1、金豐花園美景居銷售策劃方案一、項目概況：金豐花園美景居位于宏遠大橋側(cè)，與金豐體育公園毗鄰。占地面積53000m2,建筑用地總面積45294m2，總建筑面積369760m2,綠化面積86035m2,建筑密度27.06%,容積率2.2,總戶數(shù)2576戶，戶型為二房二廳，三房兩廳為主。美景居采用中庭式水景園林特色，小區(qū)內(nèi)人車分流，有地下車位370余個，窗戶全部使用外飄窗臺。二、項目分析：(一)優(yōu)勢：水景為主的園林景觀，滿足了人們的親水性。中庭集中綠化園林帶，視線開揚。緊鄰體育公園，可近距離享有運動設(shè)施。小高層電梯公寓，從環(huán)境選材方面檔次明顯提高。建筑設(shè)計合理，風(fēng)格獨特。外立面色彩豐富，明快。戶型更趨

2、合理。(一)劣勢：與周邊工廠緊連，空氣質(zhì)素等較受影響。臨107國道，有一定噪聲污染源。項目本身較小。朝向不夠理想。區(qū)外視線范圍不夠理想.三、營銷整體思路：以整體品牌形象帶動樓盤形象，以公關(guān)活動實現(xiàn)強力促銷，價格上不同朝向體現(xiàn)較大差別。銷售控制上先消化朝向戶型較差的單位。形象策略：隨著美景居動工興建及發(fā)售，宏遠地產(chǎn)的企業(yè)品牌形象與金豐花園的樓盤形象都會上升到一個高度，也就是美譽度在不斷的提升。形象策略應(yīng)主含以下幾方面的內(nèi)容：.宏遠房地產(chǎn)的開發(fā)充滿人性關(guān)懷，以人的最大需求為開發(fā)動力。.宏遠房產(chǎn)注重業(yè)主的生活狀態(tài)。.宏遠房產(chǎn)注重業(yè)主子女的教育狀況。.金豐花園即是新生活的代表。.金豐花園是園林文化的代

3、表作。.金豐花園倡導(dǎo)健康休閑的生活方式。.金豐花園倡導(dǎo)鄰里之間的交流與和諧。定價策略：.考慮朝向的差異性.考慮樓層的差異性.考慮視線的差異性.考慮觀景的差異性銷售控制策略：.先推朝向較差單位.先推觀景較差單位.先推較底樓層四、銷售發(fā)動的廣告造勢：()內(nèi)部認(rèn)購階段：2002年2月5月全方位立體轟炸電視臺廣告：3月份推出形象廣告片和廣告雜志。東莞日報：系列廣告之一到之五3月5日，美景居，活水的主題文化3月8日，美景居，柔水的吸引3月12日，美景居，疊水的浪漫情懷3月15日，美景居，循環(huán)的生命水3月19日，美景居，感受水的歡唱電臺廣告：DM海報：樓書戶外招牌拆頁內(nèi)部認(rèn)購期：舉行大型公關(guān)活動，內(nèi)容待定。強銷期：樹立宏遠房產(chǎn)的品牌形象為主：1.主題：愛心至誠相約一生訴求點：.規(guī)劃上的人文關(guān)懷.設(shè)計上的人文關(guān)懷.親近自然的人文關(guān)懷.配套上的人文關(guān)懷主要媒體整合：.電視.電臺.報紙.戶外.車體.單張五、銷售發(fā)動：樹立口碑，以老業(yè)主帶動新客戶，采用提成進行物質(zhì)刺激。價格上低開高走，適當(dāng)調(diào)整。公關(guān)活動釆取抽獎的方式。作好現(xiàn)場包裝，包括：.橫幅、彩旗、汽球等布置.