1、.：.；合同能源管理合同能源管理EPCEnergy Performance Contracting是一種新型的市場化節(jié)能機制。其本質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能工程全部本錢的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。目錄 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 1 一、什么是合同能源管理 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 2 二、合同能源管理的類型 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 3 三、合同能源管理的實施流程 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm

2、l 4 四、合同能源管理的優(yōu)勢 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 5 五、合同能源管理的開展歷程 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 6 六、合同能源管理商業(yè)方式的特點 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 7 七、合同能源管理機制勝利的要素 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 8 八、合同能源管理工程勝利閱歷 HYPERLINK 九、為何要實施合同能源管理 HYPERLINK 十、合同能源管理與其它方式的區(qū)別 HYPE

3、RLINK 內(nèi)容 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 1 一、什么是合同能源管理 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 2 二、合同能源管理的類型 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 3 三、合同能源管理的實施流程 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 4 四、合同能源管理的優(yōu)勢 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 5 五、合同能源管理的開展歷程 HYPERLINK baike.b

4、aidu/view/273115.htm l 6 六、合同能源管理商業(yè)方式的特點 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 7 七、合同能源管理機制勝利的要素 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 8 八、合同能源管理工程勝利閱歷 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 9 九、為何要實施合同能源管理 HYPERLINK baike.baidu/view/273115.htm l 10 十、合同能源管理與其它方式的區(qū)別 HYPERLINK baike.baidu/view/2

5、73115.htm l 11 內(nèi)容一、什么是合同能源管理合同能源管理，在國外簡稱EPC，在國內(nèi)廣泛地被稱為EMCEnergy Management Contracting，是70年代在西方興隆國家開場開展起來一種基于市場運作的全新的節(jié)能新機制。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源本錢的財務(wù)管理方法。EMC公司的運營機制是一種節(jié)能投資效力管理；客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一同共同分享節(jié)能成果，獲得雙嬴的效果。 根據(jù)中華人民共和國國家規(guī)范合同能源管理技術(shù)通那么,合同能源管理 energy performance contracting; EPC。合同能源管理是以減少的能源

6、費用來支付節(jié)能工程本錢的一種市場化運作的節(jié)能機制。節(jié)能效力公司與用戶簽署能源管理合同、商定節(jié)能目的，為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等效力，并以節(jié)能效益分享方式回收投資和獲得合理利潤，可以顯著降低用能單位節(jié)能改造的資金和技術(shù)風(fēng)險，充分調(diào)動用能單位節(jié)能改造的積極性，是行之有效的節(jié)能措施。 合同能源管理是EMC公司經(jīng)過與客戶簽署節(jié)能效力合同，為客戶提供包括：能源審計、工程設(shè)計、工程融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認和保證等一整套的節(jié)能效力，并從客戶進展節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和獲得利潤的一種商業(yè)運作方式。在合同期間，EMC與客戶分享節(jié)能效益，在EMC收回投資并獲得

7、合理的利潤后，合同終了，全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶一切。 合同能源管理機制的本質(zhì)是：一種以減少的能源費用來支付節(jié)能工程全部本錢的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶運用未來的節(jié)能收益為用能單位和能耗設(shè)備晉級，以及降低目前的運轉(zhuǎn)本錢。節(jié)能效力合同在實施節(jié)能工程的企業(yè)用戶與專門的盈利性能源管理公司之間簽署，它有助于推進節(jié)能工程的開展。 合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源本錢的 HYPERLINK baike.baidu/view/4227853.htm t _blank 財務(wù)管理方法。EMC公司的運營機制是一種節(jié)能投資效力管理；客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一同共同分

8、享節(jié)能成果，獲得雙贏的效果?；谶@種機制運作、以贏利為直接目的的專業(yè)化“節(jié)能效力公司在國外簡稱ESCO，國內(nèi)簡稱EMC公司的開展亦非常迅速，尤其是在 HYPERLINK baike.baidu/view/2398.htm t _blank 美國、加拿大和 HYPERLINK baike.baidu/view/3622.htm t _blank 歐洲，ESCO 已開展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。EMC公司效力的客戶不需求承當節(jié)能實施的資金、技術(shù)及風(fēng)險，并且可以更快的降低能源本錢，獲得實施節(jié)能后帶來的收益，并可以獲取EMC公司提供的設(shè)備。 這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備晉級，以降

9、低目前的運轉(zhuǎn)本錢；或者 HYPERLINK baike.baidu/view/2389980.htm t _blank 節(jié)能效力公司以承諾節(jié)能工程的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能效力。能源管理合同在實施節(jié)能工程的企業(yè)用戶與節(jié)能效力公司之間簽署，它有助于推進節(jié)能工程的實施。合同能源管理的本質(zhì)是以減少的能源費用來支付節(jié)能工程全部本錢的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。合同能源管理方式在歐美等興隆國家非常盛行、也是最主要的一種市場化節(jié)能機制。我國從上世紀90年代經(jīng)過世界銀行全球環(huán)境基金工程，在山東、北京和大連開展試點，目前，已有20余個省市出臺文件，鼓勵開展節(jié)能效力產(chǎn)業(yè)。近年來，我國政府加大了對合同能

10、源管理商業(yè)方式的扶持力度，2021年4月2日國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了發(fā)改委等部門、財政部出臺了，從政策上、資金上給予大力支持，促進節(jié)能效力產(chǎn)業(yè)的安康快速開展。合同能源管理公司由2000年的3家，開展到如今的400余家。 二、合同能源管理的類型 1. 節(jié)能效益分享型 節(jié)能改造工程前期投入由節(jié)能公司支付，客戶無需投入資金。工程完成后，客戶在一定的合同期內(nèi)，按比例與公司分享由工程產(chǎn)生的節(jié)能效益。詳細節(jié)能工程的投資額不同節(jié)能效益分配比例和節(jié)能工程實施合同年度將有一切不同。 注：此類型是國家規(guī)定中財政支持對象。 2 . 節(jié)能效益支付型又名：工程采購型 客戶委托公司進展節(jié)能改造，先期支付一定比例的工程投資，工程

11、完成后，經(jīng)過雙方驗收到達合同規(guī)定的節(jié)能量，客戶支付余額，或用節(jié)能效益支付。 3 . 節(jié)能量保證型又名：效果驗證型 節(jié)能改造工程的全部投入由公司先期提供，客戶無需投入資金，工程完成后，經(jīng)過雙方驗收到達合同規(guī)定的節(jié)能量，客戶支付節(jié)能改造工程費用。 4 . 運轉(zhuǎn)效力型 客戶無需投入資金，工程完成后，在一定的合同期內(nèi)，我公司擔任工程的運轉(zhuǎn)和管理，客戶支付一定的運轉(zhuǎn)效力費用。合同期終了，工程移交給客戶。 三、合同能源管理的實施流程 1能源審計 針對用戶的詳細情況，對各種耗能設(shè)備和環(huán)節(jié)進展能耗評價，測定企業(yè)當前能耗程度，經(jīng)過對能耗程度的測定。此階段是我公司為用戶提供效力的起點，由公司的專業(yè)人員對用戶的能源

12、情況進展審計，對所提出的節(jié)能改造的措施進展評價，并將結(jié)果與客戶進展溝通。 2節(jié)能改造方案設(shè)計 在能源審計的根底上，由我公司向用戶提供節(jié)能改造方案的設(shè)計，這種方案不同于單個設(shè)備的置換、節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的推銷，其中包括工程實施方案和改造后節(jié)能效益的分析及預(yù)測，運用戶做到“心中有數(shù)，以充分了解節(jié)能改造的效果。 3能源管理合同的談判與簽署 在能源審計和改造方案設(shè)計的根底上，EMC與客戶進展節(jié)能效力合同的談判。在通常情況下，由于EMC為工程承當了大部分風(fēng)險，因此在合同期普通為8至10年左右EMC分享工程的大部分的經(jīng)濟效益，小部分的經(jīng)濟效益留給用戶。待合同期滿，EMC不再和用戶分享經(jīng)濟效益，一切經(jīng)濟效益全部

13、歸用戶。 4工程投資 合同簽定后，進入了節(jié)能改造工程的實踐實施階段。由于接受的是合同能源管理的節(jié)能效力新機制，用戶在改造工程的實施過程中，不需求任何投資，我公司根據(jù)工程設(shè)計擔任原資料和設(shè)備的采購，其費用由我公司支付。 5施工、設(shè)備采購、安裝及調(diào)試 根據(jù)合同，工程的施工由EMC擔任。在合同中規(guī)定，用戶要為EMC的施工提供必要的便利條件。即我公司提供的效力是“綜合型的效力，既有設(shè)計、施工、安裝調(diào)試等軟效力，同時也為用戶提供節(jié)能設(shè)備及系統(tǒng)等實物。而作為效力的一部分，這些節(jié)能設(shè)備及所構(gòu)成的系統(tǒng)也將由我公司投資采購。 6人員培訓(xùn)、設(shè)備運轉(zhuǎn)、保養(yǎng)及維護 在完成設(shè)備安裝和調(diào)試后即進入試運轉(zhuǎn)階段。我公司還將擔

14、任培訓(xùn)用戶的相關(guān)人員，以確?？梢哉_操作及保養(yǎng)、維護改造中所提供的先進的節(jié)能設(shè)備和系統(tǒng)。而且，在合同期內(nèi)，由于設(shè)備或系統(tǒng)本身緣由而呵斥的損壞，將由我公司擔任維護，并承當有關(guān)的費用。 7節(jié)能及效益監(jiān)測、保證 改造工程完工后，我公司與用戶共同按照能源管理合同中規(guī)定的方式對節(jié)能量及節(jié)能效益進展實踐監(jiān)測，確認在合同中由我公司方面提供工程的節(jié)能程度。作為雙方效益分享的根據(jù)。 8節(jié)能效益分享 由于對工程的全部投入包括能源審計、設(shè)計、原資料和設(shè)備的采購、土建、設(shè)備的安裝與調(diào)試、培訓(xùn)和系統(tǒng)維護運轉(zhuǎn)等都是由EMC提供的，因此在工程的合同期內(nèi)，EMC對整個工程擁有一切權(quán)。用戶將節(jié)能效益中應(yīng)由EMC分享的部分逐季或

15、逐年向EMC支付工程費用。在根據(jù)合同所規(guī)定的費用全部支付終了以后，EMC把工程交給用戶，用戶即擁有工程的一切權(quán)。 四、合同能源管理的優(yōu)勢1用能單位不需求承當節(jié)能工程實施的資金、技術(shù)風(fēng)險，并在工程實施降低用能本錢的同時，獲得實施節(jié)能帶來的收益和獲取EMC提供的設(shè)備。 2節(jié)能效率高，EMC工程的節(jié)能率普通在5%40%，最高可達50%。 3改善客戶現(xiàn)金流，客戶借助EMC實施節(jié)能效力，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領(lǐng)域。 4使客戶管理更科學(xué)，客戶借助EMC實施節(jié)能效力，可以獲得專業(yè)節(jié)能資訊和能源管理閱歷，提升管理人員素質(zhì)，促進內(nèi)部管文科學(xué)化。 5提升客戶競爭力，客戶實施節(jié)能改良后

16、，減少了用能本錢支出，提高了產(chǎn)品競爭力。同時還由于節(jié)約了能源，改善了環(huán)境質(zhì)量，建立了綠色企業(yè)籠統(tǒng)，從而加強市場競爭優(yōu)勢。 6節(jié)能更專業(yè)，由于EMC是全面擔任能源管理的專業(yè)化“節(jié)能效力公司，所以可以比普通技術(shù)機構(gòu)提供更專業(yè)、更系統(tǒng)的節(jié)能技術(shù)。 7節(jié)能有保證，EMC可向用戶承諾節(jié)能量，保證客戶可以在工程實施后即刻實現(xiàn)能源利用本錢下降。 8投資回收短，EMC工程投資額較大，但投資回收期短。從曾經(jīng)實施的工程來看，投資回收期平均為13年。 9市場機制及雙贏結(jié)果，EMC為客戶承當了節(jié)能工程的風(fēng)險，在客戶見到節(jié)能效益后，才與客戶一同分享節(jié)能成果，而獲得雙贏的效果。 五、合同能源管理的開展歷程上世紀70年代中

17、期以來，一種基于市場的、全新的節(jié)能工程投資機制“合同能源管理在市場經(jīng)濟國家中逐漸開展起來，而基于合同能源管理這種節(jié)能工程投資新機制運作的專業(yè)化的節(jié)能效力公司開展非常迅速，尤其是在美國、加拿大，ESCO已開展成為新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。 1997年，合同能源管理方式登陸中國。相關(guān)部門同世界銀行、全球環(huán)境基金共同開發(fā)和實施了“世行/全球環(huán)境基金中國節(jié)能促進工程，在北京、遼寧、山東耀通節(jié)能成為了示范性能源管理公司。運轉(zhuǎn)幾年來，3個示范合同能源管理公司工程的內(nèi)部收益率都在30%以上。工程一期示范的節(jié)能新機制獲得很好的效果，即以盈利為目的的3家示范EMCo運用合同能源管理方式運作節(jié)能技改工程很受用能企業(yè)的歡迎；

18、所實施的節(jié)能技改工程99%以上勝利，獲得了較大的節(jié)能效果、溫室氣體CO2減排效果和其它環(huán)境效益。鑒于此，國家發(fā)改委與世界銀行共同決議啟開工程二期。2003年11月13日，工程二期正式啟動。在中國投資擔保設(shè)立世行工程部為中小企業(yè)處理貸款擔保的難題，并專門成立了一個推進節(jié)能效力產(chǎn)業(yè)開展，促進節(jié)能效力公司生長的行業(yè)協(xié)會中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能效力產(chǎn)業(yè)委員會EMCA。 合同能源管理機制被引進國內(nèi)以后大大促進了國內(nèi)節(jié)能企業(yè)的開展，很多節(jié)能企業(yè)有單純的制造節(jié)能設(shè)備，轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)能投資，這在促進節(jié)能減排開展的同時也加快了節(jié)能企業(yè)本身的快速生長，更有很多企業(yè)將企業(yè)的重點開展放在了合同能源管理上，使得合同能源管理在引入中國

19、后著漸的順應(yīng)了中國的能源環(huán)境，在運營上一步步的走向完善和合理。如國家主導(dǎo)下的中節(jié)能，市場方式下開展起來的一批專業(yè)的節(jié)能效力公司在運用合同能源管理上都已趨于成熟。合同能源管理方式必將會在中國節(jié)能減排中發(fā)揚出更大的作用。 六、合同能源管理商業(yè)方式的特點合同能源管理是市場經(jīng)濟下的節(jié)能效力商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和開展，與我國從屬于 HYPERLINK baike.baidu/view/310405.htm t _blank 地方政府的節(jié)能效力中心有根本性的區(qū)別。EMC所開展的EPC業(yè)務(wù)具有以下特點： 1、商業(yè)性：EMC是商業(yè)化運作的公司，以合同能源管理機制實施節(jié)能工程來實現(xiàn)贏利的目的。 2、

20、整合性：EMC業(yè)務(wù)不是普通意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是經(jīng)過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能效力和完好的節(jié)能處理方案，為客戶實施“交鑰匙工程；EMC不是金融機構(gòu)，但可以為客戶的節(jié)能工程提供資金；EMC不一定是節(jié)能技術(shù)一切者或節(jié)能設(shè)備制造商，但可以為客戶選擇提供先進、成熟的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備；EMC也不一定本身擁有實施節(jié)能工程的工程才干，但可以向客戶保證工程的工程質(zhì)量。對于客戶來說，EMC的最大價值在于：可以為客戶實施節(jié)能工程提供經(jīng)過優(yōu)選的各種資源集成的工程設(shè)備及其良好的運轉(zhuǎn)效力，以實現(xiàn)與客戶商定的節(jié)能量或節(jié)能效益。 3、多贏性：EPC業(yè)務(wù)的一大特點是：一個該類工程的勝利實施將使介入工程的

21、各方包括：EMC、客戶、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到相應(yīng)的收益，從而構(gòu)成多贏的局面。對于分享型的合同能源管理業(yè)務(wù)，EMC可在工程合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益，以此來收回其投資并獲得合理的利潤；客戶在工程合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，在合同期終了后獲得該工程的全部節(jié)能效益及EMC投資的節(jié)能設(shè)備的一切權(quán)，此外，還獲得節(jié)能技術(shù)和設(shè)備建立和運轉(zhuǎn)的珍貴閱歷；節(jié)能設(shè)備制造商銷售了其產(chǎn)品，收回了貨款；銀行可連本帶息地收回對該工程的貸款，等等。正是由于多贏性，使得EPC具有繼續(xù)開展的潛力。 4、風(fēng)險性：EMC通常對客戶的節(jié)能工程進展投資，并向客戶承諾節(jié)能工程的節(jié)能效益，因此，EMC承當了節(jié)能工程的大多數(shù)風(fēng)險

22、?？梢哉f，EPC業(yè)務(wù)是一項高風(fēng)險業(yè)務(wù)。EPC業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對節(jié)能工程的各種風(fēng)險的分析和管理。 七、合同能源管理機制勝利的要素EMC在中國的運營實際闡明，基于市場的合同能源管理機制適宜中國國情，不僅頗受寬廣耗能企業(yè)的歡迎，其他如節(jié)能效力機構(gòu)、能源企業(yè)、節(jié)能設(shè)備消費與銷售企業(yè)、節(jié)能技術(shù)研發(fā)機構(gòu)也非常歡迎，同時也引起不少類似耀通節(jié)能投資機構(gòu)的興趣。從他們的運營實際分析，勝利的緣由除了中國存在著宏大的節(jié)能潛力和寬廣的節(jié)能市場之外，還有合同能源管理機制的要素，這方面更加重要。 1、節(jié)能工程的全過程效力 合同能源管理機制規(guī)定，實施節(jié)能工程的EMC要向客戶提供工程全過程效力，包括融資，這一點頗受大中小型

23、耗能企業(yè)和各類耗能用戶歡迎，也是普通運營機制無可比較的。 2、承當節(jié)能工程的全部風(fēng)險 合同能源管理機制的另一特點是EMC用合同方式保證客戶獲得足夠的節(jié)能量，而且以分享工程獲得的部分節(jié)能效益收回投資和利潤，這就意味著EMC為客戶承當了技術(shù)風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險，各類客戶都非常歡迎。對于由節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商和節(jié)能新技術(shù)持有者組建的EMC，更有利于快速占領(lǐng)市場。 3、節(jié)能工程的融資 客戶接受了合同能源管理機制，即可實現(xiàn)本身不投入或少投入資金完成節(jié)能技術(shù)改造。這一優(yōu)勢在當前我國大部分企業(yè)資金短缺的方式下尤其受歡迎。EMC運用的資金是自有資金、世行貸款和其他貸款。 4、其他 按照合同能源管理機制運營的EMC是專業(yè)化

24、的節(jié)能效力企業(yè)，普通具有節(jié)能信息廣泛，工程運作閱歷豐富，可以成捆實施節(jié)能工程等優(yōu)勢，這為減少工程的前期投入，采購廉價設(shè)備，降低施工費用奠定了根底。 八、合同能源管理工程勝利閱歷EMC公司按照合同能源管理機制實施節(jié)能工程的示范獲得了勝利，獲得了閱歷，主要有以下幾點： 1.EMC與客戶的真誠協(xié)作 工程實施勝利是EMC與客戶雙方共同的目的，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益，EMC那么要從工程勝利中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠協(xié)作是最重要的，EMC在工程全過程中進展優(yōu)質(zhì)效力，客戶在工程全過程中親密配合是工程勝利的保證。 2.EMC防備經(jīng)濟風(fēng)險需求客戶的協(xié)

25、助 為了到達EMC與客戶雙贏的目的，EMC需求客戶協(xié)助 防備經(jīng)濟風(fēng)險?？蛻粢駿MC提供企業(yè)的運營管理、財務(wù)情況、產(chǎn)品營銷與開展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況，以建立和加強EMC投資的自信心；EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)，最終到達客戶獲得節(jié)能效益，EMC賺得利潤。 3.EMC技術(shù)風(fēng)險的防備 工程能否勝利與改造方案確實定和節(jié)能技術(shù)與配套設(shè)備的選型直接相關(guān)，也與原始運轉(zhuǎn)情況和耗能情況關(guān)系親密。EMC要在客戶的坦誠協(xié)助 下，弄清原始運轉(zhuǎn)和耗能情況，并在專家的指點下選好改造方案和一切技術(shù)與配套設(shè)備。這是防備技術(shù)風(fēng)險的有效措施，也是工程勝利的根底。 九、為何要實施合同能源

26、管理1、促進節(jié)能工程的實施：協(xié)助 抑制由于實施工程的能夠風(fēng)險所呵斥的企業(yè)對實施工程的保管態(tài)度。 2、悄然松松實施節(jié)能：協(xié)助 抑制節(jié)能工程經(jīng)濟效益不明顯，占用企業(yè)太多精神的擔憂和疑慮。 3、減輕節(jié)能工程融資壓力：節(jié)能效力公司經(jīng)過同類工程的開發(fā)和大量“復(fù)制提高工程運做才干，降低工程本錢；并且節(jié)能工程的資金歸還節(jié)能工程本身產(chǎn)生的節(jié)能效益，減輕了企業(yè)實施節(jié)能工程的融資壓力。 4、經(jīng)過專業(yè)化的EMCo按照“合同能源管理方式為客戶企業(yè)實施節(jié)能改造工程，不僅可以協(xié)助 眾多用能企業(yè)抑制在實施節(jié)能工程時所遇到的妨礙，包括工程融資妨礙、節(jié)能新技術(shù)/新產(chǎn)品信息不對稱妨礙等，還可協(xié)助 企業(yè)全部承當或者部分分擔工程的技

27、術(shù)風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險和管理風(fēng)險等。 十、合同能源管理與其它方式的區(qū)別1. 與設(shè)備制造商、銷售商及貿(mào)易中介商銷售行為的區(qū)別 EMCo雖然在為客戶進展節(jié)能改造時提供原資料及設(shè)備，但它并不像制造商或供應(yīng)商那樣僅僅提供某種單一設(shè)備，而是節(jié)能改造所需的全部技術(shù)、原資料及設(shè)備，并且按照合同要求進展一系列的效力，向客戶保證節(jié)能效果，在合同期設(shè)備一切權(quán)屬于EMCo，因此不等同于普通設(shè)備制造商的銷售行為，當然也不同于以賺取中間差價為目的的各種貿(mào)易公司的銷售行為。 2. 與技術(shù)效力及咨詢的區(qū)別 EMCo雖然為客戶提供采購、安裝、調(diào)試、運轉(zhuǎn)和維護等多種效力，但這些只是整個工程中不可分割的一部分，是一個包含提供融資和多種

28、技術(shù)效力在內(nèi)的體系。不象普通的技術(shù)效力、咨詢機構(gòu)，只提供某一方面的技術(shù)效力或咨詢，不提供融資效力。 3. 與“融資租賃的區(qū)別 通常意義上的租賃可以分為運營性租賃和融資租賃。在我國現(xiàn)有的 HYPERLINK baike.baidu/view/2791833.htm t _blank 企業(yè)財務(wù)制度下，“融資租賃是指具有融資租賃和一切權(quán)轉(zhuǎn)移特點的設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。即：出租人根據(jù)承租人所要求的規(guī)格、型號、性能等條件購入設(shè)備租賃給承租人，合同期內(nèi)設(shè)備一切權(quán)屬于出租人，承租人只擁有其運用權(quán)，合同期滿付清租金后，承租人有權(quán)選擇按照殘值購入設(shè)備，從而完全擁有該設(shè)備的運用權(quán)和一切權(quán)。與合同能源管理二者之間存在著極大

29、的差別： 1在“融資租賃里，租賃標的物僅限于設(shè)備，雖然合同期內(nèi)一切權(quán)依然屬于出租人，但本質(zhì)上，一切權(quán)上的本質(zhì)內(nèi)容已歸于承租方，其最明顯的特征是設(shè)備的“累計折舊是由承租方提取的，而且，租期幾乎要涵蓋整個設(shè)備壽命期的75%左右；而EMCo所承攬的不僅僅只需原資料及設(shè)備，還包括效力在內(nèi)，標的物是整個改造工程，合同期也只需壽命期的三分之一或更短，并且，在該期間內(nèi)，整個工程設(shè)備一切權(quán)上的本質(zhì)內(nèi)容也完全歸EMCo一切。 2在“融資租賃里，經(jīng) HYPERLINK baike.baidu/view/21741.htm t _blank 中國人民銀行同意的出租人對于承租方僅僅只提供出租這一項效力；而EMCo不僅

30、要為客戶采購整套原資料及設(shè)備，還要擔任在合同期內(nèi)提供方案設(shè)計、安裝、檢測、調(diào)試、維護、培訓(xùn)、咨詢以及節(jié)能效果保證等一系列的效力。 3在“融資租賃里，出租人并不向承租人保證出租設(shè)備能夠的運用效果，在租賃期內(nèi)，有關(guān)標的設(shè)備的維修、改造等費用均由承租人本人承當，并且出租人按照國家相關(guān)規(guī)定以及租賃合同的相關(guān)條款按時收取租賃費；而EMCo的首要義務(wù)是保證節(jié)能效果，只需保證到達合同中所確定的節(jié)能量時，雙方才干實現(xiàn)效益分享，才干互惠互利，EMCo能分享多少效益，完全與能實現(xiàn)多少節(jié)能量掛鉤，并且，在合同期內(nèi)出現(xiàn)的非因客戶違規(guī)操作而導(dǎo)致的設(shè)備缺點呵斥的損失均由EMCo承當。 4二者所回收的資金的性質(zhì)不同 “融資

31、租賃中每次應(yīng)收取的資金稱為租金，包括租賃資產(chǎn)的原價、利息和租賃手續(xù)費但不包括維修、保養(yǎng)等費用。思索 HYPERLINK baike.baidu/view/140032.htm t _blank 貨幣時間價值要素，要將各次支付的租金按照一定利息折算為現(xiàn)值，在合同期內(nèi)應(yīng)該是不變的除最后包括變價收入以外；而EMCo每次回收的資金是與所到達的節(jié)能量掛鉤的，只需到達或超越合同中規(guī)定的節(jié)能量，才干如數(shù)收回合同中規(guī)定的金額，在合同期內(nèi)是有能夠發(fā)生變化的。 雖然合同能源管理與融資租賃有著上述的各種區(qū)別，但是，隨著合同能源管理機制在我國的進一步開展和實際，有一些公司曾經(jīng)開場引入融資租賃這種方式作為處理融資問題的

32、一種手段，甚至部分節(jié)能效力公司也轉(zhuǎn)型成為 HYPERLINK baike.baidu/view/2993101.htm t _blank 融資租賃公司，利用融資租賃的一些政策，結(jié)合合同能源管理機制的特點，實施節(jié)能工程。 4. 與“貸款的區(qū)別 EMCo與 HYPERLINK baike.baidu/view/2258119.htm t _blank 金融投資公司性質(zhì)也有很大差別。先來分析一下EMCo的整體效力與放貸的區(qū)別，EMCo所提供的是節(jié)能工程一條龍效力，還要按照合同向客戶保證節(jié)能效果，這些都是放貸方不論、不能夠管、也沒必要管的。EMCo雖然和放貸方一樣要承當資金風(fēng)險和客戶信譽風(fēng)險，但他們同

33、時還要完全承當技術(shù)風(fēng)險、合同執(zhí)行風(fēng)險、節(jié)能量估計過高風(fēng)險以及市場風(fēng)險等。 5. 與“投資的區(qū)別 投資方投入企業(yè)的資金，并不是僅僅針對某一個工程，而是作為權(quán)益資本投入企業(yè)，并記入“一切者權(quán)益類賬戶，從而，投資方將成為被投資企業(yè)的一切者之一，與企業(yè)共同承當在運營過程中所要面臨的各種風(fēng)險。當然，在履行義務(wù)的同時也有權(quán)益按投資比例共同分享全部利益，如無其他緣由，這些資金是沒有特別規(guī)定的歸還期限的。而EMCo的效力僅僅是針對某一個節(jié)能改造工程而言，所要承當?shù)膬H僅是該工程所要面臨的一切風(fēng)險，與客戶所分享的也僅僅是該工程所產(chǎn)生的節(jié)能效益，并不涉及客戶企業(yè)的其他方面，而且這種分享也是有期限的，并非覆蓋整個工程

34、壽命期。 內(nèi)容合同能源管理的內(nèi)容 EMCo普通向客戶提供的節(jié)能效力主要包括以下內(nèi)容： 1、能源審計 EMCo針對客戶的詳細情況，測定客戶當前用能量和用能效率，提出節(jié)能潛力所在，并對各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進展預(yù)測。 2、節(jié)能改造方案設(shè)計 根據(jù)能源審計的結(jié)果，EMCo根據(jù)客戶的能源系統(tǒng)現(xiàn)狀提出如何利用成熟的節(jié)能技術(shù)來提高能源利用效率、降低能源本錢的方案和建議。假設(shè)客戶有意向接受EMCo提出的方案和建議，EMCo就可以為客戶進展工程設(shè)計。 3、施工設(shè)計 在合同簽署后，普通由EMCo組織對節(jié)能工程進展施工設(shè)計，對工程管理、工程時間、資源配置、預(yù)算、設(shè)備和資料的進出協(xié)調(diào)等進展詳細的規(guī)劃，確保工程

35、順利實施并按期完成。 4、節(jié)能工程融資 EMCo向客戶的節(jié)能工程投資或提供融資效力，EMCo能夠的融資渠道有：EMCo自有資金、銀行商業(yè)貸款、從設(shè)備供應(yīng)商處爭取到的最大能夠的分期支付以及其它政策性的資助。當EMCo采用經(jīng)過銀行貸款方式為節(jié)能工程融資時，EMCo可利用本身信譽獲得商業(yè)貸款，也可利用政府相關(guān)部門的政策性擔保資金為工程融資提供協(xié)助 。 5、原資料和設(shè)備采購 EMCo根據(jù)工程設(shè)計的要求擔任原資料和設(shè)備的采購，所需費用由EMCo籌措。 6、施工、安裝和調(diào)試 根據(jù)合同，由EMCo擔任組織工程的施工、安裝和調(diào)試。通常，由EMCo或其委托的其他有資質(zhì)的施工單位來進展。由于通常施工是在客戶正常運

36、轉(zhuǎn)的設(shè)備或消費線上進展，因此，施工必需盡能夠不干擾客戶的運營，而客戶也應(yīng)為施工提供必要的條件和方便。 7、運轉(zhuǎn)、保養(yǎng)和維護 設(shè)備的運轉(zhuǎn)效果將會影響預(yù)期的節(jié)能量，因此，EMCo應(yīng)對改造系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)管理和操作人員進展培訓(xùn)，以保證到達預(yù)期的節(jié)能效果。此外，EMCo還要擔任組織安排好改造系統(tǒng)的管理、維護和檢修。 8、節(jié)能量監(jiān)測及效益保證 EMCo與客戶共同監(jiān)測和確認節(jié)能工程在合同期內(nèi)的節(jié)能效果，以確認合同中確定的節(jié)能效果能否到達。另外，EMCo和客戶還可以根據(jù)實踐情況采用“協(xié)商確定節(jié)能量的方式來確定節(jié)能效果，這樣可以大大簡化監(jiān)測和確認任務(wù)。 9、EMCo收回節(jié)能工程投資和利潤 對于節(jié)能效益分享工程，在工

37、程合同期內(nèi)，EMCo對與工程有關(guān)的投入包括土建、原資料、設(shè)備、技術(shù)等擁有一切權(quán)，并與客戶分享工程產(chǎn)生的節(jié)能效益。在EMCo的工程資金、運轉(zhuǎn)本錢、所承當?shù)娘L(fēng)險及合理的利潤得到補償之后即工程合同期終了，設(shè)備的一切權(quán)普通將轉(zhuǎn)讓給客戶?？蛻糇罱K就獲得高能效設(shè)備和節(jié)約能源的本錢，并享用EMCo所留下的全部節(jié)能效益。國家財政獎勵合同能源管理工程資金支持條件來源：中國節(jié)能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)時間：2021-6-10 0:42:52近日，財政部、國家開展改革委結(jié)合出臺以下簡稱。為加快推行合同能源管理，促進 HYPERLINK china-esi/Industry/ t _blank 節(jié)能效力產(chǎn)業(yè)開展，中央財政決議2021年

38、安排20億元，用于支持節(jié)能效力公司采取合同能源管理方式在工業(yè)、建筑、交通等領(lǐng)域以及公共機構(gòu)實行節(jié)能改造。為規(guī)范和加強財政獎勵資金管理，提高資金運用效益。懇求財政獎勵資金的合同能源管理工程須符合下述條件：一節(jié)能效力公司投資70%以上，并在合同中商定節(jié)能效益分享方式；二單個工程年節(jié)能量指節(jié)能才干在10000噸 HYPERLINK china-esi/Search.asp?Field=Title&keyword=規(guī)范煤 t _blank 規(guī)范煤以下、100噸規(guī)范煤以上含，其中工業(yè)工程年節(jié)能量在500噸規(guī)范煤以上含；三用能計量安裝齊備，具備完善的能源統(tǒng)計和管理制度，節(jié)能量可計量、可監(jiān)測、可核對。懇求財

39、政獎勵資金的節(jié)能效力公司須符合下述條件：一具有獨立法人資歷，以節(jié)能診斷、設(shè)計、改造、運營等節(jié)能效力為主營業(yè)務(wù)，并經(jīng)過國家開展改革委、財政部審核備案；二注冊資金500萬元以上含，具有較強的融資才干；三運營情況和信譽記錄良好，財務(wù)管理制度健全；四擁有匹配的專職技術(shù)人員和合同能源管理人才，具有保證工程順利實施和穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的才干。合同能源管理商業(yè)方式開展的幾個新的趨勢來源：中國合同能源管理網(wǎng)時間：2021-7-29 22:40:36經(jīng)過十幾年的開展，特別是2021年4月國務(wù)院發(fā)文后這一年多以來， HYPERLINK china-esi/Industry/List_37.html t _blank 合同能

40、源管理這種節(jié)能新方式有了長足的進展，知道的人多了，協(xié)作的工程多了，勝利案例多了， HYPERLINK china-esi/Industry/ t _blank 節(jié)能效力產(chǎn)業(yè)擴張了十幾倍?？梢哉f，合同能源管理的春天真正的到來了。目前階段，我國合同能源管理的整體開展出現(xiàn)了一些新的動向，預(yù)示出幾個新的趨勢。1、合同能源管理是市場化方法，但是政府推進將越來越強化節(jié)能任務(wù)圍繞市場化方式的展開，一直有一個困惑：找市長還是找市場，合同能源管理很糾結(jié)。合同能源管理是作為一種市場化方式被引進中國的，西方國家搞節(jié)能不斷是以企業(yè)為主體，是企業(yè)的自主行為，政府只是協(xié)助 而已。長期以來，國外的節(jié)能活動不斷是企業(yè)本人在搞

41、，后來發(fā)現(xiàn)節(jié)能量作為市場資源可以買賣流通，于是就逐漸構(gòu)成了一種市場化的機制。而在我國情況那么完全不同，用市場化的方法搞節(jié)能我們完全是陌生的，我們建國以來不斷是在政府主導(dǎo)下自上而下地搞節(jié)能，從未想過還有市場化的方法，并不知道搞節(jié)能還能本人不掏錢甚至還賺錢。改革開放以后我們把合同能源管理方式這種洋機制引進來，很新穎，大家從頭學(xué)起，邊干邊學(xué)，摸著石頭過河。在政府經(jīng)濟的底子上嘗試用市場經(jīng)濟方法搞節(jié)能，這個“臨床實驗過程中發(fā)生了很多的水土不服景象，兩種不同體質(zhì)的機制嫁接到一同出現(xiàn)了很多的“排異景象，但是好在中國的政府并不排斥這種市場機制，我國是自上而下地“強行引進合同能源管理方式，一開場就是“硬引進，接

42、下來是“軟著陸，現(xiàn)實上如今的很多問題都是出在了“軟著陸的環(huán)節(jié)。國家以財政獎勵為手段引進推行，但是市場在磨合過程中卻發(fā)生了不少的問題，由于有不少市場資源實踐上掌握在政府手里，例如路燈，而政府至今也沒有拿出一個合理的機制來分配這些市場資源，眼下政府獨一的方法就是招標，但是殊不知合同能源管理由于不運用政府財政所以恰恰是不用招標的。我國搞節(jié)能有一個很大的特點，就是大部分能耗大戶根本上都是大型國企，象電力、石油天然氣、煤炭、鋼鐵、建材、化工、配備制造等產(chǎn)業(yè)的巨頭，他們的節(jié)能目的義務(wù)都很重，這些單位搞節(jié)能對市場化的方法還不是很習(xí)慣，往往是行政命令說了算。假設(shè)是真正的搞市場經(jīng)濟，應(yīng)該是“利潤為王，什么效益好

43、就干什么。但是，節(jié)能效力公司遇到的情況往往不是這樣，明明是我出錢出力給他搞節(jié)能，卻還要拉關(guān)系走后門上門推銷，給錢的得看要錢的神色，這種景象在政府工程和公共工程中尤為普遍。例如節(jié)能展覽會，應(yīng)該是用能戶出錢擺攤租展位，向節(jié)能效力公司宣傳推行本人，拉他們來給本人投資搞節(jié)能，這樣才是市場化，但是如今的情況完全相反，都是節(jié)能效力公司去展覽本人、推銷本人。合理的方式應(yīng)該是，各省的節(jié)能辦組織本地域的能耗大戶去參展，讓節(jié)能效力公司去挑選。同樣的道理，以往各地招商局、開發(fā)區(qū)四處辦展開會大搞招商引資，其實把節(jié)能效力公司招來不就是招商引資嗎？聽說山西長治最近正在謀劃組織去香港招商引資，主題就是引進合同能源管理，這樣

44、的做法才是對的。在中國搞合同能源管理，節(jié)能效力公司的趨利性十清楚顯地表如今向政府靠攏上，一方面要靠政府批工程、拿工程，另一方面要拿財政獎勵，由于政府財政獎勵往往是層層加碼，有的時候相當于利潤率，大家都趨之假設(shè)鶩。節(jié)能效力公司“很市場，誰給錢就奔誰去，但是政府卻做不到、也不應(yīng)該“很市場，節(jié)能效力說究竟并不是一個僅靠財政輸血就能維持可繼續(xù)開展的產(chǎn)業(yè)，最終還是要靠市場的運轉(zhuǎn)機制自生自滅。如今的情況是，節(jié)能效力公司既要找市場，也要找市長，大家都要在找市場和找市長的復(fù)雜游戲中縱橫捭闔，爭取如魚得水。政府方面如今也出現(xiàn)了一個新動向，就是搞“政府集成，由政府出面辦一個全能型的節(jié)能效力公司，采取集成運營商方式

45、統(tǒng)籌本地域的節(jié)能效力業(yè)務(wù)，集成 HYPERLINK china-esi/Pat/ t _blank 節(jié)能技術(shù)、產(chǎn)品、效力，出面接訂單，然后分包，本人拿提成和獎勵。目前吉林省、太原市都出現(xiàn)了這種方式，這或許是一個有效率的方法。2、合同能源管理處理不了融資難，金融資本早晚要成為領(lǐng)頭羊我國節(jié)能效力公司的出身根本上是產(chǎn)品型供應(yīng)商型和效力型工程資質(zhì)型的兩種，前者以節(jié)能燈、節(jié)電器、變頻器等居多，后者以節(jié)能設(shè)計、運轉(zhuǎn)管理的居多，但是大部分都是中小企業(yè)。我國“中小企業(yè)的定義是注冊資本在4000萬元人民幣以下，而節(jié)能效力公司的國家級備案門檻只是500萬，省級只是300萬，可以說是“小小企業(yè)、“微型企業(yè)，僅僅大于

46、個體戶。如今全國6000多家節(jié)能效力公司中，真正的大企業(yè)少之又少，根本上都是沒有資金實力的，開展節(jié)能效力業(yè)務(wù)必需進展融資，僅靠自有資金只能做一兩單業(yè)務(wù)，有的今年投進去了，明年、后年、大后年都做不了什么業(yè)務(wù)，只能等結(jié)算后再開展。這個形狀完全不是一個企業(yè)的正常開展形狀，換言之，融資之于節(jié)能效力公司，可謂命懸一線，融來了，他就活下去，融不來，他就去死。合同能源管理方式的真理就是投資，從根本上講，沒有投資才干就是沒有節(jié)能效力才干；換句話說，要想搞好節(jié)能效力，首先要搞好投資；也就是說，節(jié)能效力公司要開展，必需不差錢，而技術(shù)、效力等要素都不是要命的，只需有錢，一切都會有。合同能源管理的本身規(guī)律是節(jié)能效力先

47、要有錢，而節(jié)能效力公司恰恰沒有錢，他們的“第二主業(yè)就是融資，但他們又恰恰遇上融資難。這個怪圈節(jié)能效力公司本人是無論如何也跳不出來的。節(jié)能效力公司出去找錢，有幾條路，但都不是很順。找銀行，首先抵押擔保這一關(guān)就過不了，信托、理財富品目前也不成熟，好似只需興業(yè)銀行還有的商量，其他銀行根本免談；找租賃公司還可以，但是往往人家用采購方式就把他踢出去了，節(jié)能效力公司變成了供應(yīng)商，財政獎勵要暗地里轉(zhuǎn)給租賃公司，如今很多租賃公司本人就開場思索自辦節(jié)能效力公司，聽說河北、江蘇等地就有；找投資公司也是一個方法，這幾年VC風(fēng)險投資、PE私募股權(quán)投資等比較活潑，但是風(fēng)險投資這一塊要么是不顧后果的“瘋投，要么就是最沒有

48、風(fēng)險的“封投；而私募這一塊往往只挑有上市前景的對象，但是在節(jié)能效力公司里是鳳毛麟角。融資難把節(jié)能效力公司漸漸逼向討甲方的預(yù)付款，或者是自動蛻變?yōu)楣?yīng)商，朝著越來越不像合同能源管理的方向蛻變。可以說，融資難不處理，產(chǎn)品型和效力型的節(jié)能效力公司早晚要退出合同能源管理產(chǎn)業(yè)，“正宗的合同能源管理將被邊緣化。目前的趨勢是，誰有錢，誰就能接大訂單，而這些有錢人并不擔憂本人沒有技術(shù)、沒有效力、沒有管理資源，這些都是靠錢就能得到的。一方面，如今國內(nèi)的一些上市企業(yè)本人消費節(jié)能產(chǎn)品的，都紛紛本人組建節(jié)能效力公司，靠合同能源管理構(gòu)本錢人的營銷新方式，效果很好，例如深圳的變頻大戶科陸電子公司；另一方面，非銀行金融機構(gòu)

49、開場大規(guī)模介入合同能源管理領(lǐng)域，它們以資本為武器大舉收買節(jié)能公司或者工程，按照集成運營商的方式拿訂單工程分包整合收益，效果也很理想，例如華潤集團。這兩種有錢人一種是產(chǎn)業(yè)投資人，離不開本人的產(chǎn)品，為產(chǎn)品打銷路；另一種是財務(wù)投資人，無所顧忌，什么領(lǐng)域都敢進，只需能賺錢。如今看來，今后合同能源管理在中國的深化開展，恐怕主力軍是金融機構(gòu)，而上市企業(yè)一時半會還不太容易遠離本人的主業(yè)，除非未來把財務(wù)公司剝離出去。投資公司、基金公司是最有能夠成為合同能源管理領(lǐng)頭羊的，對此，我們拭目以待。3、合同能源管理已出現(xiàn)與其他業(yè)態(tài)交融開展的新趨勢合同能源管理在哪些方面引人關(guān)注？一個是政府的財政獎勵，一個是先投入后收錢的

50、運營機制，再一個就是靠管理賺錢。這三個特點很吸引人，其他領(lǐng)域也有人想嘗試采取合同能源管理的方式推進產(chǎn)業(yè)開展。從政府獎勵的角度看，水處置行業(yè)有必要把節(jié)水工程工程納入合同能源管理，以獲得政府獎勵。我國的節(jié)能任務(wù)不斷是“附帶著節(jié)水，由于水資源不是能源，所以節(jié)水并不是節(jié)能的內(nèi)容，國家合同能源管理的財政獎勵和稅收減免政策也不思索節(jié)水，而是單獨有對應(yīng)節(jié)水的政策。現(xiàn)實上，節(jié)水工程工程與節(jié)能的工程工程幾乎完全一樣，都是實現(xiàn)結(jié)余量的效益，在管理上完全可以實施合同能源管理機制，在實際中也有人采取效益分享型、目的保證型、費用托管型的合同能源管理方式的運營機制，也有不少勝利的案例。目前，國內(nèi)確實存在著一種把合同能源管

51、理機制從節(jié)能領(lǐng)域向節(jié)水領(lǐng)域交融開展的趨勢，不少水處置企業(yè)正在積極呼吁政府給政策。如今節(jié)水工程面臨著的一個問題是，在整體節(jié)能技改工程里，特別是像火電廠這樣的用能戶，節(jié)水本身就是節(jié)能的一部分，但是只能按合同能源管理方式實施節(jié)水，卻不能得到政府的財政獎勵。從墊資施工的角度看，如今很多設(shè)備供應(yīng)商把合同能源管理機制引入了產(chǎn)品營銷范疇，就像以往分期付款、以租代售等方式一樣，以合同能源管理為借口推銷產(chǎn)品。在實際中這種例子很多，合同能源管理被作為一種跨越市場準入門檻的方法，甚至作為逃避招標的方法屢試不爽。這種新型的整合營銷方式目前正在節(jié)能產(chǎn)品的消費領(lǐng)域悄然地走俏，聽說更多的非節(jié)能型產(chǎn)品也在嘗試著這種方法?，F(xiàn)實

52、上，目前階段的大宗機電設(shè)備根本上都是多少帶有一定程度的節(jié)能特點的，例如大型電梯、中央空調(diào)等，這些并不屬于專項節(jié)能產(chǎn)品的通用設(shè)備眼下都已開場思索自創(chuàng)合同能源管理的方式開展營銷。為理處理銷售賬期問題，他們可以與租賃公司聯(lián)手，也可以經(jīng)過節(jié)能效力公司搭上投資基金等，只需能“翻墻越過市場準入門檻，方法多的是。合同能源管理方式的普及，確實讓陷于傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷方式而鮮有創(chuàng)新的供應(yīng)商們眼睛一亮，聽說有培訓(xùn)機構(gòu)正預(yù)備專門請合同能源管理的專家給通用制造商開展培訓(xùn)，協(xié)助 他們創(chuàng)新營銷。從靠管理賺錢的角度看，從事管理型效力的產(chǎn)業(yè)開場對合同能源管理發(fā)生濃重興趣，例如物業(yè)管理產(chǎn)業(yè)就有動向思索從這個方向集體突圍。節(jié)能效力公司

53、用技術(shù)、產(chǎn)品、效力等手段營利，合同能源管理是一個比較長周期的效力過程，實踐上主要是一種管理，這種管理能夠是在一切的管理效力工程中最賺錢的。實際中人們看到，集成型節(jié)能效力公司也許沒有技術(shù)、沒有設(shè)備、沒有資金，但是他們會管理，可以做好方案和組織實施，把節(jié)能量資源整合出來，技術(shù)、設(shè)備、資金等自然就都來了。物業(yè)管理公司能夠是最具有這方面優(yōu)勢的一個集群，他們有一點與節(jié)能效力公司是一樣的，即都是業(yè)主單位委托管理的主體，他們的托管資源都是建筑節(jié)能的平臺。最近在北京就要召開一個物業(yè)管理的論壇，要涉及到與合同能源管理嫁接的問題，人們對此都有興趣，也有自信心?，F(xiàn)實上，目前在循環(huán)經(jīng)濟領(lǐng)域，例如環(huán)保改造、靜脈產(chǎn)業(yè)、城

54、市礦山、資源綜合利用等產(chǎn)業(yè)，人們都在關(guān)注合同能源管理的可自創(chuàng)性，大家都希望把財政獎勵墊資投入的方法引進來。蕭 評 中國合同能源管理網(wǎng)總裁合同能源管理節(jié)能效力的開展仍存在三大妨礙來源：中國節(jié)能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)時間：2021-6-21 17:18:26日前，在全國工商聯(lián)新能源商會舉行的 HYPERLINK china-esi/Industry/List_37.html t _blank 合同能源管理專題沙龍中，原中國節(jié)能促進工程辦公室執(zhí)行主任王樹茂表示，中國有世界最大的節(jié)能投資市場，隨著國家支持政策的密集出臺，節(jié)能效力行業(yè)迎來了良好的開展機遇，但合同能源管理產(chǎn)業(yè)的開展壯大仍在認識、技術(shù)、融資方面存在妨礙。節(jié)

55、能減排市場空間大“合同能源管理是啥東西？不少節(jié)能效力企業(yè)在向用能單位推行工程時常會碰到這樣的問題。對此，王樹茂曾這樣比喻，“就好似我先掏錢給他家買節(jié)能燈泡，一段時間后省下的電費咱倆分成，我得到的部分不但把燈泡錢賺回來，還能有所收益。合同能源管理現(xiàn)實上就是以減少的能源費用，來支付節(jié)能工程全部本錢的節(jié)能業(yè)務(wù)機制。據(jù)王樹茂引見，如今國內(nèi)的節(jié)能效力企業(yè)幾乎都有靜態(tài)投資回收期是1到5年的工程。即使靜態(tài)回收期是5年的工程，企業(yè)的內(nèi)部收益率也是15左右。而實踐上，大量的工程都可以在1到2年回收本錢?！?021年中國合同能源管理的投資有望到達1000億元。按照王樹茂的測算，1萬元投資構(gòu)成年節(jié)能才干大約是5噸

56、HYPERLINK china-esi/Search.asp?Field=Title&keyword=規(guī)范煤 t _blank 規(guī)范煤，1000億元將構(gòu)成每年5000萬噸規(guī)范煤的節(jié)能才干。產(chǎn)業(yè)開展仍存妨礙據(jù)了解，合同能源管理雖然在上世紀90年代后期就引入中國，卻不斷苦于沒有政策支持，直到近兩年來情況才開場好轉(zhuǎn)。從2021年4月到今年3月14日，國家發(fā)改委、財政部等部委結(jié)合發(fā)布出臺了一系列密集的支持政策。雖然相關(guān)鼓勵政策的出臺運用能單位和節(jié)能效力企業(yè)開展合同能源管理工程的熱情空前高漲。但在王樹茂看來， HYPERLINK china-esi/Industry/ t _blank 節(jié)能效力產(chǎn)業(yè)的開

57、展仍存在三大妨礙?！拔以?jīng)接觸過這樣一家企業(yè)，節(jié)能改造的年經(jīng)濟效益可達1200萬元。但在談判中，企業(yè)希望能少支付節(jié)能效力公司200萬元。雙方因爭論，談判推遲近一年。而這一年期間，企業(yè)僅浪費的能源費用就達1200萬元。王樹茂如是說王樹茂以為，要突破產(chǎn)業(yè)開展妨礙，第一企業(yè)首先要抑制認識妨礙。企業(yè)管理者對節(jié)能減排的重要性和緊迫性的認識還有待提高。第二是技術(shù)妨礙。國內(nèi)如今有很多 HYPERLINK china-esi/Pat/ t _blank 節(jié)能技術(shù)，一些技術(shù)還非常有效，投入產(chǎn)出比很高。但有些節(jié)能效力公司才干不強或夸張節(jié)能效果。由于缺乏比較權(quán)威、有效的信息，用能企業(yè)難辨真假，這就需求提供信息效力和

58、檢測效力。所以，國內(nèi)急需建立完善檢測隊伍和機構(gòu)。第三是融資妨礙。節(jié)能效力公司需求大量的投資和融資來做工程。但銀行很多時候?qū)こ痰暮脡?、工程?jié)能效益等無法做出準確判別，擔憂貸款無法回收。所以，融資機構(gòu)一方面要提供購買合同、節(jié)能效益的抵押等多種運營種類為合同能源管理工程提供融資效力；另一方面銀行也要加大培訓(xùn)，鼓勵相關(guān)業(yè)務(wù)部門的發(fā)明性。同時，國家應(yīng)該把銀行等融資機構(gòu)納入鼓勵的范圍之內(nèi)，鼓勵銀行開展這方面業(yè)務(wù)。合同能源管理工程風(fēng)險防備及法律躲避方法來源：中國節(jié)能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)時間：2021-7-19 16:10:55 HYPERLINK china-esi/Industry/List_37.html t _b

59、lank 合同能源管理是EMC經(jīng)過與客戶簽署節(jié)能效力合同，為客戶提供包括： HYPERLINK china-esi/Search.asp?Field=Title&keyword=能源審計 t _blank 能源審計、工程設(shè)計、工程融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備的安裝調(diào)適、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認和保證的一整套的節(jié)能效力，并從客戶進展節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和獲得利潤的一種商業(yè)運作方式。由于合同能源管理工程的順利實施涉及到多方主體的，而且環(huán)節(jié)復(fù)雜，所以在實施的過程中會面臨多種風(fēng)險。風(fēng)險表現(xiàn)為工程可行性風(fēng)險、工程融資風(fēng)險、節(jié)能量預(yù)測風(fēng)險、信譽風(fēng)險、市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、設(shè)備買賣風(fēng)險、支付風(fēng)險等

60、等。這些風(fēng)險都是可以進展躲避或者分散的；經(jīng)過合理的躲避和分散各種風(fēng)險可以更好地維護合同能源管理工程參與主體的合法權(quán)益。1、合同能源管理工程的根本風(fēng)險及其防備措施1.1工程可行性風(fēng)險工程的可行性風(fēng)險是指節(jié)能效力公司與用能客戶就節(jié)能工程的節(jié)能效益進展預(yù)期，而現(xiàn)實的節(jié)能效益低于該預(yù)期，甚至低于節(jié)能效力公司開發(fā)該工程的本錢。這一風(fēng)險是與其他風(fēng)險相結(jié)合的，其他風(fēng)險的發(fā)生都有能夠連帶導(dǎo)致這一風(fēng)險發(fā)生。這種風(fēng)險是不能躲避的，是開發(fā)、運營工程所必需承當?shù)?；但是可以?jīng)過降低其他風(fēng)險發(fā)生的概率，將工程的可行性風(fēng)險在工程參與主體之間進展合理分擔，又或者是將工程一切權(quán)進展轉(zhuǎn)讓從而將其可行性風(fēng)險進展轉(zhuǎn)嫁，也是可行的。合