1、 銷(xiāo)售管理制度含薪酬-HR貓貓 HR人力資源薪酬管理 銷(xiāo)售薪酬管理制度 銷(xiāo)售薪酬管理制度 HR人力資源薪酬管理 為加強(qiáng)公司銷(xiāo)售管理，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，增加銷(xiāo)售回款，體現(xiàn)“按勞分配，多勞多得”的原則，現(xiàn)將銷(xiāo)售部具體薪酬制度制訂如下： 一、銷(xiāo)售公司的新建及工作范圍： 1現(xiàn)有銷(xiāo)售人員同時(shí)滿(mǎn)足下列條件時(shí)以申請(qǐng)成立新的銷(xiāo)售分公司：1）在公司工作時(shí)間二年以上。2）年銷(xiāo)售額達(dá)到1200萬(wàn)元及以上（含1200萬(wàn)）；2行業(yè)中的銷(xiāo)售精英加入到我公司或經(jīng)公司特聘的人員可以申請(qǐng)成立銷(xiāo)售分部，銷(xiāo)售任務(wù)與操作方式同上。 2同行業(yè)的銷(xiāo)售精英經(jīng)公司特聘的人員視具體情況而定。 3原銷(xiāo)售員經(jīng)公司同意成立分公司并成為銷(xiāo)售

2、總經(jīng)理時(shí)，原銷(xiāo)售區(qū)域和相關(guān)項(xiàng)目轉(zhuǎn)由原公司跟進(jìn)，需重新開(kāi)拓市場(chǎng)并和原有的市場(chǎng)項(xiàng)目不能相沖突。 4.由公司根據(jù)具體情況,對(duì)新成立的銷(xiāo)售分公司進(jìn)行市場(chǎng)劃分和確定,各銷(xiāo)售分部在區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售。 1、銷(xiāo)售總經(jīng)理薪資構(gòu)成施行目標(biāo)責(zé)任年薪考核制。 2、基本工資：參照鄭州市職工平均生活水平。 3、崗位工資: 總經(jīng)理從正式任命之日?qǐng)?zhí)行年薪，其它人員自接到第一單合同執(zhí)行轉(zhuǎn)正崗位工資。 4、效益浮動(dòng)：根據(jù)任務(wù)完成情況考核發(fā)放。 5、考核工資：根據(jù)月度出勤天數(shù)、臨時(shí)性工作完成情況實(shí)施獎(jiǎng)罰。 6、工齡工資：當(dāng)年工作不足半年的不記發(fā)工齡工資，滿(mǎn)半年的第二年記發(fā)工齡工資,工齡工資標(biāo)準(zhǔn)50元/月,以后逐年以50

3、元遞增。 7、車(chē)輛補(bǔ)貼：根據(jù)任務(wù)完成情況考核發(fā)放。 (二)銷(xiāo)售總經(jīng)理及銷(xiāo)售人員薪酬核算 1.工資結(jié)構(gòu)： 主要由固定工資和浮動(dòng)工資兩部分組成，其中固定工資包括基本工資、崗位工資、考核工資以及工齡工資，浮動(dòng)工資則包括銷(xiāo)售提成及銷(xiāo)售任務(wù)完成情況浮動(dòng)工資兩部分。 2.銷(xiāo)售提成： A、銷(xiāo)售總監(jiān) 1、銷(xiāo)售總監(jiān)提成按公司營(yíng)業(yè)額的3%提取； 2、銷(xiāo)售任務(wù)完成的計(jì)算以項(xiàng)目完成后的第一筆賬（不低于合同總額的10%）到位進(jìn)行計(jì)算。 B、銷(xiāo)售總經(jīng)理 1、銷(xiāo)售公司營(yíng)業(yè)額算銷(xiāo)售總經(jīng)理業(yè)績(jī)，執(zhí)行年薪浮動(dòng)工資，按照目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂條款考核發(fā)放。 2、無(wú)銷(xiāo)售人員區(qū)域銷(xiāo)售總經(jīng)理完成的項(xiàng)目，需要公司協(xié)助參與的銷(xiāo)售總經(jīng)理提取合同總額的

4、0.3%,公司提取0.7%，不需要公司協(xié)助獨(dú)立完成的項(xiàng)目，銷(xiāo)售總經(jīng)理提取合同總額的0.4%，公司提 HR人力資源薪酬管理 取0.6%。（有銷(xiāo)售人員參與則不執(zhí)行本條例） 3、銷(xiāo)售任務(wù)完成的計(jì)算以項(xiàng)目完成后的第一筆賬(不低于合同總額的10%)到位進(jìn)行計(jì)算。 C、銷(xiāo)售精英、人員 1、銷(xiāo)售公司經(jīng)理協(xié)助個(gè)人完成常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售項(xiàng)目提取1%，智能開(kāi)關(guān)按公司定價(jià)3.98萬(wàn)銷(xiāo)售的按照3%提取提成，低于定價(jià)銷(xiāo)售的按2%提取提成。 2、需要公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助完成的項(xiàng)目提取0.3%。公司提取0.7%。 3、公司已中標(biāo)項(xiàng)目需銷(xiāo)售人員協(xié)助簽訂合同及回款事宜的提取0.1%。 4、銷(xiāo)售任務(wù)完成的計(jì)算以項(xiàng)目完成后的第一筆賬（不低于合

5、同總額的10%）到位進(jìn)行計(jì)算。 (三)、薪資發(fā)放 1、銷(xiāo)售總經(jīng)理薪資發(fā)放辦法： 1.1、銷(xiāo)售總經(jīng)理簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)根據(jù)目標(biāo)責(zé)任條款考核發(fā)放年薪。 2.2、新任命和因工作需要調(diào)換崗位人員，其薪資從次月起按新崗位的標(biāo)準(zhǔn)考核執(zhí)行。 2.3、個(gè)人所得稅及社會(huì)統(tǒng)籌、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等個(gè)人應(yīng)交部分由財(cái)務(wù)部從底薪中代扣統(tǒng) 一交納。 2.4、公司因經(jīng)營(yíng)不善或受社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響，暫時(shí)休業(yè)時(shí)，從休業(yè)當(dāng)月起停發(fā)薪資； 2.5、浮動(dòng)工資根據(jù)本部門(mén)年度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況同比例浮動(dòng)在年終進(jìn)行統(tǒng)一匯算。 2.6、銷(xiāo)售管理人員按銷(xiāo)售提成比例應(yīng)提取的金額、財(cái)務(wù)當(dāng)年個(gè)人收回貨款的實(shí)際金額結(jié)算年底統(tǒng)一結(jié)算，當(dāng)年貨款未全部收回，可跨年度兌

6、現(xiàn)。 2.7、銷(xiāo)售管理人員執(zhí)行公司日常各項(xiàng)管理制度，無(wú)出差任務(wù)時(shí)到公司正常出勤執(zhí)行考勤制度，請(qǐng)假每天扣除100元。 2.8、銷(xiāo)售管理人員以簽定的目標(biāo)責(zé)任書(shū)責(zé)任條款為準(zhǔn)考核不達(dá)標(biāo)的不發(fā)放扣除部分薪資。 2、銷(xiāo)售員薪資發(fā)放辦法： 1.1、當(dāng)月實(shí)發(fā)底薪=日平均底薪*實(shí)際出勤天數(shù)。 1.2、因工作需要調(diào)換崗位人員，試用期一個(gè)月執(zhí)行原工資待遇。 1.3、個(gè)人所得稅及社會(huì)統(tǒng)籌、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等個(gè)人應(yīng)交部分由財(cái)務(wù)部從月薪中代扣統(tǒng)一交納。 1.4、提成工資每年五月、十月集中發(fā)放。 1.5、基本工資、崗位工資、考核工資、工齡工資每月10日前發(fā)放。 1.6、浮動(dòng)工資根據(jù)個(gè)人月銷(xiāo)售任務(wù)完成情況同比例浮動(dòng)在首筆貨

7、款到公司帳戶(hù)當(dāng)月隨基本工資一起發(fā)放。（計(jì)算公式：當(dāng)月簽收合同總額月任務(wù)效益浮動(dòng)）。例：銷(xiāo)售經(jīng)理月工資=月合同額月任務(wù)（1200/1000）萬(wàn)效益浮動(dòng)（1100） 1.7、銷(xiāo)售人員按銷(xiāo)售提成比例應(yīng)提取的金額，當(dāng)年貨款未全部收回，可跨年度兌現(xiàn)。 此制度 HR人力資源薪酬管理 銷(xiāo) 售 管 理 制 度 銷(xiāo)售管理制度 為加強(qiáng)公司銷(xiāo)售管理，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，增加銷(xiāo)售回款，體現(xiàn)“按勞分配，多勞多得”的原則，現(xiàn)將銷(xiāo)售部具體管理制度制訂如下： 一、銷(xiāo)售管理 1、銷(xiāo)售任務(wù)、范圍： HR人力資源薪酬管理 2、銷(xiāo)售價(jià)格： 2.1、公司參與的項(xiàng)目報(bào)價(jià)由公司掌握。 2.2、個(gè)人獨(dú)立完成的項(xiàng)目公司與個(gè)人協(xié)商報(bào)價(jià)。

8、 3、銷(xiāo)售項(xiàng)目管理： 3.1、銷(xiāo)售人員跟蹤到項(xiàng)目信息后到客服人員處登記，由公司統(tǒng)一安排調(diào)度，未登記的項(xiàng)目銷(xiāo)售人員不得參與提成，不算入銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)。 3.2、銷(xiāo)售副總管理區(qū)域內(nèi)其他人員簽定的銷(xiāo)售合同不算銷(xiāo)售副總業(yè)績(jī)。 3.3、如遇特殊情況應(yīng)及時(shí)向公司申請(qǐng)協(xié)商處理。 4、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)費(fèi)用管理 4.1、業(yè)務(wù)費(fèi)用根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售額包干使用業(yè)務(wù)費(fèi)用，業(yè)務(wù)費(fèi)用總開(kāi)支不得超出銷(xiāo)售額的0.4%，銷(xiāo)售人員根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況酌情合理使用業(yè)務(wù)費(fèi)用，盡量使之得到最合理的支配。不得虛報(bào)、謊報(bào)并未支出的業(yè)務(wù)費(fèi)用,需要支出業(yè)務(wù)費(fèi)用的銷(xiāo)售人員應(yīng)向銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售部總監(jiān)申請(qǐng)同意，總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可使用業(yè)務(wù)費(fèi)。 4.2、支出的業(yè)務(wù)費(fèi)用應(yīng)憑正規(guī)

9、發(fā)票由銷(xiāo)售人員簽名,銷(xiāo)售部經(jīng)理、總經(jīng)理批準(zhǔn)方予以報(bào)銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員專(zhuān)帳超支部分從銷(xiāo)售人員薪資中扣除。 5、售后服務(wù)： 5.1、銷(xiāo)售人員如果接到產(chǎn)品安裝、調(diào)試及檢修電話，應(yīng)讓客戶(hù)出具一份書(shū)面通知單，如果客戶(hù)因?yàn)榉N種原因無(wú)法出具，那么銷(xiāo)售人員可代為填寫(xiě)，并交客服人員，客服人員接到通知后寫(xiě)出書(shū)面通知，通知質(zhì)檢部安排售后服務(wù)人員。 5.2、銷(xiāo)售人員所負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶(hù)需要更換設(shè)備或主要配件的以銷(xiāo)售為主，易損件應(yīng)遵照以舊換新原則，新品發(fā)出后，該區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)收回舊設(shè)備。對(duì)于無(wú)回收價(jià)值以及回收價(jià)值小于因?yàn)榛厥账l(fā)生費(fèi)用時(shí)，報(bào)部門(mén)主管批準(zhǔn)后可以就地銷(xiāo)毀，但可用于質(zhì)量分析、責(zé)任追究、產(chǎn)品索賠等情況的舊件不屬于此范

10、圍。 5.3、銷(xiāo)售人員有責(zé)任協(xié)調(diào)好公司派到其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的售后服務(wù)人員與客戶(hù)之間的關(guān)系。 6、貨款回收： 6.1、銷(xiāo)售人員與客戶(hù)簽訂合同后，需負(fù)責(zé)收回貨款，每份合同需讓客戶(hù)付給公司30%以上的預(yù)付款。貨物發(fā)出后需收回90%的貨款；資金回收均由銷(xiāo)售部銷(xiāo)售當(dāng)事人負(fù)責(zé)，貨款需在貨物發(fā)出一年內(nèi)全部收回，如招標(biāo)單位另有規(guī)定時(shí)，按招投標(biāo)合同執(zhí)行。 6.2、銷(xiāo)售人員應(yīng)完成上年度十二月底以前的所有貨款回收工作，保證貨款回收率達(dá)100%；當(dāng)年所簽訂合同的貨款回收率應(yīng)為90%以上。 6.3、如果銷(xiāo)售人員在催要貨款過(guò)程中不積極、不主動(dòng)、不與公司配合，導(dǎo)致貨款不能及時(shí)收回，公司可安排其他人員收回，收回的貨款該銷(xiāo)售人員不再參與提成，但可作為該銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 6.4、銷(xiāo)售人員辭職、辭退時(shí),該銷(xiāo)售人員應(yīng)做好市場(chǎng)交接工作，未收回的貨款，由銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)余款的回收工作，收回的余額該銷(xiāo)售人員不再參與提成。 7、出差期間管理 7.1、銷(xiāo)售人員出差前應(yīng)作好出差準(zhǔn)備工作，帶齊全出差所需一切物品。銷(xiāo)售人員出差1個(gè)月內(nèi)，公司不再給銷(xiāo)售人員郵寄任何物品（招標(biāo)工作所需物品、客戶(hù)要求及其他特殊情況除外）。若銷(xiāo)售人員需要公司郵寄物品，所需郵資從銷(xiāo)售人員當(dāng)月工資中扣除。 7.2、銷(xiāo)售人員根據(jù)