1、.：.；風(fēng)險投資方案和制定決策-一、不宜包羅萬象以上引見的乃是方案書之全文的內(nèi)容。對于他公司的詳細(xì)情況，其方案書之詳細(xì)內(nèi)容會有所 取舍，不一定包括上述全部細(xì)節(jié)。例如：假設(shè)只需兩個雇員，那么不用自高而低列出十；假設(shè)他公 司從事效力業(yè)，那么不用討論產(chǎn)品問題?？傊?，他的方案書不用詳細(xì)分析本公司的一切細(xì)節(jié)， 但要闡明投資者向他公司決策投資之前所關(guān)懷的一切問題。書寫方案書之初，他應(yīng)該細(xì)列出上述各工程，進(jìn)而構(gòu)成一個龐大的方案書綱要，其后，把與 本公司關(guān)系不大的工程剔除。要知道，鑒別方案書優(yōu)劣的規(guī)范之一，是要突出公司的重點和 特點，避開那些只需標(biāo)題而無內(nèi)容的工程。二、風(fēng)險投資者真正關(guān)懷之所在雖然他已竭盡全力

2、編寫方案書，然而，風(fēng)險投資者審閱他的方案書時，他們在尋求什么呢? 很多風(fēng)險投資者會這樣回答，他們尋求的是良好的管理，也就是說，他們急于深化調(diào)查對方 的管理階層。但是，在我看來，風(fēng)險投資者第一關(guān)懷的是對方有何本人的特征。換句話說， 他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的緣由何在。普通地說，他們關(guān)懷地要點有二，一是該公司的點子、產(chǎn)呂或效力能否有獨一性；二是該公 司的管理集團(tuán)能否勝任。這就意味著風(fēng)險投資者首先要分析其產(chǎn)品之獨一性，而后那么要了解 對方關(guān)于獨一性的投資方案。因此，任何編寫方案書的人均應(yīng)簡要地在方案書有關(guān)部分，逐 一回答有關(guān)獨一的各種問題。1.獨一性(獨特性)鑒于獨特性乃是風(fēng)險投資者閱讀方案

3、書時第一關(guān)懷之問題，因此，我們必需察看，方案書的 哪些部分可涉及這一問題。首先，方案書第二部分公司及其未來中第一次描畫獨特性； 其次，產(chǎn)品或效力這節(jié)又直接闡明了獨特性；再次，還有一節(jié)標(biāo)題即為獨特性，專 題論述獨特性；進(jìn)而，在市場和產(chǎn)品部分仍涉及諸多獨特性；此外，他還應(yīng)留意分析本人的 管理隊伍在技術(shù)、閱歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢，稱得起名副其實的協(xié)作同伴。 2.管理大多數(shù)風(fēng)險投資者以為，任何風(fēng)險投資的勝利關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險投資者第二關(guān)懷 的問題，一樣地對此領(lǐng)域也會充分注重。風(fēng)險投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀念以為，假設(shè)他的點子好， 但管理差，能夠失去機(jī)運；假設(shè)點子差，但管理好，那么能夠爭取機(jī)運。而其中好的

4、含義 也是多方面的。首先，管理集團(tuán)必需有閱歷。關(guān)于這一點，風(fēng)險投資者有一種令青年人遺憾 的觀念，他們以為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在30-45歲之間，這里似乎翻開了15年的生命之窗 ，該窗乃風(fēng)險投資者定義的企業(yè)家之黃金年齡。低于30風(fēng)的企業(yè)家意味著短少管理閱歷 和運營一個高速開展公司的必備知識。高于45歲那么意味著企業(yè)家有閱歷但缺乏動力與雄心壯 志。當(dāng)然，關(guān)于上述觀念也會有例外，由于，這只是風(fēng)險投資者的普通性看法。任何籌備方案書的人都必需非常留意管理階層的背景資料，詳細(xì)闡明他們的姓名及令人服氣 的各種資料。同時，還要闡明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)這獨特的產(chǎn)品或效力，并 由此可獲大量收益。3.預(yù)測一

5、個良好的方案書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是錢，提供有壓服力的公司財務(wù)增長預(yù)測乃企業(yè) 家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測不但要條理清楚地列出逐年增長百分率，而且必需與其它有關(guān) 公司的數(shù)據(jù)做照實的分析對比。每一個企業(yè)家都應(yīng)非常留意分析、評價本人的財務(wù)預(yù)測資料 ，特別是那些根據(jù)本人點子、委托財務(wù)公司代為完全財務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此。要知道， 風(fēng)險投資者對預(yù)測結(jié)果是不會隨便置信的，為考核企業(yè)家能否了解預(yù)測過程、方法及假定前 提，風(fēng)險投資者會提出多種質(zhì)疑。假設(shè)預(yù)測乃他人代為完成，企業(yè)家本人不能充分令人服氣 地解釋相關(guān)的一切，那么風(fēng)險投資者將會提問，即上述指出的增長數(shù)據(jù)能否能夠?qū)崿F(xiàn)，此刻， 很多企業(yè)家習(xí)慣于把預(yù)測的銷

6、售額和盈利額均砍掉一半，并以為這種數(shù)據(jù)才是更現(xiàn)實的。這 樣一來，企業(yè)家必需進(jìn)一步努力壓服對方置信本公司的預(yù)測是勝利的。 4.退身之路風(fēng)險投資者如何擺脫某種形狀是影響其投資決策的重要要素，也就是說，風(fēng)險投資者在決議 進(jìn)入之先，一定要事先找出退身之路。他們不想長時期在他公司擁有產(chǎn)權(quán)，他們希望其投資 與其它資本共同作用一段時間而后抽走，這樣就要求退身之路。主要退身之路有：(1)公司股票上市。這樣，風(fēng)險資本公司可將本人擁有的，該公司股權(quán)公開出賣。(2)公司整體出賣。即包括風(fēng)險資本公司的權(quán)益同時出賣給有關(guān)公司，通常為大公司。(3)公司、他個人或第三團(tuán)體把風(fēng)險資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。方案書對有

7、關(guān) 事項應(yīng)詳細(xì)闡明。請記住，他的方案書必需包含以下問題：(1)獨特性；(2)管理；(3)預(yù)測；(4)退身之路。假設(shè)他忘記上述任何一點，他將無法獲得風(fēng)險投資。三、方案書的包裝對于食品零售公司，包裝與食品同等重要，由于是買方市場，因此，他的包裝必需能打動購 買者的心，要知道，這實踐上是成千上萬的零售產(chǎn)品在競爭用戶手中的錢，對于風(fēng)險投資者 也是類似的，成千上萬的方案書也在競爭他們手中的錢，而包裝恰好可把風(fēng)險投資者引向他 的方案書。他可以寫一份完美的方案書，但假設(shè)其外觀欠佳，給對方留下一種不愉快的印象， 甚至?xí)弥慌远活?，而?dāng)對方真正閱讀方案書時，也會萃取其好。由此看來，方案書之 封裝何其重要，假

8、設(shè)其質(zhì)量不好，給對方留下不愉快的第一印象，這種印象很能夠引起方案 書無人詳細(xì)閱讀的可怕后果。由于風(fēng)險投資者每周要接數(shù)百通，要處置數(shù)打方案書，因此，上述景象很難引起他們重 視。假設(shè)多個方案書同時放在對方面前，其必然首先選擇外觀質(zhì)地好者閱讀。這實踐上也在 間接地通知他，應(yīng)該如何包裝本人的方案書。1.復(fù)制他不要把方案書手稿直接送交風(fēng)險投資者，而必需謄寫或打字成正規(guī)的方案書文本。這種文 本要筆跡工整、清楚、美麗，每頁用白紙，并預(yù)留邊緣，以便讀者批注，紙張質(zhì)量要好，不 可有油污和破損，且每頁要有清楚標(biāo)志。有時，為了醒目也可選用彩色紙張，但不宜給對方 留下刺激性印象，因此，這類顏色選擇應(yīng)慎重，最好在頁頭、

9、頁尾或反面采用，不宜整頁均 為彩色。2.文字風(fēng)格他不宜采用手書等不常用的文字風(fēng)格，為保證對方能迅速處置他的方案書，易讀是對文字的 根本要求，方案書原件和復(fù)制品的文字均應(yīng)采用深色且醒目的顏色。除非必要，否那么不能采 用手寫體。3.圖表和圖形普通來說，高質(zhì)量的圖表應(yīng)該采用，但通常不是方案書的根本部分；同時，也應(yīng)留意條形圖 不及表格的效率高；此外，也可采用部分產(chǎn)品圖片和闡明書，但只能做方案書附件，且必需 保證這附件的質(zhì)量。4.剪報為保證剪報的質(zhì)量，剪報必需少而精，一個低水準(zhǔn)的關(guān)于他公司的報紙文章，風(fēng)險投資者不 一定有興趣閱讀。簡言之，剪報不是方案書不可少的內(nèi)容。5.封面假設(shè)能夠，方案書封面彩色應(yīng)醒目

10、動人，封面紙應(yīng)鞏固，這樣必然會引人留意。試想，假設(shè)他 方案書采用亮黃色封面，中印鉛字標(biāo)題，底印他公司之稱號，那么風(fēng)險投資者勢必迫不急待地 閱讀他的方案書；假假設(shè)他的摘要質(zhì)量很好，那么讀者必將津津有味地繼續(xù)詳細(xì)閱讀完好的方案 書。有時，為吸引對方留意，他也可以把他產(chǎn)品圖片放在第一頁?？偠灾?，他是賣方，他 的包裝必需想盡方法吸援用戶。6.裝訂目前，有多種裝訂方案書的方式。假設(shè)方案書不是很長，那么可將全部方案書裝訂成一冊，否 那么，應(yīng)分冊裝訂，且多數(shù)情況分為冊裝訂。從技術(shù)上說，分冊裝訂有三種方式，一是三環(huán)式 裝訂，二是專業(yè)性裝訂，三是文件夾裝訂。在風(fēng)險投資者看來，首先喜歡專業(yè)性裝訂，其次 是文件夾裝訂，不喜歡環(huán)式裝訂