1、科摩手機(jī)推薦優(yōu)勢(shì)暨六月區(qū)域營(yíng)銷工作指引科摩通信.市場(chǎng)部1目錄六月營(yíng)銷策略3新品介紹1推薦優(yōu)勢(shì)221.1新品介紹C286多重果凍絢麗色彩，繽紛青春閃耀四季夢(mèng)幻白色、 花漾粉色、激情紅色、純凈藍(lán)色，多重絢麗果凍手機(jī)繽紛來(lái)襲，拒絕單調(diào)，青春色彩亮出來(lái)！ 閃耀“鉆石”光芒四射，時(shí)尚滑蓋個(gè)性飛揚(yáng) 15.4mm超薄的時(shí)尚滑蓋，極致纖巧，20粒閃耀“鉆石”導(dǎo)航按鍵激情閃耀，拒絕平庸，青春魅力炫出來(lái)！ 極速智能搜索，簡(jiǎn)易靈活操控 支持首位拼音字母查找及撥號(hào)智能查找，輸入聯(lián)系人號(hào)碼中的任意三位數(shù)字，即可迅速查找聯(lián)系人，同時(shí)支持手寫鍵盤雙輸入，全屏智能手寫，識(shí)別連筆字體，中英文數(shù)字等輸入無(wú)縫切換，拒絕繁瑣，智慧之

2、光透出來(lái)！ 音樂(lè)無(wú)極限，視頻也瘋狂MP4、3GP、AVI、MP3、AAC、WAV、AMR 多種音樂(lè)視屏播放形式，音樂(lè)隨身聽，視屏隨身看，16GB擴(kuò)展內(nèi)存，隨身儲(chǔ)存上萬(wàn)首歌曲及電子書，視頻照片等精彩內(nèi)容隨身儲(chǔ)存，拒絕乏味，休閑娛樂(lè)High起來(lái)！ 遨游互聯(lián)網(wǎng)， QQ、 JAVA無(wú)限精彩，隨時(shí)上網(wǎng)沖浪，騰訊官方版手機(jī)QQ，游戲、空間、Q資訊、微博否認(rèn)那個(gè)多樣應(yīng)用隨心體驗(yàn)，更有JAVA安裝擴(kuò)展，N種應(yīng)用軟件隨心下載隨時(shí)應(yīng)用，娛樂(lè)游戲、實(shí)用軟件等百樣功能無(wú)限擴(kuò)展 ，拒絕單一，精彩應(yīng)用“變”出來(lái)！31.1新品介紹C286網(wǎng)絡(luò)頻段EDGE 900/DCS1800物理屬性尺 寸: 50*103.5*15.4m

3、m顏 色：夢(mèng)幻白、花漾粉、閃耀紅、 清新綠、天空藍(lán)屏 幕：2.4英寸純屏觸摸SIM卡：一機(jī)雙卡 產(chǎn)品型號(hào) COMOO-C286 JAVA 支持 電池 950毫安時(shí) 數(shù)據(jù)連接 支持USB數(shù)據(jù)連接，支持與電腦同步 電話簿容量 本機(jī)500組 信息存儲(chǔ) 手機(jī)200條 圖片 支持JPEG、BMP、GIF格式，待機(jī)圖片可選擇 短信群發(fā) 支持每次30條短信群發(fā) 輸入方式 手寫+鍵盤雙輸入 攝像頭 后置30萬(wàn)高清攝像頭，支持有聲錄像 擴(kuò)展內(nèi)存 Micro SD內(nèi)存擴(kuò)展，最大32B 媒體播放 mp3 播放 ：Mp3、AAC、wav、amr mp4 播放 ：mp4、3gp、Avi15.4mm50mm103.5mm

4、41.2新品介紹B530精致制作工藝，簡(jiǎn)約時(shí)尚本色 簡(jiǎn)約的直板機(jī)身，流暢的曲線轉(zhuǎn)角，12.9mm的超薄體驗(yàn)，極致纖巧，完美呈現(xiàn)全光噴涂珍珠白電池后蓋，白潤(rùn)如玉，全光噴涂多重粉嫩色彩按鍵字符，光亮永新 清新粉嫩色彩 ，可愛動(dòng)感UI浪漫紫色、淡雅粉色、甜心橙色等多重粉嫩色彩繽紛來(lái)襲，多彩生活由你做主 動(dòng)感卡通夢(mèng)幻女生主菜單指引，趣味與可愛、時(shí)尚與實(shí)用完美融合，感受眼睛與大拇指的雙重享受 雙向雙拍，精彩瞬間不由錯(cuò)過(guò)內(nèi)置前后30萬(wàn)像素高清攝像頭，支持前后攝像頭切換、拍攝延遲、連拍，可進(jìn)行照片設(shè)置、拍攝情景選擇，更有灰階、復(fù)古等6種特效拍攝模式選擇豐富休閑娛樂(lè)，海量擴(kuò)展空間 MP4、3GP、AVI、MP

5、3、AAC、WAV、AMR 多種音樂(lè)視屏播放形式，音樂(lè)隨身聽，視屏隨身看 支持及騰訊官方版本手機(jī)QQ，Q游戲，Q空間、Q資訊、等多樣應(yīng)用隨心體驗(yàn)，更有騰訊微博新鮮信息搶先分享，無(wú)窮樂(lè)趣自在遨游 支持16GB T-Flash擴(kuò)展內(nèi)存，歌曲、電子書、視頻、照片等精彩內(nèi)容隨身儲(chǔ)存，不怕空間不夠用，另有JAVA安裝擴(kuò)展，N種應(yīng)用軟件下載使用，娛樂(lè)游戲、實(shí)用軟件等百樣功能無(wú)限擴(kuò)展 ，百精彩應(yīng)用隨心體驗(yàn)5網(wǎng)絡(luò)頻段EDGE 900/1800物理屬性尺 寸: 114*50.5*12.9mm顏 色：浪漫紫、清新藍(lán)、 淡雅粉、甜心橙屏 幕：2.4英寸觸摸純屏SIM卡：一機(jī)雙卡 產(chǎn)品型號(hào) COMOO-B530 JA

6、VA 支持 電池 1350毫安時(shí) 數(shù)據(jù)連接 支持USB數(shù)據(jù)連接，支持與電腦同步 電話簿容量 本機(jī)500組 信息存儲(chǔ) 手機(jī)200條 圖片 支持JPEG、BMP、GIF格式，待機(jī)圖片可選擇 短信群發(fā) 支持每次30條短信群發(fā) 輸入方式 手寫+鍵盤雙輸入 攝像頭 前后雙30萬(wàn)高清攝像頭，支持有聲錄像 擴(kuò)展內(nèi)存 T-Flash內(nèi)存擴(kuò)展，最大16GB 媒體播放 mp3 播放 ：Mp3、Midi、wav、amr mp4 播放 ：mp4、3gp、Avi12.9mm50.5mm114mm1.2新品介紹B5306目錄六月營(yíng)銷策略3新品介紹1推薦優(yōu)勢(shì)272.1推介背景港利通KPT品牌手機(jī)六月中下旬央視及地方衛(wèi)視廣告

7、投放COMOO與KPT品牌手機(jī)處于同一研發(fā)體系，使用同一個(gè)生產(chǎn)線，采用同樣的供應(yīng)商，可以說(shuō)，COMOO手機(jī)品質(zhì)與售后服務(wù)均與KPT保持相同的水準(zhǔn)。六月中旬，KPT將在央視及部分地方衛(wèi)視進(jìn)行廣告投放計(jì)劃，利用KPT的廣告投放效應(yīng)，向目標(biāo)消費(fèi)者同步宣傳COMOO品牌，成為我們接下來(lái)在手機(jī)銷售過(guò)程中的重點(diǎn)工作。在銷售過(guò)程中，切記向消費(fèi)者灌輸COMOO與KPT的相關(guān)聯(lián)系，說(shuō)明其“同一研發(fā)體系，同一生產(chǎn)線，同一供應(yīng)商”等相關(guān)要素，以強(qiáng)化COMOO的品牌形象和品質(zhì)保證，借“KPT”的廣告東風(fēng)，吹響COMOO品牌的宣傳集結(jié)號(hào)。82.2推薦給誰(shuí)群體3:工人農(nóng)民可靠的質(zhì)量平實(shí)的價(jià)格肯定的承諾樂(lè)于通過(guò)各種方式了解

8、產(chǎn)品常常貨比三家對(duì)價(jià)格有一定的敏感性群體1:中（大）學(xué)生群體2:工薪階層時(shí)尚、品味個(gè)性化、多樣化品牌價(jià)值穩(wěn)定的質(zhì)量可靠的性能良好的服務(wù)15-23歲無(wú)收入23-50歲，上班族收入中等尋求個(gè)性、樂(lè)趣和使用體驗(yàn)易接受新新鮮事物喜歡個(gè)性化的手機(jī)外觀不喜張揚(yáng)、務(wù)實(shí)低調(diào)喜歡傳統(tǒng)的風(fēng)格追求質(zhì)量的可靠30-50歲收入一般群體4:個(gè)體老板36-55歲收入中上重視產(chǎn)品的品質(zhì)體現(xiàn)對(duì)價(jià)格因素不太敏感個(gè)人意識(shí)比較濃厚品質(zhì)品位的感受良好的賣場(chǎng)環(huán)境良好的服務(wù)營(yíng)造C732、C806P812、S525B186、B188B610、S525B186、B188S525、B610C732、P812B188（粉、藍(lán)）B510、B530C

9、286、C33092.3需求分析顧客需求期望目標(biāo)心理顧慮品質(zhì)好“貨真”：材料好、做工好，功能穩(wěn)定、使用流暢 以次充好，不好用、不耐用經(jīng)常出現(xiàn)故障、影響正常使用價(jià)格低“價(jià)實(shí)”：物有所值 價(jià)格有水份 口碑好 店員、家人或親戚朋友都認(rèn)為好 知名度不高，只是店員/導(dǎo)購(gòu)口頭宣導(dǎo)說(shuō)的好服務(wù)保證 廠家有實(shí)力、健康運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健操作 對(duì)顧客高度負(fù)責(zé)、售后服務(wù)體系完善統(tǒng)一廠家服務(wù)水平差，對(duì)顧客不負(fù)責(zé) 售后服務(wù)無(wú)保障、沒有全國(guó)聯(lián)保其它 禮品/價(jià)格等能有更多優(yōu)惠 店員/導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)介紹真誠(chéng)可信 有理有據(jù)的解說(shuō)和耐心的服務(wù)等 導(dǎo)購(gòu)的說(shuō)辭過(guò)于天花亂墜，無(wú)中生有，虛假欺騙102.4行為表現(xiàn)消費(fèi)行為特性消費(fèi)行為表現(xiàn)品牌觀念不強(qiáng)：沒有

10、牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以接受不是知名品牌的產(chǎn)品顧客口頭常說(shuō)*品牌，當(dāng)你具體問(wèn)到型號(hào)一問(wèn)三不知，屬于”偽品牌”者關(guān)注品質(zhì)保障：產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)保障是決定性的購(gòu)買因素，不會(huì)只貪圖價(jià)格便宜多次提到產(chǎn)品質(zhì)量，提到萬(wàn)一出現(xiàn)故障如何處理，會(huì)問(wèn)到是否有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)注重主流功能：相對(duì)于一些花哨但并不實(shí)用的“特色”功能而言，更加注重手機(jī)的通話、短信、上網(wǎng)、拍照、音樂(lè)以及一些基本的輔助功能等，不會(huì)因手機(jī)的個(gè)別非主流功能的差異而決定購(gòu)買意向?qū)M購(gòu)買的手機(jī)功能無(wú)明確要求，只能簡(jiǎn)單說(shuō)出如”拍照“”音樂(lè)“”QQ“等；消費(fèi)理性務(wù)實(shí)：只求東西好不求名氣大，不容易被虛假?gòu)V告和店員導(dǎo)購(gòu)的胡亂吹噓所蒙蔽和誤導(dǎo)，主張務(wù)實(shí)理性較容易受促銷

11、員推薦引導(dǎo)，當(dāng)你提到“要不你看下這款手機(jī)”或者拿出其它款手機(jī)時(shí)，顧客會(huì)較長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注或動(dòng)手操作價(jià)格比較心理：常常會(huì)貨比三家之后再?zèng)Q定購(gòu)買對(duì)價(jià)格比較關(guān)注，常常會(huì)直接提出“最低*元賣不賣”，或購(gòu)買過(guò)程中主要談價(jià)格112.5推薦哪些廠家實(shí)力一、7年手機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) COMOO手機(jī)與KPT手機(jī)出自同一家工廠的同一條生產(chǎn)線，自2003年成立至今一直聚焦于手機(jī)生產(chǎn)、研發(fā)，在深圳、北京、西安、杭州擁有眾多研發(fā)基地二、強(qiáng)大手機(jī)生產(chǎn)能力 30000多平米生產(chǎn)廠房 6條后端包裝線 15條整機(jī)組裝生產(chǎn)線 8條全新荷蘭PHILIPS AX-5 SMT生產(chǎn)線 80臺(tái)cmu200的專業(yè)測(cè)試設(shè)備 月產(chǎn)能100萬(wàn)臺(tái)成品手機(jī) 月貼片

12、100萬(wàn)片手機(jī)主板 三、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍 近200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中研究生以上學(xué)歷11%，本科學(xué)歷56%，其研發(fā)、生產(chǎn)管理人員均來(lái)自NOKIA、東方通信、富士康等一流手機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)都在十年以上122.5推薦哪些品質(zhì)管理一、主板芯片方案推廣話術(shù)：COMOO手機(jī)與KPT手機(jī)同時(shí)擁有美國(guó)高通、臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科授權(quán)研發(fā)資質(zhì)，是全球擁有手機(jī)研發(fā)平臺(tái)方案數(shù)量最多的手機(jī)企業(yè)。所有的手機(jī)產(chǎn)品均采用目前市場(chǎng)最可靠、穩(wěn)定的6253/6235/6268方案，運(yùn)行流暢快捷，不會(huì)出現(xiàn)如死機(jī)、白屏、機(jī)身發(fā)燙、運(yùn)行緩慢等故障現(xiàn)象二、品質(zhì)測(cè)試保證推廣話術(shù)：科摩的每一款產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)均有著嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系。單從產(chǎn)品上

13、市而言，每款產(chǎn)品均要經(jīng)過(guò)機(jī)械應(yīng)力測(cè)試、壽命測(cè)試、環(huán)境應(yīng)力測(cè)試、特殊條件測(cè)試及包裝測(cè)試的五大測(cè)試項(xiàng)目、43項(xiàng)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，其中每項(xiàng)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)都將會(huì)使用2臺(tái)以上的樣機(jī)進(jìn)行上萬(wàn)次的檢測(cè)測(cè)試。132.5推薦哪些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)德玲草莓全球前三位元器件供應(yīng)商推廣話術(shù)：COMOO手機(jī)與KPT手機(jī)j均采用全球前三位的元器件供應(yīng)商，與韓國(guó)三星、日本夏普、美國(guó)德州儀器等全球知名公司深度合作142.5推薦哪些工藝設(shè)計(jì)領(lǐng)先工藝設(shè)計(jì)推廣話術(shù)：科摩公司擁有國(guó)內(nèi)頂級(jí)的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和多位日韓設(shè)計(jì)精英，產(chǎn)品外形簡(jiǎn)約精致，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。此外，科摩還與業(yè)內(nèi)擁有最尖端外形色彩工藝技術(shù)的日本卡秀株式會(huì)深度合作，無(wú)論是時(shí)尚的彩釉漸變工藝還是前衛(wèi)的水

14、紋水晶UV轉(zhuǎn)印工藝，每一款手機(jī)外形都經(jīng)過(guò)三大噴涂工序、九道噴涂工藝，造就出科摩手機(jī)獨(dú)一無(wú)二的高品質(zhì)外觀。同時(shí)，科摩的每款手機(jī)界面均出自專業(yè)的韓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的精心制作，風(fēng)格清新淡雅、簡(jiǎn)約實(shí)用。UV轉(zhuǎn)印拉絲工藝精湛無(wú)縫滑蓋工藝 晶瑩水晶紋理工藝152.5推薦哪些貼心售后一、產(chǎn)品整體返修率 COMOO品牌各型號(hào)產(chǎn)品整體年故障率小于2%，購(gòu)機(jī)首三個(gè)月的換機(jī)率小于5。如此低的故障率和換機(jī)率同諾基亞、步步高、OPPO等少數(shù)品質(zhì)口碑最好的知名品牌，同屬于全行業(yè)最低水平。二、售后配件保證 COMOO每款新品正式上市的同時(shí)，我們就已經(jīng)準(zhǔn)備至少300套完整的該產(chǎn)品料件進(jìn)入總部的售后服務(wù)倉(cāng)庫(kù)，充分滿足新產(chǎn)品換機(jī)維修的需

15、求。保證每一款產(chǎn)品在下市之后至少三年以內(nèi)（正常情況下可以確保五年）不會(huì)缺少各種料件 162.5推薦哪些貼心售后三、維修服務(wù)能力 總部級(jí)維修中心（手機(jī)行業(yè)最高級(jí)別）售后服務(wù)專職隊(duì)伍150人，COMOO總部售后服務(wù)部門的主機(jī)維修產(chǎn)能達(dá)到1000套/天、主板維修產(chǎn)能達(dá)到400套/天。全國(guó)超過(guò)400家授權(quán)維修中心，遍布全國(guó)主要城市四、400熱線電話免費(fèi)咨詢（400-6282-888） 科摩承諾，所有的COMOO手機(jī)均享受 7天包退，15天包換，全國(guó)聯(lián)保，終身維護(hù)的服務(wù)承諾。公司將建立與銷售體系并軌的售后服務(wù)體系，不論您在何時(shí)何地購(gòu)買科摩的手機(jī)，均可享受到貼身便捷的服務(wù)17目錄六月營(yíng)銷策略3新品介紹1推

16、薦優(yōu)勢(shì)2183.1六月營(yíng)銷總策略1.夏季學(xué)生購(gòu)機(jī)促銷活動(dòng)：進(jìn)行夏季學(xué)生購(gòu)機(jī)促銷活動(dòng)的開展，零售店物料、禮品充分上柜。通過(guò)夏季促銷活動(dòng)的推動(dòng)，營(yíng)造零售店產(chǎn)品熱銷氛圍，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為2.COMOO品牌宣傳：本月中下旬KPT將在央視及各地方衛(wèi)視進(jìn)行廣告投放，借助KPT的品牌宣傳效應(yīng)，做好COMOO的品牌宣傳，向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)COMOO與KPT的“同一”概念3.新品上市推廣：COMOO-C286、 COMOO-B530新品上市，充分做好新品培訓(xùn)、零售店的新品上柜和布置工作193.2夏季促銷促銷品項(xiàng)：B186、B188、B510、B530、C286、C330、C732、C806 導(dǎo)向策略：各區(qū)域充

17、分利用總部設(shè)計(jì)的促銷物料，做好零售店的上柜和陳列工作，同時(shí)必須針對(duì)重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)零售店進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)工作，以強(qiáng)化零售店對(duì)夏季促銷的重視。同時(shí)要提起注意的是：部分區(qū)域以相關(guān)機(jī)型沒提貨為由，認(rèn)為促銷物料無(wú)法用。在銷售過(guò)程中，可向顧客說(shuō)明某某機(jī)型暫時(shí)無(wú)貨，不能因其中某一機(jī)型的缺失而不做終端促銷的陳列及氛圍布置。 資源投入：總部：促銷活動(dòng)指引、節(jié)日促銷形象、促銷禮品半價(jià)購(gòu)買 區(qū)域：根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況作相應(yīng)資源的補(bǔ)充投入20學(xué)生促銷專題 針對(duì)高考結(jié)束的學(xué)生消費(fèi)群體，集合學(xué)生購(gòu)機(jī)需求及喜好，做好夏季學(xué)生促銷專題活動(dòng)。公司總部提供專題促銷指引及物料設(shè)計(jì)方案，各區(qū)域根據(jù)各地情況開展專題促銷。物料及禮品由區(qū)域自行籌備，總部提供促銷細(xì)則及操作指引等相關(guān)支持。3.2夏季促銷七夕促銷專題整體安排：各區(qū)域根據(jù)各自區(qū)域內(nèi)具體狀況，選擇部分產(chǎn)品，自行選擇、采購(gòu)類似“鮮花”、“巧克力”等情人節(jié)的禮品，開展消費(fèi)者禮品活動(dòng)。費(fèi)用由區(qū)域代理商自行承擔(dān)宣傳方式：總部提供情人節(jié)促銷的海報(bào)主畫面，各終端可據(jù)此根據(jù)需求自行制作簡(jiǎn)單物料宣傳213.3品牌宣傳1.微博營(yíng)銷：利用新浪微博對(duì)C286、B530兩款產(chǎn)品進(jìn)行炒作和宣傳，培養(yǎng)消費(fèi)者心目中的“明星”機(jī)型，帶動(dòng)“COMOO”的品牌效應(yīng)2.口