1、.精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料第三講 市場(chǎng)營銷與企業(yè)開展本講主要內(nèi)容：市場(chǎng)開展目的與企業(yè)開展目的的關(guān)系。市場(chǎng)營銷功能是企業(yè)必要的中心功能。市場(chǎng)營銷人員是企業(yè)最大規(guī)模和最主要的人力資源。市場(chǎng)營銷關(guān)系是影響企業(yè)生存與開展的最重要的市場(chǎng)關(guān)系。市場(chǎng)營銷對(duì)象是企業(yè)生存與開展的衣食父母。市場(chǎng)營銷費(fèi)用是企業(yè)最大的運(yùn)營本錢。市場(chǎng)營銷任務(wù)與企業(yè)資本運(yùn)營的關(guān)系。最終我們要闡明：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的開展取決于市場(chǎng)的開展，而市場(chǎng)營銷是企業(yè)通向市場(chǎng)的獨(dú)一通路，市場(chǎng)營銷任務(wù)的好壞直接決議企業(yè)的開展和生存。一、市場(chǎng)開展目的與企業(yè)開展目的的

2、關(guān)系。1、企業(yè)開展目的：我們要做一件事情，都要去問為什么。企業(yè)開展目的：*資本擴(kuò)張與積累*利潤添加企業(yè)的利潤于市場(chǎng)，市場(chǎng)是企業(yè)獲得利潤的獨(dú)一源泉。P=$ales-Cost2、企業(yè)目的與運(yùn)營哲學(xué)每一個(gè)企業(yè)都有本人的運(yùn)營目的和運(yùn)營哲學(xué)。但是，都有一個(gè)共同的目的：為客戶效力，為營銷對(duì)象效力。企業(yè)開展的根本目的和目的：滿足市場(chǎng)的需求。企業(yè)必需面向市場(chǎng)。3、市場(chǎng)開展目的市場(chǎng)占有率市場(chǎng)覆蓋率市場(chǎng)盈利率市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)覆蓋率有一定的關(guān)系，都和企業(yè)的營銷才干親密相關(guān)的。市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)盈利率三者之間的關(guān)系：市場(chǎng)盈利率適度占有率市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率過度占有市場(chǎng)就會(huì)導(dǎo)致盈利程度的下降。美國GF公司4

3、、企業(yè)目的與市場(chǎng)目的的一致。5、企業(yè)哲學(xué) 企業(yè)的運(yùn)營手段與企業(yè)的運(yùn)營目的是辨證的一致的。6、請(qǐng)回答：他為什么要辦企業(yè)？又為什么要做市場(chǎng)？二、市場(chǎng)營銷功能是企業(yè)必要的中心的功能企業(yè)的組織構(gòu)架與功能系統(tǒng)分析點(diǎn)式組織、線式組織、面式組織、立體多維組織等無論哪一個(gè)組織形狀，都必然有營銷組織。2、企業(yè)運(yùn)營方式的類型分析企業(yè)運(yùn)營方式的主要類型MSMSRMM鉛球型 橄欖型SMRMSR啞鈴型 鐵杠型SMR杠鈴型 繡球型SR非鏢型 其他型S企業(yè)運(yùn)營方式的開發(fā)設(shè)計(jì)(企業(yè)的事業(yè)方式的設(shè)計(jì))：新的運(yùn)營管理思想和理念企業(yè)利潤的源泉現(xiàn)代企業(yè)的盈利方式要必需設(shè)計(jì)出面向市場(chǎng)的運(yùn)營方式三、市場(chǎng)營銷人員是企業(yè)最大規(guī)模和最重要的人

4、力資源從人員規(guī)模上來說統(tǒng)計(jì)口徑：*內(nèi)務(wù)員/外務(wù)員*直屬于企業(yè)內(nèi)部的/延伸的、效力的、網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營銷人員占企業(yè)從業(yè)人員的比重：不同行業(yè)、不同性質(zhì)的企業(yè)各種人員的比重是不同的，但是，在無論哪一種類型的企業(yè)，營銷人員所占的比重都應(yīng)是比較大的。市場(chǎng)營銷人員在企業(yè)開展的位置和角色功能*營銷人員是企業(yè)的市場(chǎng)尖兵*營銷人員企業(yè)的外交官，代表著企業(yè)的籠統(tǒng)、文化，*營銷人員是企業(yè)的效力員*營銷人員是企業(yè)的情報(bào)員*營銷人員是企業(yè)的客戶顧問*營銷人員構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)斗力。市場(chǎng)營銷人員是相對(duì)比較稀缺的人力資源*市場(chǎng)營銷人員是企業(yè)最大規(guī)模和最重要的人力資源四、市場(chǎng)營銷關(guān)系是影響企業(yè)生存與開展的最重要市場(chǎng)關(guān)系1、方案經(jīng)濟(jì)條件

5、下的企業(yè)關(guān)系計(jì)委財(cái)政銀行企業(yè)組織部，人事部畢分辦物資局交通局主管局商業(yè)局外貿(mào)局企業(yè)2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)關(guān)系證券市場(chǎng)資本市場(chǎng)銀行企業(yè)人才市場(chǎng)勞務(wù)市場(chǎng)物資市場(chǎng)運(yùn)輸市場(chǎng)股東經(jīng)銷商國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者供應(yīng)商五、市場(chǎng)營銷對(duì)象是企業(yè)生存與開展的衣食父母市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與主客關(guān)系*方案經(jīng)濟(jì)官主經(jīng)濟(jì)*市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)民主經(jīng)濟(jì)客戶決議企業(yè)的生存與開展“客戶至上與企業(yè)哲學(xué) “客戶至上決議了企業(yè)的運(yùn)營理念3、主客關(guān)系的變化*資本外化、資本民主化、資本的人民化、群眾化、市場(chǎng)化 減少運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。*客戶內(nèi)化 讓客戶參與企業(yè)的運(yùn)營決策以減輕營銷活動(dòng)的阻力。六、市場(chǎng)營銷費(fèi)用是企業(yè)最大的運(yùn)營本錢有效地控制營銷費(fèi)用是控制企業(yè)運(yùn)營本錢的最大

6、方面。企業(yè)運(yùn)營本錢的類型研發(fā)本錢015%制造本錢0.0130%營銷本錢0.0150%90%管理本錢 預(yù)算本錢財(cái)務(wù)本錢 預(yù)算本錢2、營銷本錢是最大的本錢銷售投資研發(fā)工程化概念化產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)化制造銷費(fèi)用既是本錢也是一種投入*市場(chǎng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)*品牌資產(chǎn)可口可樂七、市場(chǎng)營銷任務(wù)是企業(yè)最困難的運(yùn)營職能*賣方經(jīng)濟(jì)官主經(jīng)濟(jì)、君主經(jīng)濟(jì)*買方經(jīng)濟(jì)客主經(jīng)濟(jì)、民主經(jīng)濟(jì)資本循環(huán)與利潤實(shí)現(xiàn)實(shí)物資本加工資本貨幣資本添加的實(shí)物資本營銷添加的貨幣資本營銷環(huán)節(jié)是最困難的環(huán)節(jié)。營銷不僅僅是實(shí)現(xiàn)利潤的環(huán)節(jié)也是發(fā)明利潤的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代營銷有效力、咨詢、教育、傳播信息的功能。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷環(huán)節(jié)相對(duì)的不可控要素太多，因此，運(yùn)營中最大的風(fēng)險(xiǎn)就是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)營銷與“驚險(xiǎn)一跳馬克思將實(shí)物資本實(shí)現(xiàn)貨幣資本的環(huán)節(jié)稱為“驚險(xiǎn)一跳。決議要素：供求之間的間隔 ?？偨Y(jié)：在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的立身之本、立業(yè)之本、利潤的源泉。企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系是經(jīng)過營銷構(gòu)建起來的。*市場(chǎng)開展目的與企業(yè)開展目的的關(guān)系。*市場(chǎng)營銷功能是企業(yè)必要的中心功能。*市場(chǎng)營銷人