1、*銀行年度述職報(bào)告*銀行年度述職報(bào)告文章作者：小老鼠文章加入時間：2005年8月19日21:22二00四年度述職報(bào)告*2005年*月*日市分行領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部考核小組：2004年，我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人民銀行及銀監(jiān)辦事處的大力支持下，我們支行班子成員，群策群力，帶領(lǐng)全行干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行行長工作會議精神，緊緊圍繞支行既定的“*”的總體工作思路，與全行員工一起奮力拼搏，從創(chuàng)新機(jī)制、強(qiáng)化營銷、完善內(nèi)控等方面入手，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，各項(xiàng)工作取得了較好的成績：籌資工作成績顯著，兩項(xiàng)存款增量達(dá)*億元超歷史，其中儲蓄存款凈增額首次過億元；優(yōu)質(zhì)貸款增加，票據(jù)貼現(xiàn)貸款過*億元超歷史，在

2、*分行三分有其一；中間業(yè)務(wù)收入過百萬超歷史；靈通卡發(fā)行過萬張超歷史；經(jīng)營利潤達(dá)*萬元，保持著連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)贏利；內(nèi)控管理和案件防范工作成效顯著，全行全年實(shí)現(xiàn)安全無事故、無案件、無重大業(yè)務(wù)差錯?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎覀儼嘧映蓡T是壓力與動力并存，辛苦與快樂同在。在工作上，我們是用盡所想；在措施上，我們是力求所能；在落實(shí)上，我們是身體力行。下面，我代表班子成員將一年來的工作述職如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在提高綜合素質(zhì)上下功夫，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀。學(xué)習(xí)啟迪思維，學(xué)習(xí)提升素質(zhì)，學(xué)習(xí)促進(jìn)發(fā)展。為此，我們總是不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力使班子的素質(zhì)跟上時代“節(jié)拍”。我們一是認(rèn)真抓好“牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神”的

3、主題教育活動，促進(jìn)全行員工牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，用新的發(fā)展思路實(shí)現(xiàn)更快更好的發(fā)展。從行內(nèi)來講就是按照省分行“五四三二一”的經(jīng)營思想，深入貫徹落實(shí)新型目標(biāo)管理方法，深刻地領(lǐng)會和把握科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)，用科學(xué)發(fā)展觀來統(tǒng)一思想，凝聚力量，使之真正成為推動我行改革和發(fā)展的動力，充分調(diào)動廣大員工的智慧和力量，開拓創(chuàng)新，穩(wěn)步發(fā)展。二是堅(jiān)持專業(yè)知識和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，利用自學(xué)和積極參加市分行組織的學(xué)習(xí)相結(jié)合，切實(shí)提高班子的整體執(zhí)政能力和執(zhí)政水平。面對基層行業(yè)務(wù)營銷任務(wù)重、市場競爭壓力大、資產(chǎn)質(zhì)量差等問題，著力解決和處理好如何加快業(yè)務(wù)發(fā)展的問題，努力實(shí)現(xiàn)市場開拓、風(fēng)險(xiǎn)控制、持續(xù)贏利三者之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。面對

4、復(fù)雜外部環(huán)境的制約性，面對內(nèi)部經(jīng)營管理現(xiàn)狀的壓力，我們創(chuàng)造性地開展工作，在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為狹窄的市場中，尋找新的發(fā)展空間，注重公共關(guān)系的培養(yǎng)，為我行的發(fā)展?fàn)I造良好的外部環(huán)境，有力地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。二、創(chuàng)新機(jī)制，在激發(fā)個人潛能上下功夫，真正發(fā)揮全員的工作積極性。只有創(chuàng)新機(jī)制，落實(shí)好員工工資績效分配，才能發(fā)揮其工作積極性。年初，我們以激發(fā)全行員工個人潛能為重點(diǎn)進(jìn)行了兩個方面的創(chuàng)新：一是按貢獻(xiàn)度進(jìn)行績效再分配，二是強(qiáng)化對全員營銷的推動、考核和管理。在績效考核上，將過去以任務(wù)作為考核依據(jù)進(jìn)行績效工資分配的辦法，改變?yōu)橹邢逻_(dá)的任務(wù)僅作為指令性計(jì)劃，績效工資收入考核以各部門、網(wǎng)點(diǎn)占全行目標(biāo)任務(wù)實(shí)際完成

5、的份額，適當(dāng)兼顧地理位置、人數(shù)等差異（通過一定的系數(shù)調(diào)節(jié)）進(jìn)行考核，從而為業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供機(jī)制上的保障，最大限度地激發(fā)了業(yè)務(wù)部門及網(wǎng)點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)精神和員工的個人潛能。今年以來，我們始終注重以人為本，發(fā)揮激勵機(jī)制作用，挖掘人力資源潛力，全力提高我行在同業(yè)中的綜合競爭實(shí)力。三、立足營銷，在搶抓市場上下功夫，做強(qiáng)做大富有特色的亮點(diǎn)業(yè)務(wù)。營銷是發(fā)展的基礎(chǔ)，營銷是競爭的手段，營銷也必須從適合*支行自身的情況出發(fā)，抓特色、抓亮點(diǎn)，做強(qiáng)做大，只有這樣才能爭市場、爭份額。為此，我們一是著重抓好”大個金”業(yè)務(wù)，并促使其潛能得到充分挖掘。為更早更牢地把握同業(yè)市場的主動權(quán)。年初，我們自加壓力，將市分行下達(dá)*萬元的儲蓄

6、存款凈增任務(wù)調(diào)整為*萬元的凈增目標(biāo)，同時全力確保凈增額同業(yè)占比第一的目標(biāo)。至年末，儲蓄存款凈增額達(dá)到*萬元，儲蓄存款凈增同業(yè)占比躍升為第一名，首次實(shí)現(xiàn)了在網(wǎng)點(diǎn)少農(nóng)行一半的情況下凈增額達(dá)到第*名。不公如此，我們還強(qiáng)力推進(jìn)“*工程”，大力開展全員勞動競賽等活動，并緊扣凈增額同業(yè)占比第一的目標(biāo)，有效地促進(jìn)了*卡業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，其對效益的貢獻(xiàn)度日益明顯。尤其是，重點(diǎn)做好了社區(qū)和單位客戶拉網(wǎng)式營銷發(fā)卡工作，外出向建筑商及打工族發(fā)卡，牽住了增加存款和提高中間業(yè)務(wù)收入的”牛鼻子”，從而使我行*卡發(fā)行量突破萬張，達(dá)到*張，超額完成了年初市分行下達(dá)的*張計(jì)劃，提前完成*張的年度自定目標(biāo)。在*廠的破產(chǎn)安置過程中，

7、我們提早運(yùn)籌，提前做好公關(guān)工作，制定營銷方案，部門與網(wǎng)點(diǎn)整體聯(lián)動，在復(fù)雜而艱難的情況下爭得了*廠職工安置金的代發(fā)權(quán)，并成功地從他行轉(zhuǎn)入資金*萬元，完成*萬元的職工安置資金代發(fā)工作，資金留存率達(dá)到80%以上，并綜合營銷*卡200多張，取得了良好的綜合效益。不僅打贏了一場同業(yè)競爭仗，同時也顯示了我行搶抓大項(xiàng)目的公關(guān)營銷能力，而且更加堅(jiān)定了我們在困難時期打攻堅(jiān)戰(zhàn)的必勝信心。二是針對*經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，引導(dǎo)和推動做大做強(qiáng)票據(jù)貼現(xiàn)等低風(fēng)險(xiǎn)的信貸業(yè)務(wù)。我們緊緊依托招商引進(jìn)企業(yè)這個載體，在做好本地票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的同時，積極和集中精力全力拓展外埠新市場，既抓重點(diǎn)，又抓一般。首先從強(qiáng)化營銷方式入手，建立多層次、全方位的票據(jù)營銷網(wǎng)絡(luò)，形成行領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷、市場營銷部重點(diǎn)營銷、網(wǎng)點(diǎn)柜臺綜合營銷、業(yè)余時間全員營銷的營銷格局，并將營銷重點(diǎn)目標(biāo)定位在經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的*電器有限公司等優(yōu)質(zhì)客戶，變兩眼向內(nèi)抓本埠票源為本、外埠票源一起抓，開辟新的效益增長點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)全年利息收入增大了貢獻(xiàn)度。全年累計(jì)辦理票據(jù)貼現(xiàn)*萬元，是同期的*倍，居同業(yè)市場第一，位居市分行系統(tǒng)第一，省、市分行先后以簡報(bào)的形式介紹了我行的工作經(jīng)驗(yàn)。票據(jù)業(yè)務(wù)營銷的歷史性突破，為我行開辟了新的收入增