1、第 頁2022大學(xué)市場(chǎng)營銷籌劃書大學(xué)市場(chǎng)營銷籌劃書工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)讓我們一起來學(xué)習(xí)寫籌劃書吧。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是我收集整理的大學(xué)市場(chǎng)營銷籌劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。大學(xué)市場(chǎng)營銷籌劃書1籌劃人：劉奇跡班級(jí)：10經(jīng)濟(jì)班學(xué)號(hào)：202208030108籌劃日期：20 xx年12月一、前言今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。目前，國內(nèi)冠以運(yùn)動(dòng)飲料的產(chǎn)品不少，有尖叫、紅

2、牛、脈動(dòng)等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“XX只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動(dòng)。二、市場(chǎng)分析1、飲料市場(chǎng)概況1根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。2目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。3前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。2、功能性飲料市場(chǎng)分析：20 xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到20 xx年預(yù)計(jì)將增加到120億

3、美元。與世界興旺國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。三、消費(fèi)者分析個(gè)性化的需求是在群眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在1529歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的

4、產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大局部產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或效勞的購置，這一局部群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購置色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購置情緒，從而迅速的做出購置決策。諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗

5、牌的一年，長(zhǎng)那么一年短那么半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純潔水上，這說明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購置純潔水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者。XX后的開展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。四、營銷策略1、產(chǎn)品定位1定位依據(jù)功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：多糖飲料功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。適宜人群：便秘患者、減肥人群。維生

6、素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。運(yùn)動(dòng)平衡飲料功能：降低消耗恢復(fù)活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。 低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比擬肥胖的人。2產(chǎn)品功能定位XX飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能去除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。2、價(jià)格定位飲料市場(chǎng)的核心

7、主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在4元以內(nèi)。五、 促銷方案引言：營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會(huì)籌劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)開展、挖掘成功的營銷案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:一、比賽時(shí)間: xx年4月上旬xx年5月下旬二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會(huì)四、參賽對(duì)象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生五、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方

8、式參賽，參賽選手以自愿原那么自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人。六、參賽流程：1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；報(bào)名表如附表12、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營銷籌劃案包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的籌劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營銷。(籌劃案模板如附表2)3、4月31號(hào)前落實(shí)營銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件主要針對(duì)于從事銷售食品、化裝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。七、評(píng)分細(xì)那么：1、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營銷籌劃書如附表3，實(shí)戰(zhàn)營銷如附表4，專家評(píng)審及辯論如附表

9、5三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分，總分為100分;2、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營銷籌劃案成績(jī)+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專家評(píng)審及辯論成績(jī).八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次大賽將評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng)，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書及豐厚獎(jiǎng)品。九、友情咨詢：胡芳芳 694071 黃朝曦 690328大學(xué)市場(chǎng)營銷籌劃書2活動(dòng)主題：蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯市場(chǎng)營銷大賽活動(dòng)目的：以傳播市場(chǎng)營銷理念，豐富校園生活，提高學(xué)生的籌劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨，引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營銷的正確認(rèn)識(shí)，提升大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營銷的興趣，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵時(shí)機(jī)。大賽宗旨：我們的大賽采用科學(xué)的

10、比賽流程，零分險(xiǎn)的銷售模式，全透明的計(jì)分環(huán)節(jié)。真正讓同學(xué)放心比賽，用心比賽，全心比賽。主辦單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司承辦單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心 市場(chǎng)營銷俱樂部參賽方式：組建自己的團(tuán)隊(duì)36人，并上報(bào)隊(duì)長(zhǎng)名單，或者個(gè)人單獨(dú)報(bào)名，后主辦方隨機(jī)組隊(duì)，挑任隊(duì)長(zhǎng)。大賽流程：第一階段：實(shí)戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷售比賽，銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品，銷售利潤歸各團(tuán)隊(duì)所有，銷售本錢按比例以40%計(jì)入最終成績(jī)；第二階段：營銷籌劃辯論采用ppt展示和現(xiàn)場(chǎng)辯論形式進(jìn)行，所得成績(jī)以60%計(jì)入總成績(jī)。比賽獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元加校級(jí)證書 1組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人二等獎(jiǎng)現(xiàn)金500元加校級(jí)證書

11、2組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人三等獎(jiǎng)現(xiàn)金300元加校級(jí)證書 5組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人同時(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格報(bào)名時(shí)間：11月10日到11月13日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：紅柳廣場(chǎng)和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)溫馨提示：在大賽開始前，我們會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，針對(duì)營銷籌劃、籌劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)，幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營銷籌劃方案。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營銷只需上交銷售本錢，采用先拿貨銷售，未銷售的直接退貨，銷售的按進(jìn)價(jià)結(jié)算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，零投資。大學(xué)市場(chǎng)營銷籌劃書3前言：當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速開展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。

12、越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典“禽流感“甲流等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。在這種情況下，xxxx研發(fā)了“xxx消毒液系列。采用獨(dú)特新型“零損傷配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電

13、荷間吸引的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而到達(dá)平安、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xxx系列消毒清洗劑產(chǎn)品?！皒x手部免洗消毒液還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。一，現(xiàn)狀分析1、宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)

14、，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越劇烈。2、微觀分析：1市場(chǎng)潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典“禽流感“甲流的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。2競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大局部份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占

15、領(lǐng)市場(chǎng)是比擬困難的。所以要開展好“xxx本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過調(diào)查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。3消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比擬強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也

16、有一定的差異。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比擬青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。3、分析結(jié)果：1優(yōu)勢(shì)：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比擬強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。2劣勢(shì)：xxx的品牌效應(yīng)還缺乏，難以與其他大品牌展開劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比擬貴，一般消費(fèi)者難以接受。3時(shí)機(jī)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，

17、一定能夠打出自己的一片天。4威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比擬廉價(jià)，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了非常大的壓力。二，目標(biāo)設(shè)定1.籌劃目的：將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額2.籌劃目標(biāo)：1目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)；2市場(chǎng)定位：成為群眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。3需要解決的問題。市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)xxx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了。三，產(chǎn)品策略1.產(chǎn)

18、品描述：我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)。2.特點(diǎn)：我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧，方便攜帶；使用快捷方便；外觀美觀好看；無毒、無刺激、不傷手。3.功能：1本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；2PH值中性；3蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用；4能瞬間殺死病菌。4.主要成份：雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。5.使用方法噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可到達(dá)消毒6.包裝我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清

19、潔。四，價(jià)格策略1.定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀：現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml3.價(jià)格因素：我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)本錢，包裝設(shè)計(jì)本錢，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)。4.最終定價(jià)：根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml。供貨價(jià)為10.6元。五，渠道策略為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供應(yīng)零

20、售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣闊百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購置。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假設(shè)有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供應(yīng)各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與效勞提高給消費(fèi)者。為了使“xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。大學(xué)市場(chǎng)營銷籌劃書4一.背景：1、XX作為舉世聞名的世界四大文明

21、古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。XX作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的XX高原，中部是千畝沃土的XX平原，而南部那么是獨(dú)具特點(diǎn)的XXX。XXX，這個(gè)養(yǎng)育XX兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話XX深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個(gè)XX的代表。2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及XX名城，XX一絕之地：XXXX。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“XX天府之稱。XXX不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是XXX櫻桃，其是XXX縣的特色水果，也是

22、我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。3、XXX櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。XX縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是XX重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，XX縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，XX月下旬至XX月上旬為果實(shí)成熟期。二.果汁飲料市場(chǎng)分析進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是興旺國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場(chǎng)重視。根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝

23、水外的其他各種飲料20 xx年都比20 xx年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng)，其中，可樂增長(zhǎng)了3.9%，而果汁飲料那么增長(zhǎng)了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像比擬傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受群眾的喜愛。專家分析，中國居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)XX公斤。這說明，果汁飲料仍有較大開展空間。三.產(chǎn)品SWTO分析優(yōu)勢(shì)：1.“XXX果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的成效，可以滿足很大一局部顧客的需要。2.“XXX果汁飲料在X上市，接近原材料

24、地，降低企業(yè)生產(chǎn)本錢，可創(chuàng)造更多利潤。3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。4.作為在XX上市的飲料，大家熟知櫻桃，群眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。劣勢(shì)：1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。2、首先在XX上市，銷售區(qū)域過于集中。3、財(cái)務(wù)問題，新公司資金比擬少，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。4、“XXX果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失局部喜歡喝混合果汁的顧客。時(shí)機(jī)：由于人們對(duì)營養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這局部需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng)，果汁飲料市場(chǎng)開展前景是十分令人期待的。威脅：1.價(jià)格的阻礙。2.口味差難喝的抱怨。3.中國果汁飲料

25、標(biāo)準(zhǔn)還不完善。4.果汁飲料糖分多，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。四.廣告主題廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，XXX在陽臺(tái)上品嘗“XXX媒體組合：利用本地XX報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解XXX飲料，樂意接受“XXX飲料。五.消費(fèi)者購置行為分析1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比擬?！癤XX果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠所具有的價(jià)值特質(zhì)

26、，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：1尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。2健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人根本所需。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量?！癤XX果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。3營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們?cè)絹碓阶非蠼】?，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！癤XX果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。4養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利悺?/p>

27、愛美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，到達(dá)瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。5青春、陽光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光榮照人，象征青春、陽光、時(shí)尚，所以“XXX面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。六.目標(biāo)市場(chǎng)選擇1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)。3.公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需

28、求大，因此，在XX局部景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。七.產(chǎn)品定位，定價(jià)1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要成效：能緩解電腦工作者的不適病癥。因此，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)興旺，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。3.根據(jù)下列圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購置飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適宜自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的本錢，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。八.促銷策略1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量

29、的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系。2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購置飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購置。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購置的欲望。3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一局部，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場(chǎng)。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購置。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)如運(yùn)

30、動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等來提高我們產(chǎn)品的知名度。大學(xué)市場(chǎng)營銷籌劃書5第一局部：市場(chǎng)分析一、背景：1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部那么是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個(gè)陜秦的代表。2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，

31、有秦巴天府之稱。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中瑪瑙之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期。4、20 xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步開展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特

32、色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)營銷包裝設(shè)計(jì)，開發(fā)一款名為紅珍珠系列的果汁飲品。二、果汁飲料市場(chǎng)分析進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是興旺國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場(chǎng)重視。根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20 xx年都比99年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng)，其中，可樂增長(zhǎng)了3、9%，而果汁飲料那么增長(zhǎng)了7、2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，形像比擬傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，

33、而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受群眾的喜愛。專家分析，中國居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。這說明，果汁飲料仍有較大開展空間。三、產(chǎn)品SWTO分析優(yōu)勢(shì)：1、紅珍珠果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的成效，可以滿足很大一局部顧客的需要。2、紅珍珠果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)本錢，可創(chuàng)造更多利潤。3、生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。4、作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，群眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。5、目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。劣勢(shì)：1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度

34、低。2、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。3、財(cái)務(wù)問題，新公司資金比擬少，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。4、紅珍珠果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失局部喜歡喝混合果汁的顧客。時(shí)機(jī)：由于人們對(duì)營養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這局部需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng)，果汁飲料市場(chǎng)開展前景是十分令人期待的。威脅：1 、價(jià)格的阻礙。2、口味差難喝的抱怨。3、中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。4、果汁飲料糖分多，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。第二局部：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案，品牌設(shè)計(jì)一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)二、產(chǎn)品包裝方案三、品牌設(shè)計(jì)：品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)開展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能

35、夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。第三局部：新產(chǎn)品推廣策略方案一、廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，在陽臺(tái)上品嘗紅珍珠媒體組合：利用本地華商報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受紅珍珠飲料。二、消費(fèi)者購置行為分析：果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。1、首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比擬。紅珍珠果汁飲料主打美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康讓消費(fèi)者體驗(yàn)到

36、產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是紅珍珠所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。2、消費(fèi)動(dòng)機(jī)：1尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。2健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人根本所需。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量。紅珍珠果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。3營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們?cè)絹碓阶非蠼】?，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不

37、可或缺的。紅珍珠果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。4養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，到達(dá)瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。5青春、陽光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光榮照人，象征青春、陽光、時(shí)尚，所以紅珍珠面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。3、消費(fèi)群體細(xì)分每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體，紅珍珠果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：1、少年兒童消費(fèi)群體。未成年消費(fèi)者，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購置行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時(shí)

38、容易沖動(dòng)購置。2、青年消費(fèi)群體。青少年對(duì)新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí)，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)。紅珍珠果汁飲料給他們帶來青春活力和時(shí)尚潮流感。3、年輕女性群體。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí)，更對(duì)美有一種獨(dú)特的偏好。紅珍珠果汁飲料所具有的獨(dú)特成效滿足她們的需求。4、小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，紅珍珠果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：1、隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。2、學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)

39、。3、公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在西安局部景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。四、產(chǎn)品定位，定價(jià)：1、因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。2、據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要成效：能緩解電腦工作者的不適病癥。因此，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)興旺，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。3、根據(jù)下列圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購置飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適宜自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的本錢，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。五、促銷策略1、人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便

40、利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系。2、網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購置飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購置。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購置的欲望。3、在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一局部，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場(chǎng)。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立

41、即購置。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等來提高我們產(chǎn)品的知名度。大學(xué)市場(chǎng)營銷籌劃書6一、產(chǎn)品分類1、辦公型優(yōu)盤此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識(shí)別器，非主人不得已翻開，但一般款型比擬單調(diào)。2、休閑類優(yōu)盤此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異。3、自住型優(yōu)盤此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛，時(shí)尚、適合各種人群使用。此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤，

42、同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光榮。二、人本一直以來，無論是經(jīng)濟(jì)、政治、還是生活，無一不滲透著以人為本的人文理念，我公司產(chǎn)品優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及效勞過程中也注入了以人為本元素，努力實(shí)現(xiàn)為人民效勞的宗旨，真正的為公司和社會(huì)帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益。1、生產(chǎn)生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，最大限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化。2、銷售銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以為顧客效勞為銷售原那么，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。另外，在購置時(shí)，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。3、售后我們將

43、積極完善售后效勞。在保修時(shí)間內(nèi)一般為2年，如假設(shè)發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購置的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益！4、社會(huì)效益優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對(duì)紙張的需求，也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無疑是值得推崇的。優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪

44、犯的犯罪幾率，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的奉獻(xiàn)。此外，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對(duì)每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我！大學(xué)市場(chǎng)營銷籌劃書7一活動(dòng)主題增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力，提升經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生現(xiàn)代營銷水平，豐富其課余文化生活二活動(dòng)對(duì)象青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生三團(tuán)隊(duì)形式每個(gè)隊(duì)由3-5人組成，允許跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)。四活動(dòng)流程本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，即初賽、復(fù)賽、決賽，具體如下：初賽 20 xx年10月21日暫定日期 各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定 籌劃方案，上交活動(dòng)籌劃書，并由評(píng)委老師打分，籌劃書需不少于1000字，分?jǐn)?shù)占總成績(jī)20%

45、復(fù)賽 20 xx年10月21日暫定日期 各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定，設(shè)分賽場(chǎng) 為期5天的自主營銷，選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品，并由所獲利潤評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，地點(diǎn)為黃島區(qū)。決賽 20 xx年10月30、31日 青島理工大學(xué)長(zhǎng)江路校區(qū)科學(xué)會(huì)堂暫定地點(diǎn) 由選手自主展示營銷成果，并以ppt的形式為評(píng)委及觀眾講解時(shí)間限制為10分鐘，最終由評(píng)委老師打分并宣布獲獎(jiǎng)名單。五獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置初賽：紀(jì)念獎(jiǎng)多個(gè)復(fù)賽：優(yōu)秀獎(jiǎng)多個(gè)決賽團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名1500元+榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯二等獎(jiǎng)兩名700元+榮譽(yù)證書三等獎(jiǎng)三名300元+榮譽(yù)證書六報(bào)名時(shí)間20 xx年10月8日至10月15日本次活動(dòng)由湖南華文食品全力贊助，青島日?qǐng)?bào)、半島

46、都市報(bào)將報(bào)道本次活動(dòng)的具體事項(xiàng)?；顒?dòng)假設(shè)有臨時(shí)變動(dòng)我們將即時(shí)通知參賽選手，以保證賽事的順利進(jìn)行。青島理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)盟科技創(chuàng)新部大學(xué)市場(chǎng)營銷籌劃書8當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速開展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影

47、響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。在這種情況下，XXX科技研發(fā)了“XXX消毒液系列。采用獨(dú)特新型“零損傷配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而到達(dá)平安、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久系列消毒清洗劑產(chǎn)品?！癤XX手部免洗消毒液還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍XX洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中

48、將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。一，現(xiàn)狀分析1，宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。XX是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越劇烈。2，微觀分析：1市場(chǎng)潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。2競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手

49、液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。其中XX、XXX、XX等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大局部份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比擬困難的。所以要開展好“XXX本身的長(zhǎng)處盡可能開拓XX市場(chǎng)。例如：通過調(diào)查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“XX在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。3消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比擬強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的.效果、品牌

50、、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌如圖1而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差異。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比擬青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。3，分析結(jié)果：1優(yōu)勢(shì)：XXX洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比擬強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。2劣勢(shì)：XXX的品牌效應(yīng)還缺乏，難以與其他大品牌

51、展開劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比擬貴，一般消費(fèi)者難以接受。3時(shí)機(jī)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。二，目標(biāo)設(shè)定1.籌劃目的將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額2.籌劃目標(biāo)1目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)2市場(chǎng)定位：成為群眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在XXX洲占有XX%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。3需要解決的問題市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)XX品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閄X在這方面已經(jīng)做得很好

52、了4可能性a要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)c要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)三，產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品描述我們將要出售的XXX產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)2.特點(diǎn)我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：1精致小巧，方便攜帶2使用快捷方便3外觀美觀好看4無毒、無刺激、不傷手；3.功能1本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；2PH值中性；3蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用4能瞬間殺死病菌4.主要成份雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%5.使用方法噴霧涂

53、抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可到達(dá)消毒6.包裝我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清四，價(jià)格策略1.定價(jià)策略因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為XX到XX元250ml3.價(jià)格因素我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)本錢，包裝設(shè)計(jì)本錢，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)五，渠道策略為了讓XXX手部免洗消毒清洗液能夠盡快XX市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供應(yīng)

54、零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣闊百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購置。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假設(shè)有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供應(yīng)各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與效勞提高給消費(fèi)者。六，推廣策略1.推廣目標(biāo)：使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立XXX品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高XXX手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。3.推廣方案舉行一場(chǎng)名為“

55、XXX手部消毒知識(shí)講座的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時(shí)間定為1年，從20 xx年X月X日開始至20 xx年X月X日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密。七，廣告策略1.廣告目標(biāo)：樹立XXX品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可XXX的產(chǎn)品。2.宣傳對(duì)象：XX大學(xué)生和白領(lǐng)。3.廣告表現(xiàn)方案：1傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。2具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙3主題：溫馨、健康家庭的秘密。4校園贊助的建議：通過贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)方案。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，X

56、XX有必要做這項(xiàng)工作。5電視廣告的建議：突出安立久手部免洗消毒液的平安性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷和免洗的特點(diǎn)。八，控制與組織為了使“XXX手部免洗消毒清洗液能夠盡快在XX樹立起良好的形象，打入XX的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。1.組織確實(shí)定“手部消毒液是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的開展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對(duì)消毒品的需求更是難以無視。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各

57、部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。2.預(yù)算略3.收益預(yù)計(jì)略4.方案進(jìn)程表略大學(xué)市場(chǎng)營銷籌劃書9活動(dòng)安排宣傳與報(bào)名時(shí)間： 11月17日11月23日，并統(tǒng)計(jì)參賽人員數(shù)量啟動(dòng)儀式時(shí)間：11月25日銷售時(shí)間：11月25日11月27日籌劃收集時(shí)間： 11月25日11月29日籌劃一輪評(píng)比時(shí)間：11月30日12月1日籌劃二輪評(píng)比、展示時(shí)間：12月3日閉幕式時(shí)間：12月4日參賽方式本次活動(dòng)中所有參賽選手可自由組隊(duì)進(jìn)行銷售，組隊(duì)人數(shù)需控制在四人以上 、六人以下，自行組隊(duì)，無性別專業(yè)年齡限制。每隊(duì)必須填寫報(bào)名表并粘貼照片。參賽者需嚴(yán)

58、格遵守比賽規(guī)那么及時(shí)間安排，違反者取消比賽資格。報(bào)名方式1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：于KAB俱樂部在山西大學(xué)文瀛、令德餐廳門口所設(shè)宣傳點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。2、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部微信公共平臺(tái)，填寫報(bào)名表。3、 報(bào)名：根據(jù)海報(bào)及宣傳頁上負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報(bào)名，報(bào)名表自行復(fù)印有效。4、社團(tuán)報(bào)名：由俱樂部行政部通過社聯(lián)邀請(qǐng)其參加，報(bào)名表最遲于23日下午17：00統(tǒng)一整理交至KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部行政部處。比賽規(guī)那么1、報(bào)名者以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每隊(duì)人數(shù)4-6人。2、參加比賽的團(tuán)隊(duì)需上交營銷籌劃方案，上交截止時(shí)間為11月29日20：00。3、11月30日12月1日由KAB委員會(huì)進(jìn)行營銷籌劃方案內(nèi)部第一輪

59、篩選評(píng)比，選出優(yōu)秀營銷方案進(jìn)行第二輪現(xiàn)場(chǎng)展示評(píng)比。4、營銷籌劃方案內(nèi)容例如：團(tuán)隊(duì)營銷的方法、構(gòu)思或針對(duì)某一種商品的營銷策略。5、12月3日進(jìn)行營銷方案二輪現(xiàn)場(chǎng)展示評(píng)比。6、12月3日根據(jù)7：3的比例，綜合營銷額利潤和營銷籌劃計(jì)算出此次營銷大賽的各團(tuán)隊(duì)最終成績(jī)。且各團(tuán)隊(duì)在此次營銷大賽中所得利潤均歸該團(tuán)隊(duì)所有?？记绊氈?、各隊(duì)確定自己的隊(duì)名、隊(duì)長(zhǎng)及口號(hào)。2、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營銷假象如自己貼錢等，不得賄賂KAB相關(guān)工作人員及評(píng)委，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。3、比賽過程中不得使用不正當(dāng)手段來牟利，不得損壞學(xué)校、俱樂部、贊助商及其他參賽者的利益。4、本次大賽在文瀛食堂五層設(shè)有取貨點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)須

60、在取貨點(diǎn)選取將要銷售的貨物，并及時(shí)向聯(lián)絡(luò)員傳達(dá)貨物銷售情況。如物品早于銷售環(huán)節(jié)規(guī)定結(jié)束時(shí)間賣完，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系KAB跟進(jìn)人員進(jìn)行補(bǔ)貨。5、假設(shè)參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中收到假幣或者因保管、維護(hù)不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻纳唐窊p失及其它情況，后果由團(tuán)隊(duì)自負(fù)。6、參賽團(tuán)隊(duì)需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)售賣物品，超出規(guī)定時(shí)間的銷售額將不計(jì)入比賽成績(jī)。7、各團(tuán)隊(duì)需保證上交籌劃書的原創(chuàng)性，否那么由此引發(fā)的侵權(quán)等問題，后果由團(tuán)隊(duì)自負(fù)。8、此考前須知的最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)對(duì)以上規(guī)那么做出合理修改。9、在活動(dòng)期間設(shè)有微信投票環(huán)節(jié)，據(jù)此評(píng)出最正確人氣獎(jiǎng)。評(píng)委：校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)、營銷專業(yè)老師、KAB代表、專業(yè)營銷人員。檢查小