1、國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 國際間進行商品交易所采取的各種具體做法,按其組織形式可分為:協(xié)定貿(mào)易：締約國之間簽訂的貿(mào)易協(xié)定進行貿(mào)易有固定組織形式的貿(mào)易：按一定的規(guī)章和交易條件，在特定地點進行交易的貿(mào)易方式:期貨交易、拍賣、招標與投標、展銷等。無固定組織形式的貿(mào)易：不按固定的規(guī)章和交易條件，在非特定的地點進行交易的貿(mào)易方式.無固定組織形式的貿(mào)易方式 單純的商品購銷方式 如：單邊出口、單邊進口 與其他因素結合的商品購銷方式 如: 經(jīng)銷（包銷定銷）、代理、 寄售、對銷貿(mào)易、補償貿(mào)易、 加工裝配貿(mào)易等經(jīng)銷的概念（Distribution） 指某一國家或地區(qū)的商人以自己的信譽和資金經(jīng)營國外供應商商品的活動

2、，如代為分配貨物和代為銷售貨物等。 經(jīng)銷是世界各國廣為采用的一種貿(mào)易方式，屬于轉(zhuǎn)賣性質(zhì)的一種貿(mào)易方式。在經(jīng)銷貿(mào)易中，供貨商或出口商在價格和支付條件方面往往給予經(jīng)銷商（Distributor）適當?shù)膬?yōu)惠.經(jīng)銷的種類經(jīng)銷可分為兩種情況： 不需要雙方簽訂經(jīng)銷協(xié)議：經(jīng)銷人通過與出口人簽訂買賣合同購得貨物， 自行在任意的市場上，以任意的價格將所購貨物 銷售出去。 需要雙方簽訂經(jīng)銷協(xié)議：出口人給予經(jīng)銷人在國外一定地區(qū)或指定市場，在一定期限內(nèi)，銷售指定的貨物的權利。經(jīng)銷人在銷售貨物時要遵守協(xié)議的規(guī)定。主要表現(xiàn)為包銷與定銷。 又稱獨家經(jīng)銷（Exclusive Distribution）或總經(jīng)銷（Sole Di

3、stribution），是指出口商通過協(xié)議把某種商品或某類商品在約定的地區(qū)和約定期限內(nèi)的獨家經(jīng)營權利單獨給予國外某個銷售商或銷售集團（包銷人）的貿(mào)易方法。其特點為“三定”：定商品、定地點、定時間。對包銷商來說要做到“三自”，即自行購買、自行銷售、自負盈虧。 包銷（Exclusive Sales）出口企業(yè)獨家經(jīng)銷商客戶買賣關系買賣關系無關系 出口人和包銷商之間的權利與義務關系是通過包銷協(xié)議來確定的。包銷協(xié)議一般包括如下內(nèi)容： 包銷協(xié)議的名稱、包銷商品的名稱與范圍、買賣 雙方的關系；包銷地區(qū)；包銷期限；包銷專營權；包銷的數(shù)量或金額；包銷商品的作價辦法；廣告宣傳市場報導和商標保護。包銷協(xié)議 （Exc

4、lusive Sales Agreement）名稱、規(guī)格、型號、停產(chǎn)與新品種的適用問題。本人與本人的關系（Principal to Principal）即買賣關系。根據(jù)包銷商的經(jīng)營規(guī)模與經(jīng)營能力，包銷地區(qū)的地理位置、包銷商品的種類及性質(zhì)以及市場的銷售情況和賣方的經(jīng)營意圖等來確定根據(jù)賣方的經(jīng)營意圖和雙方的關系而定，通常為一年，可以先訂立三個月到一年的試銷期專賣權：出口人將指定的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi) 給予包銷商獨家銷售的權利。出口人負有不 向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務。專買權：包銷人承擔只向出口人購買指定的商品，不 得向第三者購買的義務。根據(jù)包銷商的經(jīng)營能力、市場容量和賣方貨源及經(jīng)營意圖而定

5、，一般應達到出口人的最低限額。一次作價和分批作價通常還規(guī)定包銷商負責商品的廣告和宣傳工作，定期向出口人報告當?shù)氐氖袌銮闆r，保護商標權及應采取的措施等問題。 包銷方式的利弊利：有利于調(diào)動包銷商的經(jīng)營積極性；有利于利用包銷商的銷售渠道，達到鞏固和擴大市場的目的可以 減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊病。弊：對包銷商或包銷商品選擇不當，或市場發(fā)生變化；包銷商可能 “包而不銷”或“包而少銷”，出口商出口受阻；包銷商可能憑借其獨家專營權的地位，操縱或壟斷市場，對出口人進行壓價，以謀取高額理論，從而損害出口商的利益。要根據(jù)市場、客戶情況以及商品的特點來確定 是否采取包銷方式；正確規(guī)定包銷商品的范圍、包銷的地區(qū)

6、、期限、 數(shù)量或金額； 在協(xié)議中應規(guī)定中止或索賠條款。相關國家關于獨占法的問題，如反競爭法、反壟斷法或稱反托拉斯法等。預防和解決渠道沖突問題采用包銷方式應注意的問題 指出口人通過與國外定銷人簽訂定銷協(xié)議的方式，將某一種或某一類商品在一定地區(qū)和一定期限內(nèi)交由國外定銷人銷售的做法。出口人對定銷人在價格、支付條件或折扣上給予一定的優(yōu)惠，但不授予商品銷售的專營權，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)，出口人可以選擇幾個定銷人為其銷售商品。 定銷出口企業(yè)定銷商客戶買賣關系買賣關系無關系 定銷與包銷一樣, 屬于售訂性質(zhì)的買賣關系. 不同之處在于：定銷不享有獨家專營權。 在市場開拓期，定銷常常作為挑選包銷人的過渡手段：定銷

7、可以避免包銷方式中“包而不銷”的現(xiàn)象, 防止市場被經(jīng)銷商壟斷。但定銷對調(diào)動定銷商的推銷積極性的效果較差, 會出現(xiàn)同種商品自相競爭的局面。 定銷的利弊 指代理人（Agent）按照委托人（Principal）的授權（Authorization），代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔由此產(chǎn)生的權利和義務。 代理人與委托人訂有代理協(xié)議。 國際貿(mào)易中有各種代理，如銀行代理、保險代理、商業(yè)代理等。 在進出口業(yè)務中, 出口商的代理人可以根據(jù)出口商的 授權與客戶簽訂合同, 但由出口商和客戶分別履行合同規(guī)定的義務。 代理的概念（Agency） 代理人與委托人之間的關系只是委托代理關系,

8、而不是買賣關系; 代理人一般以委托人的名義, 運用委托人的資金, 從事相關的業(yè)務活動; 代理人一般只介紹生意, 招攬訂單, 不承擔履行合 同的義務; 代理人不管交易中的盈虧, 只取傭金。 出口企業(yè)代理人客戶中介關系委托代理關系 買賣關系代理的特點根據(jù)代理人擁有的權利的不同可分為： 普通代理/傭金代理（General Agent/Commission Agent）: 代理人不享有代理專營權。 獨家代理（Exclusive Agent ，Sole Agent）： 代理人在指定地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)享有代理指定商品銷售的專營權。（可以收取全部交易的傭金） 總代理（General Agent）： 代理人在指

9、定地區(qū)內(nèi)，不僅有權代表委托人（出口人）銷售指定的商品，簽定買賣合同和進行其他商務活動，還有權代表委托人從事一些非商業(yè)性的活動，是委托人在指定地區(qū)的全權代表。 代理的種類 序言要款 代理商品和地區(qū) 代理人的權限 最低成交量或成交額 傭金條款：支付時間、支付方法、傭金率、 計算基礎。 協(xié)議有效期及終止條款 廣告宣傳、市場和商標保護 代理協(xié)議專營權當事人之間關系收益包銷專買專賣權本人與本人的買賣關系利潤獨家代理專門代理權委托代理關系傭金獨家代理與包銷的比較都具有“三定”特點：定商品、定地點、定時間 1996年底威達與當時的IBM簽署代理協(xié)議，成為IBM筆記本國內(nèi)總代理之一，1996年、1998年和1

10、999年分別完成銷售額1700萬元、3.2億元和6.5億元。其中1998年成為IBM大中華區(qū)筆記本計算機總代理中唯一完成銷售額的分銷企業(yè)，1999年占據(jù)當時IBM筆記本在中國市場銷售總額的半壁江山（55%）。當時臺式PC還是主流，市場上的筆記本品牌不多，整個市場競爭也不充分。 IBM的高端產(chǎn)品銷售勢頭很不錯，T系列最為普及，但是價格競爭相當激烈。 1998年，威達開始包銷A系列，A系列的銷量當時很小， 但是威達認為，低端市場的用戶范圍廣泛，IBM的品牌形象比較好，市場會很快起來。威達高科技的成長（1） IBM要求威達用現(xiàn)金結貨，并且讓威達承諾當時算來很驚人的銷量。威達于是實行了核心代理制，成立

11、了“威達渠道聯(lián)盟”，對下家進行了反復篩選的工作，要求代理商提貨的時候，現(xiàn)款現(xiàn)結。 當筆記本市場不斷擴大的時候，核心渠道和威達一起成長起來，成為各地頗有影響力的公司。當時包銷產(chǎn)品價格控制力相當強，所以也不會出現(xiàn)惡性競爭；產(chǎn)品的定價基本上是根據(jù)市場的環(huán)境，參考競爭對手的價格制定的。威達把握了出貨量與回款，產(chǎn)品迅速打開市場，IBM對此一直比較滿意。威達的包銷從98年持續(xù)到2001年3月份，出貨量從每月幾百臺到每月6000多臺。 威達高科技的成長（2） 2001年，為解決銷售量瓶頸問題，IBM進行全球范圍的整體業(yè)務模式調(diào)整，所有的產(chǎn)品線不再認可包銷。同年6月份，IBM全線筆記本產(chǎn)品線打開，采用大分銷運

12、作模式。威達兩大應對策略： 改變原有的渠道模式：包銷產(chǎn)品是一個價格，一次提貨，不論是從廠商提貨，還是往下游渠道放貨，都操作相對容易。而產(chǎn)品線打開之后，要面對眾多小的代理商，大單變成小單，物流運作難度增加，價格調(diào)整頻繁，庫存壓力增加。威達必須提高對二級渠道的控制能力與反應速度。公司把很大的精力放在“渠道多元化建設”和“工作流程調(diào)整”上，并且加強ERP系統(tǒng)的建設。威達高科技的成長（3） 橫向擴充渠道，招募代理商，尤其是威達核心代理商覆蓋不到的地區(qū)。 縱向增加與二級代理的接觸，直接了解市場的動向，快速調(diào)整政策。此外，使原來負責物流的人員接觸零售商，以及行業(yè)客戶，直接面對最終用戶。 拓展新的包銷產(chǎn)品線

13、：威達同年9月份簽約APPLE的筆記本，APPLE的銷量要求并不高。威達有包銷IBM筆記本的經(jīng)驗，但是APPLE筆記本的客戶是另外一個群體，如印刷行業(yè)、媒體行業(yè)。用戶群不同，使這種產(chǎn)品的渠道幾乎是重新組建。威達成立獨立的銷售機構，從北京、上海、廣州開始，專門抽出人員進行市場拓展。 業(yè)務模式的全面改革：單一業(yè)務模式顯然已經(jīng)無法支撐威達逐漸龐大的身軀；同時OEM制造商紛紛涉足筆記本領域，新興分銷企業(yè)也在不斷打薄分銷利潤。2002年，威達引入華為、NORTEL的產(chǎn)品，開始代理當時競爭不太激烈的網(wǎng)絡產(chǎn)品在中國地區(qū)的銷售。至此，威達開始逐漸由單一筆記本分銷企業(yè)向綜合性IT集團邁進。威達高科技的成長（4）

14、兩個風險： 當時不少廠商筆記本都在屬于產(chǎn)品市場拓展期，競爭激烈； 蘋果公司是否真正想發(fā)展筆記本業(yè)務？寄售（Consignment） 寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式：寄售人（委托人或貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一代銷人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主銷售貨物，在貨物出售后，由代銷人向貨主結算貨款。與代理不同，代銷就是沒有任務額要求。 寄售商代銷商客戶委托代銷買賣關系無關系寄售特點寄售屬于信托業(yè)務，其特點： 寄售是一種憑實物買賣的現(xiàn)貨貿(mào)易； 寄售人與代銷人之間的關系是委托代售關系，非買賣關系；寄售協(xié)議是信托合同性質(zhì)。 銷售前的貨物所有權屬于寄售人，貨物售出前的一切費用和風險均

15、有寄售人承擔。 代銷人只為寄售人提供服務并收取傭金，其責任只限于在貨物抵達后照顧貨物，銷售貨物，并依照寄售人的指示處置貨物。 代理與代售的區(qū)別： 代理有銷售額要求，代售無銷售額要求； 代理需要負責渠道、銷售、管理、維護、運輸?shù)攘x務 展賣 ( Fair and Sales ) 利用各種形式的展覽會和博覽會對商品實行展銷結合的一種貿(mào)易方式。在國外舉行的展賣業(yè)務按其買 賣方式可分為兩種：通過簽約的方式將貨物賣給國外客戶，由客戶在國外舉辦展覽會或博覽會，貨款在展賣后結算；由貨主與國外客戶合作，在展賣時貨物所有權仍屬貨主，并由貨主決定價格，貨物出售后，國外客 戶收取一定的傭金或手續(xù)費作為補償，展賣結束后

16、，未售出的貨物折價處理或 轉(zhuǎn)為寄售。國際博覽會和國際展覽會國際博覽會是在同一地點定期由有關國家或地區(qū)的政府或廠商組織舉行的商品交易的貿(mào)易方式。參加者展出各種各樣的產(chǎn)品和技術，以招攬國外客戶簽訂貿(mào)易合同，擴大業(yè)務活動。國際展覽會是不定期舉行的，通常展示各國在產(chǎn)品、科技方面所取得的新成就。目的： 現(xiàn)場交易，類似商品交易場所； 介紹產(chǎn)品和新技術，廣告宣傳和打開銷路； 以求同世界各地建立廣泛的商業(yè)關系。 由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主。增價拍賣、減價拍賣即荷蘭式拍賣和密封遞價拍賣三類。一種公開競買的現(xiàn)貨交易方式

17、在一定的地點有組織的進行拍賣必須按預先規(guī)定的規(guī)章和程序進行拍賣(Auction)投標與招標招標（Invitation to Tender） ： 競賣的交易方式，招標人預先發(fā)出招標公告或招標單，提出擬購商品的品種、數(shù)量和有關買賣條件或擬建項目的各種條件，邀請投標人在規(guī)定的時間和地點投標的行為。投標（Submission of Tender）： 相當于磋商中的發(fā)盤，投標人根據(jù)招標公告或招標單規(guī)定的條件，在指定的時間內(nèi)向招標人遞盤的行為。公開招標（Open Bidding）: 無限競爭性招標（unlimitedcompetitive）, 招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。邀請招

18、標（Selected Bidding）:又稱選擇性招標，有限競爭性招標（limitedcompetitivebidding）, 招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標。國際競爭性招標Intenational Competitive Bidding, ICB 政府采購 物資大部分采用競爭性的公開招標辦法。 “歐盟采購指令”規(guī)定，如果采購金額達到法定招標限額，采購單位有權在公開和邀請招標中自由選擇。實際上，邀請招標在歐盟各國運用得非常廣。世界貿(mào)易組織“政府采購協(xié)議” 對兩種方式孰優(yōu)孰劣未置可否。“世界銀行采購指南”卻把公開招標作為要求借款最基本的采購方式。只有在國際競爭性招標不是最

19、經(jīng)濟和有效的情況下，才可采用其他方式。國際招標實踐談判招標（Negotiated Bidding） 談判招標又叫議標，它是非公開的，是一種非競爭性的招標。這種招標由招標人物色幾家客商直接進行全同談判，談判成功，交易達成。 兩段招標(Two-stage Bidding) 是無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，采用此類方式時，先用公開招標，再用選擇招標分兩段進行。 其他招標方式含義：在期貨交易所內(nèi)，按照交易所規(guī)章，買進或賣出在未來某月份交貨的商品期貨合同（紙質(zhì)）。期貨市場的構成：期貨交易所清算所：期貨合同的買方與賣方，處理所有交易的結算和合同履行。參加者：期貨傭金商，套期保值者和投機者等 特點：

20、以交易條件標準化的期貨合同作為交易標的；有特殊的清算制度：對沖和實物清算；嚴格的押金制度（5%-10%，盈虧測算）；期貨交易 現(xiàn)貨是“一手交錢一手交貨”或者是根據(jù)合同商定的付款方式買賣商品，在一定時期內(nèi)進行實物交收，最終實現(xiàn)商品所有權的轉(zhuǎn)移；期貨交易只先支付一定數(shù)量的保證金即可在交易所買賣標準化期貨合約，一般不涉及商品所有權的轉(zhuǎn)移，只是期貨合約所有權的轉(zhuǎn)移，以便轉(zhuǎn)嫁與這種所有權相關的商品價格波動風險。 現(xiàn)貨交易的目的是通過一定的價格賣到或賣出某種商品；期貨交易很少涉及實物交割，其目的是利用期貨市場價格的波動進行套期保值或投機獲利。 現(xiàn)貨交易一般不選擇場所，而且是一對一的交易；期貨交易有固定的場

21、所，有眾多的買家與賣家通過公開、公平的競爭方式在指定期間買賣期貨合約 總之，無論你是否擁有某種商品，都可以進行期貨交易。其目的是利用某一時期內(nèi)的價格波動作為盈利的手段，并避免在實物交易中遭受價格波動的損失。期貨交易與現(xiàn)貨交易的區(qū)別期貨的特點合約標準化，期貨合約的唯一變量是價格；保證金制度，保證金的比率僅占交易額的5-18%；結算方式獨特，所有的期貨交易都通過商品結算所進行結算，結算所成為任何一個買者或賣者的交易對方，期貨交易者不必擔心履約風險；期貨交易是契約的買賣，買賣雙方憑既定的標準化合同成交，大多數(shù)的交易合約的對沖方式來了結義務，很少進行商品實物交割；固定的交易場所與交易人員；有固定的交易

22、程序與交易規(guī)則；交易的商品種類有較大限制；期貨交易完全由期貨市場機制所支配，交易集中，信息通達，公開競價，買賣公平。不同于現(xiàn)貨市場中的一對一談判成交。對沖與實物交割合約了結的兩種方式:對沖 是指交易者先在期貨市場上買進（賣出）某一商品的期貨合約，然后在合約到期之前再賣出（買進）一個與原來品種、數(shù)量、交割月份都相同的期貨合約來抵消原有的合約。實物交割 實踐中，一些套期保值者信息靈通，熟悉現(xiàn)貨的購銷渠道，當觀察到期貨市場有合適的價位時，便在期貨市場上拋（購）現(xiàn)貨，獲取價差，這種方法起到了指導生產(chǎn)，保證利潤的作用。期貨市場的基本經(jīng)濟功能轉(zhuǎn)移價格風險功能：價格發(fā)現(xiàn)功能： 期貨市場具有價格晴雨表的作用，

23、期貨價格反映了世界范圍內(nèi)各種因素對某一特定商品的影響，對生產(chǎn)經(jīng)營者有較強的指導功能；期貨價格具有對未來供求關系及其變化趨勢進行預期的功能；期貨價格具有連續(xù)性，即期貨價格是連續(xù)不斷地反映供求關系及其變化趨勢的一種價格；期貨價格具有公開性特征。平抑價格過渡波動的功能： 期貨交易的引入，從根本上改變了現(xiàn)貨市場體系原有的價格決定機制和決策約束條件，使整個市場體系的運行建立在有長期價格信號可供參考和有期貨市場可用來保值的這兩個條件之上，從而在一定程度上有效避免了由于市場參與者的盲目、短期行為所造成的價格大起大落、過渡波動的現(xiàn)象。期貨市場的派生功能利用杠桿原理獲得高額利潤有效利用閑置資金利用期貨市場購買和

24、銷售現(xiàn)貨 在現(xiàn)貨市場和期貨市場分別對同一種類的商品同時進行數(shù)量相等、但方向相反的買賣活動，即在買進或賣出實貨的同時，在期貨市場上賣出或買進同等數(shù)量的期貨，經(jīng)過一段時間，當價格變動使現(xiàn)貨買賣上出現(xiàn)的盈虧時，可由期貨交易上的虧盈得到抵消或彌補。套期保值的概念特征：把期貨市場當作轉(zhuǎn)移價格風險的場所，在“現(xiàn)”與“期”之間、近期和遠期之間建立一種對沖機制，以使價格風險降低到最低限度。原理：同一種特定商品的期貨和現(xiàn)貨的價格，受相同的經(jīng)濟因素和非經(jīng)濟因素影響和制約，期貨合約到期必須進行實貨交割的規(guī)定性，在到期日前，期貨和現(xiàn)貨價格具有高度的相關性和趨合性。套期保值特征和原理日期現(xiàn)貨市場期貨市場9月15日買入現(xiàn)

25、貨小麥存?zhèn)}價格3.65美元/浦式耳出售12月份小麥期貨價格3.7美元/浦式耳10月15日售出小麥價格為3.55美元/浦式耳購入12月份小麥期貨價格3.6美元/浦式耳結果虧損0.10美元贏利0.10美元賣期保值 日期現(xiàn)貨市場期貨市場9月2日出售12月份交貨玉米 價格2.45美元/浦式耳買入12月份玉米期貨價格2.4美元/浦式耳11月25日購入12月份的玉米價格2.58美元/浦式耳賣出12月份玉米期貨價格2.53美元/浦式耳結果虧損0.13美元贏利0.13美元買期保值 不論是向市場提供農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)民，還是向市場提供銅、錫、鉛、石油等基礎原材料的企業(yè)，為了防止正式出售時價格的可能下跌而遭受損失，可采

26、用賣期保值的交易方式來減小價格風險，即在期貨市場以賣主的身份售出數(shù)量相等的期貨作為保值手段。生產(chǎn)者的賣期保值 對于銷售商來說，他所面臨的市場風險是商品收購后尚未轉(zhuǎn)售出去時，商品價格下跌，這將會使他的經(jīng)營利潤減少甚至發(fā)生虧損。為回避此類市場風險，銷售商可采用賣期保值方式來進行價格保險。 銷售商的賣期保值 對于加工者來說，市場風險來自買和賣兩個方面：原材料價格上漲風險和成品價格下跌風險。只要該加工者所需的材料及加工后的成品都可進入期貨市場進行交易，那么他就可以利用期貨市場進行綜合套期保值，即對購進的原材料進行買期保值，對其產(chǎn)品進行賣期保值，加工者的綜合套期保值對銷貿(mào)易（Counter Trade）

27、定義：是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進口產(chǎn)品可以部分或全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。特點：對銷貿(mào)易不同于單方面的進口或出口，實質(zhì)上是將進口和出口結合起來的貿(mào)易方式。體現(xiàn)了互惠的特點。類型：易貨貿(mào)易 、互購、補償貿(mào)易（產(chǎn)品回購）、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵銷貿(mào)易 進口和出口在一份合同中規(guī)定 一般不用現(xiàn)匯，要求等值交換 易貨兩國的經(jīng)濟互補性強互購是現(xiàn)匯交易，并不要求雙方等值交換互購的進口和出口是兩筆交易，要簽兩份合同 要求第一份合同中的賣方，要在合同中承諾回購回頭貨的金額。 在信貸基礎上進行的，進口商進口機器設備，然后用引進的機器設備生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務，分期償還進口設備的

28、價款及利息。 基本特征：補償貿(mào)易必須在信貸的基礎上進行設備的供應方必須承諾回購產(chǎn)品或勞務 種類：直接產(chǎn)品補償間接產(chǎn)品補償勞務補償綜合補償補償貿(mào)易加工貿(mào)易（Processing Trade）進料加工（以進養(yǎng)出）：指從國外進口原料或零件，利用本國設備和勞動力，加工成成品再出口的貿(mào)易方式。來料加工（包括來樣加工和裝配業(yè)務）：指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求進行加工并收取約定的工繳費。在整個加工過程中，原料和成品的所有權始終屬于外商（委托方）。來料加工原料進口不屬于貨物買賣！協(xié)作生產(chǎn)：一方提供部分配件或主要部件，另一方哪個利用本國生產(chǎn)的其他配件組裝成一件產(chǎn)品。商標雙方協(xié)定，可由一方銷售全部或

29、部分，也可由第三方銷售。（ODM、OEM和OBM）原料的出口商原料的進口商（成品的出口商）成品的進口商買賣關系買賣關系進料加工當事人關系來料加工當事人關系委托人加工方原料成品加工費相同點：都是兩頭在外不同點：所有權和風險承擔所有權：進料加工中原料進口和成品出口是兩筆交易，原料和成品均發(fā)生了所有權的轉(zhuǎn)移。而來料加工中的原料進口和成品出口是屬于同一筆交易，所有權不發(fā)生轉(zhuǎn)移，屬于外商。風險承擔：在進料加工中，加工方要承擔經(jīng)營風險。而在來料加工中，加工方不承擔經(jīng)營風險，只收取加工費。進料加工與來料加工的異同OriginalEquipmentManufacturer（原始設備制造商）一種“代工生產(chǎn)”方式

30、，其含義是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的核心技術，負責設計和開發(fā)、控制銷售渠道，具體的制造加工則交給別的企業(yè)去做。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象，微軟、IBM等國際上的主要大企業(yè)均采用這種方式。OEM OriginalDesignManufacturer （原始設計制造商）某些制造商設計出產(chǎn)品后，會被別的企業(yè)看中，要求配上該企業(yè)自己的品牌名稱來生產(chǎn)、銷售，或者做一些小的設計上的改動進行生產(chǎn)，并且以自己的品牌來銷售。這樣做的最大的好處是后者減少了自己的研發(fā)時間，習慣稱前者為后者的ODM。 ODMOEM產(chǎn)品是為品牌企業(yè)貼牌定做，生產(chǎn)后只能夠使

31、用該品牌的名稱，絕對不能冠上制造商的名字再進行生產(chǎn)。ODM則要看品牌企業(yè)有沒有買斷該產(chǎn)品的版權。如果沒有，制造商有權自己組織生產(chǎn)。 OEM和ODM的區(qū)別OriginalBrandManufacturer（原始品牌生產(chǎn)商），是一個近年才流行的術語。生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品?；ㄙM的精力也遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM、ODM客戶有所沖突。 有觀點認為，收購現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營方式獲取品牌也可算為OBM的一環(huán)。 OBM企業(yè)要提高依法經(jīng)營的自覺性，嚴格按照海關有關規(guī)定單獨設立帳冊，單獨堆放，嚴禁與其他料件混放。保稅進口料件屬海關監(jiān)管貨物，自進口之日起至加工成品

32、出口之日止，均應接受海關監(jiān)管。在監(jiān)管期限內(nèi)，未經(jīng)海關許可，任何單位或個人（包括外商）不能將進口料件和加工成品在境內(nèi)出售、轉(zhuǎn)讓、調(diào)換、抵押或移作他用，不可擅自外發(fā)加工。企業(yè)要安排專人（報關員或報核員）辦理合同的審批、備案、核銷以及臺帳設立和核銷手續(xù)。加工貿(mào)易企業(yè)和加工生產(chǎn)企業(yè)對遵守海關有關規(guī)定負有共同責任。海關對加工貿(mào)易或生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管進料加工：對專為加工出口商品進口的料件，海關按實際加工復出口數(shù)量，免征進口關稅、產(chǎn)品增值稅。 來料加工：免征進口關稅和進口產(chǎn)品增值稅的產(chǎn)品： 外商提供的料件用于加工返銷的； 進口屬于來料加工裝配項目所直接必須的機器、品質(zhì)檢驗儀、安全和防治污染設備，以及廠內(nèi)使用的裝卸設備； 外商提供的生產(chǎn)管理設備； 進口合理數(shù)量用于安裝、加固設備的材料； 進口直接用于企業(yè)加工生產(chǎn)出口成品而在生產(chǎn)過程中消耗掉的燃料油。 海關對加工貿(mào)