1、團購：大紅大紫亦或最后的瘋狂1從沒有一刻，互聯(lián)網(wǎng)如同現(xiàn)在般熱鬧。這里匯集了2萬余名IT創(chuàng)業(yè)青年、數(shù)千萬元的原始投入資金、幾億元人民幣的風(fēng)險投資，隨之而來的，是一個瘋狂的市場。上海晟大會展有限公司 2這是中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來最好的個人創(chuàng)業(yè)機會。 中國團購網(wǎng)站F團的前COO黃宇說。今年5月，他從F團辭了職，決定自己做一家。3現(xiàn)在，幾乎每一天都有四五家像F團這樣的新團購網(wǎng)站成立。近千家有著相同商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站涌入了這個細分的電子商務(wù)領(lǐng)域。在一些團購導(dǎo)航網(wǎng)站的頁面上，愛家團、家有團、愛幫團、窩窩團、糯米團、飯團、可可團、團酷羅列著這些新奇又陌生的團購網(wǎng)站名字。4按照每家團購網(wǎng)站15到20人的團隊規(guī)模，

2、即使按相對保守的1000家團購網(wǎng)站算，這里聚集了近2萬名IT創(chuàng)業(yè)青年，沉淀著數(shù)千萬元的原始投入資金這還不包括進入其中的風(fēng)險投資基金僅僅在5月和6月，包括5151團購網(wǎng)、酷團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、阿丫團在內(nèi)的幾家網(wǎng)站，分別獲得了來自萬嘉創(chuàng)投、金沙江投資、浙商創(chuàng)投甚至包括山西煤老板財團的近2億元人民幣的風(fēng)險投資。5用戶增長快、商業(yè)模式清晰，人人都覺得團購是個好生意。而且，團購網(wǎng)站的一個美妙之處是，現(xiàn)金流不容易斷。每單上線時，這些網(wǎng)站會即刻收到顧客的付款，而為了控制商戶的服務(wù)質(zhì)量，團購網(wǎng)站通常都只會預(yù)付20%到50%的貨款這意味著團購網(wǎng)站們的賬戶里始終都存有現(xiàn)金。6美國團購網(wǎng)站Groupon是中國團購網(wǎng)站的榜

3、樣，由于可以靠低買高賣賺取差價，Groupon在上線的第7個月就已經(jīng)盈利，第一年營收達5000萬美元，上線一年半估值已達13.5億美元。在商業(yè)模式向來不清晰的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這是個奇跡。7它的中國學(xué)習(xí)者們很快也證明了這個模式多有爆發(fā)力：3月4日上線的美團網(wǎng)第一單團購賣出了79份，但很快，這個數(shù)字就變成了幾百、幾千，截至目前，最多的一單賣出了5萬份。8每一家網(wǎng)站都想成為中國的Groupon。隨之而來的，是一個瘋狂的市場。9團P網(wǎng)是一家團購導(dǎo)航網(wǎng)站，在成立之初的4月，其創(chuàng)始人王雯吉每天大致能搜尋出三四家新團購網(wǎng)；多少與一家叫最土的網(wǎng)站在4月中率先開放團購網(wǎng)建站源代碼有關(guān)，到5月時，團P網(wǎng)每天發(fā)現(xiàn)的新團

4、購網(wǎng)數(shù)量已經(jīng)漲至三四十家。團P目前收錄了約250家團購網(wǎng)站，但據(jù)王雯吉估計，自己收錄的恐怕不到總數(shù)的1/10。10團購四方的創(chuàng)始人石松一開始也是想做團購網(wǎng)站，但是想到自己沒有談單子的經(jīng)驗，他就和四五個朋友兼職做出了團購四方這家導(dǎo)航網(wǎng)站。但等到網(wǎng)站開始收錄團購網(wǎng)站的時候，他驚訝地發(fā)現(xiàn)光團購導(dǎo)航網(wǎng)站便超過了20多家。11但是從6月份開始，石松發(fā)現(xiàn)，雖然每天都有四五家新的團購網(wǎng)站成立，但是平均每兩天都有一家團購網(wǎng)站倒閉。易凱資本CEO王冉預(yù)測說，99%的團購網(wǎng)站會死掉。12 建 站煤老板、那些在其他項目上失利的團隊、想靠已有的用戶或商戶資源多開一條財路的公司，還有那些要為閑錢找出路的人們，都在等待著

5、這樣一個機會。132009年12月，已經(jīng)在IT業(yè)工作了近8年的潘真看到了美國團購網(wǎng)站Groupon獲3000萬美元投資的消息，他的第一感覺是：太快了。14兩年前，潘真辭去收入不菲的CNET中國技術(shù)總監(jiān)職務(wù)，創(chuàng)辦了一個叫家族史的SNS網(wǎng)站，希望自行創(chuàng)業(yè)后能掙得更多。但不幸的是，中國用戶對在網(wǎng)站上建立家族圖譜、聯(lián)系遠親的活動似乎熱情不高，潘真的家族史網(wǎng)站只有千把個用戶，一毛錢收入都沒有。15在創(chuàng)業(yè)兩年、賠掉幾十萬積蓄的潘真看來，團購是個讓自己翻身的好機會。他反復(fù)琢磨，認(rèn)為頭一家網(wǎng)站失敗是因為兩個致命缺陷：一是用戶并不真正需要這項服務(wù)，二是沒有清晰的盈利模式而這在團購模式中恰恰都不成問題。這時候，靠積蓄創(chuàng)業(yè)的潘真已經(jīng)沒有太多錢可燒，正好建立團購網(wǎng)站成本低廉。16潘真在建站時很花了些心思。他讀介紹Groupon的文章時，發(fā)現(xiàn)團購的用戶七成是年輕白領(lǐng)女性，因此建網(wǎng)站時，特意定了粉紅色、帶花紋、無棱角的頁面設(shè)計方案；為了保證網(wǎng)站穩(wěn)定，上線前就買了4臺服務(wù)器。他把自己的網(wǎng)站命名為團酷網(wǎng)。17團酷網(wǎng)初建時，市面上還沒有競爭對手。等計算機系碩士畢業(yè)、程序員出身的潘真花掉三四個月終于寫好網(wǎng)站程序、匆