1、旅游養(yǎng)殖商業(yè)計劃書前言商業(yè)計劃書，也稱為“商業(yè)計劃書”，是為無權(quán)游說具有市場前景的項目獲得風(fēng)險投資的新產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)家提供的可行的商業(yè)報告。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽并不是一般意義上的大學(xué)生職業(yè)比賽。商業(yè)計劃書大賽不是針對某個專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行簡單的個人競賽，而是以實際技術(shù)為背景，跨學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊之間的綜合競賽。比賽的意義不僅限于大學(xué)校園。商業(yè)計劃書競賽在一定程度上是高校與現(xiàn)實社會、大學(xué)生與企業(yè)之間的互動與交流。在世界格局飛速發(fā)展的今天，充滿活力的新公司雨后春筍般涌現(xiàn)，樹立了大家向往的榜樣。與此同時，大學(xué)校園的高科技創(chuàng)新浪潮也席卷了整個美國，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情空前高漲。起源于美國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽正

2、是在這種形式下應(yīng)運(yùn)而生。商業(yè)計劃書大賽以創(chuàng)投的實際運(yùn)作模式為基礎(chǔ)。參賽者需組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽團(tuán)隊，提出具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)。圍繞這個產(chǎn)品或服務(wù)，一旦獲得“風(fēng)險投資家的投資”，其目的就是通過深入研究和廣泛的市場調(diào)研，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。雅虎、Excite、Netscape 等公司誕生于斯坦福校園創(chuàng)業(yè)競賽的氛圍中。中國有句古話，“窮則欲變”。有“變”，就有商機(jī)。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進(jìn)步；通訊創(chuàng)新；經(jīng)濟(jì)信息化和服務(wù)化；價值觀和生活方式的改變；創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的，一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須有一個成功的計劃，而不是盲目的、毫無意義的空洞想法。成功創(chuàng)業(yè)的誕生，需要我們?nèi)ラ_拓市場

3、，研究市場風(fēng)險，了解創(chuàng)業(yè)行為，考察創(chuàng)業(yè)項目。因此，作為我們當(dāng)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗，用自己的大腦為社會創(chuàng)造財富，承擔(dān)更多的社會責(zé)任，而不是沉浸在“象牙塔”的夢想中。TOC o 1-3 h z u執(zhí)行摘要1.1 創(chuàng)作背景及項目簡介據(jù)不完全統(tǒng)計，全國每年消耗生豬近6億頭，是一個巨大的消費(fèi)市場。 2008年豬肉價格甚至比2007年上漲了41.2%（國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)）。此后，豬頭的價格發(fā)生了變化。下跌，但幅度不大。截至2011年1月，食品價格同比上漲10.3% 。其中，糧食價格上漲15.1% ，肉禽及其制品價格上漲10.9% 。在一項調(diào)查中，公眾表示豬肉價格可以接受。隨著人們生活水平的提

4、高，人們對豬肉的需求也隨之增加。現(xiàn)在市面上的豬肉都是3個月左右快速出爐的白豬，肉的味道和質(zhì)地肯定會有瑕疵。湘西特有的湘西黑豬，曾因刺史時間長而被冷宮。但隨著人們對豬肉要求的提高，湘西黑豬的優(yōu)勢也逐漸顯現(xiàn)。雖然湘西黑豬的生長周期接近一年，養(yǎng)殖成本高于白豬，但由于需求量大，價格一直居高不下。現(xiàn)在養(yǎng)殖土豬已經(jīng)不是什么新鮮事了，但是我們湘西有自己的特色。聞名遐邇的湘西臘肉以其香辣咸鮮的口感深受消費(fèi)者青睞。湘西的苗族和土家族幾乎人人都會做臘肉。鳳凰古城作為中國最美的小鎮(zhèn)，作為苗族的聚集地，自然成為其待客不可缺少的特色菜。但現(xiàn)在培根的生產(chǎn)主要是用白豬肉做的，當(dāng)?shù)氐呢i很少養(yǎng)。天然臘肉的味道不如西鄉(xiāng)溪黑豬做的

5、臘肉。雖然現(xiàn)在市場上有臘肉，但由于做工粗糙，肉質(zhì)摘 要不佳，臘肉市場并不十分樂觀。要把握人們的好奇心和人們對生活品質(zhì)的追求，飼養(yǎng)湖南黑豬，精選臘肉，衍生出其他客家特色產(chǎn)品，如血豆腐、血糕等。再利用鳳凰附近的旅游小城，并利用旅游與湖南黑豬臘肉快速進(jìn)入市場，并在市場上占得先機(jī)，再以客家文化打造湖南黑豬臘肉的文化底蘊(yùn)，將商業(yè)與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，使雙贏贏。因此，我們的商業(yè)計劃團(tuán)隊制定了這個商業(yè)計劃。以下章節(jié)將詳細(xì)分析該方案的可行性和實施步驟。1.2 公司及管理團(tuán)隊基本情況最初，公司將被登記為責(zé)任。公司注冊資本為。公司采用“養(yǎng)殖+觀光”的經(jīng)營模式。養(yǎng)殖基地位于秋家村，地處郊區(qū)，靠近市區(qū)，交通發(fā)達(dá)?；匚挥?/p>

6、自然生態(tài)環(huán)境良好、四面環(huán)山的農(nóng)村，適合湘西黑豬養(yǎng)殖。的放養(yǎng)。公司致力于湖南黑豬的養(yǎng)殖、生產(chǎn)、研發(fā)、臘肉生產(chǎn)和銷售，一站式服務(wù)。擁有自己的養(yǎng)豬基地和湖南黑豬基因純化實驗室。良好的養(yǎng)殖基地和先進(jìn)的培根生產(chǎn)技術(shù)使傳統(tǒng)工藝得以大批量生產(chǎn)。擁有湘西黑豬肉專賣店、湘西黑豬肉臘肉專賣店及相關(guān)分銷渠道，采用現(xiàn)代信息化管理模式，可以有效整合公司生產(chǎn)和銷售的全過程。并開展基地觀光旅游服務(wù)，讓人們了解湘西黑豬獨特的放養(yǎng)模式，努力將公司建設(shè)成為多元化的畜牧業(yè)發(fā)展公司。本著簡潔高效的原則，突出重點。公司成立初期，組織架構(gòu)設(shè)計為鐵三角，總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷緊密聯(lián)系，充分利用信息化管理系統(tǒng)。同時，設(shè)計了獨特的等級模式和適合公

7、司的激勵機(jī)制，激發(fā)員工的積極性。確保公司有序高效運(yùn)作，始終貫徹自然、健康、客家特色的企業(yè)文化。1.3 市場分析與營銷策略我們從宏觀和微觀環(huán)境對相關(guān)市場進(jìn)行了科學(xué)分析，得出的結(jié)論是，湘西黑豬項目是一個高機(jī)會、低風(fēng)險的理想業(yè)務(wù)。就目前而言，土豬市場仍有大量空缺。據(jù)調(diào)查，盡管土生豬價格居高不下，但土生豬深受市民歡迎，供不應(yīng)求。市場競爭壓力較小，公司主營產(chǎn)品不是純本地豬肉，而是湖南黑豬制成的湖南特色臘肉。加工后既能避開市場邊緣，又能增加經(jīng)營利潤。首先，公司注重短期目標(biāo)與長期戰(zhàn)略相結(jié)合，不急于拓展市場。首先，利用旅游業(yè)打造湘西臘肉品牌，形成品牌力量。當(dāng)公司有足夠的經(jīng)濟(jì)實力，再拓展市場，我們就有了廣闊的目

8、標(biāo)市場，大珠三角、港澳臺等地。針對這一營銷策略，我們設(shè)計了相應(yīng)的市場開發(fā)策略、品牌策略、分銷策略和網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以實現(xiàn)多種營銷模式。1.4 產(chǎn)品、服務(wù)、制造公司主要提供新鮮湘西黑豬豬肉、湘西特色臘肉，以及各種臘肉制品。由于市場特點不同，我們采用不同的包裝方式，真空冷凍、真空干燥、真空包裝，使熏肉的保質(zhì)期更長，生豬肉通過一般冷鏈保鮮。提供網(wǎng)上訂餐及售賣服務(wù)，提供各種客家烹調(diào)方法?；匚挥诃h(huán)境良好的秋家村，是一個工業(yè)污染較少的消費(fèi)型城市。為確保黑豬品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)，公司將嚴(yán)格按照生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，嚴(yán)格控制每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)禁使用任何添加劑。 ，保證豬肉的質(zhì)量。1.5 投資與財務(wù)及風(fēng)險分析在本節(jié)中，我們使

9、用一些表格來說明我們公司的預(yù)計財務(wù)狀況。其中包括：未來五年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、利潤分配表和其他財務(wù)相關(guān)表格。還有各種圖表分析，可以看出我們公司的盈利指標(biāo)、生產(chǎn)指標(biāo)、成長指標(biāo)都是比較有優(yōu)勢的。經(jīng)過以上分析，預(yù)計從注冊后的第二年開始，我公司每年都會有可觀的利潤。銷售敏感性分析說明 詳情請參閱以下章節(jié)第二章企業(yè)介紹2.1 企業(yè)理念“健康、美味、營養(yǎng)”是公司的產(chǎn)品宗旨。湘西黑豬肉具有肉質(zhì)鮮美、油而不膩的特點。我公司生產(chǎn)的臘肉與客家文化息息相關(guān)，促進(jìn)了傳統(tǒng)文化的生存和發(fā)展。2.2 公司情況公司名稱注冊地址報名時間創(chuàng)始人公司類型公司業(yè)務(wù)項目公司目標(biāo)以市場需求為生產(chǎn)導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者需求在不改變家豬肉質(zhì)和口

10、感的前提下，我們正在積極尋找縮短家豬生長周期的方法。將培根制作產(chǎn)業(yè)帶入正規(guī)化，規(guī)?；?，不失傳統(tǒng)風(fēng)味。打造品牌，形成無形資產(chǎn)。將市場拓展至港澳臺、大珠三角等地。積極應(yīng)對農(nóng)民工就業(yè)難問題，解決部分農(nóng)民工就業(yè)問題。公司注冊資本公司理念：以人為本2.2 公司總體戰(zhàn)略2-5年，公司打造湘西黑豬臘肉品牌，成功打開港澳臺市場?！盀樯鐣峁﹥?yōu)質(zhì)湖南黑豬肉和特色臘肉，提高人民生活水平”2.2.1早期（1-3年）主要產(chǎn)品為新鮮湖南黑豬肉和特色臘肉制品。市場策略是在部分市場取代白豬肉的市場份額；樹立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；做好育種工作；收回初期投資，開始準(zhǔn)備生產(chǎn)湘西黑豬肉的衍生產(chǎn)品。第一年：專注黑豬養(yǎng)殖客家特色臘

11、肉量產(chǎn)方案改進(jìn)形成廣告效果積極尋求合作伙伴第二年和第三年：將產(chǎn)品推向市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象逐步建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)開拓并初步占領(lǐng)當(dāng)?shù)刎i肉市場2.2.2中期（4-6年）提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)進(jìn)一步完善和完善銷售網(wǎng)絡(luò)專注研發(fā)相關(guān)衍生產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化開始初步進(jìn)入港澳臺等地區(qū)市場鞏固現(xiàn)有市場份額2.2.3長期（5-10年）利用公司現(xiàn)有技術(shù)和資金，實現(xiàn)公司養(yǎng)殖與飼料供應(yīng)一體化，利用秸稈開發(fā)新型飼料。并利用產(chǎn)生的糞便進(jìn)行蔬菜種植，實現(xiàn)真正的無公害種植，減少二次污染。注重多元化，研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品升級。注重公司文化建設(shè)和企業(yè)責(zé)任，使公司形象深入人心。推動公司國際化發(fā)展，進(jìn)一步提高公司知名

12、度，擴(kuò)大資金來源。2.2.2總體戰(zhàn)略定位實現(xiàn)共贏。圖例一 六 贏 局 面六贏消費(fèi)者社 會供 方代理商公 司員 工公司的成立為眾多相關(guān)方帶來了利益和機(jī)遇，其成立具有較高的社會、經(jīng)濟(jì)和文化價值。1）對于消費(fèi)者：湘西黑豬符合當(dāng)下消費(fèi)者的需求，味道鮮美。而其衍生產(chǎn)品也具有無可比擬的優(yōu)勢。2) 對于社會：公司文化以客家文化為主。公司的成立就是為了發(fā)揚(yáng)源遠(yuǎn)流長的客家文化，發(fā)揚(yáng)勤勞樸實的東江長輩特點，為全社會營造良好的文化氛圍。與我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式相比，公司的經(jīng)營模式是一種創(chuàng)新，有利于促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)收益可以增加的地區(qū)的GDP 收入。充分利用農(nóng)村剩余勞動力，為秋家村提供一定的就業(yè)機(jī)會。3）對于

13、供應(yīng)商：湘西黑豬養(yǎng)豬需要建立基地，需要大量的材料。在后期的生產(chǎn)過程中，還需要大量的生產(chǎn)設(shè)備。4）對于代理商：加盟代理商可以為代理商創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，獲得更多收入，同時可以通過專業(yè)的銷售培訓(xùn)提高自身的綜合素質(zhì)。（5）對公司本身，為公司帶來更好的市場發(fā)展前景。根據(jù)公司的投資預(yù)測分析和財務(wù)預(yù)測分析，公司的盈利能力和抗風(fēng)險能力都比較強(qiáng)。（6）對員工：根據(jù)獨特的員工薪酬激勵和利潤分配以及各種員工培訓(xùn)，為員工提供更好的社會保障，享受更好的福利待遇。公司總體戰(zhàn)略定位（六贏）是一個相互影響、相互促進(jìn)的整體。以六贏作為公司的總體戰(zhàn)略定位，使得公司的經(jīng)營必須以國際化、市場化、效率化為導(dǎo)向。第三章產(chǎn)品和服務(wù)介紹3.1

14、產(chǎn)品概述3.1.1湘西黑豬湘西黑豬體格健壯，背腰挺直，肚皮不拖地，四肢強(qiáng)壯，適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗放飼養(yǎng)管理，育肥豬出欄率高，后期脂肪沉積能力強(qiáng)。是適宜山地飼養(yǎng)的優(yōu)良地方豬品種，是沅水河、省下流域及湘西部分地區(qū)雜種優(yōu)勢利用的優(yōu)良親本。體型中等，體格健壯，發(fā)育勻稱。全身黑色或深灰色，偶有個體四肢和尾尖有白毛；成年雄性和雌性被毛較薄，刷毛從前向后斜立在發(fā)髻指甲上；皮膚呈淺灰色或泥灰色。有“長嘴”和“短嘴”兩種：“長嘴”頭較粗較長，臉直或微凹，眼瞼和嘴邊有長胡須； “短嘴”有一個較短的頭和寬，鼻子和嘴較大。鼻盤呈黑色，鼻鏡中隔間可有白點，前額狹窄，有淺縱紋，一般呈“桀”或“Y”字形。耳朵中等大小，基部堅硬且

15、下垂。脖子長而下垂，頸肩結(jié)合得很好，背部和腰部又長又寬又直。母豬腹大不拖地（少數(shù)高產(chǎn)母豬妊娠后期拖地），乳房發(fā)達(dá)，乳頭數(shù)（7-8）對，對稱排列。臀部較寬且略微傾斜，公豬的前軀較高，母豬的后軀高于前軀。四肢粗壯，強(qiáng)壯有力，四肢正常，無臥線，少數(shù)豬有半臥線，蹄呈灰黑色。尾長于飛節(jié)，尾桿圓，尾尖長，尾毛較長，呈“魚尾”狀展開。3.1.2湖南黑豬肉培根湘西臘肉香辣咸鮮，深受消費(fèi)者青睞。培根的食譜相對簡單。將新鮮豬肉切成長塊，每塊3到 5 磅。鍋中鹽燒熱，加入適量胡椒粉。一塊一塊地腌制；然后一起在木桶里腌制。一周左右后，將肉從桶中取出，掛在火坑上冒煙烤。不過，過幾天，白肉會逐漸變黑，最后變成金黃色，就可

16、以把肉去掉，把陽塵拍干凈，放入五花肉里就可以做成臘肉了。倉庫一塊一塊的。這樣做出來的培根可以完好保存兩三年。而且放置的時間越長，味道就越香。3.1.2湘西黑豬腸 HYPERLINK :/baike.baidu /view/61891.htm t _blank 中國臘腸歷史悠久，臘腸種類繁多，主要分為川味臘腸和廣味臘腸。主要區(qū)別在于廣味兒是甜的，而四川的是辣的。過去每年過年前都會做香腸，但現(xiàn)在一年中的任何時候都可以吃香腸。不過，過年吃自制香腸已經(jīng)成為南方許多地區(qū)的習(xí)俗，一直保留到今天。我公司生產(chǎn)的香腸堅持以湘西黑豬為原料，保持了湘西黑豬獨特的肉味，與市面上的白豬香腸不同。3.2 中后期產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)

17、入產(chǎn)品成長期，隨著業(yè)務(wù)經(jīng)營的增加，公司將根據(jù)市場需求和消費(fèi)者反應(yīng)，適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的廣度和深度。集體措施如下： 增加臘肉的熟食，真空包裝，讓您隨時享受臘肉的美味。（2）增加湖南黑豬的副產(chǎn)品，如獨特的血糕、血豆腐、香腸等。在成熟階段，在公司占據(jù)的穩(wěn)定市場和自身豐富的基礎(chǔ)上，將走出單一的養(yǎng)殖行業(yè)，將產(chǎn)品拓展的更廣。比如進(jìn)入種植業(yè)。3.3 產(chǎn)品包裝由于公司首先立足本地市場，對于鮮肉，只需遵守國家食品安全法。臘肉腌制時間長，臘肉本身的保質(zhì)期也比較長。為保證培根的食用安全，均采用真空包裝，低溫滅菌。分為禮包和普通家庭包。與培根相比，香腸的保質(zhì)期更短，在生產(chǎn)工藝上更容易大批量生產(chǎn)。真空均勻包裝，低溫滅菌。也分

18、為禮包和普通家庭包。熏肉和香腸上應(yīng)展示客家文化標(biāo)志，每個包裝袋均附有客家文化宣傳及相關(guān)企業(yè)形象宣傳。產(chǎn)品通過ISO14000國際環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)批準(zhǔn)后，將添加此標(biāo)識，使產(chǎn)品更加國際化。由于公司在發(fā)展初期的市場意識優(yōu)勢，為了充分了解各個地區(qū)的地域差異，目前的產(chǎn)品包裝可能無法滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的要求。因此，隨著公司在各個目標(biāo)市場消費(fèi)習(xí)慣的不斷改善，適當(dāng)調(diào)整和改變包裝，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品形象。3.4 定價策略在產(chǎn)品引進(jìn)期間，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價法，即單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本*（1+預(yù)期目標(biāo)利潤），以確保公司獲得正常利潤，保證生產(chǎn)。業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。同時，由于地域差

19、異、消費(fèi)群體差異等客觀因素，結(jié)合需求差異定價方式對產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價，以應(yīng)對不同市場的差異。12345鮮肉培根香腸在產(chǎn)品成長期，結(jié)合熟料優(yōu)惠、貿(mào)易優(yōu)惠等方式，擴(kuò)大市場，提高銷量和知名度3.5 產(chǎn)品分析3.5.1產(chǎn)品優(yōu)缺點分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水質(zhì)的改善和健康意識的增強(qiáng)，人們對肉制品的關(guān)注度越來越高。也越來越高。在畜牧業(yè)，中國不乏丑聞。人們想了解繁殖過程。注意是否有添加劑，市場上的豬肉或多或少都有添加劑。公司將要解決這個問題，首先是豬品種的選擇，而不是雜交豬品種，而是湘西特有的湘西黑豬。它可以為豬提供一個自由的生活環(huán)境。在飼料選擇上，采用傳統(tǒng)養(yǎng)殖與技術(shù)相結(jié)合，采用傳統(tǒng)家豬飼養(yǎng)方式：米糠、麩皮

20、、玉米粉、青飼料相結(jié)合，保證土豬的肉質(zhì)酥脆。不爛。 6個月大后，本地豬的體重一般可以達(dá)到50公斤100%左右。從這個階段開始，要嚴(yán)格控制高能量、高脂肪的飼料，防止土豬過肥。 , 直到 8 個月大后屠宰。獨特的放養(yǎng)方式可以增強(qiáng)土豬體質(zhì)，減少疾病的發(fā)生。天然黃泥富含銅、鐵、鈣等微量元素，可充分補(bǔ)充和平衡采食量中微量元素的不足。 ，會使土豬的外表烏黑發(fā)亮，保持其傳統(tǒng)的固有特點，尤其使土豬肉酥而不爛，肥而不膩的獨特風(fēng)味更加突出。目前，國內(nèi)養(yǎng)豬在市場上并不是首創(chuàng)，但以國產(chǎn)豬肉為原料制成的衍生品卻很少。在現(xiàn)有的市場上，土生豬本身還是一個大有可為的商機(jī)。公司不僅做家豬養(yǎng)殖，還發(fā)現(xiàn)了更多的潛在商機(jī)，比如土豬培

21、根、土生土長的香腸等。在技術(shù)研發(fā)方面，人文科學(xué)學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系與其他畜牧養(yǎng)殖行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，確保湘西土生豬產(chǎn)品品質(zhì)不斷滿足消費(fèi)者需求。另一方面，湘西黑豬產(chǎn)品存在以下缺點：湘西黑豬產(chǎn)品的市場價格高于市面上一般豬肉產(chǎn)品，屬于新產(chǎn)品，可能會導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。部分消費(fèi)者對湘西黑豬并不了解，對該系列產(chǎn)品的認(rèn)知存在一定的偏見。針對上述弊端，公司將采取以下措施：為了讓消費(fèi)者了解湘西黑豬，可以采取廣告促銷活動。對于產(chǎn)品的包裝設(shè)計，我們廣泛向社會征集創(chuàng)意作品。這樣可以更好地宣傳。公司積極參加各類農(nóng)博會，推介湘西黑豬。3.5.2產(chǎn)品品牌和專利公司成立時，在工商局登記營業(yè)執(zhí)照，在當(dāng)?shù)囟悇?wù)局登記納稅證

22、明。焦安利自有的專業(yè)養(yǎng)殖基地，在運(yùn)營期間首先獲得了SQ質(zhì)量認(rèn)證，并正在努力獲得國際環(huán)境認(rèn)證ISO14000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、無公害認(rèn)證，同時注冊了公司的品牌標(biāo)志。第四章市場分析與營銷策略4.1 市場分析4.1.1宏觀分析政治和法律環(huán)境：水產(chǎn)養(yǎng)殖用地被視為種植用地。養(yǎng)殖水、電按養(yǎng)殖計算收費(fèi)。金融部門要放開水產(chǎn)養(yǎng)殖小額貸款，增加信貸，實行家庭聯(lián)保。對各級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、種畜禽生產(chǎn)企業(yè)、優(yōu)勢畜產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)、奶牛養(yǎng)殖小區(qū)和各類規(guī)模養(yǎng)殖場，項目支持不同，但需申報技術(shù)環(huán)境：湘西黑豬養(yǎng)殖方式較為粗糙，采用散養(yǎng)方式，易于管理。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：目前市場對土豬的需求不足。社會文化與自然環(huán)境：我公司產(chǎn)品為

23、客家文化，養(yǎng)殖基地位于環(huán)境優(yōu)美的秋家村。4.1.1微觀分析供需分析從數(shù)據(jù)上看，國內(nèi)生豬市場前景廣闊。土豬需求基本大于供給，消費(fèi)市場無需擔(dān)心。從價格預(yù)測來看，雖然2012年價格有所回落，但價格依然可觀，2013年和2014年將繼續(xù)增長，此時公司處于成長期，利潤率會較大。4.2 營銷策略4.2.1目標(biāo)市場定位與選擇目前，國內(nèi)生豬養(yǎng)殖市場處于發(fā)展初期，行業(yè)市場結(jié)構(gòu)體系和競爭格局已初步形成。但大多僅限于當(dāng)?shù)氐纳i鮮肉市場，存在地區(qū)差異。市場規(guī)模不大。當(dāng)?shù)氐纳i市場大部分僅限于當(dāng)?shù)兀挥贸鲩T。對于本地豬肉的加工，尤其是臘肉和香腸的生產(chǎn)，目前還處于空白階段。原因之一是國內(nèi)生豬市場供不應(yīng)求，鮮肉市場供不應(yīng)求

24、。沒有商家想開發(fā)國產(chǎn)豬衍生產(chǎn)品。公司土豬產(chǎn)品以客家飲食文化中的臘肉為主題進(jìn)入市場。它們是大規(guī)模和科學(xué)養(yǎng)殖的。并引入現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)管理，公司將產(chǎn)品定位于高端市場。為打開消費(fèi)市場鋪平道路。因此，公司將專注于中端市場，其次是高端市場。4.2.1市場發(fā)展戰(zhàn)略湘西黑豬與其他豬肉品種存在產(chǎn)品差異和形象差異，構(gòu)成了公司的競爭差異?？陀^上也有利于消費(fèi)者對湘西黑豬產(chǎn)品的鑒別和鑒別，了解湘西黑豬產(chǎn)品的特點。因此，我們將從自身特點出發(fā)，采取以下營銷策略：介紹期在養(yǎng)殖階段，加大宣傳讓消費(fèi)者了解湘西黑豬的養(yǎng)殖方法，在報紙上刊登關(guān)于湘西黑豬的專題文章，增強(qiáng)消費(fèi)者對湘西黑豬的了解和好奇。成長階段提高湖南黑豬臘肉和香腸產(chǎn)品

25、的品質(zhì)。注重培訓(xùn)公司銷售人員，加強(qiáng)溝通，使公司品牌深入人心，樹立良好的公司形象。成熟階段市場滲透，開始將市場走出家門，建立分公司等養(yǎng)殖基地，將產(chǎn)品推向港澳臺地區(qū)。4.2.2分銷策略基于湘西黑豬產(chǎn)品本身的特點和公司資金能力的限制。公司產(chǎn)品主要采用三種分銷渠道，整體層次簡單，以批發(fā)商為主，并通過零售商和直銷。直銷主要是為公司產(chǎn)品開拓市場，在市中心租一個店面，成為湘西黑豬、豬肉銷售的專賣店，打造好品牌。然后聯(lián)系各大商場和批發(fā)商、零售商、各家農(nóng)家樂、賓館出售湘西黑豬。湘西黑豬產(chǎn)品最終消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商 分銷渠道專賣店4.2.3分銷渠道管理1、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略的實施要求，綜合考慮中介的財務(wù)和管理水

26、平、專業(yè)知識、聲譽(yù)等因素。保證了公司品牌的實力。2、促進(jìn)公司與中間代理商的友好合作，確保提供優(yōu)質(zhì)的湘西黑豬豬肉，對業(yè)績突出的代理商給予一定的獎勵，確保產(chǎn)品更好地進(jìn)入市場。3、保證各種銷售渠道的暢通。4.2.3推廣策略根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場的不同時期，公司將采取以拉氏策略為主，銷售策略為輔的推廣方式。溝通與促銷策略注意事項： 1、在產(chǎn)品推介期間，為快速進(jìn)入市場，公司將采取以下營銷推廣策略，目的是誘導(dǎo)消費(fèi)者試用公司新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷量增加：eq oac(,1)與批發(fā)商合作打廣告，提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。eq oac(,2)安排包裝設(shè)計創(chuàng)意征集比賽（需體現(xiàn)客家文化），宣傳客家文化。eq

27、oac(,3)給予一定的貿(mào)易折扣，加強(qiáng)銷售合作。2、在成長期，加強(qiáng)原有的推廣工作，增加市場占有率；同時，加強(qiáng)野菜銷售，增加社交渠道溝通，降低成本。3、進(jìn)入成熟期，適當(dāng)增加推廣費(fèi)用，保持市場份額；綜合運(yùn)用禮品等促銷手段，完善產(chǎn)品包裝，輔以一定的提醒廣告，增加銷量。電視廣告￥150,000￥100,000￥70,000￥50,000￥40,000在線廣告￥40,000￥30,000￥30,000￥40,000￥40,000促銷活動￥80,000￥100,000￥90,000￥95,000￥60,000報紙和雜志￥8,000￥7,000￥5,000￥4,000￥4,500每日傳單￥3,000￥3,5

28、00￥2,800￥2,500￥2,800全部的￥281,000￥240,500￥197,800￥191,500￥147,3004.2.3網(wǎng)絡(luò)營銷主要以留在淘寶為主。第五章生產(chǎn)管理5.1產(chǎn)品安全策略管理我公司作為畜牧生產(chǎn)企業(yè)，始終關(guān)注食品安全、營養(yǎng)、無污染，這是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是我們獲得市場銷售和競爭的重要因素。市場份額。建立有效的食品監(jiān)管信息系統(tǒng)，充分利用信息平臺，實現(xiàn)信息資源廣泛共享，保障食品安全。同時，利用信息化手段，實現(xiàn)社會信息共享和企業(yè)信息透明化。eq oac(,1)數(shù)據(jù)管理：利用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)建立各類相關(guān)數(shù)據(jù)庫，對食品安全信息數(shù)據(jù)進(jìn)行高效管理，方便相關(guān)用戶查詢，包括安全生產(chǎn)技術(shù)

29、指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，為用戶提供信息服務(wù)和信息共享。eq oac(,2)檔案管理：為日常工作記錄建立不同業(yè)務(wù)層級的檔案管理信息系統(tǒng)，為決策者或管理者提供整體信息服務(wù)。eq oac(,3)信用追蹤：對客家野菜的市場狀況、生產(chǎn)、銷售、貯藏、加工、流通、消費(fèi)進(jìn)行跟蹤記錄，確保湘西黑豬產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性，有利于監(jiān)督和樹立社會信譽(yù).eq oac(,4)風(fēng)險評估：利用信息技術(shù)，采用國家或國際公認(rèn)的風(fēng)險評估和分析方法，建立風(fēng)險評估和預(yù)警體系，提前評估、分析和預(yù)測市場情況，為決策部門提供支持，提高工作效率的市場監(jiān)管。5.2基地建設(shè)基地位于石丘市秋家村。該區(qū)自然環(huán)境良好，土地資源豐富，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)，污染少。非常適合湘

30、西黑豬養(yǎng)殖。具體建設(shè)內(nèi)容：1、在每頭種豬平均占地7平方米的基礎(chǔ)上，需要建造一平方米的種豬舍。2、根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模，建一個平方米的種豬舍。3、建產(chǎn)房平方米。4、活動場地建設(shè)平方米。 （圍山筑籬）5、建一平方米沼氣池。6.修復(fù)圍欄。7、建設(shè)防疫獸醫(yī)室100平方米。8、建設(shè)飼料加工間和倉庫200平方米。9、工人宿舍和辦公用地平方米。10、田間道路建設(shè)150米。11、水電增容改造5.3生產(chǎn)設(shè)備主要儀器設(shè)備清單設(shè)備名稱起源用法電子天平瑞典泰克使用高效液相色譜我們使用原子吸收分光光度計日立 Z-8200使用全自動生化分析儀我們使用紫外/可見分光光度計我們使用蛋白質(zhì)自動分析儀瑞典使用氣相色譜儀我們使用氣相色譜-

31、質(zhì)譜VG MD-800使用脂肪自動分析儀瑞士 BUCHI使用纖維自動分析儀瑞士泰克使用肉色測試儀德國使用酮體肌肉PH直接測試儀德國使用氨基酸分析儀日本使用熒光分光光度計日本日立使用氧彈熱量計德國C-5000使用微量水分計美國DL-3T使用超低溫水箱美國R404A使用生物安全柜USNU-440使用箱式冷凍干燥機(jī)USNU-440使用5.4 育種生產(chǎn)要點5.4.1育種點一是防疫第一要務(wù)。俗話說“防疫是畜牧業(yè)生產(chǎn)的基本保障”，養(yǎng)豬也是如此。首先，做好防疫工作：母豬分娩前，做好家豬疾病預(yù)防工作，使仔豬在母體內(nèi)獲得初步免疫力。 （但應(yīng)注意，某些疫苗可能會導(dǎo)致懷孕母豬流產(chǎn)）。 仔豬出生25天后逐步提供易感疾

32、病的防疫：豬瘟、豬肺炎、豬傳染性胸膜肺炎、鏈球菌等。二是管理三合會。1、家豬本身生長緩慢，所以前三個月的飼養(yǎng)管理要做好，否則會變成真正的“石頭豬”。對此，仔豬斷奶前應(yīng)使用優(yōu)質(zhì)乳豬飼料和粥，并喂少量麩皮（麩皮最好在早期煮熟）。增加食欲的效果。2、為保證家豬的肉質(zhì)，3月齡后，應(yīng)適當(dāng)減少能量飼料的供應(yīng)，可采用傳統(tǒng)家豬飼養(yǎng)方式：米糠、麩皮、玉米粉、青飼料相結(jié)合，保證了家豬的肉質(zhì) 脆而不爛。 3、6個月大后，土豬的體重一般可以達(dá)到50公斤左右。從這個階段開始，要嚴(yán)格控制高能高脂飼料，防止土豬過肥。應(yīng)以青飼料為主料，以米糠、麩皮和少量玉米面為原料，待8月齡后宰殺。3.放山放豬。它具有三個作用：適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動可

33、以增強(qiáng)豬的體質(zhì)，減少疾病的發(fā)生； 天然黃泥富含銅、鐵、鈣等微量元素，可充分補(bǔ)充和平衡采食量中微量元素的缺乏；在實驗對比中，戶外運(yùn)動和日曬會使家豬的外表烏黑發(fā)亮，保持其傳統(tǒng)的固有特性，尤其是土豬肉脆而不爛、肥而不膩的獨特風(fēng)味更加突出.4、發(fā)酵料適量。發(fā)酵后的物料口感香甜，對豬的肉味有一定的增強(qiáng)作用。加泥10斤，加紅糖1斤，攪拌均勻，加水100斤左右，攪拌至微濕（用手揉成團(tuán)即可），密封一周左右，等到發(fā)酵后的物料散發(fā)出香味，可以開始喂食了。發(fā)酵料的投喂量應(yīng)為投喂量的三分之一，有助于消化、增進(jìn)食欲、減少疾病，對土豬特有的鮮、甜、香的風(fēng)味有一定的協(xié)同作用。5、常見病的防治。一般來說，只要飼養(yǎng)管理得當(dāng)，家

34、豬很少發(fā)病。近年來，只有呼吸道疾病較為常見。此類疾病雖然死亡率不高，但病期長且難以治愈，嚴(yán)重影響了家豬的正常生長。因此，最好在1個月大的豬體內(nèi)注射。胸膜肺炎和哮喘疫苗。治療方面，卡那霉素、阿米卡星、氟苯尼考、泰樂菌素等抗生素可聯(lián)合使用或輪換使用，治療效果較好。5.4.2生產(chǎn)點培根和香腸的制作過程比較復(fù)雜。將新鮮豬肉切成長塊，每塊3到 5 磅。鍋中鹽燒熱，加入適量胡椒粉。一塊一塊地腌制；然后一起在木桶里腌制。一周左右后，將肉從桶中取出，掛在火坑上冒煙烤。不過，過幾天，白肉會逐漸變黑，最后變成金黃色，就可以把肉去掉，把陽塵拍干凈，放入五花肉里就可以做成臘肉了。倉庫一塊一塊的。所有產(chǎn)品上市前必須取得

35、QS安全質(zhì)量認(rèn)證，不得無證交易。配種育種養(yǎng)殖屠宰運(yùn)輸質(zhì)量監(jiān)控銷售包裝產(chǎn)品加工5.5 生產(chǎn)過程第六章管理團(tuán)隊6.1 企業(yè)文化今天，企業(yè)之間的差異和競爭歸根結(jié)底是企業(yè)文化。一個成功的企業(yè)文化，必將使企業(yè)能夠長久、健康地生存下去。就像家喻戶曉的可口可樂、百事可樂、迪士尼、王老吉等，都有自己的企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化如下：6.1.1公司經(jīng)營理念公司主營業(yè)務(wù)為湘西黑豬系列產(chǎn)品，同時也緊緊圍繞“客家文化”打造特色鮮明的企業(yè)文化。公司要求全體員工以積極飽滿的精神工作，精益求精，互相關(guān)心，互相幫助，培育一流企業(yè)的工作作風(fēng)。6.1.2公司形象企業(yè)形象：勞動中的客家人清新、自然、健康6.1.3公司愿景通過我們不懈

36、的努力和努力，我們將源遠(yuǎn)流長的客家文化發(fā)揚(yáng)光大，從而形成了本企業(yè)獨特的客家文化。6.2 公司治理結(jié)構(gòu)6.2.1公司成立的背景和性質(zhì)公司的初始資金主要來自：創(chuàng)業(yè)者自有資金、其他企業(yè)財團(tuán)投資、風(fēng)險投資和銀行貸款。鑒于這種籌資方式，我公司將組織為XX公司。各股東按照出資比例享有公司的權(quán)益。公司名稱：公司性質(zhì)： XX公司6.2.2初始公司組織結(jié)構(gòu)圖和描述產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售對于處于創(chuàng)業(yè)初期的公司尤為重要。本著簡單、高效、專注的原則，我們設(shè)計了如下組織架構(gòu)，如圖11所示。董事會總經(jīng)理生產(chǎn)部營銷部綜合部公司初期組織結(jié)構(gòu)以總經(jīng)理-生產(chǎn)部-營銷部為核心，綜合部為紐帶，借助先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)提高工作效率和透明度，形

37、成鐵三角支撐整個公司。管理層只有兩層，有利于整個公司的緊密團(tuán)結(jié)協(xié)作。業(yè)務(wù)初期，為了集中權(quán)力，精簡機(jī)構(gòu)，董事長兼任總經(jīng)理。董事會：公司設(shè)董事會，董事會成員5人，由股東大會選舉產(chǎn)生。董事任期三年，屆滿可連選連任。董事任期屆滿前，股東大會不得無故解除其職務(wù)。董事會設(shè)董事長一名，副董事長一名，由董事會選舉產(chǎn)生。具體職能請參見附件中的公司章程?？偨?jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會聘任或解聘。經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)，制定并實施公司總體戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃；建立和完善公司的管理制度和組織架構(gòu)；主持公司日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。生產(chǎn)部的職能是：科研開發(fā)；基因純化；購買種豬；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；市場部的主要職能是

38、：物流；為各大超市和餐廳供應(yīng)商品；宣傳和推廣；網(wǎng)絡(luò)營銷；野菜專賣店管理。綜合部的職能是：由于機(jī)構(gòu)減少，其他一些輔助職能由綜合部集中完成。包括：會計、人事、信息管理、物流等。其中，信息管理的作用不容忽視。公司成立之初就開始建立一整套適合自己的信息系統(tǒng)。通過這個體系，整個公司的部門與外部資源緊密相連，為管理決策提供了強(qiáng)有力的支持，形成了一個鐵三角。公司成立初期，在資金和人力都不是很充足的情況下，利用租賃、業(yè)務(wù)外包等外部合作伙伴，如物流外包、ASP系統(tǒng)進(jìn)行信息化管理、與科研單位合作等。大學(xué)等等。除了許多法律建議外，后勤支持還可以尋求外部幫助。6.2.3人事、薪酬、激勵和績效考核6.2.3.1 人員數(shù)

39、量五年員工人數(shù)增長如下：高層管理人員33333中級和專業(yè)級22455一般職員1010151818全部的：1515二十一2626以人為本，讓每個人都能充分發(fā)揮主觀能動性的企業(yè)文化應(yīng)該在制度中體現(xiàn)出來，因此設(shè)計了如下直升式員工層級模型：6.2.3.1 人員數(shù)量1、公司所有員工分為三類共30個級別。第一類為總經(jīng)理25-30級；第二類是10-30級部門經(jīng)理；第三類是1-30級員工。晉升和轉(zhuǎn)職只有達(dá)到一定程度才能實現(xiàn)，但這只是一個基本條件。具體晉升由人事部和總經(jīng)理根據(jù)公司制度確定。2、采用直升模式的目的是為了避免員工盲目追求高位造成的不良競爭。員工的基本工資與職位無關(guān)。只要努力工作，就能拿到高工資，在自

40、己的崗位上受到尊重。3、各品類等級累積到一定等級，總經(jīng)理28級，主任25級，員工20級，可分別晉升為高級總經(jīng)理、高級總監(jiān)、高級員工。您可以享受某些好處。以普通員工為例：當(dāng)員工等級為20級時，下一次晉升可按規(guī)定晉升為21級高級員工，并保留其轉(zhuǎn)崗資格。當(dāng)高級員工達(dá)到30級時，根據(jù)董事會的決定，可以授予其終身員工最高的榮譽(yù)和更有吸引力的待遇。4、分30級有利于員工晉升，平均每年有2-4個晉升機(jī)會。基本工資每增加一級增加50元。5、員工是否晉升與季度員工績效考核掛鉤。 75分以上者可晉升。那么我們員工的最終工資如下圖14所示：薪 酬=基本工資（50%）+績效工資（50%）+補(bǔ)貼+福利+年終利潤分紅基本

41、工資=800+（50員工等級）績效工資=基本工資績效分?jǐn)?shù)%年終利潤分紅=年終未分配利潤10%公司薪酬公式6.2.3.3 激勵和績效評估激勵經(jīng)濟(jì)性報酬非經(jīng)濟(jì)性報酬直接間接 ： 福利工 資獎 金績效工資員工參與、 工作環(huán)境工作激勵、 感情激勵榮譽(yù)激勵、 其他公司激勵機(jī)制企業(yè)的激勵機(jī)制非常重要。我們對不同的公司員工有不同的激勵措施。經(jīng)理：有年終分紅和股票期權(quán)。銷售人員：有純傭金，直接與銷售額掛鉤。技術(shù)人員：強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)獎勵和更合適的培訓(xùn)安排。此外，公司還實施員工持股計劃（ESOP），在年底分享公司利潤。更重要的是精神激勵：員工廣泛參與，工作環(huán)境優(yōu)美，個人發(fā)展具有挑戰(zhàn)性和適宜性的工作激勵，公司員工和諧相處

42、的情感激勵，各種榮譽(yù)獎項的設(shè)立。我們對不同類別的員工也有不同的評估方法。公司員工分為四類，即：普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高級管理人員。分別使用相應(yīng)的360度績效評估表。 （所有表格已在附錄中詳細(xì)列出，此處不再贅述。）第七章財務(wù)分析7.1 總投資預(yù)算序列號投資名稱單位投資投資規(guī)模總投資額一基礎(chǔ)種豬1購買種豬1000元頭500頭5000002種豬1000元頭500頭500000二基礎(chǔ)設(shè)施1豬舍320元平方米2500平方米800 0002完成豬舍220元平方米2300平方米506,0003產(chǎn)房340元平方米500平方米170,0004圓山28,0005加工間320元平方米300平方米96

43、,0006宿舍辦公室500元平方米300平方米1500007獸醫(yī)實驗室350元平方米10平方米35萬8精液采集室200元平方米60平方米12,0009水電改造安裝250000三配套設(shè)施1運(yùn)輸車輛5萬元汽車1輛車500002設(shè)備人工授精裝置等四征地3000元畝30 英畝90,000五飼料周轉(zhuǎn)率450,000全部的410.55萬關(guān)于410萬7.2 利潤預(yù)算預(yù)計公司第一年的豬肉產(chǎn)量為500*150=75000斤；其中20%用于鮮肉銷售，利潤37.5萬元；40%用作香腸銷售，利潤156萬元；40%用于培根銷售，利潤120萬元；公豬采集精液10000分，每股盈利10元，可賺取10萬元。機(jī)遇與風(fēng)險8.1

44、投資機(jī)會國家高度重視畜牧業(yè)，將養(yǎng)殖用地視為種植用地。養(yǎng)殖水、電按養(yǎng)殖計算收費(fèi)。金融部門要放開水產(chǎn)養(yǎng)殖小額貸款，增加信貸，實行家庭聯(lián)保。對各級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、種畜禽生產(chǎn)企業(yè)、優(yōu)勢畜產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)、奶牛養(yǎng)殖小區(qū)和各類規(guī)模養(yǎng)殖場，項目支持不同，但需申報目前，針對客家文化的發(fā)展，開發(fā)本土生豬衍生品的企業(yè)相對較少，市場仍有較大差距。8.2 外部風(fēng)險家豬養(yǎng)殖業(yè)已不再是新奇產(chǎn)業(yè)，全國各地掀起了家豬熱潮。據(jù)市場調(diào)查，家豬完全供不應(yīng)求，需求量非常大。全國各地都有不同品種的豬。存在競爭風(fēng)險。難以將新產(chǎn)品推向市場銀行貸款風(fēng)險8.2 部分風(fēng)險培根量產(chǎn)技術(shù)還不成熟。家豬基因很難純化。養(yǎng)殖業(yè)容易發(fā)生疾病和瘟疫，給公司造成損

45、失。土豬價格在一定程度上影響其市場容量。8.4 解決方案積極與其他養(yǎng)殖基地合作，避免豬場鼠疫疫情的發(fā)生積極關(guān)注市場需求，及時調(diào)整公司養(yǎng)殖量。實現(xiàn)多元化，避免單一產(chǎn)品的壓力總結(jié)基于以上八部分的可行性分析論證，公司的創(chuàng)業(yè)計劃不僅可行，而且還有可觀的盈利空間?？梢姡@樣的公司的成立最終可以使投資者有效地實現(xiàn)社會責(zé)任和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。附錄工廠建設(shè)計劃二、公司章程第一章總則第一條 根據(jù)中華人民共和國公司法（以下簡稱公司法）及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，文智、博松、景等三方共同出資設(shè)立湘西黑養(yǎng)豬XX公司（以下簡稱公司）特制定本章程。第二條 本企業(yè)依法開展經(jīng)營活動。法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定禁止經(jīng)營的；需要預(yù)先許可

46、的項目，報審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)登記后，方可開展經(jīng)營活動；非前置許可項目，法律法規(guī)規(guī)定需要特別批準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)向工商行政管理部門備案，經(jīng)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)后，方可開展經(jīng)營活動；其他經(jīng)營項目，公司取得營業(yè)執(zhí)照后可自主選擇。經(jīng)營，開展經(jīng)營活動。第三條 本章程的條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不一致的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn)。第二章 公司名稱及住所第四條公司名稱：湘西黑豬養(yǎng)殖XX公司。第五條 地址：市秋家村郵政編碼： 418000 。第三章公司經(jīng)營第六條 公司經(jīng)營范圍：湘西黑豬系列產(chǎn)品法律法規(guī)禁止的不得經(jīng)營；應(yīng)當(dāng)批準(zhǔn)的，未經(jīng)批準(zhǔn)不得經(jīng)營；法律法規(guī)不需要審批的，自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動。第四章

47、公司注冊資本第七條公司注冊資本：人民幣200萬元。第八條公司增加或者減少注冊資本，必須召開股東大會作出決議。公司減少注冊資本時，應(yīng)當(dāng)自作出決議之日起第十日通知債權(quán)人，并于第三十日至少在報紙上公告三遍。公司變更注冊資本的，應(yīng)當(dāng)依法向登記機(jī)關(guān)辦理登記手續(xù)。第五章股東（姓名）、出資方式、出資額、分期付款金額及期限第九條 股東（姓名）、出資方式、出資額、分期付款信息如下：股東或姓名貢獻(xiàn)數(shù)量貢獻(xiàn)方法成立時支付金額階段1第二階段數(shù)量期限數(shù)量期限文志600000貨幣600000600000六個月玻色子500000貨幣500000500000六個月安靜的500000貨幣500000500000六個月第十條 股

48、東承諾：各股東以其全部出資額為限對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。第十一條 公司成立后，應(yīng)當(dāng)向股東出具出資證明。第六章 股東權(quán)利和義務(wù)第十二條 股東享有下列權(quán)利：（一）參加或者選舉代表參加股東大會，按照出資比例行使表決權(quán)；（2）了解公司的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況；（三）選舉和被選舉為董事會成員（執(zhí)行董事）或監(jiān)事會成員（監(jiān)事）；（四）依照法律、法規(guī)和公司章程取得股利和轉(zhuǎn)移出資；（五）優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；（六）優(yōu)先認(rèn)購公司新股本；（七）公司終止后，公司剩余財產(chǎn)依法分配；（八）查閱股東會會議記錄和公司財務(wù)會計報告的權(quán)利。第十三條 股東履行下列義務(wù)；（一）遵守公司章程；（二）按時繳納認(rèn)繳出資；（三）以認(rèn)繳出資總額

49、為限，對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任；（四）公司辦理登記手續(xù)后，不得撤回投資。第七章股東出資條件第十四條股東可以將其出資的部分或者全部轉(zhuǎn)讓給對方。 （注：兩股東共同出資設(shè)立的XX公司，股東之間只能轉(zhuǎn)讓部分出資。）第十五條股東將其出資轉(zhuǎn)讓給股東以外的其他人，必須征得全體股東過半數(shù)同意；股東不同意轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當(dāng)購買轉(zhuǎn)讓的出資，不購買轉(zhuǎn)讓的出資的，視為同意轉(zhuǎn)讓。第十六條 股東依法轉(zhuǎn)移出資后，公司應(yīng)當(dāng)將受讓人的地址、住所和轉(zhuǎn)移出資的出資額記載在股東名冊上。第八章 公司的組織結(jié)構(gòu)、設(shè)立方式、職權(quán)、議事規(guī)則第十七條 股東會由全體股東組成，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使下列職權(quán)：（一）決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；（二）選舉和更

50、換董事，決定董事的報酬事項；（三）選舉和更換作為股東代表的監(jiān)事，決定監(jiān)事的報酬事項；（四）審議批準(zhǔn)董事會（或執(zhí)行董事）的報告；（五）審議批準(zhǔn)監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告；（六）審議批準(zhǔn)公司年度財務(wù)預(yù)算方案和決算方案；（七）審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（八）作出增加或者減少公司注冊資本的決議；（九）作出發(fā)行公司債券的決議；（十）作出股東將出資轉(zhuǎn)讓給股東以外的人的決議；（十一）對公司合并、分立、變更公司形式、解散、清算等事項作出決議；（十二）修改公司章程。第十八條股東會第一次會議由出資額最大的股東召集和主持。第十九條股東在股東大會上按照出資比例行使表決權(quán)。第二十條 股東大會分為定期會議和臨時

51、會議，應(yīng)當(dāng)在會議召開十五日前通知全體股東。定期會議每三年（年或月）舉行一次。臨時會議必須經(jīng)代表四分之一以上表決權(quán)的股東、三分之一以上董事、監(jiān)事提議，方可召開。出席股東大會的股東也可以書面委托他人參加股東大會，行使委托書規(guī)定的權(quán)力。第二十一條 股東大會由董事會召集，董事長主持。董事長因特殊原因不能履行職責(zé)時，由副董事長或董事長指定的其他董事主持。 （注：不設(shè)董事會的，股東大會由執(zhí)行董事召集和主持）第二十二條 股東大會應(yīng)當(dāng)就所議事項作出決議，決議由代表作出以上表決權(quán)投贊成票。但股東就公司增加或減少注冊資本、分立、合并、解散或變更公司形式、修改公司章程的決議，須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過權(quán)利

52、。股東大會應(yīng)當(dāng)對所議事項的決定作出會議記錄，出席會議的股東應(yīng)當(dāng)在會議記錄上簽字。第二十三條公司設(shè)董事會，董事會成員3人，由股東大會選舉產(chǎn)生。董事任期三年，屆滿可連選連任。董事任期屆滿前，股東大會不得無故解除其職務(wù)。董事會由董事長一名，副董事長兩名，由董事會選舉產(chǎn)生。董事會行使下列職權(quán)：（一）負(fù)責(zé)召集股東大會并向股東大會報告；（二）執(zhí)行股東大會的決議；（三）審批公司的經(jīng)營計劃和投資計劃；（四）制定公司年度財務(wù)預(yù)算方案和決算方案；（五）制定公司利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（六）制定公司增加或者減少注冊資本的方案；（七）擬訂公司合并、分立、變更公司形式和解散方案；（八）決定公司部門管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；（

53、九）聘任或者解聘公司經(jīng)理（總經(jīng)理，以下簡稱經(jīng)理），根據(jù)經(jīng)理的提名聘任或者解聘公司財務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報酬事項；（十）制定公司基本管理制度。第二十四條 董事會會議由董事長召集和主持；董事長因特殊原因不能履行職責(zé)時，由副董事長或董事長指定的其他董事召集和主持。三分之一以上的董事可以提議召開董事會會議。所有董事應(yīng)在會議召開前十天通知。第二十五條 董事會對所議事項的決定，由五分之三決定。上述董事表決有效，并制作會議記錄，并由出席會議的董事在會議記錄上簽字。第二十六條公司設(shè)經(jīng)理一名，由董事會聘任或者解聘。經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：（一）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；（二）組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資計劃；（三）制定公司部門管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；（四）制定公司的基本管理制度；（五）制定公司的具體規(guī)章制度；（六）提議聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；（七）聘任或者解聘除應(yīng)當(dāng)由董事會聘任或者解聘的以外的負(fù)責(zé)管理人員；經(jīng)理列席董事會會議。（注：若無董事會，可由股東大會聘任或解聘經(jīng)理，經(jīng)理對股東大會負(fù)責(zé)）第二十七條公司設(shè)監(jiān)事會，監(jiān)事會成員為5人，召集人應(yīng)當(dāng)從成員中選舉產(chǎn)生。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為3 ： 2 。監(jiān)事會中的股東代表監(jiān)事由股東大會選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工選舉產(chǎn)生。監(jiān)事任期三年，任期屆滿，可以連選連任。第二十八條 監(jiān)事會或者監(jiān)事行使下列職權(quán)