1、佳購(gòu)超市營(yíng)銷謀劃書(shū)系名：企管系班級(jí)：人力資源管理2班姓名：陳假設(shè) 杜彥慶學(xué)號(hào)：2021037208 2021037220引見(jiàn) 佳購(gòu)超市位于龍湖鎮(zhèn)中心，處于十字路口，周圍有四所大學(xué)，該路段交通忙碌，客流量大。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，龍湖鎮(zhèn)有多處幾家超市，明顯最具競(jìng)爭(zhēng)力的是美聯(lián)時(shí)代廣場(chǎng)，該超市規(guī)模大，空間寬闊，種類齊全，迎合了許多消費(fèi)者的需求，家購(gòu)超市的位置遭到嚴(yán)重影響。方案概要 目的銷售額到達(dá)年均400萬(wàn) 開(kāi)展兩個(gè)連鎖分超市 提高資金周轉(zhuǎn)率 提高效力質(zhì)量 建立專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍 SWOT 分析佳購(gòu)超市優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì) 地理位置優(yōu)越開(kāi)業(yè)時(shí)間久閱歷豐富柜臺(tái)場(chǎng)租費(fèi)用低種類齊全 價(jià)錢優(yōu)惠 優(yōu)勢(shì)分析管理缺乏制度化和規(guī)范化

2、營(yíng)業(yè)人員整體素質(zhì)程度差缺乏品牌籠統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)理念宣傳促銷活動(dòng)少 缺乏購(gòu)物氣氛空間面積相對(duì)較小要挾分析新建商場(chǎng)正在吞噬著一部分銷售額周邊的小型地?cái)傄獟读松唐穬r(jià)錢時(shí)機(jī)分析該鎮(zhèn)大學(xué)假設(shè)干所 學(xué)生消費(fèi)程度高該商場(chǎng)具有良好的客源根底道路整改 地?cái)偖a(chǎn)品減少優(yōu)勢(shì)和要挾處理方案結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬?duì)周圍環(huán)境進(jìn)展優(yōu)化整改 小型停車位 方便顧客購(gòu)物加強(qiáng)規(guī)章制度建立 對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)提高隊(duì)伍素質(zhì)借助當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)超市進(jìn)展宣傳 提高超市知名度增開(kāi)會(huì)員業(yè)務(wù) 定期舉行促銷活動(dòng)答謝新老顧客營(yíng)銷戰(zhàn)略目的市場(chǎng)戰(zhàn)略 將超市定位于中低檔消費(fèi)場(chǎng)所 迎合學(xué)生的青睞 滿足中低收入家庭需求親情營(yíng)銷戰(zhàn)略 親情營(yíng)銷戰(zhàn)略就是把顧客當(dāng)“朋友或“親人而不是“上帝，經(jīng)過(guò)建立一種新型的親情(魚(yú)水)關(guān)系，把超市與顧客之間的間隔最大限制地縮短。經(jīng)過(guò)與顧客做“朋友，而使顧客成為超市的永遠(yuǎn)“朋友。這就是以超市的“感情投資換取顧客的“貨幣投資。 誠(chéng)信的營(yíng)銷戰(zhàn)略 三嚴(yán)禁 嚴(yán)禁運(yùn)營(yíng)的商質(zhì)量量未達(dá)標(biāo)嚴(yán)禁在價(jià)錢和促銷上的欺騙嚴(yán)禁效力過(guò)程中收取額外費(fèi)用 特征文化