1、對(duì)恒安集團(tuán)和寶潔公司戰(zhàn)略管理的比較分析所謂的企業(yè)戰(zhàn)略管理就是指，企業(yè)如何在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，并且做出全面的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展對(duì)策。戰(zhàn)略管理就是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展策略。只有戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確企業(yè)才能抓住機(jī)遇，順應(yīng)時(shí)代潮流，加快發(fā)展速度，使自己立于不敗之地。企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過(guò)分析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃、控制等手段，實(shí)現(xiàn)充分利用該企業(yè)的人、財(cái)、物等資源，以達(dá)到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。企業(yè)戰(zhàn)略管理是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、選擇、控制和實(shí)施，直至達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略總目標(biāo)的全過(guò)程。戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過(guò)分析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃、控制等手段，實(shí)現(xiàn)充分利用該企業(yè)的人、財(cái)、物等資源，以達(dá)到優(yōu)管理涉及企業(yè)發(fā)展的

2、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的重大問(wèn)題。諸如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、科技發(fā)展、機(jī)制改革、組織機(jī)構(gòu)改組、重大技術(shù)改造、籌資融資，等等。美國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)家.和.的對(duì)“戰(zhàn)略”的定義是：戰(zhàn)略是企業(yè)目前的和計(jì)劃的資源配置與環(huán)境相互作用的基本模式。該模式表明企業(yè)將如何實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。戰(zhàn)略管理則是依據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境變化制定戰(zhàn)略、實(shí)施戰(zhàn)略，并根據(jù)結(jié)果評(píng)價(jià)和反饋來(lái)調(diào)整、制定新戰(zhàn)略的過(guò)程。中國(guó)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略制勝階段。實(shí)施戰(zhàn)略管理是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的需要，企業(yè)必須有自己清晰的切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略；其次，實(shí)施戰(zhàn)略管理是企業(yè)做強(qiáng)、做大的關(guān)鍵,根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求，不斷對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模塊、資源、組織架構(gòu)等進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整

3、，使企業(yè)資源得到合理化合理配置。對(duì)于多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略選擇解決兩個(gè)基本的戰(zhàn)略問(wèn)題：一是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍或戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，二是企業(yè)在某一特定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般情況下，企業(yè)會(huì)制定出完成戰(zhàn)略目標(biāo)的多種戰(zhàn)略方案，然后對(duì)每種方案進(jìn)行鑒別和評(píng)價(jià)以選出適合的方案。一個(gè)企業(yè)的成功與否取決于企業(yè)管理水平的高低，而企業(yè)管理水平的高低又取決于企業(yè)管理層能否根據(jù)自己的資源和能力，制定出適合的戰(zhàn)略，充分利用自身的核心能力，采取有力的戰(zhàn)略行動(dòng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，一是創(chuàng)建品牌。品牌塑造是占領(lǐng)市場(chǎng)的有利武器之一，創(chuàng)建品牌也是企業(yè)制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。二是明確產(chǎn)品的定位。如果一種產(chǎn)品打入市場(chǎng)之后始終不見(jiàn)起色，

4、說(shuō)明在生產(chǎn)這種產(chǎn)品之前沒(méi)有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，在此情形下，就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行明確定位，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，重新打造新的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需求，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的需要，制定多元化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是企業(yè)管理層為企業(yè)制定的多項(xiàng)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，可以增大企業(yè)的市場(chǎng)份額，減少企業(yè)由于單一產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)所產(chǎn)生的負(fù)面影響恒安集團(tuán)是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，是國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，總資產(chǎn)多億元，員工一萬(wàn)余人，在全國(guó)個(gè)省、市擁有余家獨(dú)立法人公司，銷(xiāo)售和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司于年在香港成功上市。主導(dǎo)

5、產(chǎn)品安樂(lè)、安爾樂(lè)衛(wèi)生巾，安兒樂(lè)嬰兒紙尿褲，心相印紙巾市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居全國(guó)第一。年，恒安集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入多億元，上繳稅款億元。恒安集團(tuán)的品牌多元化戰(zhàn)略以“衛(wèi)生巾”業(yè)務(wù)為例，恒安衛(wèi)生巾有三大品牌：“安樂(lè)”、“安爾樂(lè)”和“七度空間”，三者各司其職?！鞍矘?lè)”品牌運(yùn)作較早，品牌訴求側(cè)重于“實(shí)惠”“經(jīng)濟(jì)”等，主打中低端市場(chǎng)，以獲取市場(chǎng)占有率、提升企業(yè)知名度和品牌知名度；“安爾樂(lè)”品牌是恒安針對(duì)衛(wèi)生巾中高端市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)切割，其訴求點(diǎn)在于“健康、安全、方便”等，中高端消費(fèi)人群是其目標(biāo)消費(fèi)者,而“七度空間”更注重品牌時(shí)尚、個(gè)性和年輕態(tài)的訴求，目標(biāo)顧客是都市年輕人群，系列化產(chǎn)品運(yùn)作是其典型特點(diǎn)（如“少女系列”

6、等）。各品牌是不同歷史時(shí)期的產(chǎn)物，其作用、職責(zé)各有不同，相互配合，構(gòu)建了相對(duì)完善的品牌運(yùn)作體系。風(fēng)雨中茁壯成長(zhǎng)的恒安集團(tuán)目前已成為國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并于年月在香港聯(lián)合交易所成功上市。旗下“安樂(lè)”、“安爾樂(lè)”衛(wèi)生巾，“安兒樂(lè)”嬰兒紙尿褲，“心相印”紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居全國(guó)同行第一，鼎力締造中國(guó)頂級(jí)家庭生活用品制造商的百年夢(mèng)想。由此可見(jiàn)恒安集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略的成功。創(chuàng)于年的寶潔公司，是全世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。財(cái)政年度，公司全年銷(xiāo)售額為億美元。在財(cái)富雜志最新評(píng)選出的全球家最大工業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第位。寶潔公司全球雇員近萬(wàn)，在全球多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及

7、分公司，所經(jīng)營(yíng)的多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，減少營(yíng)銷(xiāo)成本,易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴(kuò)大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營(yíng)運(yùn)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，但靈活，也利于市場(chǎng)細(xì)分。寶潔公司名稱寶潔沒(méi)有成為任何一種產(chǎn)品和商標(biāo)，而根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類(lèi)，各以品牌為中心運(yùn)作。在中國(guó)市場(chǎng)上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔士”，衛(wèi)生貼用的是“護(hù)舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”、“洗好”、

8、“歐喜朵”、“波特”、“世紀(jì)”等種品牌。要問(wèn)世界上哪個(gè)公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的形象。多品牌戰(zhàn)略符合產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程就是市場(chǎng)不斷擴(kuò)大并且不斷被私分的過(guò)程。不同的產(chǎn)品針對(duì)不同消費(fèi)者的不同需求被發(fā)展出來(lái)，然后推向市場(chǎng)，他們需要與原品牌形成區(qū)分，強(qiáng)化定位。寶潔公司正是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到不同消費(fèi)能力的人群能夠承受不同價(jià)格，不同的人群，可能被不同的產(chǎn)品特性吸引，不同人群的價(jià)值觀、理念和生活方式也迥異，產(chǎn)業(yè)存在不同細(xì)分市場(chǎng)事實(shí)為多品牌戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。寶潔在“一品多牌”的基礎(chǔ)上實(shí)施差異化市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)策略，追求同類(lèi)產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括

9、功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明的“特性”。寶潔旗下的每個(gè)產(chǎn)品品牌都個(gè)性迥異，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告?zhèn)鞑ゼ扒澜ㄔO(shè)，滿足消費(fèi)者差異化的市場(chǎng)需求。比如，在洗發(fā)水產(chǎn)品中，海飛絲表達(dá)“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”，是針對(duì)去屑而定位的產(chǎn)品；飄柔突出“頭發(fā)更飄，更柔順”，針對(duì)于更飄更順更灑脫的消費(fèi)者感知而定位的；潘婷強(qiáng)調(diào)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”，針對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康頭發(fā)而定位的；沙宣追求“專(zhuān)業(yè)發(fā)廊效果”，伊卡璐訴求“草本精華”等。寶潔通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分與定位，有效地阻擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。品牌具有鮮明個(gè)性的訴求，增強(qiáng)了品牌的核心價(jià)值。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極咼的市場(chǎng)占有率。事實(shí)證明，寶潔是成功的。它在中國(guó)日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營(yíng)銷(xiāo)和品牌戰(zhàn)略都被寫(xiě)入了各種教科書(shū)。它的多元化戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)?，F(xiàn)如今，中國(guó)的本土日化企業(yè)也正在不斷發(fā)展，但是要達(dá)到穩(wěn)步的市場(chǎng)份額，無(wú)疑要付出許多。中國(guó)本土企業(yè)恒安集團(tuán)也是運(yùn)用多元化戰(zhàn)略的一個(gè)成功典范。恒安集團(tuán)旗下?lián)碛袀€(gè)品牌，其中有中國(guó)馳名商標(biāo)“安爾樂(lè)”、“心相印”等。多元化戰(zhàn)略既能擴(kuò)