1、中國職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)市場及發(fā)展模式分析報(bào)告一.發(fā)展現(xiàn)狀我國的教育培訓(xùn)業(yè)是從公辦高校的剩余教育資源轉(zhuǎn)化延伸出來的。經(jīng)過近15年的發(fā)展，目前，我國已經(jīng)形成了多種辦學(xué)主體的市場格局，主要包括各級各類學(xué)校辦的 培訓(xùn)班、行業(yè)企業(yè)的培訓(xùn)中心、行業(yè)協(xié)會(huì)的培訓(xùn)中心、各種學(xué)會(huì)團(tuán)體辦的培訓(xùn)班、社 會(huì)力量聯(lián)合辦學(xué)、培訓(xùn)公司和個(gè)人等。全國的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已超過10萬家，其中涉足職業(yè) 教育的機(jī)構(gòu)達(dá)5萬多家，工程建設(shè)業(yè)及財(cái)務(wù)金融業(yè)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)總數(shù)各已達(dá)1萬多家，這些職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存狀態(tài)較其它行業(yè)企業(yè)好，營收穩(wěn)定，但大多小而散，多以區(qū)域 發(fā)展為主，形成連鎖規(guī)模發(fā)展的機(jī)構(gòu)相對較少。二.市場分析受風(fēng)險(xiǎn)資本青睞，獲得投資金額最高即使全球

2、金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)下滑，2008年以來，教育行業(yè)仍以良好的現(xiàn)金流、不受 經(jīng)濟(jì)周期影響而持續(xù)增長的優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)受到投資機(jī)構(gòu)的青睞。這幾年，職業(yè)教育獲得投 資金額最高，占整個(gè)教育培訓(xùn)市場融資總額的 48%.市場潛力巨大，不斷增長中國職業(yè)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間巨大。中國經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)迅速發(fā)展，而傳統(tǒng)教育體系因不能很好滿足市場需求，已經(jīng)開始 向多元化與實(shí)用化轉(zhuǎn)變。在這個(gè)過程中，各級政府對教育空前重視，與此同時(shí)，就業(yè) 壓力也在空前加大，政府部門對資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素，都 為教育培訓(xùn)市場，特別是建設(shè)工程培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了空前廣闊的機(jī)會(huì)，民辦教育 必將由此進(jìn)入新一輪上升周期。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查和估

3、計(jì)，2009-2010年教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模達(dá)到 6800億元, 2012年將達(dá)到9600億元，職業(yè)培訓(xùn)潛在的市場規(guī)模達(dá)到 3000億元。其中，以后的一兩年，IT培訓(xùn) 市場規(guī)模將達(dá)到170億元人民幣，工程建設(shè)業(yè)與財(cái)務(wù)金融業(yè)培訓(xùn)市場預(yù)計(jì)全國的總值均將達(dá)到100億元。IT培訓(xùn)2004-2008年復(fù)合增長率為18%, 2008-2010年復(fù)合增長率約8%;財(cái)會(huì)金融業(yè)培訓(xùn)2004-2010年復(fù)合增長率約為13%;工程建設(shè)業(yè)培訓(xùn)2004-2010年復(fù)合增長率約為18%;其他行業(yè)職業(yè)培訓(xùn) 幾乎都保持10%以上的增長。工程建設(shè)業(yè)培訓(xùn)市場增長率遠(yuǎn)超平均水平剛性需求！ ！國家將對建設(shè)工程行業(yè)長期采取資質(zhì)準(zhǔn)入制度

4、，對施工、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、造價(jià)、咨詢、項(xiàng)目管理等各類企業(yè)實(shí)行資質(zhì)評審和許可。企業(yè)要取得相應(yīng)資質(zhì)，承接項(xiàng)目，就必須 擁有相當(dāng)數(shù)量的持證人員在崗。而從業(yè)人員要取得相應(yīng)的資格證書，唯一的途徑就是 參加并通過考試。參加考前輔導(dǎo)，顯然是通過考試的最恰當(dāng)?shù)姆绞健？梢哉f，現(xiàn)行法 規(guī)為建設(shè)工程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了剛性的市場需求。為適應(yīng)管理要求的不斷提高和建筑科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，各級政府和行業(yè)主管部門 對建設(shè)行業(yè)持證上崗人員的專業(yè)水平要求也將不斷提高，證書考試難度會(huì)逐年加大， 考生參加培訓(xùn)將更有積極性和自覺性，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源將更加廣泛.三.發(fā)展模式與趨勢分析.體制靈活的民營教育企業(yè)逐漸占領(lǐng)主要市場民營教育企業(yè)具有體制靈活

5、、反應(yīng)迅速，適應(yīng)力強(qiáng)等諸多特殊優(yōu)勢，對于提升教 學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，有著更加強(qiáng)烈的愿望和積極性，因而，他們的競爭力也必將得到 更加顯著提高。他們將逐漸增大自己的市場份額，并最終占領(lǐng)主要市場。隨著改革開 放的更加深入，民營辦學(xué)機(jī)構(gòu)的地位將進(jìn)一步受到人們的認(rèn)可和尊重。這必定會(huì)成為 一個(gè)不以人們意志為轉(zhuǎn)移的客觀事實(shí)。.競爭加劇，市場份額進(jìn)一步集中到大的品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：國家對教育培訓(xùn)市場進(jìn)一步開放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展，市場競爭進(jìn)一步 加劇，小型機(jī)構(gòu)由于師資、市場開發(fā)資金缺乏、品牌難以在短期形成，市場空間越來 越小。并且因?yàn)榻逃嘤?xùn)業(yè)是先收費(fèi)，后服務(wù)的贏利模式，所以較之其他行業(yè)具有與眾不 同的特色，

6、即“輕資產(chǎn)，重品牌”，學(xué)員為了降低學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)集中選擇具有品 牌優(yōu)勢的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從而形成強(qiáng)者更強(qiáng)，一家獨(dú)大的良性局面。新東方在出國考試英 語培訓(xùn)市場多年形成壟斷地位，以及學(xué)爾森學(xué)院在上海、北京建工培訓(xùn)市場的近乎壟 斷地位，就非常有力的證明了這一點(diǎn)。.多元型、單純項(xiàng)目型向?qū)I(yè)細(xì)分綜合型發(fā)展:職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從產(chǎn)品設(shè)置方面大體可以分為：多元型、 單純項(xiàng)目型、專業(yè)細(xì)分 綜合型。1、多元型即產(chǎn)品多元化，課程種類多樣，如有些機(jī)構(gòu)既涉及 IT課程、建工課程、 物流外貿(mào)課程，還涉足英語、少兒、課外輔導(dǎo)等課程，產(chǎn)品復(fù)雜、多元，這類機(jī)構(gòu)在2004 年前市場競爭不激烈的環(huán)境下，取得了不菲的發(fā)展，但由于每一個(gè)企業(yè)內(nèi)

7、部資源總是 有限，專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)不可能對所有產(chǎn)品精通，導(dǎo)致課程質(zhì)量下降，給消費(fèi)者形成“萬 精油”的不專業(yè)印象，難有建樹，這類機(jī)構(gòu)在過去的兩三年呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢。2、單純項(xiàng)目型，是指企業(yè)僅經(jīng)營某領(lǐng)域的單一或幾個(gè)課程項(xiàng)目，具有的特征有：以買光盤或買證書為主要贏利點(diǎn)；項(xiàng)目相對單一，課程體系不系統(tǒng)，僅選擇幾個(gè)市場需求量大的幾個(gè)產(chǎn)品；自身的內(nèi)生力不強(qiáng)，主要依賴經(jīng)銷商或所謂的加盟商代 銷其電子課程。由于其先天不足，市場推廣方面無法形成規(guī)模效應(yīng)，營銷成本高，企 業(yè)本身難以形成成熟的管理、經(jīng)營體系，難以深耕于職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目所在的行業(yè)，無法 形成長久品牌，只能見好就收，見風(fēng)轉(zhuǎn)舵，打一槍換一炮。這類機(jī)構(gòu)在業(yè)界被俗稱為“

8、賣光盤的皮包公司”，嚴(yán)格來講不歸類為辦學(xué)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)，歸類為“銷售型項(xiàng) 目公司”更為恰切。專業(yè)細(xì)分綜合型是指在專注在某一或某幾個(gè)專業(yè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，課程項(xiàng)目覆蓋全面產(chǎn)品鏈相對豐富、綜合的教育機(jī)構(gòu)。這類機(jī)構(gòu)由于積累的行業(yè)資源豐富、以一帶十， 迅速形成專業(yè)品牌優(yōu)勢，這幾年展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢，如2008年于美國紐交所上市 的東大正保教育，就是以中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校在會(huì)計(jì)領(lǐng)域的細(xì)分市場遙遙領(lǐng)先的占有率而翹 首業(yè)界；同樣，學(xué)爾森教育在建設(shè)工程行業(yè)、財(cái)經(jīng)行業(yè)細(xì)分市場產(chǎn)品全方位綜合發(fā)展 的準(zhǔn)確定位，得以連續(xù)多年保持40%-120%勺復(fù)合增長率，短短幾年就形成建工培訓(xùn)第 一品牌地位，在業(yè)界享有建筑培訓(xùn)“新東方”的美譽(yù)

9、，把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在腦后。為什么會(huì)出現(xiàn)如此市場格局呢？它們遵循一個(gè)規(guī)則：作專一作強(qiáng)一作大這就比如買家電，大家越來越習(xí)慣光顧“國美家電大賣場”，而很少去百貨商店 購買，也很少去品牌專賣店購買?！皣馈贝淼氖菍I(yè)細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品綜合型商業(yè)模 式，而百貨商場就好比多元型機(jī)構(gòu)，品牌專賣店就好比單純項(xiàng)目型機(jī)構(gòu)，多元型商業(yè) 模式復(fù)制性弱，單純項(xiàng)目型機(jī)構(gòu)產(chǎn)品單一，競爭力不強(qiáng)，市場占有率勢必逐漸下降。.區(qū)域型向連鎖型過渡，逐漸形成規(guī)模型發(fā)展；由于教育培訓(xùn)業(yè)的技術(shù)壁壘和資金壁壘都比較低，這在一定程度上導(dǎo)致了教育培訓(xùn) 市場的魚龍混雜。數(shù)據(jù)顯示，其中80%以上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因業(yè)務(wù)模式雷同、贏利模式單一，具體表現(xiàn)為 培訓(xùn)課

10、程設(shè)置缺乏針對性，課程內(nèi)容陳舊雷同，授課技巧單一落后等現(xiàn)象極其普遍。 培訓(xùn)課程產(chǎn)品及培訓(xùn)技術(shù)的更新?lián)Q代嚴(yán)重滯后。形成這一局面的歷史原因是教育培訓(xùn)企業(yè)大都依靠自我積累資金和積累經(jīng)驗(yàn)，緩慢樹立品牌、緩慢滾動(dòng)發(fā)展。然而職業(yè)培訓(xùn)的受眾群體大，差異性弱，課程設(shè)計(jì)和運(yùn)營方式都比較固定化和模式 化，具有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在很短的時(shí)間內(nèi)不斷復(fù)制，迅速做強(qiáng)、做大。所以，擁有成熟的贏利模式和品牌知名度的教育企業(yè)借以多年積累的資金或引進(jìn)外 部投資，就可以在短期內(nèi)迅速擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，并購、整合同類職業(yè)教育培訓(xùn)院校，由 區(qū)域型教育企業(yè)蛻變成全國性連鎖教育企業(yè)，繼而形成規(guī)?；l(fā)展格局。.單一直營型、項(xiàng)目合作型向“直營+特許

11、加盟”混合型發(fā)展；由于中國教育培訓(xùn)市場巨大，地域遼闊，商機(jī)分布于全國各省市，加之教育培 訓(xùn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重依賴于企業(yè)專業(yè)管理人員的精心經(jīng)營，企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯 后于市場發(fā)展速度，專業(yè)管理人才的培養(yǎng)不足已成為制約企業(yè)高速發(fā)展的重要瓶頸。 傳統(tǒng)單一、緩慢拓展的直營模式，已不能滿足企業(yè)快速擴(kuò)張的要求，早幾年流行的以 項(xiàng)目合作為核心的“所謂加盟型 ”，由于其松散的結(jié)構(gòu)，同樣不利于企業(yè)總部與項(xiàng)目 合作方的并肩發(fā)展，同舟共濟(jì)，共謀大業(yè).在規(guī)模為王的時(shí)代，逐漸出現(xiàn) 新商業(yè)模式-特許經(jīng)營.當(dāng)教育企業(yè)個(gè)體達(dá)到合理規(guī)模后，地域擴(kuò)張就成為成長的主要方式。通過企業(yè)核 心業(yè)務(wù)在外地的復(fù)制，可以迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，占據(jù)

12、市場份額，擴(kuò)展業(yè)務(wù)能力，同時(shí) 也阻止競爭者進(jìn)入市場。而品牌教育機(jī)構(gòu)要快速擴(kuò)張，可以利用“特許經(jīng)營”迅速地 跑馬圈地，利用這一模式來成就自己的規(guī)模，成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。（典型案例：IT教育行業(yè)的北大青鳥.）舉辦教育培訓(xùn)，一本萬利，發(fā)展空間不可限量。很多精明的投資者把目光聚焦 到了這里。投資教育培訓(xùn)領(lǐng)域有兩種方式：獨(dú)立投資方式。要求投資者對市場運(yùn)作有很強(qiáng)的駕馭能力、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，且具有相當(dāng)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且獨(dú)立面對的市場風(fēng)險(xiǎn)較大借助外力合作辦學(xué)。投資者可以借助合作方提供的辦學(xué)資源、經(jīng)營方略、管 理經(jīng)驗(yàn)、知名的品牌進(jìn)行經(jīng)營。這種投資典型、成熟的模式為“特許加盟經(jīng)營”，借 枝生花，本小利厚。這種投資方式特點(diǎn)是減少投資、節(jié)約成本、風(fēng)險(xiǎn)容易控制，只須 向盟主交納一定的費(fèi)用即可。目前