1、咬定目標(biāo) 堅(jiān)定信心 全力以赴 快速推進(jìn)堅(jiān)決奪取 2010 年“開(kāi)門紅”戰(zhàn)役的全面勝利安排部署我行 2010 年首季“開(kāi)門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬 定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開(kāi)門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開(kāi)門紅”戰(zhàn)役的全面 勝利，為全年工作開(kāi)好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，全力以赴，堅(jiān)決打好一季度“開(kāi)門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”1、明確目標(biāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)役。不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對(duì)近 36 個(gè)億的存款，僅僅靠上存存款 吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了， 利潤(rùn)成為股改后的首要標(biāo)桿。 高等級(jí)優(yōu)質(zhì)資

2、產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動(dòng)負(fù)債 業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級(jí)行 更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、 總資產(chǎn)目標(biāo)率、 成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核， 有效資產(chǎn) 總量大小、 效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此， 一季度，我行要 做好以下重點(diǎn)工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個(gè)月來(lái)，經(jīng)過(guò)全 行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款 800 萬(wàn)元，三農(nóng)貸款 147 戶、金額 441 萬(wàn)元， 非常難得。 同時(shí)儲(chǔ)備了一批中小企業(yè)客戶； 二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn)， 堅(jiān) 決落實(shí)“一把手掛帥，前后臺(tái)共同營(yíng)銷”的工作責(zé)任制，對(duì)目標(biāo)客

3、戶明確營(yíng)銷主責(zé)任人，采 取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲”，對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目，爭(zhēng)取一季度早日 投放、 早日見(jiàn)效；三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標(biāo) 方案，共同實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，確保在項(xiàng)目營(yíng)銷上搶占先機(jī)；四是對(duì)交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、 招商引資項(xiàng)目、 優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶， 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn)，在資產(chǎn) 業(yè)務(wù)上力求有所突破； 五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上， 加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷力度， 結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對(duì)我市10 家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷力度； 六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展， 圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生

4、產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、個(gè) 人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品， 把有穩(wěn)定收入、 信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn)， 進(jìn)行 深度營(yíng)銷。（二）緊盯市場(chǎng)，全面出擊，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場(chǎng)”遭遇戰(zhàn)。今年以來(lái)， 我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明 “總量決定實(shí)力，份額決定地位，增存決 定增收，增存決定優(yōu)勢(shì)”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢(shì)地位，并把它作為生存點(diǎn)，視 為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動(dòng)，早 抓早見(jiàn)效觀念，把它作為“開(kāi)門紅”主戰(zhàn)場(chǎng)，打一場(chǎng)漂亮的存款市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到：1、把握市場(chǎng)信息，明確主攻方向。瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行180 億存款的存量作為我行介入目標(biāo)，作為增加潛力，加大營(yíng)銷

5、力度，確保一季度凈增 4.73 億以上。各網(wǎng)點(diǎn)、各部門、各位 員工要做到現(xiàn)有多少客戶， 都是什么層次， 哪些客戶需要開(kāi)發(fā)作為主攻對(duì)象， 采取何種措施 等，做到心中有數(shù)，目標(biāo)明確，分工協(xié)作，分層營(yíng)銷。2、做好營(yíng)銷宣傳，為營(yíng)造“開(kāi)門紅”大造聲勢(shì)。抓住雙節(jié)有利時(shí)機(jī)，結(jié)合“大行德廣、 伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”上下聯(lián)動(dòng)，內(nèi)外互動(dòng)，迅速掀起旺季宣傳活動(dòng) * 。一是借“雙 節(jié)”喜慶氣氛，采用宣傳折頁(yè)、賀年卡、電話等方式，開(kāi)展聲勢(shì)龐大宣傳活動(dòng)；二是各網(wǎng)點(diǎn) 可借助廟會(huì)、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進(jìn)行宣傳；三是針對(duì)高檔社區(qū)、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、高端客戶 邀請(qǐng)專家講座、 理財(cái)沙龍等客戶聯(lián)誼活動(dòng)；四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間

6、，支行班 子成員將帶隊(duì)拜訪 500 萬(wàn)元以上客戶及重點(diǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶，各主任也要親自帶隊(duì)，深入重 點(diǎn)客戶，上門慰問(wèn)、征求意見(jiàn)，以此來(lái)提高客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。3、發(fā)揮表率，率先營(yíng)銷。在營(yíng)銷中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)的 聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，一是做好存量維護(hù)工作，做到“守土有責(zé)”，各網(wǎng)點(diǎn)主任是存款第一主責(zé)任人，對(duì)存款負(fù)總責(zé)，親自安排，目標(biāo)分解，組織推動(dòng)，更要帶頭攻關(guān)，并親自營(yíng)銷，把原有客戶 梳理排隊(duì)，做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系 2-3 個(gè)大戶（ 500 萬(wàn)元）， 經(jīng)理、主任（ 400 萬(wàn)元），一般員工 200 萬(wàn)元；二是上下攻關(guān)拓展新戶，要建立上下聯(lián)席 制度，形成合力，一致對(duì)

7、外，對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目直接營(yíng)銷；三是把機(jī)關(guān)打造成一個(gè)單點(diǎn) 支行或流動(dòng)的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機(jī)關(guān)每個(gè)同志都是客戶經(jīng)理，一季度營(yíng)銷存款 200 萬(wàn)元，保險(xiǎn) 3900 元，卡 3 張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機(jī)制改革的 需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識(shí)，把自己放在 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地，做拓展市場(chǎng)的急先鋒， 緊盯全轄爭(zhēng)排次、強(qiáng)化人均貢獻(xiàn)，存量小的網(wǎng) 點(diǎn)，要奮起直追，早日升格。（三）努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤(rùn)板塊。一是做足做活金穗卡、 網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作， 要依托轄內(nèi)政策力量， 主 動(dòng)與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢(shì)，實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)

8、營(yíng)銷，依托社區(qū)，實(shí)施地毯式營(yíng)銷，加速有 效卡發(fā)行，要加強(qiáng)對(duì) ATM 的維護(hù)、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時(shí)，有重點(diǎn)地開(kāi)展貸記 卡業(yè)務(wù)工作，擴(kuò)大卡市場(chǎng)占有率，增加收益水平，要推進(jìn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競(jìng)爭(zhēng)的客戶， 專業(yè)市場(chǎng)的個(gè)體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)， 通過(guò)“一對(duì)一” 營(yíng)銷舉措， 推進(jìn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。二是在 * 保險(xiǎn)上下功夫。要克服 * 保險(xiǎn)上的被動(dòng)營(yíng)銷，繼續(xù)做好高價(jià)值、高收益壽險(xiǎn) 品種的營(yíng)銷力度，通過(guò)示范網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，激發(fā)全面營(yíng)銷保險(xiǎn)的積極性，要大力 拓展財(cái)險(xiǎn)客戶（支行機(jī)關(guān)重點(diǎn)是車輛險(xiǎn)） ，深挖大客戶保險(xiǎn)資源， 全力拓展中小客戶保險(xiǎn)業(yè) 務(wù)的綜合營(yíng)銷，以信貸帶動(dòng)保險(xiǎn)，以保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險(xiǎn)，提

9、高保險(xiǎn)收入。三是加大基金營(yíng)銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動(dòng)營(yíng)銷。四是做大做強(qiáng)外匯業(yè)務(wù)，篩選大戶， 逐一制定方案， 集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)營(yíng)銷， 加強(qiáng)深度 合作，促進(jìn)外匯業(yè)務(wù)發(fā)展。五是重點(diǎn)落實(shí)中間業(yè)務(wù)方面的跟單計(jì)價(jià)制度，充分調(diào)動(dòng)積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。三、從嚴(yán)要求，強(qiáng)化推進(jìn)，為“開(kāi)門紅”工作提供強(qiáng)有力的制度保障（一）強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，營(yíng)造安全營(yíng)運(yùn)環(huán)境。一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設(shè)， 要落實(shí)制度規(guī)定， 制定定期學(xué)習(xí)制度、 案件通報(bào)制度， 強(qiáng)化制度意識(shí)，堅(jiān)持防范管理，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，不斷提高各項(xiàng)制度的自覺(jué)性。二是要不折不扣抓好制度落實(shí)，要按照“靠制度加強(qiáng)基礎(chǔ)管理”的要求，落實(shí)員工違 規(guī)操作積分管

10、理辦法，落實(shí)會(huì)計(jì)內(nèi)控管理實(shí)施方案，加強(qiáng)操作流程管理，增強(qiáng)操作風(fēng) 險(xiǎn)控制。三是加強(qiáng)對(duì)員工的行為排查，要制度化、 經(jīng)常性開(kāi)展員工行為排查，加強(qiáng)思想教育，堅(jiān) 持八小時(shí)外行為管理，防范道德風(fēng)險(xiǎn)。四是進(jìn)一步加大檢查頻率和力度。（二）強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)，為“開(kāi)門紅”提供動(dòng)力保障。一是全行要始終堅(jiān)持 “靠機(jī)制推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展” 思路， 進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)、機(jī)制落實(shí)工 作，支行出臺(tái)了“開(kāi)門紅”活動(dòng)實(shí)施方案、 2010 年首季“開(kāi)門紅”綜合業(yè)務(wù)計(jì)劃、員工考 勤管理辦法、車輛管理辦法、行務(wù)公開(kāi)暫行規(guī)定，支行將于“開(kāi)門紅”活動(dòng)結(jié)束后召開(kāi)“開(kāi) 門紅”總結(jié)表彰大會(huì)，對(duì)各類先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。二是以嚴(yán)格考核為“開(kāi)門紅”提供

11、約束機(jī)制。支行將把“開(kāi)門紅”任務(wù)完成情況作為評(píng)價(jià)網(wǎng)點(diǎn)主任、科室經(jīng)理、主任履職能力、執(zhí)行 能力的重要標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)配使用的依據(jù)。 對(duì)各項(xiàng)存款、 中間業(yè)務(wù)收入、 個(gè)人貸款、 農(nóng)戶小額貸款、 惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項(xiàng)以上（含三項(xiàng)）未完成計(jì)劃的單位， 對(duì)其主任誡免談 話，通報(bào)批評(píng)；四項(xiàng)（含四項(xiàng)）未完成計(jì)劃的主任，支行黨委責(zé)令你引咎辭職；對(duì)任務(wù)完成80% 以下的支行各部室主任、副主任及三個(gè)小組成員和部室員工，黨委將對(duì)其啟動(dòng)誡免談 話程序，部門負(fù)責(zé)人引咎辭職，并作為支行機(jī)關(guān)下步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中競(jìng)聘的重要依據(jù)。對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)負(fù)增長(zhǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，給予網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人黃牌警告。對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后 10 位的網(wǎng)點(diǎn)更換主任；

12、 中間業(yè)務(wù)完成不足 50% 且在全轄 排名后 10 位網(wǎng)點(diǎn)更換負(fù)責(zé)人。對(duì)“開(kāi)門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評(píng)先資格，并按“四大責(zé)任追究”機(jī)制要求 進(jìn)行責(zé)任追究。（三）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證“開(kāi)門紅”的順利開(kāi)展。與往年比， 2010 年“開(kāi)門紅”工作目標(biāo)多、要求高，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全面推進(jìn)， 支行成立以我為組長(zhǎng)，其它班子成員為副組長(zhǎng)，各部室負(fù)責(zé)人為成員“開(kāi)門紅”工作小組， 各網(wǎng)點(diǎn)也要成立組織，明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任，抓重點(diǎn)、抓落實(shí)、抓進(jìn)度。一季度，支行機(jī)關(guān) 要繼續(xù)實(shí)行行長(zhǎng)包片、部室包點(diǎn)制度，為進(jìn)一步嚴(yán)明紀(jì)律，旺季期間，只要是工作需要，不 分工作日、 休息日， 機(jī)關(guān)帶頭執(zhí)行。 各單位要搶時(shí)間、 搶進(jìn)度，

13、 把“開(kāi)門紅” 決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移， 爭(zhēng)取在春節(jié)前取得“開(kāi)門紅”戰(zhàn)役的突破性進(jìn)展，各位主任、經(jīng)理堅(jiān)守崗位，未經(jīng)批準(zhǔn)不得 擅自離開(kāi)屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品、做客戶、 做服務(wù)的營(yíng)銷尖兵， 成為優(yōu)秀營(yíng)銷主任， 各部門和各崗位員工要牢記職責(zé)， 切實(shí)做好本職工 作，對(duì)違犯勞動(dòng)紀(jì)律、 規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求， 給工作造成不良后果的， 將嚴(yán)懲不貸。 總之， 要在全行上下?tīng)I(yíng)造一種搶市場(chǎng)、 爭(zhēng)份額的強(qiáng)大合力， 一鼓作氣完成 “開(kāi)門紅” 各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。四、強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展思路，增強(qiáng)全行的向心力。一是切實(shí)把關(guān)心員工的各項(xiàng)措施落到實(shí)處， 各班子成員、 各位中層干部要深入員工之中， 傾聽(tīng)員工心

14、聲， 了解思想狀況， 維護(hù)員工利益，及時(shí)兌現(xiàn)工資和各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)， 對(duì)家庭確實(shí)有困 難，要盡可能地給予幫助， 要落實(shí)十件實(shí)事的活動(dòng)方案， 把有限的費(fèi)用資源盡其所能向基層 傾斜。二是對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)揮其帶動(dòng)作用。 對(duì)“開(kāi)門紅”活動(dòng)中業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員 工，要通過(guò)各種形式給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)， 充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性， 要開(kāi)展多種形式的 勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)， 堅(jiān)持典型引路， 激勵(lì)帶動(dòng)工作方法，在全行上下?tīng)I(yíng)造出濃厚的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，推 動(dòng)“開(kāi)門紅”活動(dòng)向縱深發(fā)展（如支行開(kāi)辟“開(kāi)門紅”活動(dòng)工作快報(bào)）。三是切實(shí)加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)。 要實(shí)現(xiàn)一季度目標(biāo)， 將會(huì)面臨更大任務(wù)困難， 然而困難并 不可怕，怕的是沒(méi)有高目標(biāo)拉動(dòng)，

15、跨越式提速發(fā)展的信心、決心、勇氣；怕的是沒(méi)有破釜沉 舟、背水一戰(zhàn)的豪情；怕的是缺乏敢爭(zhēng)天下先、引領(lǐng)同業(yè)的氣魄和膽量。因此，全行上下特 別是各位主任要提高認(rèn)識(shí)， 再換腦筋， 一是牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀， 科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā) 展，以人為本， 基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)， 根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個(gè)居全 省前五位的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展強(qiáng)縣市， 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境呈白熱化趨勢(shì)， 支行要想立于不敗之 地，就必須實(shí)施強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷策略，始終圍繞轄內(nèi) 20 強(qiáng)客戶，納稅 50 強(qiáng)大客戶納入營(yíng)銷格局， 無(wú)論是哪個(gè)行客戶， 都要千方百計(jì)、 歷千心萬(wàn)苦、 全力以赴、 全力爭(zhēng)取， 堅(jiān)決反對(duì)無(wú)所作為、 不思進(jìn)取、不求有功、

16、但求無(wú)過(guò)的惰性思想，堅(jiān)決打破幾種慣性思維：與自己比小富即安， 與過(guò)去比小進(jìn)自滿，與落后比不畏進(jìn)取。要堅(jiān)決反對(duì)無(wú)所作為、不畏進(jìn)取、固步自封、碌碌 無(wú)為一心想做太平官的人，群眾不滿意，支行黨委也不會(huì)允許你拖新密行快速發(fā)展的后腿。 二要對(duì)高目標(biāo)拉動(dòng)的登山效應(yīng)要有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)， 支行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明， 只有 以高目標(biāo)引路高效增長(zhǎng)，取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)，掙得了工資，才能促進(jìn)管理水平、經(jīng)營(yíng)效益、 員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強(qiáng)、 敢領(lǐng)先、 敢?jiàn)Z紅旗、 敢爭(zhēng)第一的勇氣和奮力沖高信 念的牽引， 激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情， 實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時(shí)高目標(biāo)、 高要求也 體現(xiàn)了上級(jí)行黨委對(duì)我行的發(fā)展厚

17、望， 同樣也體現(xiàn)了支行黨委對(duì)網(wǎng)點(diǎn)主任帶領(lǐng)這支隊(duì)伍的極 度信賴。同志們， 2010 年“開(kāi)門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重 要的百米沖刺階段， 任務(wù)萬(wàn)分艱巨， 讓我們立即行動(dòng)起來(lái)，支行黨委相信， 只要全行上下以 高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭(zhēng)秒搶時(shí)， 進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志， 繼續(xù) 發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無(wú)私奉獻(xiàn)精神，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé)，眾志成誠(chéng)，努力工作，就 一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下，奪取支行“開(kāi)門紅”工作的全面勝利！河口農(nóng)合行突出工作重點(diǎn) 確保實(shí)現(xiàn)首季業(yè)務(wù)開(kāi)門紅新年伊始，河口農(nóng)合行充分依托新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，積極運(yùn)用新思維、新機(jī)制，牢牢把握 “四

18、個(gè)強(qiáng)化”， 找準(zhǔn)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)， 全力以赴開(kāi)展好首季業(yè)務(wù)開(kāi)門紅競(jìng)賽活動(dòng)，截 止1月31 日，該行各項(xiàng)存款余額 321951.54 萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng) 33401.15 萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款余額 243495.79 萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng) 19324.34 萬(wàn)元。強(qiáng)化資金組織，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。一是抓住“兩節(jié)”期間業(yè)務(wù)發(fā)展的“黃金”時(shí)期，明確 目標(biāo)任務(wù)，集中人力、集中時(shí)間，加大客戶走訪力度，全力搶占客戶市場(chǎng)；二是積極開(kāi)展送 金融知識(shí)、送春聯(lián)、送年畫、送節(jié)目下鄉(xiāng)等活動(dòng)，不斷拉近與客戶的距離，加大業(yè)務(wù)宣傳力 度，著力提高存款市場(chǎng)份額；三是認(rèn)真分析轄內(nèi)客戶情況，分類建立客戶檔案，重點(diǎn)加大對(duì) 公客戶營(yíng)銷力度，充分借

19、助信貸、中間業(yè)務(wù)、銀行卡以及網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等新產(chǎn)品、新 業(yè)務(wù)，加強(qiáng) POS 商戶和電子銀行業(yè)務(wù)的拓展力度，實(shí)行整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，積極拓寬資金組織 渠道。強(qiáng)化貸款營(yíng)銷， 搶占發(fā)展機(jī)遇。 一是扎實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)查， 抓住第一季度春耕備播的有利 時(shí)機(jī)， 組織客戶經(jīng)理深入農(nóng)村、 社區(qū)和中小企業(yè)， 及時(shí)了解農(nóng)民和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況， 做到 計(jì)劃早制訂，資金早投放；二是認(rèn)真總結(jié) 2011 年信用工程建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和不足，抓好小額農(nóng) 戶信用貸款投放和企業(yè)評(píng)級(jí)授信工作， 以農(nóng)民專業(yè)合作社和個(gè)體工商戶為切入點(diǎn)積極擴(kuò)大信 用評(píng)定范圍；三是加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度。在支持傳統(tǒng)種養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通等的基礎(chǔ)上， 加大對(duì)專業(yè)合作社和“

20、公司 + 基地+ 農(nóng)戶”等規(guī)模型和效益型產(chǎn)業(yè)的支持力度，穩(wěn)步拓展社 區(qū)零售貸款業(yè)務(wù)， 全面拓展城區(qū)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)， 加大對(duì)電力、 財(cái)稅等優(yōu)質(zhì)單位及高收入群體 的公關(guān)力度，著手開(kāi)展住房按揭貸款業(yè)務(wù)。強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理， 努力增加收入。 一是進(jìn)一步加大對(duì)應(yīng)收息、非應(yīng)計(jì)貸款的管理，合理設(shè) 定貸款結(jié)息方式，切實(shí)提高收息能力，加大對(duì)客戶經(jīng)理的督導(dǎo)力度，對(duì)于應(yīng)收未收的利息， 逐筆分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高貸款自動(dòng)扣劃率；二是嚴(yán)格費(fèi)用開(kāi)支。 進(jìn)一步修訂完善財(cái)務(wù)管理辦法， 繼續(xù)調(diào)整費(fèi)用結(jié)構(gòu)，規(guī)范開(kāi)支行為；三是強(qiáng)化內(nèi)控管理。集 中開(kāi)展單位結(jié)算賬戶專項(xiàng)檢查和重要空白憑證風(fēng)險(xiǎn)排查活動(dòng)， 防范風(fēng)險(xiǎn)隱患， 繼續(xù)

21、做好支付 密碼器的推廣和個(gè)人結(jié)算賬戶規(guī)范工作，同時(shí)進(jìn)一步加大對(duì)一線員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的督導(dǎo)力度， 不斷提高柜面服務(wù)水平。（郭金良）新年伊始，萬(wàn)象更新。元月 4 日收假第一天，彬縣聯(lián)社召開(kāi)了機(jī)關(guān)全體人員及城區(qū)社、 部主任會(huì)議。喬進(jìn)民主任通報(bào)了 2010 年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況，宇存社理事長(zhǎng)就 2011 年工 作提出了更高、更強(qiáng)的目標(biāo)和要求。各項(xiàng)工作要突出一個(gè)“新”字，即：工作要有新思路。 思路決定出路，干什么事首先要有思路，沒(méi)思路就沒(méi)法干。 年初各領(lǐng) 導(dǎo)、各部門、 各信用社都要思考新的一年的工作思路， 快速調(diào)整思路， 便于更好的指導(dǎo)工作。 初步的思路是： 把奮力抓發(fā)展作為執(zhí)政興社的第一要?jiǎng)?wù)， 切實(shí)轉(zhuǎn)變

22、觀變， 進(jìn)一步拓展信貸市 場(chǎng)，早營(yíng)銷、 早受益。 強(qiáng)化制度建設(shè)， 嚴(yán)格內(nèi)部管理， 提高制度執(zhí)行力， 構(gòu)筑和諧信合團(tuán)隊(duì)， 提高經(jīng)營(yíng)效益，支持彬縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。觀念要有新轉(zhuǎn)變。 去年，聯(lián)社組織中層走出去學(xué)習(xí)兄弟聯(lián)社的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，解放思想、更 新觀念。今年更要走出去，本著引進(jìn)、消化、創(chuàng)新的原則，開(kāi)始新一輪的思想解放和觀念轉(zhuǎn) 變。改變以往的思想，要以信貸營(yíng)銷為突破口，做大做強(qiáng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)，帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展 業(yè)務(wù)要有新發(fā)展。 實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、 效益、 隊(duì)伍三個(gè)根本好轉(zhuǎn)； 達(dá)到組建農(nóng)村商業(yè)銀行的準(zhǔn)入條件； 綜合發(fā)展指數(shù)在全市聯(lián)社中躍居前三位， 主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)居于彬縣金融同業(yè)先進(jìn)水平， 在全市 農(nóng)村信用社中處于領(lǐng)先地

23、位； 職工平均收入水平高于全市各聯(lián)社職工平均收入水平， 超過(guò)彬 縣金融機(jī)構(gòu)職工收入水平；讓廣大職工為彬縣信合感到驕傲！工作要有新舉措。 一是嚴(yán)密業(yè)務(wù)操作流程， 推動(dòng)制度管理再上臺(tái)階。 各部門要完善各項(xiàng) 規(guī)章制度，規(guī)范操作和管理，建立科學(xué)的信貸、財(cái)務(wù)管理體系，防范風(fēng)險(xiǎn)。二是繼續(xù)擴(kuò)大存 貸規(guī)模，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)效益再上臺(tái)階。要牢牢抓住吸存攬儲(chǔ)這一工作重心不動(dòng)搖、不放松； 要大 力支持一批彬縣縣域經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)工程和特色產(chǎn)業(yè)， 打造支持縣域經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)； 要通過(guò)中間業(yè) 務(wù)的突破， 培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 三是加強(qiáng)不良貸款管理機(jī)制建設(shè)，充分運(yùn) 用好行政、 法律、經(jīng)濟(jì)等傳統(tǒng)清收手段的同時(shí)， 探索新的不良貸

24、款處置辦法， 提高處置效率。 四是強(qiáng)化稽核監(jiān)督管理，構(gòu)建案防長(zhǎng)效機(jī)制，筑牢“三防一?！逼琳稀ｊ?duì)伍要有新面貌。 一是要著力抓好中層干部的考核，對(duì)政治意識(shí)不強(qiáng)、思想品德不優(yōu)、 工作作風(fēng)不嚴(yán)、 開(kāi)拓創(chuàng)新缺乏的中層干部要實(shí)行不換思想就換人， 真正選拔一批道德好、 作 風(fēng)優(yōu)、 能力強(qiáng)和工作激情高的能干事、 干得成事的年輕同志擔(dān)任中層干部， 繼續(xù)推行公開(kāi)競(jìng) 聘制度，優(yōu)勝劣汰。二是要著重對(duì)職工的思想素質(zhì)、政治品德、工作業(yè)績(jī)以及“社交圈”等 方面的情況進(jìn)行考察了解， 接受社會(huì)監(jiān)督， 不合格的實(shí)行末位淘汰。 三是要加強(qiáng)對(duì)員工隊(duì)伍 的培訓(xùn)， 有側(cè)重地抓好重點(diǎn)崗位和重要人員的培訓(xùn)。 各部門要拿出培訓(xùn)計(jì)劃， 明確培訓(xùn)

25、內(nèi)容 和培訓(xùn)時(shí)間。改革要有新突破。 年內(nèi)，待各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到農(nóng)村商業(yè)銀行條件后，加快向省市聯(lián)社、 監(jiān)管 部門的請(qǐng)示、匯報(bào)， 進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)權(quán)制度改革，積極創(chuàng)造和爭(zhēng)取條件， 加快農(nóng)商行的組建步 伐，完成改革目標(biāo)任務(wù)。會(huì)議還對(duì)本周乃至春節(jié)前各項(xiàng)工作進(jìn)行了詳細(xì)的安排部署，并決定在1月 6日召開(kāi)全縣農(nóng)村信用社首季“開(kāi)門紅”工作會(huì)議。提出了 2011 年業(yè)務(wù)發(fā)展的宏偉目標(biāo)：各項(xiàng)存款余額 力爭(zhēng)突破 30億元；各項(xiàng)貸款余額達(dá)到 13 億元；各項(xiàng)收入突破 1.5億元；利潤(rùn)突破 5000 萬(wàn)元。桃源聯(lián)社“四輪驅(qū)動(dòng)”奪取首季開(kāi)門紅今年以來(lái)，桃源聯(lián)社認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社、市辦事處 2011 年工作會(huì)議精神，對(duì)全年 各項(xiàng)工作

26、早動(dòng)員、 早部署， 精心組織動(dòng)員， 周密安排部署， 以促進(jìn) “三增兩降一提升” 目標(biāo)， 積極抓住“增存款、降不良、保支農(nóng)、創(chuàng)效益”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，多策并舉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)， “四輪驅(qū) 動(dòng)”促發(fā)展，全縣農(nóng)村信用社干部職工堅(jiān)定信心，鼓足干勁，克難攻堅(jiān)，奮力趕超，一舉奪 得“首季開(kāi)門紅” ，確保了全年各項(xiàng)工作開(kāi)好頭、起好步，為全縣信用社乘勢(shì)發(fā)展奠定了堅(jiān) 實(shí)的基礎(chǔ)。驅(qū)動(dòng)“組織督導(dǎo)”輪為了促進(jìn) “首季開(kāi)門紅” 業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)的扎實(shí)有效開(kāi)展， 桃源聯(lián)社從加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)入 手，積極建立活動(dòng)督導(dǎo)機(jī)制， 全力督促轄內(nèi)縣級(jí)聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)深入開(kāi)展。 一是建立了聯(lián)社班 子成員包片區(qū)、 機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人掛點(diǎn)社、 機(jī)關(guān)工作人員聯(lián)系社制度。

27、領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)各部 門人員， 深入基層信用社督查指導(dǎo)工作， 切實(shí)幫助解決問(wèn)題。 二是開(kāi)展了全縣信用社貫徹落 實(shí)2011 年度工作會(huì)議情況督導(dǎo)工作。 聯(lián)社成立了以理事長(zhǎng)為組長(zhǎng)， 其他班子成員為副組長(zhǎng)， 各部室負(fù)責(zé)人為成員的督導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組， 分四組對(duì)全縣各基層信用社會(huì)議貫徹情況， 各項(xiàng) 任務(wù)分解情況， 各項(xiàng)工作任務(wù)完成的具體措施， 崗位責(zé)任制制定及員工考核、 分配方案等情 況進(jìn)行了督查，采取聽(tīng)匯報(bào)、座談會(huì)等形式認(rèn)真幫助信用社解決實(shí)際困難，研究具體措施。 三是認(rèn)真開(kāi)展一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，于元月初下發(fā)了 2011 年一季度工作指導(dǎo)意見(jiàn) ，明確 了增存、貸款營(yíng)銷、 不良貸款壓降、 收息四項(xiàng)競(jìng)賽內(nèi)容，

28、 并對(duì)活動(dòng)各項(xiàng)主要指標(biāo)實(shí)行按月監(jiān) 測(cè)，督促各社振奮精神，搶抓機(jī)遇，加快進(jìn)度，集中精力打好“首季開(kāi)門紅”攻堅(jiān)戰(zhàn)。全縣 信用社牢固樹立加快發(fā)展的理念、 以人為本的理念、 勇于創(chuàng)新的理念和求真務(wù)實(shí)的理念， 明 確任務(wù)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，形成了齊心協(xié)力抓落實(shí)、一心一意謀發(fā)展的強(qiáng)大合力。一季度四項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)， 全縣共有 19個(gè)信用社完成 2項(xiàng)以上， 使全社上下凝聚成一股繩， 形成了“比、 學(xué)、趕、超”的良好局面，確保了“首季開(kāi)門紅”活動(dòng)高效開(kāi)展。滾動(dòng)“存款遞增”輪存款是立社之本， 強(qiáng)社之基， 更是業(yè)務(wù)開(kāi)門紅的首要任務(wù)。 在縣聯(lián)社的組織帶動(dòng)和精 心指導(dǎo)下，全縣農(nóng)信社因地制宜、深挖廣籌，滾動(dòng)存款大雪球。一是搶

29、抓機(jī)遇增存款。緊緊 抓住“兩節(jié)”期間農(nóng)民工返鄉(xiāng)和農(nóng)副產(chǎn)品銷售旺季的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展上門服務(wù)，強(qiáng)化資金組 織，有力促進(jìn)了存款增長(zhǎng)。二是抓好宣傳引存款。利用“兩節(jié)”之際，加大宣傳力度，全縣 農(nóng)信社普遍開(kāi)展了“入農(nóng)戶、進(jìn)企業(yè)、送問(wèn)候、增友誼”等面對(duì)面的聯(lián)誼和宣傳活動(dòng)，提高 了農(nóng)信社的知名度。三是開(kāi)展?fàn)I銷拉存款。各社利用“兩節(jié)”之機(jī)，積極對(duì)政府部門、企事 業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)展拜訪、回訪等活動(dòng)，積極營(yíng)銷財(cái)政存款和低息存款。同時(shí)，積極借鑒 保險(xiǎn)公司客戶營(yíng)銷理念和激勵(lì)辦法， 瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)劁N售收入大戶、 利稅大戶、進(jìn)出口大戶， 實(shí)行 名單式營(yíng)銷管理， 確保了存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。 一季度全縣信用社各項(xiàng)存款凈增 3.9 億元

30、 ，完成首 季任務(wù) 3億元的 131 % 。開(kāi)動(dòng)“信貸支農(nóng)”輪桃源作為農(nóng)業(yè)大縣，一季度是農(nóng)信社支持農(nóng)業(yè)“雙保” 、做好信貸支農(nóng)的關(guān)鍵時(shí)期。 聯(lián)社號(hào)召轄內(nèi)各基層社高揚(yáng)支農(nóng)大旗， 抓住有利時(shí)機(jī)， 不誤農(nóng)時(shí)， 打開(kāi)錢袋子， 播灑及時(shí)雨， 全面做好信貸支農(nóng)工作。 一是明確信貸投向。 各社結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃， 迅速制定信貸支持重點(diǎn)和投放計(jì)劃， 特別是重點(diǎn)支持農(nóng)民春耕備耕和信用戶、 信用村以及優(yōu) 質(zhì)客戶。二是篩選優(yōu)質(zhì)客戶。各基層社積極深入相關(guān)部門和市場(chǎng)、街道、村組、社區(qū)，分別 篩選出農(nóng)戶、 個(gè)體工商戶和中小企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)客戶， 并將其列入全年貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)。 三是 強(qiáng)化信貸管理。 積極完善

31、組織架構(gòu)， 細(xì)分存量客戶，調(diào)整信貸權(quán)限，特別是完善貸款利率定 價(jià)機(jī)制，下發(fā)了貸款利率定價(jià)管理辦法 ，規(guī)范了利率定價(jià)管理。四是加大支持力度。各基層社社積極開(kāi)展貸款營(yíng)銷， 大力發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款， 力爭(zhēng)做到各項(xiàng)貸款早投放、 早見(jiàn) 效、早受益。力求在農(nóng)戶評(píng)級(jí)授信上突出一個(gè)“早”字，在發(fā)放小額農(nóng)貸上體現(xiàn)一個(gè)“快” 字，在落實(shí)支農(nóng)惠民上，凸顯一個(gè)“好”字。全縣農(nóng)信社一季度共投放貸款2 億多元，凈投放5725 萬(wàn)元，確保了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求。轉(zhuǎn)動(dòng)“不良清降”輪清收不良貸款一直是信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 桃源聯(lián)社從加強(qiáng)管理、 分類施治 入手，積極采取有效措施，不斷加大清收力度，促進(jìn)全轄不良貸款“雙降”

32、。一是建立三個(gè) 臺(tái)賬。 分別建立了新放貸款管理臺(tái)賬、 新增不良貸款管理臺(tái)賬和大額貸款管理臺(tái)賬。 二是制 定、完善不良貸款責(zé)任認(rèn)定辦法、不良貸款責(zé)任追究辦法、不良貸款明責(zé)自清辦法、不良貸 款清收獎(jiǎng)勵(lì)辦法等， 扎實(shí)開(kāi)展不良貸款認(rèn)責(zé)追責(zé)工作， 力爭(zhēng)通過(guò)認(rèn)責(zé)追責(zé)促進(jìn)不良貸款清收。 三是強(qiáng)化清收處置。 將借冒名貸款、 內(nèi)部職工不良貸款、 國(guó)家公職人員不良貸款和大額不良 貸款等作為全年不良貸款清收、 處置的重點(diǎn)， 制定相應(yīng)的清收辦法和獎(jiǎng)罰政策， 扎實(shí)推進(jìn)不 良貸款清收工作。在清收不良貸款方面， 各基層社因地制宜， 多策并舉，打開(kāi)不良貸款清收 被動(dòng)局面，一季度共收回不良貸款 1035 萬(wàn)元。截至一季度末，

33、該社“首季開(kāi)門紅” 活動(dòng)取得了顯著成效： 一是各項(xiàng)存款較年初凈增3.9 億元，增長(zhǎng) 13 %。二是各項(xiàng)貸款較年初增加 5725 萬(wàn)元，有力支持了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。三是不 良貸款余額較年初下降 1035 萬(wàn)元，占比較年初下降 1.38 個(gè)百分點(diǎn)。 四是各項(xiàng)收入實(shí)現(xiàn) 萬(wàn)元， 實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提升。“一年之季在于春” ，為了力保全縣農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行，今年伊始，長(zhǎng)汀縣農(nóng)村信用 社認(rèn)真貫徹落實(shí)中央 1 號(hào)文件，省委、省政府科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的決策部署及省聯(lián)社關(guān) 于進(jìn)一步夯實(shí)支農(nóng)工作基礎(chǔ)提升金融服務(wù)水平的指導(dǎo)意見(jiàn) ，極力推出了惠農(nóng)、 利農(nóng)、 便農(nóng)、 富農(nóng)的信貸新舉措， 超前謀劃， 加大投入。

34、截至目前， 全縣信用社各項(xiàng)貸款余額 14.79 億元，農(nóng)業(yè)貸款凈增 1.3 億元，比去年同期增加了 1億元，真正發(fā)揮了農(nóng)村信用社支農(nóng)主力軍的積極 作用。一、多渠道組織資金，夯實(shí)支農(nóng)基礎(chǔ)。為了確保支農(nóng)資金及時(shí)到位， 全縣信用社多措并舉， 全員營(yíng)銷， 加大了組織支農(nóng)資金工 作力度。一是早計(jì)劃、早安排。年初縣聯(lián)社及時(shí)召開(kāi)了全縣信用社 2011 年工作會(huì)議，把存 款任務(wù)分解到各信用社， 做到了早計(jì)劃、 早安排，以?shī)Z取“首季開(kāi)門紅” ；二是大力開(kāi)展 “首 季開(kāi)門紅”競(jìng)賽活動(dòng)。充分抓住春節(jié)前后外出人員返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，在全縣掀起了一場(chǎng)比、 學(xué)、趕、超、幫的吸儲(chǔ)高潮，千方百計(jì)增加存款，提高存款市場(chǎng)份額；三是優(yōu)

35、化存款結(jié)構(gòu)， 增強(qiáng)對(duì)公存款的組織力度。強(qiáng)化信息公關(guān)，把握對(duì)公客戶，積極主動(dòng)地進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； 四是 充分發(fā)揮現(xiàn)代結(jié)算渠道對(duì)吸收存款工作的推進(jìn)作用，積極宣傳“福萬(wàn)通卡” 、大、小額支付 系統(tǒng)匯兌業(yè)務(wù)， 網(wǎng)上銀行、 短信銀行等業(yè)務(wù)， 通過(guò)服務(wù)功能的不斷創(chuàng)新以促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的增 長(zhǎng)；五是制定符合實(shí)際、切實(shí)可行的量化考核辦法，實(shí)行日考核、旬排名、月兌現(xiàn)的績(jī)效考 核辦法，調(diào)動(dòng)了全員營(yíng)銷的積極性。目前，全縣信用社各項(xiàng)存款余額 20.02 億元，比年初增 加2.63 億元，比去年同期增加了 1.68 億元。二、全方位部署春貸工作，做好服務(wù)春耕工作準(zhǔn)備。為了確保春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行， 全縣信用社超前謀劃， 統(tǒng)籌安排。

36、 一是年初召開(kāi)了全縣農(nóng) 村信用社工作會(huì)議， 在安排全年工作的同時(shí)， 重點(diǎn)部署了春貸工作， 成立了農(nóng)村信用社支持 春耕生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組， 統(tǒng)一組織實(shí)施春貸支農(nóng)工作； 二是做好春貸調(diào)查摸底工作。 縣聯(lián)社和各 基層信用社分別成立春貸調(diào)查工作組，分別深入全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)） 、村及農(nóng)資部門，走田頭串 農(nóng)家，訪農(nóng)戶談農(nóng)事，做到“三摸清三了解” 。即摸清農(nóng)戶意愿，了解農(nóng)民貸款意向；摸清 農(nóng)戶生產(chǎn)計(jì)劃， 了解農(nóng)民貸款需求； 摸清農(nóng)戶生產(chǎn)項(xiàng)目， 了解農(nóng)民貸款周期，為做好春貸工作掌握第一手資料， 確保春貸工作有的放矢； 三是成立了春貸工作督查小組， 督導(dǎo)春貸進(jìn)展， 解決存在問(wèn)題，加大支農(nóng)力度。三、新舉措加大貸款投入，確保

37、農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行。為了滿足農(nóng)村備春耕生產(chǎn)的各種資金需要，全縣信用社調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新貸款品種， 創(chuàng)建農(nóng)戶融資的最佳環(huán)境。 一是以農(nóng)戶小額信用貸款為著力點(diǎn)， 切實(shí)簡(jiǎn)化農(nóng)貸手續(xù)， 農(nóng)戶只 需帶上貸款證 、身份證，在授信額度內(nèi)隨到隨辦，不需辦理?yè)?dān)保；二是春耕生產(chǎn)貸款實(shí) 行套餐制，推出了農(nóng)戶小額信用、農(nóng)戶聯(lián)保、擔(dān)保抵押、公司+ 農(nóng)戶、農(nóng)戶貸款企業(yè)擔(dān)保等五大連池市農(nóng)村信用社堅(jiān)持把業(yè)務(wù)發(fā)展與強(qiáng)化營(yíng)銷相結(jié)合，積極籌集支農(nóng)信貸資金，加強(qiáng)柜面服務(wù)，提升服務(wù)水平， 加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新和鶴卡營(yíng)銷力度，促進(jìn)了存款業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。截止多種方式的信貸“套餐” ?？蛻暨m合哪種貸款方式，信用社就采用哪種方式放貸；三是積極 開(kāi)展

38、上門服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、電話服務(wù)等便民貸款服務(wù)，把柜臺(tái)搬進(jìn)村、把資金送到戶，確保 支農(nóng)貸款及時(shí)足額到戶；四是對(duì)備春耕貸款做到“三個(gè)優(yōu)先” ，對(duì)農(nóng)民所需化肥、種子、農(nóng) 膜、農(nóng)藥和農(nóng)機(jī)具等生產(chǎn)資金優(yōu)先發(fā)放； 對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金優(yōu)先安排；對(duì)符合市場(chǎng)需求、 具有 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、政府鼓勵(lì)的主導(dǎo)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目所需資金優(yōu)先滿足。2010 年3月24 日，在去年末各項(xiàng)存款 68,655 萬(wàn)元的基礎(chǔ)上， 各項(xiàng)存款余額增至 79,693 萬(wàn)元， 較年初增加 11,038 萬(wàn)元，增幅 16.08% ，創(chuàng)建社以來(lái)新高，在黑河全區(qū)率先完成市聯(lián)社第一 季度存款增長(zhǎng)計(jì)劃 7,000 萬(wàn)元的 157.68% 。今年以來(lái)， 這個(gè)社注重加強(qiáng)存款組

39、織工作， 牢固樹立存款是立社之本、 固社之源的理念， 積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念， 結(jié)合城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和儲(chǔ)源分布情況， 因地制宜地制定了組織存款新目標(biāo) 和新舉措，努力拓展籌資渠道，促進(jìn)這個(gè)社的存款增長(zhǎng)。積極組織職工開(kāi)展業(yè)余攬儲(chǔ)工作， 并與職工績(jī)效工資掛鉤。 及時(shí)調(diào)整考核辦法， 合理分 解存款指標(biāo)， 按月通報(bào)攬儲(chǔ)工作進(jìn)展情況， 形成全社從理事長(zhǎng)到普通職工人人抓存款的攬儲(chǔ) 氛圍。 加大對(duì)公存款和民營(yíng)企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶的公關(guān)力度。 確保涉農(nóng)部門、 機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位到 農(nóng)村信用社開(kāi)戶，提高低成本存款占比。截止 2010 年3月22 日，機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客戶存 款50萬(wàn)元以上的達(dá)到 22戶，尤其是省直某局，由年初的 34

40、9萬(wàn)元，增加至 1,037 萬(wàn)元，占對(duì) 公存款的 9.81% 。加強(qiáng)與貸戶間的資金往來(lái)， 對(duì)貸款戶開(kāi)立個(gè)人結(jié)算賬戶， 結(jié)合貸款按季收息， 通過(guò)電話、 走訪等不同形式積極與貸戶溝通， 把農(nóng)戶收入末用或待用資金存到信用社， 從而提高存款歸 社率。充分發(fā)揮客戶經(jīng)理、信息聯(lián)絡(luò)員的作用。發(fā)揮點(diǎn)多面廣、貼近農(nóng)民的優(yōu)勢(shì)，大力吸收 農(nóng)民手中的閑散資金， 并通過(guò)走訪重點(diǎn)客戶、 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等舉措， 吸引和發(fā)展黃金客戶到 農(nóng)村信用社開(kāi)立存款賬戶。進(jìn)一步抓實(shí)文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。 從加快標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、 改變服務(wù)方式、 改善服務(wù)質(zhì)量、 提高服務(wù)效率等多方面入手， 以方便快捷的金融服務(wù)贏得客戶， 從而促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的進(jìn)一步

41、 發(fā)展。開(kāi)展農(nóng)村信用社鶴卡 “信合連城鄉(xiāng)” 主題宣傳活動(dòng)。 3月21 日至22日，先后走訪機(jī)關(guān)、 企事業(yè)單位 161家，個(gè)體工商戶、私營(yíng)業(yè)主 506戶，接待咨詢 3,000余人次，散發(fā)宣傳單 20,000 余份，并利用手機(jī)短信平臺(tái)發(fā)送宣傳短信 42,000 余條。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅 2天時(shí)間，這個(gè)社就發(fā)行 鶴卡1,214張。截至2010年3月24日，已發(fā)行鶴卡 10,277 張，較年初增加 7,169張，完成增 加10,000 張鶴卡發(fā)行任務(wù)的 71.69% 。今年以來(lái)， 蒲縣信用聯(lián)社認(rèn)真貫徹省聯(lián)社及市辦事處全年工作會(huì)議精神， 對(duì)全年各項(xiàng)工作早 動(dòng)員、早部署，特別是在“首季開(kāi)門紅”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中，精心

42、組織動(dòng)員，周密安排部署， 以開(kāi)展“三比一創(chuàng)”活動(dòng)為動(dòng)力，多措并舉強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)，全縣農(nóng)村信用社干部職工堅(jiān)定信心、 鼓足干勁，一舉奪得“首季開(kāi)門紅” ，確保了全年各項(xiàng)工作起好步，為全市信用社乘勢(shì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。提升督導(dǎo)力度。 為了促進(jìn)“首季開(kāi)門紅” 業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)的扎實(shí)有效開(kāi)展，蒲縣聯(lián)社從加 強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)入手，全力督促轄內(nèi)信用社各項(xiàng)業(yè)務(wù)深入開(kāi)展。一是成立了 “首季開(kāi)門紅” 活動(dòng) 領(lǐng)導(dǎo)組，聯(lián)社班子成員包片、部室經(jīng)理包社，建立匯報(bào)制度，上下連成一片。二是聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo) 班子帶領(lǐng)各部門人員，頻繁深入信用社督查指導(dǎo)工作，切實(shí)幫助解決問(wèn)題，督導(dǎo)活動(dòng)開(kāi)展， 并且隨時(shí)掌握工作進(jìn)展情況，研究具體措施。三是針對(duì)任務(wù)重、差距

43、較大的嚴(yán)峻情況，在 3 月初及時(shí)召開(kāi)了首季開(kāi)門紅再動(dòng)員會(huì)議， 對(duì)活動(dòng)各項(xiàng)主要指標(biāo)實(shí)行按日監(jiān)測(cè)、 按周匯報(bào)， 督 促各信用社振奮精神，加快進(jìn)度，集中精力打好“首季開(kāi)門紅”攻堅(jiān)戰(zhàn)。這樣在工作中形成 整體推動(dòng)合力，使全社上下擰成一股繩，形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好局面，確保 了“首季開(kāi)門紅”活動(dòng)高效開(kāi)展。提升獎(jiǎng)懲力度。 在首季開(kāi)門紅活動(dòng)中， 蒲縣聯(lián)社專門出臺(tái)了詳細(xì)的活動(dòng)方案， 制定了科 學(xué)的獎(jiǎng)懲措施， 以最大程度地調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性。 一是全縣推行捆綁經(jīng)營(yíng)模式， 將全部 員工的績(jī)效工資與其相關(guān)任務(wù)合理掛鉤， 聯(lián)社管理部門與包社任務(wù)完成情況掛鉤。 二是對(duì)完 不成任務(wù)的信用社負(fù)責(zé)人實(shí)行末位淘汰制

44、，對(duì)能夠圓滿完成任務(wù)目標(biāo)的嚴(yán)格按照方案獎(jiǎng)勵(lì)。 三是在員工內(nèi)部加壓，全力清收利息及不良貸款。獎(jiǎng)罰分明， 化壓力為動(dòng)力， 最大限度地調(diào)動(dòng)了各信用社及員工的積極性， 有效地推動(dòng)了 各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。提升營(yíng)銷力度。 在市辦事處及蒲縣聯(lián)社的組織帶動(dòng)和精心指導(dǎo)下， 全縣農(nóng)村信用社開(kāi)展 了多項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是緊緊抓住“兩節(jié)”期間有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展上門服務(wù)，強(qiáng) 化資金組織，有力促進(jìn)了存款增長(zhǎng)。 二是加大宣傳力度， 開(kāi)展了送福字對(duì)聯(lián)等宣傳活動(dòng)，提 高了農(nóng)信社的知名度和認(rèn)知度。三是利用“兩節(jié)”之機(jī)，積極與政府部門、企事業(yè)單位、優(yōu) 質(zhì)客戶開(kāi)展座談、拜訪、回訪等活動(dòng)，積極營(yíng)銷財(cái)政存款，確保了存款等業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)

45、。在“首季開(kāi)門紅”活動(dòng)中， 蒲縣信用聯(lián)社從領(lǐng)導(dǎo)班子成員到一般職工、 從管理機(jī)關(guān)到一 線柜臺(tái)，全縣上下團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，一致協(xié)作， 積極主動(dòng)地投入到這場(chǎng)空前宏大的攻堅(jiān)戰(zhàn)役， 采取 了靈活多樣、 積極有效的工作措施， 在極力克服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和重重困難的情況下， 確保了 主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。截至 3月31日，全縣農(nóng)村信用社“首季開(kāi)門紅”活動(dòng)取得了顯著成效：全縣信用社各項(xiàng) 存款余額達(dá) 15.97 億元，較年初凈增 1.9 億元，增幅 13.63% ，完成市辦下達(dá)季度計(jì)劃的 111.4% ；各項(xiàng)貸款余額達(dá) 7.9 億元，其中農(nóng)業(yè)貸款余額達(dá)到 7.7 億元，較年初凈增 0.7億元， 增幅9.99% ，占比為97.4% ，較年初提高了 9.76個(gè)百分點(diǎn)，有力地支持了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展；實(shí) 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果 1270 萬(wàn)元，再創(chuàng)了信合輝煌業(yè)績(jī)。 （公衍彬 馬明） 虎年新春剛過(guò)，我縣信用社資金組織工作喜迎“開(kāi)門紅”，截止 3月10 日我縣聯(lián)社各項(xiàng)存款