各項新增業(yè)務(wù)。Im NEW就是我最靚彩信業(yè)務(wù)區(qū)，放置彩信打印機(jī)，新生免費打印手機(jī)照片，作為新生入校第一張照片留影。Im NEW就是我最新最新區(qū)，集中展示動感地帶最新業(yè)務(wù)，同時為新生提供免費的業(yè)務(wù)咨詢，體驗最新業(yè)務(wù)的樂趣。另外最新區(qū)，準(zhǔn)備了海量最新最酷的彩鈴、手機(jī)游戲等下

13、載服務(wù)，為新生免費提供。M-ZONE校園文化季光芒行動：“光芒志愿者”召集 “移動助學(xué) ”移動勤工儉學(xué)行動報名 校園文化征集導(dǎo)入期之促銷活動閃耀我的光芒28Im NEW就是我最愛這個區(qū)作為興趣愛好分類區(qū)，在這個區(qū)你可以在你喜歡的活動下面留下大名，讓你在入校后最快找到志同道合的朋友。分為：最愛音樂、最愛運動、最愛旅游、最愛讀書、最愛攝影、最愛戲劇、最愛漫畫?；顒又С郑簳褚粫衽d趣1、新生只需填寫一張“志同道合”卡片，留下姓名、興趣愛好、個性簽名等 信息，即可現(xiàn)場開通飛信業(yè)務(wù)和展示自已的資料。2、“志同道合”卡片將按興趣掛在不同分區(qū)的曬衣繩上 新生可在現(xiàn)場工作人員的指引下將“志同道合”卡片夾在已分區(qū)

14、好的曬衣繩 上，并可瀏覽其它新生的資料尋找同道中人。導(dǎo)入期之促銷活動29二、校園接觸點：物料名稱物料用途擺放位置 橫幅活動主題及口號學(xué)校大門、學(xué)校林間小道、飯?zhí)玫群蠡顒痈嬷靶麄鲗W(xué)校各主要場所張貼異形立牌配合活動而做，與學(xué)生做互動促銷點、人流量較多的空曠地指示牌幫助新生認(rèn)識學(xué)校里的地形根據(jù)不同的地點擺放飯?zhí)瞄T口裝點吸引新老學(xué)生的眼球飯?zhí)眉埥碣N紙貼在紙巾上飯?zhí)萌肟谔幣砂l(fā)宿舍樓標(biāo)識做為男女宿舍標(biāo)識指引宿舍門口以上物料為預(yù)估，個別學(xué)校，如惠州大學(xué)有動感地帶的戶外廣告牌，建議做更新處理。導(dǎo)入期之迎新活動30指導(dǎo)原則：涵蓋面要廣，最大限度的擴(kuò)大動感地帶的品牌影響力。互動性要強，吸引新生主動關(guān)注，提升活

15、動效果。預(yù)算要少，效果要好。新生晚會活動內(nèi)容導(dǎo)入期之新生晚會311、每位參加晚會的新生，免費提供一小瓶礦泉水。瓶體貼上即時貼，有 編號、M-ZONE標(biāo)志及標(biāo)語：“來到新地盤，都是自己人?！贝司幪栕?為后面環(huán)節(jié)的參與憑證。2、新人幸運星。節(jié)目進(jìn)行過程中，增加“新人幸運星”環(huán)節(jié)，進(jìn)行三次抽 獎，依次抽出三二一等獎，分別給予動感地帶卡、不同額度話費等獎 勵。另，如果被抽中的新生，有權(quán)選擇答題升級獎項級別。如抽中三 等獎的，如果再答對一道題（關(guān)于動感地帶的常識），即可升級為二 等獎。方案一：贈飲+連環(huán)抽獎新生晚會品牌配合活動建議導(dǎo)入期之新生晚會321、節(jié)目進(jìn)行中，插入現(xiàn)場有獎問答環(huán)節(jié)。如是在室內(nèi)體育館

16、舉行，則由 主持人隨機(jī)報出觀眾席的座位號（兩個主持人配合，一個報座位區(qū)東 南西北，一個報排、號），如果在露天舉行，則有主持人拋球決定， 隨機(jī)選取觀眾參加有獎問答。2、參加答題即有獎品，若答對問題獎品即可升級。3、若回答有困難，還可求助現(xiàn)場觀眾，被求助的觀眾如果回答正確，則 求助者和被求助者都可獲得獎品。注：獎品可設(shè)定為價值不等的彩鈴體驗套餐、手機(jī)報、話費等。 方案二：新地盤，好禮獎不停有獎問答導(dǎo)入期之新生晚會331、節(jié)目進(jìn)行中，插入搖獎環(huán)節(jié)。2、分兩次搖獎，第一次搖出月份，在此月份出生的新生，可獲得一個月的 數(shù)據(jù)體驗包； 第二次搖出日期，在此日期出生的新生可獲得兩個月的數(shù)據(jù)體驗包； 完全符合月份和日期的，為超級大獎，獎品為動感地帶套餐卡。方案三：生日也是你的幸運日導(dǎo)入期之新生晚會34迎新晚會物料物料名稱物料用途擺放位置 背景板活動主畫面迎新晚會海報活動告知及宣傳迎新晚