1、進(jìn)擊(jnj)的增員渠道天羅地網(wǎng)(tin lu d wng)共三十一頁共三十一頁想增員解決(jiju)三個問題人從哪來？找什么樣的人？講什么(shn me)？保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共三十一頁增員的兩種方式(fngsh)一、打獵式 -要么來了，要么死了二、畜牧式 -增員不是刮政治風(fēng)，好象只要活著 就要呼吸一樣(yyng)，平常心，持久戰(zhàn)的 精神共三十一頁那些(nxi)年增員方法應(yīng)具備的條件 成本(chngbn)不高 源源不斷 主動性高 符合標(biāo)準(zhǔn)保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共三十一頁1、緣故增員：朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶(k h)、

2、過去同事、消費對象。渠道(qdo)開拓共三十一頁緣故(yung)增員的好處1、 雙方(shungfng)之間熟悉，有信任感，接觸容易。2、了解增員對象，可以進(jìn)行針對性溝通。3、節(jié)省時間和精力，成功率高。4、后期好管理，易于形成團(tuán)隊合力。共三十一頁2、轉(zhuǎn)介紹(jisho)增員： 業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)來源中心、 公司行政人員、其他推薦人渠道(qdo)開拓保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共三十一頁轉(zhuǎn)介紹(jisho)增員的好處1、節(jié)省增員者時間和精力。2、推薦者對保險行業(yè)有一定的認(rèn)識及對我們信任。3、推薦者了解增員對象程度(chngd)較深，有威信，容易溝通。4、能夠?qū)υ鰡T將來

3、在壽險行業(yè)的發(fā)展作出比較準(zhǔn)確的判斷。共三十一頁3、陌生增員 報紙 小廣告 網(wǎng)絡(luò)招聘(zhopn) 人才市場 推銷行業(yè)從業(yè)人員渠道(qdo)開拓共三十一頁4、其他： 信函增員； 與其它招聘單位交換名單； 目標(biāo)市場； 村鎮(zhèn)(cnzhn)有影響力人物；渠道(qdo)開拓保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共三十一頁5、其他： 娛樂業(yè)從業(yè)人員； 體育教練等訓(xùn)練者； 教師(jiosh)、醫(yī)生等有客戶群的人； 居委會辦事員、社區(qū)服務(wù)者； 俱樂部成員； 房產(chǎn)交易員 計劃生育工作者。渠道(qdo)開拓共三十一頁增員來源(liyun) 1、成交或未成交之客戶 如：對壽險，新華有興趣的客戶、準(zhǔn)客戶，

4、常說買不起保險的準(zhǔn)客戶；及他們(t men)推薦的人員等 2、親戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系親屬；及他們的朋友；自 己的朋友等 3、通過孩子認(rèn)識的人 如：子女學(xué)校的老師、校長；子女 的同學(xué)朋友；子女同學(xué)、朋友的父母親友等共三十一頁增員來源(liyun)4、通過配偶認(rèn)識的人 如：他/她的親友，同學(xué)，單位同事等5、同學(xué)，校友，戰(zhàn)友 如：從小到大上學(xué)或各類補(bǔ)習(xí)班認(rèn)識的同學(xué)，老師(losh)，校 長；戰(zhàn)友及同部隊的人；親戚朋友的同學(xué)，戰(zhàn)友等6、由個人愛好，運(yùn)動而認(rèn)識的人 如：琴、棋、書、畫、戲、曲；足球、籃球、乒乓球、羽 毛球、棒球、網(wǎng)球、保齡球、游泳、健身、攝影等7、過去及現(xiàn)在的鄰居 如：過去現(xiàn)

5、在的家門口鄰居，居住小區(qū)的鄰居，時常在家 門口碰到的人等保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共三十一頁增員來源(liyun) 11、每天乘車認(rèn)識的人 如：固定(gdng)線路的乘客，司機(jī)等 12、人才交流中心認(rèn)識的人 如：人才交流中心，勞務(wù)市場，職業(yè)介紹所，居委會等 13、單位人事處收集的人員名單 如：工廠人事處的員工擋案，醫(yī)院的病人檔案，學(xué)校的 校友通訊錄等共三十一頁增員來源(liyun)14、影響力中心推介(tu ji)的人 如：各類高層人士，成功人士，公司內(nèi)勤的家屬及他們推薦的人等15、參加各類社團(tuán)認(rèn)識的人 如：交友會，聯(lián)誼會，球迷會，五四學(xué)社，商會，婦聯(lián)，佛教、道教、基督

6、教、天主教的教友會等16、其他如：因特網(wǎng)的網(wǎng)友，自己上門的人，投緣的陌生人，及一 切合適的人員共三十一頁人才市場緣故轉(zhuǎn)介紹隨機(jī)報招網(wǎng)招小廣告老客戶居委會渠道(qdo)開拓共三十一頁開拓(kitu)方法緣 故 市 場 喚起不滿 見到可以在壽險發(fā)展的有潛質(zhì)的緣故，可以問：“你現(xiàn)在還在那個(n ge)單位？！”再要深入了解準(zhǔn)增員的個性，找出他（她）對現(xiàn)工作的不滿點，不斷挖掘。 成功的自我展示 展現(xiàn)你來新華后的變化，這變化要針對準(zhǔn)增員的特點和需求來定。真正的價值不僅僅是放在面上的現(xiàn)金，更多是自身價值的提升。保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共三十一頁 扮豬吃老虎 話術(shù)一：我剛到公司不久

7、，不太了解自己是否合適做，你見多識廣，來幫我參考參考（邀約來公司聽創(chuàng)業(yè)說明會）。 話術(shù)二：我公司正處于快速發(fā)展的階段(jidun)，公司需要大量的人才，經(jīng)理要我物色幾位。（講出條件，此條件要比較符合準(zhǔn)增員）？準(zhǔn)增員可能會問：“我可不可以？”，注意此時要以推為拉。以推為拉 對于意愿很強(qiáng)烈的準(zhǔn)增員，針對不同對象，找出一點不太重要并且他可以克服的不足點，比如：你那么愛睡懶覺，我們每天要求八點半準(zhǔn)時出勤，你能做到嗎？（他仍堅持）那好，我回去和經(jīng)理講講，到時給你回話。緣 故 市 場開拓(kitu)方法共三十一頁人 才 市 場 一看：到人才市場增員首先要學(xué)會看人，也就是“觀察”，一般攤位可以設(shè)在邊上，從角

8、落往外看，仔細(xì)觀察進(jìn)門(jn mn)的每一個人。我們應(yīng)該重點關(guān)注的是哪些人？第一，是正在電子招聘信息屏幕前瀏覽的人，他們是真正要找工作的人；第二，是那些對營銷、金融、財會等職位感興趣的人，形象氣質(zhì)和面相相對較好的人，面容和善、性格外向的人。二上：看中人后，就要主動上前，一般來說，從他后面向前，靠進(jìn)他，走到他的側(cè)面，并排，再去打招呼比較好。開拓(kitu)方法保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共三十一頁三講：問：“您也在找工作嗎？”“有沒有找到合適的工作？”表示，我可能也在找工作，拉近距離，建立同理心。他說，“看看?！?我說：“你可能太年輕了，如果不是這么年輕，我倒是能給你推薦一

9、個職位?！彼麜f，我不年輕啊。（針對不同(b tn)準(zhǔn)增員對象，找出一點不太重要并可以克服的不足點。） 再問：“你是不是本地人？”“有沒有學(xué)歷？”如果他說“大?！?，你說“還可以。”千萬說是還可以，而不是說很好，太好了！“如果你還沒找到合適的工作，或者對你的現(xiàn)狀不滿意，我可以給你推薦一份工作?！彼麊枴澳膫€公司？”“新華保險”“做保險的？”“是啊，新華人壽是國有獨資公司控股的保險公司，現(xiàn)在發(fā)展非常好，人均收入能達(dá)到?！比?才 市 場開拓(kitu)方法保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共三十一頁人 才 市 場四留：“怎么稱呼您？姓？全名叫？”如果(rgu)他很為難，告訴他：“無論成

10、不成同事，至少可以做好朋友吧？”留電話比較困難，你說，“你是不是擔(dān)心會騷擾你？其實我覺得你這個人為人蠻踏實的，親和力也不錯。我常常在人才市場碰到像你這樣好的人，有的我們沒有成為同事，但成了朋友，多一個朋友多一條路，有空我們可以一起喝喝茶也沒關(guān)系的，你說呢？”“無論如何你要自己給自己一個機(jī)會，我們公司有一個大型招聘會，到時我們經(jīng)理還會面試，我不能保證你被錄取，成了你不要謝我；不成，你也不要怪我?！遍_拓(kitu)方法共三十一頁五追：當(dāng)天晚上發(fā)一個短信：“能認(rèn)識你非常高興，希望彼此真誠，能做朋友，做同事，共同發(fā)展！新華人壽”發(fā)完短信后，再打一個電話(dinhu)：“剛給您發(fā)了一個短信，有沒有看到？

11、明天下午1：30（提前半小時），在的招聘會或創(chuàng)業(yè)論壇，不要遲到，這是很規(guī)范的招聘會或創(chuàng)業(yè)論壇，請著正裝。”并強(qiáng)調(diào)：“我們只有約人的權(quán)利，至于錄用不錄用，還要我們經(jīng)理面試后決定，我先預(yù)祝你好運(yùn)！”人 才 市 場開拓(kitu)方法保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共三十一頁廣 告 招 聘刊登廣告（或張貼小廣告） 內(nèi)容常換 以量取勝接應(yīng)聘電話目的：引導(dǎo)準(zhǔn)增員來公司；借勢借力來實現(xiàn)成功增員。方法：明確一點：要“短、頻、快”地結(jié)束電話。注意事項：接電話的語氣要不卑不亢(b bi b kng)，我們從事的是陽光下最偉大的事業(yè)，我在幫助你解決工作問題，要記住不來是他們的損失。 開拓(kit

12、u)方法共三十一頁電話響。3-5聲后接聽，讓別人感覺你很忙，可在電話這邊(zh bin)，自言自 語：好的，我這邊來電話了，下次再來吧，這期滿了?？焖偬釂枺翰缓靡馑?，讓你等了啊，請問你是應(yīng)聘的嗎？對方回答：是的?？焖偬釂枺赫垎柺悄惚救藛幔繉Ψ交卮穑菏堑?。（不是，哦，那你讓他本人盡快電話過來吧， 我有些事情要和他本人溝通一下，好吧，再見啊。掛電話。）快速提問：請問你是本地人嗎？對方回答：是。（不是，哦，你來宜昌多長時間了??？）快速提問：住哪邊？對方回答：張貼(zhngti)廣告接聽電話技巧廣 告 招 聘開拓方法保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共三十一頁快速提問：哦，離我們單位不

13、遠(yuǎn)。（消除顧慮）請問(qngwn)你今年多大了？對方回答：（如果年齡超過35歲哦，稍微大了點。）快速提問：你什么學(xué)歷啊？對方回答：大專以上。（大專以下，哦，高中??？注意遺憾的語氣）快速提問：還可以。你在哪里工作過？對方回答：快速提問：做過管理嗎？（激發(fā)對方回答興趣）。這樣吧，你準(zhǔn)備一下你的個人資料，包括學(xué)歷證、身份證、照片，明天下午2點到我們單位來看一下。地點你記一下，就是。你到了打我電話，我下來接你。好，再見。（如果對方糾纏提問，我這是招聘電話，你來看了就知道啊，好吧，再見?。堎N(zhngti)廣告接聽電話技巧廣 告 招 聘開拓方法保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共三十一

14、頁注意整個過程：切記(qij)，語速要快，要讓對方回答我們的問題，不要疲于應(yīng)付回答對方回答的問題。目的只有一個：激起興趣，讓對方回答來公司面試 掌握邏輯： 本人本地人住哪里多大學(xué)歷工作經(jīng)驗管理(gunl)約見。開拓方法保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共三十一頁隨 機(jī)開門話術(shù)我們是一家金融行業(yè)的公司調(diào)查員，公司賦予我一項任務(wù)(rn wu)，在市場上發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，想了解一下現(xiàn)在市場上就業(yè)的需求。能耽誤您幾分鐘嗎？ 促成參加創(chuàng)說會我建議您來看一下，一、不需要投資，二、又沒有風(fēng)險(fngxin)。我只不過是給你一個信息，你可以給自己一個機(jī)會。只花你40分鐘到1個半小時的時間，或許就可以改變你的一生。新人來了以后如果問：“怎么會有這么多人？”答：“我們這是一場綜合招聘會，此次招聘有客戶經(jīng)理、預(yù)備主管等等，不管怎么樣，你要聽一下，請你相信我，聽完了，你要是覺得不好，我們朋友都不做都可以?！弊⒁恻c：對于特別優(yōu)秀的人，一定要自己或派人跟他坐到一起。 對于參加招聘會遲到的人，最好就不要讓他再參加。 開拓方法保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究共三十一頁還沒放棄治療的人趕快(gnkui)展現(xiàn)出你們拜訪技術(shù)的高超，讓增員不再傲嬌！ 共三十一頁The End共三十一頁內(nèi)容摘要進(jìn)擊的增員渠道。進(jìn)擊的增員渠道。-要么來了