1、建筑工程商務(wù)標(biāo)編制實(shí)訓(xùn)第五章（第一節(jié)第四節(jié)）基本概念招標(biāo)投標(biāo)是國(guó)際上普遍應(yīng)用的、有組織的一種市場(chǎng)交易行為，是貿(mào)易中工程、貨物或服務(wù)的一種買賣方式。投標(biāo)文件主要內(nèi)容有兩部分，技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)。商務(wù)標(biāo)就是經(jīng)濟(jì)標(biāo)，是投標(biāo)人想報(bào)的價(jià)格，以及每一項(xiàng)的報(bào)價(jià)分析或說(shuō)明。5.1 商務(wù)標(biāo)前期工作5.1 商務(wù)標(biāo)前期工作5.1.1 招標(biāo)信息的來(lái)源、管理及分析1、招標(biāo)信息的來(lái)源與管理 投標(biāo)人要掌握招標(biāo)項(xiàng)目的情報(bào)和信息，必須構(gòu)件起廣泛的信息渠道。根據(jù)我國(guó)的基本建設(shè)程序和法律法規(guī)規(guī)定，項(xiàng)目建設(shè)施工前期準(zhǔn)備階段，要經(jīng)可行性研究、環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)、建設(shè)用地規(guī)劃、消防及其他專業(yè)部門的行政審批或許可，并且政府行政部門在審批前后基本上都

2、要向社會(huì)進(jìn)行公示。在招標(biāo)階段，招標(biāo)人必須在政府指定的媒介發(fā)布招標(biāo)信息。因此，工程項(xiàng)目的分布與動(dòng)態(tài)的信息渠道非常清楚、公開。2、招標(biāo)信息的分析 企業(yè)在獲得工程項(xiàng)目招標(biāo)信息后，要對(duì)招標(biāo)信息的準(zhǔn)確性，工程項(xiàng)目的政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、市場(chǎng)因素、地理因素、法律因素、人員因素，以及項(xiàng)目業(yè)主的情況、工程項(xiàng)目情況、其他潛在投標(biāo)人情況作認(rèn)真全面的調(diào)查和研究分析，為項(xiàng)目投標(biāo)決策提供依據(jù)。5.1 商務(wù)標(biāo)前期工作5.1.2 報(bào)名申請(qǐng)參加投標(biāo)資格預(yù)審?fù)稑?biāo)人參加資格預(yù)審的目的有:首先，投標(biāo)企業(yè)只有通過(guò)業(yè)主（即業(yè)主或委托的招標(biāo)代理人）主持的資格預(yù)審，才有參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的資格，也就是說(shuō)，資格預(yù)審合格是投標(biāo)人參加招標(biāo)工程項(xiàng)目投標(biāo)的

3、必要條件。其次，當(dāng)投標(biāo)人隊(duì)擬投標(biāo)工程項(xiàng)目的情況了解得不全面，尚需進(jìn)一步研究是否參加投標(biāo)時(shí)，可通過(guò)資格預(yù)審文件得到有關(guān)資料，從而進(jìn)一步?jīng)Q策是否參加該工程項(xiàng)目投標(biāo)。另外通過(guò)研讀資格預(yù)審文件，可以重新覺(jué)得對(duì)此工程是否投標(biāo)。當(dāng)然，僅僅通過(guò)資格預(yù)審文件，仍然不能全面、系統(tǒng)地掌握招標(biāo)工程的自然、經(jīng)濟(jì)、政治等詳細(xì)情況，但可以先填報(bào)資格預(yù)審文件，爭(zhēng)取投標(biāo)資格。通過(guò)了資格預(yù)審，再購(gòu)買招標(biāo)文件，在充分研究招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上擬定調(diào)查提綱，在參加了業(yè)主主持的現(xiàn)場(chǎng)勘察之后，最終確定是否參加投標(biāo)。5.1 商務(wù)標(biāo)前期工作1、資格預(yù)審申請(qǐng)投標(biāo)人編報(bào)資格預(yù)審文件的內(nèi)容，實(shí)際上就是招標(biāo)人為了考察潛在投標(biāo)人的資質(zhì)條件、業(yè)績(jī)、信譽(yù)、技

4、術(shù)、設(shè)備、人力、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況等方面的情況所需的資料。2、參加資格預(yù)審取勝的實(shí)務(wù)平時(shí)積累、加快速度，保證申請(qǐng)文件正確完整資格預(yù)審申請(qǐng)文件應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)盡量完善提交建設(shè)業(yè)主特別關(guān)注的某些方面的材料要詳細(xì)對(duì)照評(píng)審條件，將相應(yīng)資料準(zhǔn)備齊全靈活溝通，禮貌詢問(wèn)合法訴請(qǐng)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)積極參加資格預(yù)審，爭(zhēng)取更多的投標(biāo)機(jī)會(huì)5.1 商務(wù)標(biāo)前期工作5.1.3 投標(biāo)的分工與策劃 投標(biāo)人通過(guò)投標(biāo)取得工程項(xiàng)目承包權(quán)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然趨勢(shì)。投標(biāo)人都希望能中標(biāo)，而要想從成本的工程項(xiàng)目中贏得利潤(rùn)，投標(biāo)人應(yīng)該在收到招標(biāo)文件和搜集招標(biāo)項(xiàng)目信息后進(jìn)行分工和策劃，以決定采用哪些方法措施以長(zhǎng)補(bǔ)短、以優(yōu)勝劣。1、組建項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)投標(biāo)人

5、在確定參加某一項(xiàng)目后，為了確保在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)種獲勝，必須在本企業(yè)中精心挑選具有豐富投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理方面的業(yè)務(wù)骨干組成專項(xiàng)投標(biāo)組織機(jī)構(gòu)。2、投標(biāo)策劃投標(biāo)人要增大中標(biāo)的機(jī)會(huì)，必須對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行準(zhǔn)確的理解和對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行深入的調(diào)查研究。投標(biāo)人只有結(jié)合投標(biāo)企業(yè)的自身情況，采用適當(dāng)?shù)募记珊筒呗?，才可以達(dá)到出奇制勝的效果。5.1 商務(wù)標(biāo)前期工作5.1.4 投標(biāo)的可行性研究 1、對(duì)投標(biāo)人自身的研究2、對(duì)項(xiàng)目業(yè)主的研究3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究4、對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的研究5.1 商務(wù)標(biāo)前期工作5.1.5 對(duì)招標(biāo)文件的檢查與理解研究1、研究投標(biāo)須知2、合同條件分析3、工程報(bào)價(jià)以及承包商獲得補(bǔ)償?shù)臋?quán)利5.1 商務(wù)標(biāo)前期工

6、作5.1.6 工程現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查1、一般情況調(diào)查2、工程施工條件調(diào)查3、對(duì)業(yè)主方的調(diào)查5.1 商務(wù)標(biāo)前期工作5.1.7 工程詢價(jià)生產(chǎn)要素詢價(jià)2. 分包詢價(jià)3. 復(fù)核清單工程量5.1 商務(wù)標(biāo)前期工作5.1.8 確定影響估價(jià)的其他因素確定影響估價(jià)的其他因素即確定施工方案。主要包括確定進(jìn)度計(jì)劃，主要分部工程施工方案，資源計(jì)劃及分包計(jì)劃。招標(biāo)文件中一般都明確對(duì)工程項(xiàng)目的工期的要求，有時(shí)還規(guī)定分部工程的交工日期，有時(shí)合同中還規(guī)定了提前工期獎(jiǎng)勵(lì)及拖期懲罰等。估價(jià)前編制的進(jìn)度計(jì)劃不是直接指導(dǎo)施工的作業(yè)計(jì)劃，不必十分詳細(xì)，但都必須標(biāo)明各項(xiàng)主要工程的開始和結(jié)束的時(shí)間，要合理安排各個(gè)工序，體現(xiàn)主要工序間的合理邏輯關(guān)系，

7、并在考慮勞動(dòng)力、施工機(jī)械、資金運(yùn)用的前提下優(yōu)化進(jìn)度計(jì)劃。施工進(jìn)度計(jì)劃必須滿足招標(biāo)文件的要求。5.2 投標(biāo)估價(jià)5.2.1 分項(xiàng)工程基礎(chǔ)單價(jià)的確定人：人工工資單價(jià)的計(jì)算與確定辦法。材：材料、半成品和設(shè)備單價(jià)的計(jì)算機(jī)：施工機(jī)械使用費(fèi)5.2 投標(biāo)估價(jià)5.2.2 分項(xiàng)工程直接費(fèi)估算分項(xiàng)工程直接費(fèi)包括人工費(fèi)、材料費(fèi)和機(jī)械使用費(fèi)。估算分項(xiàng)工程直接費(fèi)涉及人工、材料、機(jī)械的用量和單價(jià)。每個(gè)建筑工程，可能有幾十項(xiàng)甚至幾百項(xiàng)分項(xiàng)工程，在這些分項(xiàng)工程中，通常是較少比例的（例如20%）的分項(xiàng)工程包含合同工程款的絕大部分（例如80%），因此可根據(jù)不同分項(xiàng)工程所占費(fèi)用比例的重要程度，采用不同的估價(jià)方法。 1、定額估價(jià)法2、

8、作業(yè)估價(jià)法3、匡算估價(jià)法5.2 投標(biāo)估價(jià)5.2.3 措施項(xiàng)目費(fèi)的估算措施項(xiàng)目費(fèi)按招標(biāo)文件要求單獨(dú)列項(xiàng)，各個(gè)工程的內(nèi)容可能不一樣。內(nèi)容包括：履約擔(dān)保手續(xù)費(fèi)、工期補(bǔ)償費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)、使用期維護(hù)費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、夜間施工增加費(fèi)、雨季施工增加費(fèi)、高層建筑施工增加費(fèi)、施工排水費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等計(jì)算施工措施費(fèi)時(shí)，避免與分項(xiàng)工程單價(jià)所含內(nèi)容重復(fù)（如腳手架費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)等）。施工措施費(fèi)需逐項(xiàng)分析計(jì)算。5.2 投標(biāo)估價(jià)5.2.4 管理費(fèi)工程估價(jià)時(shí)，有許多內(nèi)容在招標(biāo)文件中沒(méi)有直接開列，但又必須編入工程估價(jià)，這些內(nèi)容包括許多項(xiàng)目，各個(gè)工程情況也不盡相同。這里我們將可以分?jǐn)偟矫總€(gè)分項(xiàng)工程單價(jià)的內(nèi)容，稱為管理費(fèi)，也稱分?jǐn)傎M(fèi)用，而將

9、不宜分?jǐn)偟矫總€(gè)分項(xiàng)工程單價(jià)的內(nèi)容稱為措施項(xiàng)目費(fèi)用。措施項(xiàng)目費(fèi)單獨(dú)列項(xiàng)獨(dú)立報(bào)價(jià)。5.3 投標(biāo)策略確定5.3.1 常用投標(biāo)策略投標(biāo)策略是指投標(biāo)人在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終，內(nèi)容十分豐富。常用的投標(biāo)策略主要有：1、根據(jù)不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)2、不平衡報(bào)價(jià)法3、計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)4、可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)5、暫定金額的報(bào)價(jià)6、多方案報(bào)價(jià)法7、增加建議方案8、分包商報(bào)價(jià)的采用9、許諾優(yōu)惠條件10、無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)5.3 投標(biāo)策略確定5.3.2 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用1、投標(biāo)標(biāo)價(jià)的前期工程定價(jià)時(shí)，要以造價(jià)信息和市場(chǎng)實(shí)際的調(diào)研數(shù)據(jù)位依

10、據(jù)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)分析社會(huì)平均成本。2、不平衡報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用可適當(dāng)提高能夠早日結(jié)賬收款的費(fèi)用，將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可以適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多贏利，這樣在最終結(jié)算時(shí)損失也不會(huì)太大5.3 投標(biāo)策略確定3、盈利型報(bào)價(jià)策略的應(yīng)用這種報(bào)價(jià)策略是充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)為前提，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)。采用這種措施時(shí)，企業(yè)往往已經(jīng)在市場(chǎng)上打開局面，施工能力強(qiáng)、信譽(yù)度高、技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，或者工程項(xiàng)目較為復(fù)雜，施工條件差、難度大、工期緊。這種報(bào)價(jià)常被有強(qiáng)大的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的集團(tuán)采用。4、低報(bào)價(jià)，高索賠型報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用目前，市場(chǎng)上的招標(biāo)項(xiàng)目以單價(jià)合同發(fā)

11、包為主，它強(qiáng)調(diào)量?jī)r(jià)分離，即工程量和單價(jià)分開，使用過(guò)程中是量變價(jià)不變。利用設(shè)計(jì)圖樣和工程量清單的不夠準(zhǔn)確有意提出較低的報(bào)價(jià)，中標(biāo)后再利用現(xiàn)場(chǎng)與施工圖樣設(shè)計(jì)的不符與矛盾，進(jìn)行工程編報(bào)與索賠，從而提高造價(jià)。5.4 商務(wù)標(biāo)編制5.4.1商務(wù)標(biāo)編制要求投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制主要是投標(biāo)人對(duì)承建工程所要發(fā)生的各種費(fèi)用的計(jì)算。建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范規(guī)定，“投標(biāo)價(jià)是投標(biāo)人投標(biāo)時(shí)報(bào)出的工程造價(jià)”。具體講，投標(biāo)價(jià)是在工程招標(biāo)發(fā)包過(guò)程中，由投標(biāo)人按照招標(biāo)文件的要求，根據(jù)工程特點(diǎn)，并結(jié)合自身的施工技術(shù)、裝備和管理水平，依據(jù)有關(guān)計(jì)價(jià)規(guī)定自主確定的工程造價(jià)，是投標(biāo)人希望達(dá)成工程承包交易的期望價(jià)格，它不能高于招標(biāo)人設(shè)定的招標(biāo)控制

12、價(jià)。作為投標(biāo)計(jì)算的必要條件，應(yīng)預(yù)先確定施工方案和施工進(jìn)度，此外，投標(biāo)計(jì)算還必須與采用的合同形式相協(xié)調(diào)。報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵性工作，報(bào)價(jià)是否合理直接關(guān)系到投標(biāo)的成敗。5.4 商務(wù)標(biāo)編制投標(biāo)報(bào)價(jià)編制原則如下：（1）投標(biāo)報(bào)價(jià)由投標(biāo)人自主確定，但必須執(zhí)行計(jì)價(jià)規(guī)范的強(qiáng)制性規(guī)定。（2）投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)不得低于成本。（3）投標(biāo)報(bào)價(jià)要以招標(biāo)文件中設(shè)定的承發(fā)包雙方責(zé)任劃分，作為考慮投標(biāo)報(bào)價(jià)費(fèi)用項(xiàng)目和費(fèi)用計(jì)算的基礎(chǔ)。（4）以施工方案、技術(shù)措施等作為投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算的基本條件；以反映企業(yè)技術(shù)和管理水平的企業(yè)定額作為計(jì)算人工、材料和機(jī)械臺(tái)班消耗量的基本依據(jù)；充分利用現(xiàn)場(chǎng)考察、調(diào)研成果、市場(chǎng)價(jià)格信息和行情資料，編制基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)。（

13、5）報(bào)價(jià)計(jì)算方法要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，簡(jiǎn)明適用。5.4 商務(wù)標(biāo)編制5.4.2 商務(wù)標(biāo)的編制依據(jù)計(jì)價(jià)規(guī)范規(guī)定，投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)下列依據(jù)編制：（1）工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范。（2）國(guó)家或省級(jí)、行業(yè)建設(shè)主管部門頒發(fā)的計(jì)價(jià)辦法。（3）企業(yè)定額，國(guó)家或省級(jí)、行業(yè)建設(shè)主管部門頒發(fā)的計(jì)價(jià)定額。（4）招標(biāo)文件、工程量清單及其補(bǔ)充通知、答疑紀(jì)要。（5）建設(shè)工程設(shè)計(jì)文件及相關(guān)資料。（6）施工現(xiàn)場(chǎng)情況、工程特點(diǎn)及擬定的投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)或施工方案。（7）與建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范等技術(shù)資料。（8）市場(chǎng)價(jià)格信息或工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)發(fā)布的工程造價(jià)信息。（9）其他的相關(guān)資料。5.4 商務(wù)標(biāo)編制5.4.3 商務(wù)標(biāo)的編制方法與內(nèi)容建設(shè)項(xiàng)目施工投標(biāo)

14、工程量清單報(bào)價(jià)流程簡(jiǎn)圖5.4 商務(wù)標(biāo)編制（1）分部分項(xiàng)工程量清單與計(jì)價(jià)表的編制。1）確定分部分項(xiàng)工程綜合單價(jià)時(shí)的注意事項(xiàng)。 以項(xiàng)目特征描述為依據(jù)。 材料暫估價(jià)的處理。 應(yīng)包括承包人承擔(dān)的合理風(fēng)險(xiǎn)。2）分部分項(xiàng)工程單價(jià)確定的步驟和方法。 確定計(jì)算基礎(chǔ)。 分析每一清單項(xiàng)目的工程內(nèi)容。 計(jì)算工程內(nèi)容的工程數(shù)量與清單單位的含量。 分部分項(xiàng)工程人工、材料、機(jī)械費(fèi)用的計(jì)算。 計(jì)算綜合單價(jià)。管理費(fèi)和利潤(rùn)的計(jì)算可按照人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)之和按照一定的費(fèi)率取費(fèi)計(jì)算。5.4 商務(wù)標(biāo)編制（2）措施項(xiàng)目清單與計(jì)價(jià)表的編制。編制內(nèi)容主要是計(jì)算各項(xiàng)措施項(xiàng)目費(fèi)，措施項(xiàng)目費(fèi)應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件中的措施項(xiàng)目清單及投標(biāo)時(shí)擬定的施工組

15、織設(shè)計(jì)或施工方案按不同報(bào)價(jià)方式自主報(bào)價(jià)。應(yīng)遵循以下原則：1）投標(biāo)人可根據(jù)工程實(shí)際情況結(jié)合施工組織設(shè)計(jì)，自主確定措施項(xiàng)目費(fèi)。2）措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)應(yīng)根據(jù)擬建工程的施工組織設(shè)計(jì)，可以計(jì)算工程量適宜采用分部分項(xiàng)工程量清單方式的措施項(xiàng)目應(yīng)采用綜合單價(jià)計(jì)價(jià)；其余的措施項(xiàng)目可以“項(xiàng)”為單位的方式計(jì)價(jià)，應(yīng)包括除規(guī)費(fèi)、稅金外的全部費(fèi)用。3）措施項(xiàng)目清單中的安全文明施工費(fèi)應(yīng)按照國(guó)家或省級(jí)、行業(yè)建設(shè)主管部門的規(guī)定計(jì)價(jià)，不得作為競(jìng)爭(zhēng)性費(fèi)用。5.4 商務(wù)標(biāo)編制（3）其他項(xiàng)目與清單計(jì)價(jià)表的編制。 其他項(xiàng)目費(fèi)主要包括暫列金額、暫估價(jià)、計(jì)日工以及總承包服務(wù)費(fèi)組成見書本表5-6。（4）規(guī)費(fèi)、稅金項(xiàng)目清單與計(jì)價(jià)表的編制。 規(guī)費(fèi)和

16、稅金應(yīng)按國(guó)家或省級(jí)、行業(yè)建設(shè)主管部門的規(guī)定計(jì)算，不得作為競(jìng)爭(zhēng)性費(fèi)用。這是由于規(guī)費(fèi)和稅金的計(jì)取標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定制定的，具有強(qiáng)制性。因此，投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須按照國(guó)家或省級(jí)、行業(yè)建設(shè)主管部門的有關(guān)規(guī)定計(jì)算規(guī)費(fèi)和稅金。規(guī)費(fèi)、稅金項(xiàng)目清單與計(jì)價(jià)表的編制如書本表5-12所示。5.3 投標(biāo)策略確定某工程工程量清單編制5.4 商務(wù)標(biāo)編制（4）投標(biāo)價(jià)的匯總 投標(biāo)人的投標(biāo)總價(jià)應(yīng)當(dāng)與組成工程量清單的分部分項(xiàng)工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)和規(guī)費(fèi)、稅金的合計(jì)金額相一致，即投標(biāo)人在進(jìn)行工程量清單招標(biāo)的投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，不能進(jìn)行投標(biāo)總價(jià)優(yōu)惠（或降價(jià)、讓利），投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的任何優(yōu)惠（或降價(jià)、讓利）均應(yīng)反映

17、在相應(yīng)清單項(xiàng)目的綜合單價(jià)中。5.4 商務(wù)標(biāo)編制5.4.4 標(biāo)價(jià)調(diào)整 標(biāo)價(jià)自評(píng)是在形成最終的商務(wù)標(biāo)之前，在分項(xiàng)工程單價(jià)及其匯總表的基礎(chǔ)上，對(duì)各項(xiàng)計(jì)算內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)檢查，對(duì)某些單價(jià)作出必要的調(diào)整，并形成初步標(biāo)價(jià)后，再對(duì)初步標(biāo)價(jià)作出盈虧及風(fēng)險(xiǎn)分析，進(jìn)而提出可能的地標(biāo)價(jià)和可能的高標(biāo)價(jià)，供決策者選擇。1、影響標(biāo)價(jià)調(diào)整的因素1）業(yè)主及其工程師2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3）分包商4）工期5）物價(jià)波動(dòng)6）其他可變因素5.4 商務(wù)標(biāo)編制2、標(biāo)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析常見的工程風(fēng)險(xiǎn)有兩類：一是因估價(jià)人員水平低、經(jīng)驗(yàn)少，在估價(jià)計(jì)算上有質(zhì)差、量差、漏項(xiàng)等造成的費(fèi)用差別；另一類是屬于估價(jià)時(shí)依據(jù)不足，工程量估算粗糙造成的費(fèi)用差別。對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行估算時(shí)

18、可遵循下列原則：現(xiàn)場(chǎng)勘察資料充分，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小，反之風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大；標(biāo)書計(jì)算依據(jù)完整、詳細(xì)，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)可以小一些；工程規(guī)模大、工期長(zhǎng)的工程，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)應(yīng)大一些；分包多、工人不易控制，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)應(yīng)增大。5.4 商務(wù)標(biāo)編制3、標(biāo)價(jià)盈虧分析1）標(biāo)價(jià)盈余分析2）標(biāo)價(jià)虧損分析3）盈虧分析后的標(biāo)價(jià)調(diào)整 估價(jià)人員可根據(jù)盈虧分析調(diào)整標(biāo)價(jià)：5.4 商務(wù)標(biāo)編制4、提高報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力提高報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，可從以下幾個(gè)方面入手：1）提高報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性2）價(jià)格水平務(wù)求真實(shí)準(zhǔn)確3）提高勞動(dòng)生產(chǎn)率4）加強(qiáng)和改善管理，降低成本5）降低非生產(chǎn)人員的比例6）提高生產(chǎn)人員技術(shù)素質(zhì)5.4 商務(wù)標(biāo)編制5.4.5 商務(wù)標(biāo)編制注意事項(xiàng)針對(duì)每個(gè)工程不同的特點(diǎn)，需要認(rèn)真細(xì)致的了解、研究、編制和復(fù)查，作為標(biāo)書編制人員要掌握其中的一般規(guī)律和特點(diǎn)，也要考慮每個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目的特殊性，投標(biāo)書編制的基本要求是要求做到標(biāo)書符合招標(biāo)文件要求、報(bào)價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力、中標(biāo)后能獲得一定利潤(rùn)。主要注意：1、了解工程的外在環(huán)境2、熟悉工程本身的內(nèi)在環(huán)境 熟悉工程本身的內(nèi)在環(huán)境主要包括：熟悉招標(biāo)文件和澄清疑問(wèn)。3、實(shí)質(zhì)性響應(yīng) 做好商務(wù)標(biāo)，主要是要符合實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，投標(biāo)書若對(duì)實(shí)質(zhì)性內(nèi)容里有一條未作出響應(yīng)，就可能導(dǎo)致廢標(biāo)；若實(shí)質(zhì)性內(nèi)容偏離過(guò)大，也可能導(dǎo)