1、XX食品綠色商家聯(lián)盟加盟手冊（V1.20120528）XXXX食品網(wǎng)目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc325987003 1.綠色商家聯(lián)盟背景 PAGEREF _Toc325987003 h 3 HYPERLINK l _Toc325987004 2.綠色商家聯(lián)盟介紹 PAGEREF _Toc325987004 h 3 HYPERLINK l _Toc325987005 2.1綠色聯(lián)盟概念 PAGEREF _Toc325987005 h 3 HYPERLINK l _Toc325987006 2.2綠色聯(lián)盟定位 PAGEREF _Toc325987006 h

2、 3 HYPERLINK l _Toc325987007 2.3積分贈送返利平臺 PAGEREF _Toc325987007 h 4 HYPERLINK l _Toc325987008 3.綠色商家聯(lián)盟涵蓋范圍： PAGEREF _Toc325987008 h 4 HYPERLINK l _Toc325987009 4.綠色商家聯(lián)盟 四大保障平臺 PAGEREF _Toc325987009 h 4 HYPERLINK l _Toc325987010 4.1PISP.NETXX食品商城 PAGEREF _Toc325987010 h 4 HYPERLINK l _Toc325987011 4.2

3、XX有機“惠”會員手冊 PAGEREF _Toc325987011 h 4 HYPERLINK l _Toc325987012 4.3XXEDM電子雜志/彩信雜志 PAGEREF _Toc325987012 h 4 HYPERLINK l _Toc325987013 4.4XX營銷運營機構 PAGEREF _Toc325987013 h 5 HYPERLINK l _Toc325987014 5.加盟商 八大利益 PAGEREF _Toc325987014 h 5 HYPERLINK l _Toc325987015 5.1為商家與消費者之間搭建雙贏溝通橋梁 PAGEREF _Toc325987

4、015 h 5 HYPERLINK l _Toc325987016 5.2共享強大、免費的聯(lián)盟推廣平臺 PAGEREF _Toc325987016 h 5 HYPERLINK l _Toc325987017 5.3推薦會員注冊獲得消費返傭 PAGEREF _Toc325987017 h 5 HYPERLINK l _Toc325987018 5.4實現(xiàn)聯(lián)盟商家“實體店+網(wǎng)上購物“電子商務營銷功能 PAGEREF _Toc325987018 h 7 HYPERLINK l _Toc325987019 5.5共享聯(lián)盟高端消費群體 PAGEREF _Toc325987019 h 7 HYPERLIN

5、K l _Toc325987020 5.6提高消費回頭率，提升營業(yè)額 PAGEREF _Toc325987020 h 8 HYPERLINK l _Toc325987021 5.7大大降低促銷成本，減少無效成本 PAGEREF _Toc325987021 h 8 HYPERLINK l _Toc325987022 5.8強化顧客忠誠度，保持優(yōu)質顧客 PAGEREF _Toc325987022 h 8 HYPERLINK l _Toc325987023 6.加盟條件政策： PAGEREF _Toc325987023 h 8 HYPERLINK l _Toc325987024 7.加盟流程 PAG

6、EREF _Toc325987024 h 8 HYPERLINK l _Toc325987025 8.加盟商義務 PAGEREF _Toc325987025 h 9綠色商家聯(lián)盟背景據(jù)權威調查機構數(shù)據(jù)顯示，我國 53.8的人樂意消費綠色產(chǎn)品；37.9的人表示已經(jīng)購買過諸如綠色食品等綠色產(chǎn)品。綠色、有機消費以每年30%-50%的增長，綠色食品企業(yè)和產(chǎn)品平均增長速度分別達到27.1和46.0，綠色有機企業(yè)競爭迅速增大。 隨著行業(yè)競爭的加大，消費的需求日益增多的今天，我們如何在競爭的環(huán)境下?lián)寠Z更多的市場占有率，如何讓做到人無我有，人有我新，人心我強？商家大多都是獨立的個體，受到資金、專業(yè)、宣傳媒介等方

7、面的影響，商品信息很難通過有效的途徑在大范圍宣傳與推廣。在我們自身經(jīng)營特點不變的情況下，有沒有更好的途徑把商家獨特的優(yōu)勢信息傳遞出去？ 綠色商家聯(lián)盟介紹綠色商家聯(lián)盟概念綠色商家聯(lián)盟是由XX食品網(wǎng)發(fā)起的一個匯集全國綠色、有機食品商家的聯(lián)盟體，也是一個引導綠色有機消費，聚合高端消費與綠色有機商家溝通的傳播媒體平臺。所有的聯(lián)盟商都可以共享消費積分贈送返利平臺、共享高端消費客戶，共享推廣宣傳媒體資源。綠色商家聯(lián)盟定位XX綠色聯(lián)盟主旨是打造的一個綠色、有機食品商家與消費者溝通的雙贏平臺。通過該平臺讓消費者享受到更多更實際的優(yōu)惠，同時吸引更多的群體加入綠色有機消費行列，讓他們更加方便快捷的獲得商家的名稱、

8、地點、銷售電話、經(jīng)營特色、品牌理念、消費環(huán)境等最新內容，從而增加消費黏合度和忠誠度，達到提升聯(lián)盟商家銷售業(yè)績的目的。XX積分贈送返利平臺消費客戶注冊成為XX食品網(wǎng)會員后，在所有的聯(lián)盟商消費時，均享受XX消費積分贈送返利的獎勵。積分贈送返利獎勵政策如下：會員在任意一家XX綠色聯(lián)盟商家或者XX食品網(wǎng)（ ）累計消費滿600元，就獲得1個積分權。即：累計消費每600元=1個積分權，可同時獲得多個積分權。消費越多，積分權越多，最終把消費掉的錢以積分的形式回饋給會員。XX食品網(wǎng)每天把所有會員在全國所有綠色聯(lián)盟商和XX商城購物消費總額的6%，以積分的形式平均獎勵贈送給每一個積分權，1元人民幣=1個積分。每1

9、個積分權累計獲贈滿600個積分時，不再具有獲贈積分權利。所獲積分在XX食品網(wǎng)商城可換購任意商品，每個積分在商城換購產(chǎn)品可等同于人民幣1元使用。會員積分積累到100個積分時可以申請?zhí)岈F(xiàn)（具體規(guī)則詳見XX食品網(wǎng)會員手冊）綠色商家聯(lián)盟涵蓋范圍：XX綠色商家聯(lián)盟涵蓋所有綠色、有機食品行業(yè)的商家。暫不接受綠色、有機行業(yè)外的商家加盟。綠色商家聯(lián)盟 四大保障平臺PISP.NETXX食品商城XX食品商城（www.XX.net）是正在運營中的綠色有機購物網(wǎng)站，以“正品、正源、正道，安全、綠色、有機”為經(jīng)營理念，堅持全站正品貨源，重建生活信仰為目標，為消費者提供一個輕松、便捷、放心、優(yōu)質的網(wǎng)絡購物環(huán)境。XX食品網(wǎng)

10、是人氣最旺的綠色、有機食品網(wǎng)絡平臺，是商家廣告宣傳的資源和電子商務平臺。XX有機“惠”會員手冊本手冊匯聚所有聯(lián)盟商家信息，免費派發(fā)到會員和潛在消費者手中，目標是覆蓋所有中高端消費人群，逐步成為中高消費群體心目中綠色有機生活消費指南。XXEDM電子雜志/彩信雜志 XX食品網(wǎng)定期為綠色有機高端消費群體，定向投放的電子郵件DM和彩信MD，是宣傳聯(lián)盟商家的精準互動廣告媒體，同時成為加盟商家搭建與消費者的溝通平臺。XX營銷運營機構XX食品網(wǎng)作為聯(lián)盟的發(fā)起機構，是一個擁有年輕活力的企業(yè)公司，依靠具有經(jīng)驗豐富、高素質的專業(yè)團隊，為聯(lián)盟商家提供宣傳、策劃等相關服務，滿足各聯(lián)盟商產(chǎn)品銷售及品牌提升的需求。加盟商

11、 八大利益為商家與消費者之間搭建雙贏溝通橋梁商家通過聯(lián)盟向消費者傳達商品信息，吸引消費者關注，聯(lián)盟提供的積分獎勵計劃，提升顧客數(shù)量、回頭率，提升商家業(yè)績。共享強大、免費的聯(lián)盟推廣平臺XX綠色食品聯(lián)盟將共享網(wǎng)絡資源、平面媒體資源，為聯(lián)盟商提供全方位、大范圍、多層次的立體宣傳推廣陣容，讓聯(lián)盟商的信息得以最快、最準確的傳播。會員手冊有機“惠”，免費為商家刊登圖文宣傳信息，未上架增強宣傳力度。在XX.NET網(wǎng)站發(fā)布商家名錄，并為每個加盟商設立一個獨立商家專區(qū)網(wǎng)頁，展示商家形象和商品信息，使商家實體店具備了互聯(lián)網(wǎng)銷售的功能。在EDM上發(fā)布商家最新的促銷信息，直接投放給目標客戶和潛在客戶推薦會員注冊獲得消

12、費返傭加盟商家推薦會員注冊“XX食品網(wǎng)”，成功注冊后，商家可以獲得該會員7日內在XX食品網(wǎng)商城累計消費金額10%的傭金獎勵。聯(lián)盟商家推薦會員消費返傭示意圖：聯(lián)盟商家獲得推薦會員消費返傭規(guī)則:聯(lián)盟商家首先須登陸“XX食品網(wǎng)”注冊個人會員賬號。消費者（被推薦人）在注冊XX食品網(wǎng)會員填寫“推薦人”信息時，填寫“商家個人會員賬號”為推薦人。消費者（被推薦人）完成注冊之日起，7日內在XX食品網(wǎng)購物消費（www.XX.net）累計金額的10%作為商家的獎勵傭金。只對消費者（被推薦人）在注冊成功后7日內在XX食品網(wǎng)的累計消費進行返傭獎勵。超過7日的消費沒有返傭獎勵。商家所獲獎勵傭金體現(xiàn)在商家注冊的個人會員賬

13、戶余額中，商家可以提現(xiàn)到綁定的個人銀行卡里。商家可在個人會員中心查詢到所推薦會員的相關消費信息及注冊日期推薦會員方式：店內注冊：可在商家店內登入“XX食品網(wǎng)”，點擊注冊會員，幫助消費者注冊會員?；驎T填寫XX網(wǎng)標準的會員申請表，由商家工作人員代注冊。派發(fā)會員卡片：XX食品網(wǎng)為聯(lián)盟商提供“XX食品網(wǎng)會員卡“，卡片上帶有推薦人信息和會員注冊流程。會員可自行注冊。短信注冊（暫定）：消費者編輯短信P+商家個人會員賬號發(fā)送到106XXXXXX（XX網(wǎng)指定的號碼），系統(tǒng)會自動完成注冊和手機號綁定，并下發(fā)注冊信息。例如：消費者編輯短信“p123456“到106XXXXXX。XX網(wǎng)給該消費者下發(fā)短信內容為：“

14、 尊敬的用戶您好，您已成功注冊為XX食品網(wǎng)會員。您的手機號為您的會員賬號，您的推薦認為123456.請您盡快登陸XX食品網(wǎng)XX.net激活，詳詢4006076277 “會員激活流程：會員登錄網(wǎng)站，點擊會員激活按鈕進入會員激活頁面，設置密碼、二級密碼、姓名完成激活，進入會員中心。填寫會員申請表：XX網(wǎng)提供統(tǒng)一標準的會員申請表，消費者填寫后，有商家工作人員代維商家其他自有方式實現(xiàn)聯(lián)盟商家“實體店+網(wǎng)上購物“電子商務營銷功能加盟綠色聯(lián)盟的商家，可以根據(jù)自己的意愿決定是否將自己的商品放在“XX食品網(wǎng)“去展銷，讓更多的會員能夠購買到自己商家的優(yōu)質產(chǎn)品。實現(xiàn)模式如下：（暫定）網(wǎng)絡代銷模式：即XX食品網(wǎng)作為

15、代銷商，商家給XX網(wǎng)一個產(chǎn)品結算價格，XX網(wǎng)自己制定該產(chǎn)品銷售價格進行銷售。會員購買時在線支付，XX網(wǎng)負責配送。（該模式對商家而言，優(yōu)勢是可以不受地理位置的限制，獲得更多的銷售自家產(chǎn)品的機會。劣勢是XX網(wǎng)分一部分利潤空間）網(wǎng)絡展銷模式：即XX食品網(wǎng)為商家的某幾款產(chǎn)品做展示，銷售價格由商家指定。如由會員購買可以在網(wǎng)上預訂，到實體店付款拿貨。（該模式對商家而言，優(yōu)勢是利潤空間不會減少，同時獲得網(wǎng)上宣傳的機會。劣勢是因為是線上預訂，線下會員自己去實體店拿貨，會受到地理位置的限制，消費受眾受到區(qū)域限制。）共享聯(lián)盟高端消費群體聯(lián)盟消費群體鎖定以關注綠色、有機消費，追求高品質生活的高消費群體，會員積分獎勵

16、贈送政策能夠把這部分群體牢牢圈定在聯(lián)盟商家的消費中，同時能夠吸引更多的群體加入到綠色消費行列中。提高消費回頭率，提升營業(yè)額會員積分獎勵贈送政策，促使會員優(yōu)先選擇聯(lián)盟商家，并重復消費，幫助商家提高消費者的回頭率，提升營業(yè)金額。大大降低促銷成本，減少無效成本在商家聯(lián)盟中，所有加盟商戶聯(lián)合獎勵單個商家的客戶，使單個商家以最低的促銷成本，獲得最大的促銷吸引力；同時XX網(wǎng)可根據(jù)商家聯(lián)盟會員消費行為分析，幫助商家整理的忠誠顧客、新顧客與潛在顧客，通過各種方式向他們發(fā)布商家的促銷信息，使商家的促銷更有針對性，減少宣傳中的無效成本。強化顧客忠誠度，保持優(yōu)質顧客商家聯(lián)盟不僅不會妨礙商家原來的顧客獎勵計劃，并且可

17、以幫助加盟商戶從顧客群體中精確定位自己的優(yōu)質顧客群，以采取更有針對性的優(yōu)惠措施。加盟條件政策： 有品質保證、服務保證的綠色、有機食品的合法經(jīng)營體。 0加盟費，商家也不需要增加任何投資和投入 須向XX食品網(wǎng)支付會員在貴店消費額的16%作為管理傭金，我們會拿出傭金的一部分獎勵贈送給消費的會員。 商品推薦消費者注冊會員可獲得XX食品網(wǎng)獎勵的傭金。（詳見：本手冊 HYPERLINK l _推薦會員注冊獲得消費返傭 5.3推薦會員注冊獲得消費返傭）加盟流程填寫申請?zhí)峤蛔C件資料簽訂協(xié)議收集商家資料加盟成功擺放聯(lián)盟標志及宣傳物料商家培訓填寫加盟申請；提交相關資質證件包括：營業(yè)執(zhí)照和法人身份證復印件（或電子掃描件）；委托辦理人需持有公司法人授權書（加蓋公章）；簽訂加盟協(xié)議，開通聯(lián)盟商家網(wǎng)站賬號。收集商家信息，包括：綠色聯(lián)盟商家店外及店內形象照片（不少于5張）；經(jīng)營產(chǎn)品范圍和價格等報備。給商家開展培訓，XX食品網(wǎng)安排專業(yè)人員對加盟商