1、專業(yè)化轉(zhuǎn)據(jù)冑團隊經(jīng)營老弱病殘部隊自之無味,棄之可惜；津?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型過程遇到的問題組織發(fā)展陷入瓶頸,人力持續(xù)下滑,短期業(yè)務(wù)平臺不穩(wěn)定,長期發(fā)展看不到希望；問題三團隊成員對于專業(yè)學(xué)習(xí),認(rèn)知荃差不齊,各種反對聲不絕于耳,訓(xùn)練動作無法落地。思考一：專業(yè)化轉(zhuǎn)型是想要做?還是必須做?津從內(nèi)部看當(dāng)下團隊現(xiàn)狀內(nèi)勤白加黑.五加二,既是保姆又是包工頭,苦不堪言,流失率口夕卜勤收入低.展業(yè)沒尊嚴(yán).生活沒品質(zhì),増不到優(yōu)質(zhì)的人,團隊負面.問題不斷專業(yè)化轉(zhuǎn)型,誰是受益最大的人?從外部看一亍業(yè)發(fā)展趨勢客觀性必然性思考二：專業(yè)化轉(zhuǎn)型推動能否實現(xiàn)短期任務(wù)達成和長期可持續(xù)發(fā)展的兼顧？如何兼顧？用精英引領(lǐng)團隊持續(xù)健康成長何為精英精英

2、是選擇出來的像教練一樣培養(yǎng)精英讓精英站在臺中央復(fù)制精英讓精英基因裂變津何為精英？口精英是指社會的成功人士，他們在能力、見識、財產(chǎn)、素養(yǎng)等諸多方面超過大多數(shù)群眾,對社會的發(fā)展有著極其重要影響和作用,是社會的精華。1%-5%O一般是社會群體或者行業(yè).公司里面最頂尖的百度百科短期來看:精英的非線性成長帶來短期績效倍增可以保證團隊業(yè)務(wù)平臺穩(wěn)定;長期來看：精英是專業(yè)水平的代表、是公司行業(yè)的形象代言人，可以引領(lǐng)團隊的發(fā)展。專注于至關(guān)重要的20%f隊越成熟越要找關(guān)鍵人,在關(guān)鍵人身上花足夠時間,把足夠知識傳給他,讓他做一群人的決定。鄭博士很多組織管理者都一門心思姜把能力低下的人變成合格者其實真正卓越的管理者是

3、把精力.資源和時間花在將稱職者培養(yǎng)成佼佼者上?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克有錢人H中高端客戶短期業(yè)績好宗真正的精英津像教練一樣培養(yǎng)精英無代馬走,使盡其力;無代鳥飛,使弊其翼。管子心術(shù)篇潯像教練一樣培養(yǎng)精英口教練不是顧問，并不是某個領(lǐng)域的專家，不提供解決問題的方案，而是支持你自己去發(fā)現(xiàn)早已潛藏在心中的屬于自己的最適合的答案；教練不是老師”甚至不比你懂得更多”并不灌輸概念和知識”但他能支持你發(fā)掘自己的潛力和智慧；口教練不是心理醫(yī)生，不會去平復(fù)你的情緒，而是支持你提升自己管理情緒的能力；口教練不針對你的過去，而關(guān)心你的未來;“對人不對事”，不提倡”對事不對人“，因為事情是由人解決的”教練相信并支持你自己

4、解決；津像教練一樣培養(yǎng)精英口認(rèn)知的升級：口精英是有層次的：團隊精英公司精英（總、分）行業(yè)精英社會精英例如:團隊精英:持續(xù)月度四件分公司精英：金鳳凰、入圍TOP總公司精英：月度、年度十大、IDA、MDRT行業(yè)精英:百萬白件社會精英:擁有社會話語權(quán)潯像教練一樣培養(yǎng)精英認(rèn)知的升級:精英是有共同特征和相似成長軌跡的放大格局,對標(biāo)精英:不斷放大精英格局,為其尋找并確走大而明確的目標(biāo)，分析對標(biāo)對象成長路徑，找到適合其自身的發(fā)展軌道，并獲得其心理認(rèn)同（職業(yè)背景、過往業(yè)績、成長經(jīng)歷、地域特征、主打產(chǎn)品、客戶群體等）津像教練一樣培養(yǎng)精英技能的突破：提供合適的學(xué)習(xí)平臺：選擇優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源，正規(guī)且有用。例如：TOP論

5、壇、專業(yè)書籍、權(quán)威期刊等保險行業(yè)發(fā)展上白年歷史，已經(jīng)有無數(shù)前輩的可復(fù)制的成功經(jīng)驗收藏在書籍、視頻、權(quán)威雜志里要幫助精英選擇合適的學(xué)習(xí)資源，有選擇性的學(xué)習(xí)，量身打造，好的不一定全部適合自己學(xué)習(xí)在精不在多，堅持刻意練習(xí)幫助養(yǎng)成復(fù)盤的習(xí)慣,在每一次復(fù)盤做不斷修正技能津像教練一樣培養(yǎng)精英口技能的突破：口營造良好的學(xué)習(xí)氛圍：集中學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合整塊時間學(xué)習(xí)和碎片時間學(xué)習(xí)相結(jié)合持續(xù)輸入與持續(xù)輸出相結(jié)合學(xué)習(xí)演練和市場實踐相結(jié)合津像教練一樣培養(yǎng)精英幫助搭建匹配的展業(yè)平臺:高端產(chǎn)品咼品質(zhì)后援服努體系四要素形成高端市場的丼遼運作系纟中高端市場的幵發(fā)體系高素質(zhì)代理人高端客戶f潯像教練一樣培養(yǎng)精英創(chuàng)造良好的環(huán)境持

6、續(xù)非線性成長:內(nèi)部環(huán)境+外部環(huán)境例如：口所有內(nèi)外勤對精英足夠的尊重口各層級發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷核保綠色通道口精英客戶享受專屬接待等傳遞思想：你不是一個人在戰(zhàn)斗人因重視而忠誠,感情投入往往勝于金錢投入津讓精英站在臺中央口讓精英站在講臺中央：讓精英擁有話語權(quán)讓精英去傳遞正確的思想和技能口讓精英站在舞臺中央：讓精英成為主角讓主角擁有光環(huán)塑造包裝精英形象外在形象塑造:衣食住行、方方面面例如：穿衣風(fēng)格.飾品選擇、開車、發(fā)型.妝容、健身塑形等；內(nèi)在涵養(yǎng)提升：閱讀、茶藝.品酒.烹飪.插花、高爾夫等;品牌效應(yīng)搭建：組織個人專屬榮譽宴.個人宣傳視頻、公眾號品牌等。津復(fù)制精英讓精英基因裂變一枝獨秀不是春口精英與精英為伍才能走得更長遠持續(xù)選擇和培養(yǎng)精英是團隊健康良性發(fā)展的必經(jīng)之路精英更懂精