1、透過現象看本質我們面臨的問題客戶匱乏客戶收入下降競爭加劇分紅不高,收益沒有競爭力收益達不到預期，不敢見客戶銷售隊伍能力不高銷售隊伍難以管理 保險是什么？保險的起源保險的本質是什么？客戶購買保險實際上買的是什么？人生的七張保單意外、大病、終身、養(yǎng)老、子女保障、子女教育、財產轉移分紅保險是什么？分紅保險的起源與發(fā)展分紅保險的作用分紅保險的本質分紅保險的本質身故保障+分紅大病保障+分紅定期返還+分紅養(yǎng)老保障+分紅長期儲蓄+分紅分紅的本質是什么?分紅保險的優(yōu)勢是什么?分紅保險與買櫝還珠沒有分紅客戶就不買保險了嗎？ 分紅險/zhuanti_230 20 30 40 50 60 70 80 收入趨勢消費趨

2、勢為什么要買保險？意外發(fā)生保險銷售的是什么？壽險營銷的起源為什么采用營銷的形式而不是店鋪銷售？壽險營銷的本質是什么？壽險營銷的三個層次從表象出發(fā)：賣保單、賣利益從我出發(fā)：賣保障、賣人脈從需求出發(fā)：賣觀念、滿足需求分紅保險銷售的問題表面上投資收益的問題經濟動蕩的問題客戶匱乏的問題市場競爭的問題本質上銷售能力與客戶需求不匹配客戶開發(fā)方式與市場發(fā)展不匹配如何銷售好分紅保險？轉調強是永恒的主題轉：轉變保險觀念：強調保險的意義與功用調：調整規(guī)范保險銷售流程：從客戶需求出發(fā)強：建立最低活動量標準：付出總有回報。來源： 終身壽險/zhuanti_55理財的八個基本觀念正確的保險觀念之一、什么是富人？富人的定

3、義：原來：有很多財富的人現在：很富有、很快樂、很多很多閑暇時間，有錢有閑的人三種人：窮人、有錢人、富人富窮什么是富人？二、錢是怎么來的？掙賺掙賺如果沒有了“手”爭三、理財的三種模式富人買入資產窮人只有支出有錢人買入他們認為是資產的負債什么是資產？資產：不占用我們的時間而能帶來收入負債：給我們帶來支出工作：占用時間帶來收入富人買入資產收入支出資產 負債稅、衣食住行等工作窮人只有支出收入支出資產 負債稅、衣食住行等工作有錢人買入認為是資產的負債收入支出資產 負債稅、衣食住行等工作四、誰更重要？五、你在為誰工作？搶劫？我們會被誰搶劫？重大疾病稅收投資風險大量購買負債（揮霍）通貨膨脹傅彪治療費高達百萬

4、昨日上午11點半左右，記者來到傅彪生前治療的北京武警總院，醫(yī)院的工作人員似乎接到“封口令”，對有人問及傅彪的事情，一概不予回應。經過多方努力，該院一名不愿透露姓名的醫(yī)務人員向記者透露，從去年傅彪確診肝癌起至前日病逝，治療費用接近人民幣百萬元。據這名醫(yī)務工作人員透露，目前國內做一次肝移植手術費用昂貴，低則二三十萬元，高則四五十萬元。去年9月2日，肝癌晚期的傅彪在武警總醫(yī)院接受了原位肝移植手術，今年4月28日又在天津第一中心醫(yī)院進行二次肝移植手術?！肮膺@兩次肝移植手術就要花掉將近80萬元，加上醫(yī)院從傅彪得病開始，就成立了由院領導親自掛帥的專家治療組，由分管醫(yī)療工作的副院長和全國著名器官移植專家沈中

5、陽教授擔任副組長，集中了醫(yī)院最好的醫(yī)護專家，以最好的醫(yī)療設備和休養(yǎng)環(huán)境，特醫(yī)特護，并及時供應貴重藥品。從8月20日開始，病情加重的傅彪一直處于搶救治療中，直到他30日病逝，每天的救治醫(yī)療費、藥費、住院費加在一起要超過2000元。”另外，今年換肝手術后，傅彪在特護病房住了6天就轉到普通病房，43天后，康復出院，此間按最高條件進行的救治費用又花去6萬元左右。由此算來，傅彪患病1年以來共花費高達近百萬元。作者：韓紅林 來源： 定期壽險/zhuanti_51 稅收的三大影響稅收監(jiān)管體系的完善物業(yè)稅（房產稅）的征收遺產稅的征收如何避免被搶劫？提高警惕把錢放在安全的地方找保鏢把自己的本事練好把錢花光：窮人的三件寶最有效的做法轉嫁損失 別人都說我很富有,其實真正屬于我的財產是為自己和家人買了充足的人壽