1、 . ：.； 精品資料網(wǎng)cnshu25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料商業(yè)漆戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略實施第13月第46月第712月產(chǎn)品/品牌普通裝飾漆，普通防腐漆，以醇酸漆為主維持原有產(chǎn)品的銷售在醇酸漆根底上，加強聚酯漆產(chǎn)品的推行與銷售維持銷售醇酸漆和聚酯漆開場進入中高檔產(chǎn)品領(lǐng)域，推出現(xiàn)場調(diào)色系統(tǒng)漆，以“中遠為品牌推出2個品牌，中檔產(chǎn)品以燈塔為品牌，中低檔產(chǎn)品以繽紛為品牌燈塔現(xiàn)有產(chǎn)品仍用燈塔品牌，繽紛現(xiàn)有產(chǎn)品仍以繽紛為品牌重新整合：中檔產(chǎn)品冠名燈塔，中高檔產(chǎn)品冠名中遠，中低檔產(chǎn)品冠名繽紛價錢中低中檔中高檔中檔燈塔中低檔繽紛中檔燈塔，中低檔繽紛，第四季度開場推

2、出中高檔中遠渠道以分銷方式，經(jīng)過代理商/經(jīng)銷商銷售， 整理燈塔與繽紛在天津、河北、內(nèi)蒙古，吉林、黑龍江、遼寧等地域原有的渠道公司開設(shè)的經(jīng)銷公司以予吊銷或改制為地域辦事處整頓山西、陜西，河南、湖北等剩余地域原有的經(jīng)銷商渠道，設(shè)立地域辦事處進展管理進入上海、江蘇、北京地域，建立網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)進入華東地域和華北地域，建立起全國性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營銷組織公司總部設(shè)立商業(yè)漆銷售部，專門銷售商業(yè)漆；設(shè)立地域辦事處進展分級管理總部成立商業(yè)漆銷售部，配備人員對全國區(qū)域進展劃分，按現(xiàn)有業(yè)務(wù)量，未來潛力和公司戰(zhàn)略規(guī)劃的綜合思索，設(shè)立地域辦事處，分別管理。先建立上述地域的辦事處繼續(xù)建立方案整頓地域和新進入地域的辦事處，加強管理

3、繼續(xù)建立新進入地域的辦事處，在調(diào)整的根底上建立起一個精簡的有效率的區(qū)域業(yè)務(wù)管理機構(gòu)市場推行專業(yè)化籠統(tǒng)設(shè)計市場推行按品牌分開進展燈塔、繽紛、中遠籠統(tǒng)設(shè)計(VI)改產(chǎn)品目錄設(shè)計改產(chǎn)品包裝設(shè)計產(chǎn)品分布會、產(chǎn)品研討會適量廣告，主要以店招廣告牌，售點POP為主，路牌廣告為輔效力技術(shù)效力貼近客戶在技術(shù)效力部內(nèi)設(shè)立相應(yīng)的為商業(yè)漆效力的技術(shù)小組，專門為渠道客戶提供技術(shù)支持繼續(xù)加強這支隊伍，提高任務(wù)效率人力資源充實第一線銷售力量加強銷售培訓(xùn)在原有銷售人員中選拔招聘，優(yōu)先思索從別的部門調(diào)整下來的中、基層干部培訓(xùn)試用考評后正式上崗或調(diào)整相關(guān)政策/制定流程完善管理政策加強營銷控制建立起下述流程和政策：業(yè)務(wù)管理政策、價

4、錢政策、訂單處置流程、技術(shù)效力流程、培訓(xùn)手冊、考評制度建立起：銷售信息反響制度、客戶檔案.工業(yè)漆 戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略實施第13月第46月第712月產(chǎn)品/品牌卡車漆、鐵路漆、軍工用漆穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)質(zhì)量量根據(jù)客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品原有產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，新產(chǎn)品銷售獲得成果以燈塔為品牌以燈塔為品牌不變不變價錢中檔產(chǎn)品價錢定位中檔思索比市場同類產(chǎn)品略低，爭取突破不變原有產(chǎn)品價錢略低，爭取銷量新產(chǎn)品價錢略高，奉獻利潤渠道直銷，公司銷售員上門推銷整理現(xiàn)有的客戶關(guān)系并進展維持，重點力量放在幾個大客戶身上經(jīng)過評價后，將業(yè)務(wù)量不大的客戶交給商業(yè)漆部的網(wǎng)絡(luò)去銷售開展新客戶在卡車、鐵路與軍工行業(yè)內(nèi)繼續(xù)發(fā)掘和培育新客戶營銷組織公司總部建

5、立工業(yè)漆銷售部，專門擔任工業(yè)漆的銷售合并現(xiàn)有幾個部門中與工業(yè)漆有關(guān)的銷售力量，成立工業(yè)漆銷售部，維持好現(xiàn)有的客戶和銷路分客戶的行業(yè)或分地域建立銷售小組市場推行依托燈塔的技術(shù)優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)樹立起行業(yè)專家籠統(tǒng)VI籠統(tǒng)設(shè)計，改良宣傳品和包裝設(shè)計產(chǎn)品研討會，供求雙方的技術(shù)交流會在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)媒體上刊登廣告資助行業(yè)會議效力技術(shù)效力貼近客戶運用技術(shù)隊伍快速反響在運用技術(shù)部內(nèi)建立起一支相應(yīng)的為工業(yè)漆銷售提供技術(shù)支持的隊伍繼續(xù)加強這支隊伍，提高任務(wù)效率要求能為客戶提供全方位的技術(shù)效力，包括售前、售中、售后人力資源充實第一線銷售隊伍加強銷售培訓(xùn)在原有銷售人員中選拔招聘，優(yōu)先思索相關(guān)工業(yè)漆部門的中、基層干部考評

6、后正式上崗或調(diào)整相關(guān)政策/制定流程完善管理政策注重技術(shù)培訓(xùn)建立起下述流程和政策：業(yè)務(wù)管理政策、價錢政策、訂單處置流程、運用技術(shù)效力流程、培訓(xùn)手冊、考評制度建立起：銷售信息反響制度、客戶檔案.建筑工程漆戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略實施第13月第46月第712月產(chǎn)品/品牌內(nèi)、外墻乳膠漆內(nèi)部技術(shù)完善推出產(chǎn)品產(chǎn)品大量銷售以中遠為品牌以中遠為品牌，利用中遠品牌在建筑領(lǐng)域內(nèi)影響力不變不變價錢中檔市場定位中檔：低于外資品牌，高于國產(chǎn)品牌不變不變渠道分銷：用代理商/經(jīng)銷商去爭取工程艱苦工程由公司直銷內(nèi)部預(yù)備開場進入北京、上海、天津、江蘇地域建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 建立起初具規(guī)模的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)進入華東，華北的其它地域開場進入東北，華中地

7、域營銷組織公司總部建立建筑工程漆銷售部，專門擔任建筑工程漆的銷售公司總部建立建筑工程漆銷售部在進入地域建立辦事處，加強經(jīng)銷商的開發(fā)和管理可與商業(yè)漆銷售部建立結(jié)合辦事處在繼續(xù)進入的地域建立辦事處，加強經(jīng)銷商的開發(fā)和管理可與商業(yè)漆銷售部建立結(jié)合辦事處市場推行樹立起國內(nèi)行業(yè)專家籠統(tǒng)VI籠統(tǒng)設(shè)計，包括產(chǎn)品宣傳和包裝設(shè)計新產(chǎn)品發(fā)布會，技術(shù)研討會與設(shè)計院建立良好關(guān)系 專業(yè)雜志刊登廣告效力技術(shù)效力貼近客戶運用技術(shù)才干強，反響快在運用技術(shù)部內(nèi)建立起一支相應(yīng)的為建筑工程漆銷售總額提供技術(shù)支持的隊伍繼續(xù)加強隊伍，加強對行業(yè)新技術(shù)的跟蹤、吸收、消化、提高人力資源重新建立起一支銷售隊伍加強銷售培訓(xùn)選拔、招聘、培訓(xùn)試用

8、考評后正式上崗或調(diào)整相關(guān)政策/制定流程完善管理政策加強營銷培訓(xùn)建立起下述流程和政策：業(yè)務(wù)管理政策、價錢政策、訂單處置流程、運用技術(shù)效力流程、培訓(xùn)手冊、考評制度建立起：銷售信息管理制度、客戶檔案.重防腐漆戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略實施第13月第46月第712月產(chǎn)品/品牌鋼構(gòu)造漆穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)質(zhì)量量根據(jù)客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品原有產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，新產(chǎn)品銷售獲得成果以燈塔為品牌以燈塔為品牌不變不變價錢中檔價錢定位中檔，但質(zhì)量比同類產(chǎn)品穩(wěn)定-價錢性能比好，這本是燈塔的優(yōu)勢不變堅持價錢性能比好這一優(yōu)勢，從銷量添加來獲得利潤渠道直銷對現(xiàn)有直銷客戶可以維持，重點關(guān)注大客戶，將經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的客戶收回直銷開展有潛力的大客戶，減少業(yè)務(wù)量小的

9、客戶，并將之歸并到商業(yè)漆銷售部管理營銷組織獨立利潤中心組建重防腐事業(yè)部內(nèi)的銷售部門市場推行依托燈塔的技術(shù)優(yōu)勢樹立起行業(yè)專家籠統(tǒng)VI籠統(tǒng)設(shè)計，改良產(chǎn)品設(shè)計和包裝產(chǎn)品分布會，與相關(guān)客戶的技術(shù)交流會專業(yè)媒體上刊登廣告效力技術(shù)效力貼近客戶，運用技術(shù)才干強，反響快在技術(shù)運用部內(nèi)建立起一支相對應(yīng)的為建筑漆提供技術(shù)支持的隊伍繼續(xù)加強隊伍，加強與行業(yè)新技術(shù)的跟蹤、吸收、消化、提高人力資源重新建立起一支銷售隊伍加強銷售培訓(xùn)選拔、招聘、培訓(xùn)試用考評后正式上崗或調(diào)整相關(guān)政策/制定流程完善管理政策加強營銷培訓(xùn)建立起下述流程和政策：業(yè)務(wù)管理政策、價錢政策、訂單處置流程、運用技術(shù)效力流程、培訓(xùn)手冊、考評制度建立起：銷售信

10、息反響管理、客戶檔案.樹脂戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略實施第13月第46月第712月產(chǎn)品/品牌醇酸樹脂，丙烯酸樹脂醇酸樹脂醇酸樹脂丙烯酸樹脂提高兩者的產(chǎn)量、質(zhì)量和檔次以燈塔為品牌以燈塔為品牌不變不變價錢中檔定位在中檔價位，但要針對主要競爭對手，如江蘇三木制定價錢略低在產(chǎn)質(zhì)量量和擋次提高的前提下提高價錢渠道直銷整理現(xiàn)有的客戶，對大客戶給以重點關(guān)注開展新的客戶營銷組織獨立利潤中心在樹脂事業(yè)部內(nèi)成立銷售部市場推行依托燈塔原有的技術(shù)優(yōu)勢和聲譽樹立起行業(yè)專家籠統(tǒng)VI籠統(tǒng)設(shè)計，改良產(chǎn)品設(shè)計和包裝產(chǎn)品研討會專業(yè)媒體上刊登廣告效力技術(shù)效力貼近客戶，運用技術(shù)才干強，反響快在技術(shù)運用部內(nèi)建立起一支相對應(yīng)的為建筑漆提供技術(shù)支持的隊伍繼續(xù)加強隊伍，加強與行業(yè)新技術(shù)的跟蹤、吸