1、 . . 13/13海爾集團(tuán)太陽(yáng)能部培訓(xùn)資料4 日期：海爾 太 陽(yáng) 熱 水 器 小 區(qū) 活 動(dòng) 方案 活動(dòng)目的：目前各工貿(mào)在一二級(jí)市場(chǎng)中只采取現(xiàn)場(chǎng)展示的單一方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，這種活動(dòng)由于見效較慢，經(jīng)銷 商的積極性也隨著活動(dòng)的開展慢慢下降，因此在一二級(jí)市場(chǎng)的重點(diǎn)小區(qū)應(yīng)采取重點(diǎn)突破方式開展活動(dòng)，以達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果?；顒?dòng)時(shí)間：2008年6月1日2008年8月30日活動(dòng)地點(diǎn)：各工貿(mào)一二級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)小區(qū)活動(dòng)主題：海爾中國(guó)紅綠色能源進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)容：（一）、活動(dòng)準(zhǔn)備：選擇活動(dòng)地點(diǎn)選擇大型中高檔小區(qū)，小區(qū)樓層應(yīng)該在7層以下，以新入住小區(qū)為主。 選擇活動(dòng)時(shí)間在該小區(qū)開展2-3周促銷活動(dòng)，以周六周日為主。提前取得小

2、區(qū)物業(yè)支持爭(zhēng)得小區(qū)物業(yè)同意可以在小區(qū)開展宣傳活動(dòng)。通過(guò)品牌影響、小區(qū)統(tǒng)一安裝美觀、海爾售后服務(wù)好、每安裝一臺(tái)有相應(yīng)提成等方式取得小區(qū)物業(yè)支持。（二）、活動(dòng)宣傳：1、發(fā)放DM：活動(dòng)前3天在活動(dòng)規(guī)劃區(qū)域發(fā)放活動(dòng)DM，也可采用夾報(bào)形式發(fā)放。2、貼海報(bào)：在小區(qū)幾個(gè)大門口與小區(qū)宣傳欄處貼活動(dòng)海報(bào)。3、活動(dòng)條幅:在小區(qū)臨街面的護(hù)欄與主要樓梯處懸掛活動(dòng)條幅。（三）、物資制作：1、宣傳物料制作：活動(dòng)DM、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)條幅。 2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料制作：小房子POP、爆炸貼、8塊展板、背景板、音響。 3、物資采購(gòu)：各種餡料的粽子200斤，盤子5-10個(gè)，小刀一把、牙簽2盒、大桶純凈水2桶。（四）、現(xiàn)場(chǎng)出樣：出樣16

3、臺(tái)一體機(jī)產(chǎn)品、8塊活動(dòng)展板、一個(gè)氣膜帳篷、2頂普通帳篷、1-2個(gè)氣膜拱門。（五）、模塊化活動(dòng)： 1、端午節(jié)活動(dòng)：6月4日6日在活動(dòng)區(qū)域發(fā)放DM，同時(shí)貼海報(bào)、懸掛條幅。6月7日、8日當(dāng)天憑宣傳單頁(yè)可購(gòu)買1元/斤的粽子，每人僅限購(gòu)1斤。現(xiàn)場(chǎng)出樣16臺(tái)一體機(jī)產(chǎn)品、8塊活動(dòng)展板、一個(gè)氣膜帳篷、2頂普通帳篷、1-2個(gè)氣膜拱門?，F(xiàn)場(chǎng)用5-10跟真空管灌上大桶純凈水，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)煮粽子演示，1促銷員將煮熟的粽子切成小塊，插上牙簽請(qǐng)顧客品嘗。2名直銷員身穿海爾工裝介紹產(chǎn)品?，F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)消費(fèi)者贈(zèng)送海爾浴巾一條、粽子5斤。2、雙休日活動(dòng)：提前2-3天在活動(dòng)區(qū)域發(fā)放DM，同時(shí)貼海報(bào)、懸掛條幅。雙休日當(dāng)天憑宣傳單頁(yè)可獲得海爾

4、T恤一件，每天限30件。 現(xiàn)場(chǎng)出樣16臺(tái)一體機(jī)產(chǎn)品、8塊活動(dòng)展板、一個(gè)氣膜帳篷、2頂普通帳篷、1-2個(gè)氣膜拱門?，F(xiàn)場(chǎng)用2-3跟真空管灌上大桶純凈水，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)煮雞蛋演示，1促銷員將煮熟的雞蛋掰開向用戶展示。2名直銷員身穿海爾工裝介紹產(chǎn)品。拜訪小區(qū)最醒目樓頂最上層的3家用戶，了解是否有購(gòu)買海爾太陽(yáng)能的意向，如有意向則承諾當(dāng)天購(gòu)買可銷售7折優(yōu)惠。讓這些用戶稱為海爾太陽(yáng)能的活廣告?，F(xiàn)場(chǎng)其他購(gòu)機(jī)消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值299元的電風(fēng)扇一臺(tái)、海爾浴巾一條；7折購(gòu)機(jī)不再參與其他活動(dòng)。7折購(gòu)機(jī)用戶可獲得10200元的購(gòu)機(jī)卡，購(gòu)機(jī)僅限一卡，每促成一名購(gòu)機(jī)用戶可得到100元的現(xiàn)金返還。（六）、活動(dòng)物資效果圖：樣機(jī)展示爆炸貼

5、水箱POP三折頁(yè) 價(jià)格貼活動(dòng)展板（七）活動(dòng)推進(jìn)BOM序號(hào)項(xiàng)目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度責(zé)任人1活動(dòng)地點(diǎn)確認(rèn)大型中高檔小區(qū)，小區(qū)樓層應(yīng)該在7層以下T-8產(chǎn)品經(jīng)理2溝通小區(qū)物業(yè)爭(zhēng)取物業(yè)同意在小區(qū)開展活動(dòng)與宣傳T-8產(chǎn)品經(jīng)理、經(jīng)銷商3物料制作制作活動(dòng)DM、展板、海報(bào)、POP等T-7產(chǎn)品經(jīng)理4物料購(gòu)買粽子、盤子、小刀、牙簽、大桶、電風(fēng)扇等T-5產(chǎn)品經(jīng)理、經(jīng)銷商5人員培訓(xùn)人員分工、培訓(xùn)促銷員、經(jīng)銷商、店員、產(chǎn)品代表T-4產(chǎn)品經(jīng)理6前期宣傳發(fā)活動(dòng)DM、貼海報(bào)、掛條幅T-3產(chǎn)品經(jīng)理、經(jīng)銷商7活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置出樣16臺(tái)產(chǎn)品、8塊展板、拱門、帳篷、活動(dòng)禮品等T-1產(chǎn)品經(jīng)理、經(jīng)銷商8禮品發(fā)放聚人氣活動(dòng)的禮品發(fā)放T促銷員9現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣

6、傳在發(fā)放禮品時(shí)不斷通過(guò)話筒宣傳產(chǎn)品與活動(dòng)T產(chǎn)品經(jīng)理10現(xiàn)場(chǎng)推介與有獎(jiǎng)問(wèn)答通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)推介與有獎(jiǎng)問(wèn)答加深消費(fèi)者對(duì)海爾太陽(yáng)能的印象T產(chǎn)品經(jīng)理11現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹2名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品T產(chǎn)品經(jīng)理12現(xiàn)場(chǎng)演示1名促銷員用真空管作煮粽子演示T產(chǎn)品經(jīng)理13售后安裝現(xiàn)場(chǎng)銷售的產(chǎn)品由售后上門進(jìn)行安裝T產(chǎn)品經(jīng)理14撤展安排相關(guān)人員收拾現(xiàn)場(chǎng)T產(chǎn)品經(jīng)理15活動(dòng)總結(jié)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)T+1產(chǎn)品經(jīng)理（八）、主持人串詞：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友：大家上午好！首先我代表海爾太陽(yáng)熱水器公司對(duì)各位的光臨表示熱烈地歡迎和衷心地感！海爾太陽(yáng)熱水器是海爾集團(tuán)從06年開始主推的綠色環(huán)保型產(chǎn)品，為了提高太陽(yáng)熱水器產(chǎn)品的技術(shù)含量，以便更好的

7、滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在研發(fā)方面，海爾太陽(yáng)熱水器整合海外12個(gè)設(shè)計(jì)分部的研發(fā)實(shí)力，攻克了太陽(yáng)能平板集熱器吸收率過(guò)低的世界性難題，開發(fā)出的太陽(yáng)能高溫平板集熱器的吸收率達(dá)到95%以上，這項(xiàng)太陽(yáng)能高溫平板技術(shù)目前在國(guó)際上已處于領(lǐng)先地位，也正是由于海爾擁有全球領(lǐng)先的太陽(yáng)能集熱技術(shù)，06年在2008奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球場(chǎng)館的全球太陽(yáng)能熱水工程招標(biāo)會(huì)上，海爾太陽(yáng)熱水器公司一舉中標(biāo)，同年在奧運(yùn)會(huì)帆船基地的全球太陽(yáng)能空調(diào)與熱水系統(tǒng)招標(biāo)會(huì)上，海爾集團(tuán)憑借領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力再次奪標(biāo)，也使海爾擁有了太陽(yáng)能技術(shù)領(lǐng)域里的話語(yǔ)權(quán)，用技術(shù)實(shí)力奠定了海爾在太陽(yáng)能行業(yè)中的地位。有獎(jiǎng)問(wèn)答：1、海爾太陽(yáng)熱水器在研發(fā)上整合了海外多少個(gè)設(shè)計(jì)分部的

8、研發(fā)實(shí)力？12個(gè) 2、海爾攻克了太陽(yáng)能平板集熱器吸收率過(guò)低的世界性難題，開發(fā)出的太陽(yáng)能高溫平板集熱器的吸收率達(dá)到百分之多少以上？95% 3、06年海爾中標(biāo)2008奧運(yùn)會(huì)的哪一個(gè)場(chǎng)館的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程？奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球館 4、06年海爾在的奧運(yùn)會(huì)什么基地的太陽(yáng)能空調(diào)與熱水系統(tǒng)的招標(biāo)會(huì)上中標(biāo)？帆船基地或奧帆基地 5、海爾擁有一項(xiàng)在全球都處于領(lǐng)先水平的太陽(yáng)能技術(shù)是什么技術(shù)？太陽(yáng)能高溫平板技術(shù) 主持人串詞： 在太陽(yáng)能熱水器行業(yè)里優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是保證，從某種意義上說(shuō)，太陽(yáng)能熱水器是一個(gè)半成品，它需要有良好的售后服務(wù)做支撐才能變成一個(gè)完整的產(chǎn)品，目前太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠家有4000多家，市場(chǎng)現(xiàn)

9、狀魚龍混雜，大部分太陽(yáng)能熱水器廠家的售后服務(wù)都不規(guī)，無(wú)法保障安裝的品質(zhì)，這種不負(fù)責(zé)任的服務(wù)往往導(dǎo)致管路出現(xiàn)堵塞、漏水、凍裂等安全隱患，對(duì)建筑物與消費(fèi)者的財(cái)產(chǎn)安全都會(huì)造成嚴(yán)重威脅。海爾太陽(yáng)熱水器整合海爾集團(tuán)在全國(guó)的5500家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，由專人承擔(dān)太陽(yáng)熱水器的售后服務(wù)，強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與規(guī)的售后服務(wù)管理體系，使任何地區(qū)的消費(fèi)者都能享受到優(yōu)質(zhì)的規(guī)的售后服務(wù)，也正是因?yàn)槿绱?，海爾太?yáng)熱水器在2007年4月份被評(píng)為太陽(yáng)熱水器行業(yè)消費(fèi)者滿意度首選品牌。有獎(jiǎng)問(wèn)答：太陽(yáng)熱水器是一個(gè)半成品，還需要有良好的什么做支撐才能變成一個(gè)完整的產(chǎn)品？售后服務(wù)。目前太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠家一共有多少家？4000多家。不規(guī)的售

10、后服務(wù)往往導(dǎo)致管路出現(xiàn)什么現(xiàn)象？堵塞、漏水、凍裂等。海爾在全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有多少家？5500家。海爾太陽(yáng)熱水器在2007年4月份被評(píng)為太陽(yáng)熱水器行業(yè)什么方面的首選品牌？-消費(fèi)者滿意度 主持人串詞： 海爾是中國(guó)家電第一品牌，海爾產(chǎn)品優(yōu)越的品質(zhì)與優(yōu)秀的服務(wù)受到廣大消費(fèi)者的親睞，然而市場(chǎng)上部分太陽(yáng)能熱水器廠家利用消費(fèi)者對(duì)海爾產(chǎn)品的信任，生產(chǎn)出假冒的海爾太陽(yáng)能熱水器，不僅愚弄和坑害了消費(fèi)者，也給海爾品牌帶來(lái)了嚴(yán)重的傷害。目前海爾集團(tuán)已組織專人在全國(guó)圍開展打假活動(dòng)。為了避免更多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙，我在這里告訴大家?guī)讉€(gè)鑒別海爾太陽(yáng)熱水器的方法：一、看水箱。海爾太陽(yáng)熱水器的水箱上有英文“Haier”與“海爾

11、兄弟圖案”的商標(biāo)。而假海爾只有中文海爾。二、看外包裝箱。海爾太陽(yáng)熱水器的包裝箱上寫的是“海爾太陽(yáng)熱水器”，而假海爾寫的是“海爾*太陽(yáng)能熱水器”。海爾的廠址是經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)海爾工業(yè)園，而假海爾的廠址則是五花八門。 三、看。海爾太陽(yáng)熱水器的全國(guó)服務(wù)是4006999999，你也可以打咨詢。假海爾太陽(yáng)能熱水器沒有統(tǒng)一的服務(wù)。當(dāng)然買海爾太陽(yáng)熱水器的最簡(jiǎn)單的方法就是來(lái)我們海爾太陽(yáng)熱水器的專賣店購(gòu)買。 有獎(jiǎng)問(wèn)答：1、我剛才介紹了哪3種辨別真假海爾太陽(yáng)熱水器的方法？-看水箱、看外包裝箱、看。 2、海爾太陽(yáng)熱水器的水箱上有哪2種商標(biāo)？英文“Haier”與“海爾兄弟圖案”的商標(biāo)。 3、海爾太陽(yáng)熱水器的包裝箱上寫的

12、是海爾什么熱水器？假海爾的包裝箱上寫的是海爾什么熱水器？海爾寫的是“海爾太陽(yáng)熱水器”，假海爾寫的是“海爾*太陽(yáng)能熱水器” 4、海爾太陽(yáng)熱水器的包裝箱上寫的廠址是哪里？ 廠址是經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)海爾工業(yè)園 5、海爾太陽(yáng)熱水器的全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)是多少？4006999999（九）、直銷員講解口徑：一體式太陽(yáng)熱水器介紹口徑歡迎了解海爾太陽(yáng)能熱水器，這一款是海爾最新上市的高效聚能型太陽(yáng)能熱水器。納米紫金干涉膜：這款熱水器采用國(guó)際上最先進(jìn)的納米紫金干涉膜，這種吸收材料具有極強(qiáng)的集熱效果，納米紫金干涉膜是一種選擇性吸熱材料，它能吸收，并將熱量向傳遞，卻不會(huì)向外散失熱量，比普通熱水器集熱效率提高20以上。高真空雙層玻

13、璃管：海爾太陽(yáng)熱水器的真空集熱管采用的是高強(qiáng)度硼硅玻璃，耐冷熱性與耐沖擊性較好，這種硼硅玻璃能承受直徑1.5厘米的冰雹。集熱玻璃管采用高真空雙層玻璃管結(jié)構(gòu)，集熱性能不受季節(jié)變化影響，即便在寒冷的冬天，只要有太陽(yáng)就可以快速吸收熱能。食品級(jí)不銹鋼膽：海爾太陽(yáng)熱水器的膽采用優(yōu)質(zhì)的食品級(jí)不銹鋼，不僅抗腐蝕效果好，而且干凈衛(wèi)生，不會(huì)對(duì)水質(zhì)造成污染，采用不銹鋼膽不僅產(chǎn)品品質(zhì)有了很好的保障，而且產(chǎn)品的使用壽命也更長(zhǎng)。高密度保溫層：太陽(yáng)能集熱器一般只能在有的時(shí)候進(jìn)行集熱，陰雨天不能集熱，這就需要太陽(yáng)熱水器有較好的保溫效果，保持水箱的熱量不散失。海爾太陽(yáng)熱水器采用超細(xì)微孔發(fā)泡保溫材料，超長(zhǎng)48小時(shí)保溫，連續(xù)2個(gè)陰雨天照樣可以洗熱水澡。五星級(jí)售后服務(wù)：海爾在全國(guó)擁有5500家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供24小時(shí)全天候全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。您有任何疑問(wèn)只需撥打4006